关于基层农发行经营绩效考评工作的调研报告——以湖北省分行营业部为例

由于考核在一定意义上发挥着业务经营“指挥棒”的作用,建立一套既科学又切实可行的经营成果考核评价体系,以充分调动各经营行的主观能动性、推进资源配置的整合和优化是业务经营中的重要任务。文章以农发行湖北省分行为例,对二级分行打造经营管理基础平台,加强内部管理和建立内部环境机制进行了调研。     

基层行如何开展投行业务

一是突出考核引导。在经营考核中设立投行业务的考核指标并适当提高其得分权重。二是扩展重点客户,谋求合作共赢。以民营企业为重点。通过信贷介入和财务顾问并举,形成产品合作优势：以上市公司为重点,通过与证券公司、风险投资公司双赢合作．形成多方合作优势;以跨国公司为重点,通过投融资咨询服务．形成一体化经营优势。三是强化培训。上下协同营销。尽快培养一支掌握投行业务的客户经理队伍,同时上级行选派精通投行业务的产品经理．深入到基层行参与营销,实现基层行客户经理拓展信息．上级行产品经理跟进操作的上下协同营销。     

自律监管——应务“实”而不能务“虚”

近年来自律监管在各级行的实施，强化了业务操行层的自律管理，同时也加强了业务管理层的自律监管，规范了操作行为，防范、化解了金融风险，对农行的经营、发展提供了安全保障。在笔者从事审计工作中发现，一些基层行在自律监管实施过程中仍然出现如下问题：(1)对自律监管的重要性、必要性的认识不够．一些基层行重经营、轻管理的现象日益突出这与现阶段中国金融业的经营考核激励机制是分不开的，片面追求短期目标和效益。由于考核一个行领导及业务主管部门     

银行票据业务风险防范对策

经营行应严格按上级行年初信贷业务转授权办理银行票据业务。未经上级行批准，经营行不能为了目标任务的考核需要，擅自变通办理商业承兑汇票贴现和边贴边查方式的银行承兑汇票贴现业务。办理经核实为真实有效的银行承兑汇票贴现业务才能视为低风险信贷业务，方可自动增加客户授信额度。     

提高中间业务收入的建议

一是转变经营方略，注重效益原则．树立成本意识。要切实更新经营理念，确立资产业务、负债业务与中间业务并驾齐驱的思想，尽快实现银行业务经营和收入来源的多元化。二是建立、完善中间业务发展与管理机制。把中间业务的发展纳入各级行经营目标责任制，加大考核权重．建立中间业务产品创新、评价及培训机制。     

实现个人住房贷款业务效益最大化的经营模式选择

建设银行大力发展个人住房贷款业务是大势所趋，受个人住房贷款单笔金额较小、收益较少的影响，要实现个人住房贷款业务的最大化效益产出，必须在努力降低其经营风险的基础上，注意经营成本控制。因而，在经营模式上应选择：授权基层行对个人住房贷款从受理申请、最终决策到回收本息，控制风险负全部责任，上级行主要在加强指导、检查和考核上发挥作用。     

刍议激发县级行经营活力

县级行的经营状况如何事关农业银行全局 ,县级行活了农业银行全盘皆活 ,因此 ,激发县级行的经营活力 ,是各级管理层倾力解决的一个重大问题。(一 )县级行经营活力不足的几种表现 :1、员工的市场竞争士气不高。农业银行在迈入发展新阶段中 ,面临着一些新问题 ,新困难。减人增效 ,下岗分流 ,使部分员工深感承受的压力大 ,同时 ,由于同业竞争异常激烈 ,拓展业务的难度越来越大 ,也使一些员产生畏难 ,厌战情绪 ,市场竞争士气不高。2、经营目标考核重点不突出 ,经营开拓创新活力。从管理层对县级行的经营管理上看 ,一些年度经营目标考核计划 ,不…     

