我国寿险营销的问题和创新

寿险营销是指以保险为商品,以市场为中心,以满足被保险人需要为目的,实现寿险公司经营目标的一系列活动。具体地讲,寿险市场营销包括寿险市场的需求调查和预测、营销环境的分析、寿险险种的开发与设计、寿险产品的促销策略以及售后服务等系列活动。寿险营销具有以下特点:寿险营销并不等于寿险推销;寿险营销特别注重推销;寿险营销更适应于非价格竞争原则。目前,我国寿险营销采用营销人员拓展业务的代理营销体制,是国际上寿险公司的常用做法,1992年以来,我国保险公司都开始引用这种营销体制,个人寿险营销体制的引进拓展了我国寿险市场、壮大了…     

政府在西部寿险市场开发中的产业政策选择

随着西部大开发策略的实施,西部寿险市场得到了很大的发展,以陕西为例,2002年保险密度已达到171.1元,人寿保险的保费收入比2001年增长了58.25%,但是和东部相比,还存在很大的差距。一、中国西部寿险市场现状分析1.西部寿险市场规模小。从我们现已收集到的关于西部寿险的有关数据资料来看,尽管西部寿险市场的保费收入每年都有所增长,但是平均增长幅度远远落后于东部地区。2001年,全国寿险保费收入1424亿元,西部地区的寿险保费收入大约为190亿元,仅占全国寿险保费收入的13.3%,而东部地区寿险保费收入约为833.15亿元,约占全国寿险保费收入的60%…     

浅析我国非寿险保险公司偿付能力现状

一、非寿险公司偿付能力分析 寿险和非寿险是两种完全不同的险种，因此本文主要是对我国非寿险保险业偿付能力状况进行分析和思考。     

买寿险注意事项

由于股市低迷，基金业出现了首次全行业亏损，71只基金中除两只基金净值高于面值以外，其余全面亏损，亏损额高达100亿元，以至于保险公司从基金方面获得的收益也大幅滑坡。那么，保险业到底受到了多大的影响?投资型保险还有没有购买的价值?     

解读香港寿险

香港总人口680万,专门从事寿险业的保险公司有64个,寿险营销员有2.8万人。在平均每200人有一个寿险代理人的社会环境里,香港各家寿险公司经营情况都比较好。究其原因,除了完全意义上的自由市场经济这种大环境影响外,在经营上还有其自身的特点。     

重庆寿险市场引来“鲶鱼”

国际保险业巨头美国大都会集团进入中国一年后，迈出了其全国布局的第一步：在“西部重镇”——重庆市设立分公司。这给处于小、乱、散状态下的重庆寿险市场带来了不小的冲击和悬念。     

寿险营销制度的建设与发展

改革开放以来,尤其是进入九十年代,保险业步入了一个高速成长时期,1998年,全国总保费收入突破1000亿元大关,2000年保费收入又上了一个新台阶达1596亿元,据统计,九五期 间保费收入年均增长21.8％,远远高于 同期GDP年均增长8.3％的速度。通过对保险业成长构成的分析,可以清晰地看到寿险业务连续几年取得了跳跃 式的发展,并最终使寿险业务成为了中国保险市场的主 流。97年寿险保费收入首次 超过财产险,但相差不大,分别为390亿和383亿,98年寿 险增长近一倍,达750亿,同期财产险为506亿,至2000年寿险保费 收入己接近1000亿,几乎是同期财产险保费收入的两倍,从此中国保险市场的业务结构发生了历史性的扭转。 寿险市场的跳跃式发展与营销制度的引入密不可分。众所周知,运用寿险营销人员拓展业务的代理营销制度,是国际上保险公司常用的做法,在保险业发达国家已经发展得相当成     

日本民营寿险公司处境艰难

近年来日本人寿保险公司接连倒闭的原因主要有：泡沫经济时期盲目追求规模扩张，造成大量劣质资产和负债，背上了沉重的包袱；日本现行的低利率政策给保险公司的展业造成困难；“金融大爆炸”改革使市场竞争更趋恶化。为求得生存，日本寿险公司必须改善财务状况，控制营运成本，进行资产重组，以期宏观经济形势的好转。     

论寿险公司的资产负债管理

一、寿险公司资产负债管理的必要性 大部分寿险产品保单期限比较长，具有储蓄性，保单契约确定一个内在的预定利率。保单契约通常还含有“嵌入条款”。“嵌入条款”给予保单持有人更多的选择权，如“抵押贷款条款”允许保单持有人就保单的现金价值向保险人申请贷款，“退保条款”允许保单持有人退保并要求保险人支付退保金。由于寿险产品具有上述特性，寿险公司的经营受利率的波动影响非常大。如在泡沫经济破灭后的日本，     

寿险攀上“千亿给付”高峰

今年,保险公司面临＂千亿给付＂高峰,仅中国人寿,就将面临900多亿元的满期给付资金。寿险行业正在洗牌中,能熬过这个冬天的就是胜利者。     

寿险:被过度透支的样本

中国保险业走入今天的困境,从某种意义上可谓明知山有虎,偏向虎山行,已入虎山,如何全身而退?保险营销的登峰造极没有拯救寿险,反而把寿险送进了火坑。说这句话时,杨跃眼角的余光透过金融街英蓝国际的大玻璃窗,直勾勾地看着金融街外面的世界,似乎想要把这个地方看穿。中国最大的保险集团,中国人寿就坐落在与英蓝国     

我国寿险投资的现状及对策

寿险基金等于寿险公司的毛保费收入减去赔款、赔款准备金、费用开支和交纳税金。     

天津寿险市场需求相关性分析

保险业是市场经济发展到一定阶段，适应社会对风险管理和控制的需求而提供风险分散和转移，提供风险损失保障的行业。保险业与国民经济发展的整体水平、居民收支水平、储蓄、利率等因素形成有机紧密联系，也表现出其自身特有的变化规律。本文以天津     

农村保险：寿险、农业险“长短腿”

采访保险公司是一件比较困难的事情,寿险公司忙着发展业务,没空谈；而财险公司却因为农业保险没什么可忙的,不愿谈。产险公司“不想谈”我国是世界上自然灾害频发的国家之一,农业需要保险。但20多年来,我国农业保险(主要包括种植、养殖及房屋等财产)的赔付率是88%,大大高于保险业     

非寿险投资型保险如何敲开百姓家门

<正> 非寿险投资型保险是财产保险公司面向个人消费者开发和经营的、具有保险保障和投资储蓄功能的新型保险产品。近日华安保险公司推出的"华安金龙收益联动型家庭财产保险"就是目前非寿险投资型保险中集保障、储蓄和投资三种功能于一体的较新的一款保险。此前,人保、太平洋、华泰等公司已实验性地推出了该类产品。     

新型寿险产品的风险承担问题探讨

一般来说,新型寿险产品主要包括分红险、万能寿险和投资连结险等,它们在国内外寿险产品销售中占据主流地位。但由于人们对该产品的性质和属性认识不清,日后就成为产品销售纠纷的主要来源之一。文章从保险角度和法律角度,分析新型寿险产品的特点,理清投保人和保险人在保险合同中面临的不同风险,特别是投保人的风险承担问题。     

我国专业寿险投资基金的设计——拓宽寿险资金投资渠道的设想

寿险资金投资渠道能否得以拓宽已关系到我国寿险业的长远，参照国际保险的发展经验，资本市场的投资收益是寿险公司盈利、部分力和偿付能力的重