基层农行中间业务发展策略的再探讨

大力拓展中间业务已成为现代商业银行业务经营的主攻方向。基层农行如何在发展中间业务领域中有所作为呢?本文结合工作实际作进一步探讨。一、中间业务发展的现状近年来,农行以市场为导向、以客户为中心、以效益为目标,在稳健经营资产负债业务的同时,大力拓展中间业务,取得了明显成效。一是中间业务己列入业务经营的重要议事日程。伴随着农业银行商业化经营的不断探索和发展,基层行对中间业务从不认识到认识,从自然发展到积极推进,目前已经列入业务经营的重要组成部分。突出表现是各级行行长会议把中间业务作为重要内容写进了工作报告,明确任务,并列入考核范畴。二是中间业务品种有     

对欠发达地区消费贷款的思考

在思想认识上．受传统业务思想的束缚，消费信贷得不到很好的推广。在经济欠发达地区特别是贫困山区，由于受传统业务思想的束缚，多年来一直苦心经营着传统的存贷业务，对金融业务创新缺乏正确的认识，经营观念还停留在计划经济时代，把完成上级行的存款考核任务、收贷收息任务放在工作的首位，只要完成任务就万事大吉。对业务的创新，只要上级行不安排不部署就不过问，也不管经营的效益如何。     

防范金融会计风险的几点思考

1．健全考核机制．制定切实可行的经营目标。各家金融机构要建立以利润为中心的经营目标机制，特别是各家上级行应当按照科学发展观的思路，站在科学管理的高度，着眼于全局利益和长远利益．科学制定经营目标计划，切忌只顾眼前短期利益．制定一些不切实际的赶超计划．对下级行业务经营行为产生不正当的刺激作用．     

对大型国有银行基层机构绩效管理的思考

为适应经营理念的转变、市场竞争的加剧和监管要求的提高,近年来,大型国有控股商业银行的绩效管理体系持续完善,对推进银行经营转型,提升综合竞争能力与持续发展能力发挥了重要作用。与一般中小银行相比,大型国有控股商业银行业务规模大、经营单位分布广、管理链条较长,因此其考核机制能否真正有效的发挥作用,除了上级管理行考核机制设计的科学性以外,广大基层经营单位对考核机制的传导落实情况也是不可忽视的重要因素。笔者通过调研几家大型国有银行基层机构绩效管理情况,总结归纳了基层行绩效管理主要特点,并从值得关注的问题及意见建议两方面提出一些思考见解。     

完善农行现行考核指标体系的构想

业务经营指标考核体系作为一个企业组织管理系统的重要组分,不仅可以客观评价和衡量一个企业的经营业绩,而且其合理程度与否,还直接关系到员工的切身利益,直接关系到员工工作激情的发挥,关系到农行业务经营效益的提高和农行的发展。随着农行业务经营考核办法的不断完善,农行业务经营指标考核体系也日益健全,对促进农行的业务发展发挥了重要的作用。但是,农行内外经营环境的变迁和效益在农行业务经营中核心地位的确立,也使得原有的指标考核体系的弊端日益凸现,建立新的业务经营指标考核体系已迫在眉睫。本结合“三个代表”重要思想的学习就完善农行业务经营指标考核体系问题略述浅见。     

会计工作等级行考核初探

会计是以货币作为计量标准，对经济活动进行完整、连续、系统的记录、计算、和分析，并运用会计数据加以考核、控制、指导的一种重要方法。对会计工作进行等级行考核，是加强基层行工作、加强基础工作，强化内部管理，实现会计工作制度化、规范化的重要手段，对于提高一个单位财务工作的整体水平，提高会计业务核算质量，提高会计人员的经营意识，促进收购资金封闭管理，具有十分重大的意义。搞好会计工作等级行考核，要作好以下几个阶段的工作。     

对大型国有银行基层机构绩效管理的思考

为适应经营理念的转变、市场竞争的加剧和监管要求的提高,近年来,大型国有控股商业银行的绩效管理体系持续完善,对推进银行经营转型,提升综合竞争能力与持续发展能力发挥了重要作用.与一般中小银行相比,大型国有控股商业银行业务规模大、经营单位分布广、管理链条较长,因此其考核机制能否真正有效的发挥作用,除了上级管理行考核机制设计的科学性以外,广大基层经营单位对考核机制的传导落实情况也是不可忽视的重要因素.笔者通过调研几家大型国有银行基层机构绩效管理情况,总结归纳了基层行绩效管理主要特点,并从值得关注的问题及意见建议两方面提出一些思考见解.     

人均占有量——基层行集约化经营的重要衡量标志

当前，全行正在实施两个转变，即经营管理体制由传统的专业银行向现代商业银行体制转变；业务发展方式由粗放型向集约型转变；我认为，在第二个转变中，人均占有量是衡量基层行（指县级支行，下同）转变程度的重要标志，或才说，它是基层行实行集约化经营的重要内容。舍此，基层行集约化经营难以有实在的衡量标准。之所以提出考核人均占有量是衡量基层行集约化经营的重要标志，是因为人均占有量是反映产出和投入的比例，亦好衡量经济效益高低的重要指标。在长期的粗放经营方式下，基层行业务总量虽然发展较快，但人均占有量远远跟不上全省建…     

动真碰硬抓治理 凝心聚力促发展——农业银行阜宁县支行业务经营与专项治理“双促进、双提高”

今年以来,农业银行阜宁县支行以上级行开展的“三项专项治理”（不良资产处置、员工参与经商办企业及民间借贷和非法集资、农户贷款清理）活动为契机,紧紧围绕上级行的部署要求,坚持围绕中心搞活动,动真碰硬抓治理,实现了业务经营与专项治理的“两不误、双促进”。在全市农行各县级行今年上半年绩效目标考核中,该行综合考核得分名列前茅,并多次在市分行组织开展的专项业务竞赛中取得前三名的好成绩。     

安庆分行举行个人业务专职客户经理上岗考试

为加强个人业务专职客户经理的管理与考核,充分调动其工作积极性,建立有效的客户经理激励约束机制,安庆分行于年初制订了《安庆分行个人业务客户经理管理考核办法（试行）》（以下简称《办法》）。《办法》规定专职个人业务客户经理主要从事个人业务的拓展（不限于个人业务）,由市分行个人业务部和经营行共同管理,其收入与业绩挂钩,并由市分行统一考核。     

农发行客户经理业绩考核台账的设计与运用

农发行在业务拓展进程中经营水平和盈利能力不断提高,上级行适时出台了《中国农业发展银行客户经理管理办法》,为更好地发挥客户经理的市场营销职能、增强业务拓展竞争力奠定了良好基础。目前各级行都在积极探索如何客观地量化客户经理的工作成效,以科学的考核方式促进客户经理业绩的提高,进一步提高全行经营效益。     

清收不良贷款要抓好"四个到位"

今年以来 ,田东农行认真贯彻落实区分行行长会议精神 ,采取有效措施 ,加大对不良贷款集中管理和清收、盘活力度 ,做到“四个到位” ,取得了明显成效。截至 1 0月底止 ,超额完成上级行下达的清收盘活和收息任务 ,各项经营考核指标排在百色地区首位 ,该行主要做法是 :一、认识到位田东农行清醒地认识到 ,不良贷款居高不下 ,信贷资产质量不高是当前影响农行经营的最大问题 ,是提高经营效益的关键。因此 ,压缩原有不良贷款和防止新的不良贷款产生 ,是全行业务的重中之重。也是本行业务经营的生命线。通过反复做工作 ,使全行员工明白 ,这项工作做…     

对当前商业银行业务经营考核体系的思考

本分析了商业银行现行考核管理办法对基层行及管理思维、业务发展、员工收益的制约和影响，提出了通过转换思维、完善制度、制订远期规划、追求利润最大化和完善干部评价体系等手段，从根本上激发基层行的经营活力的几点建议。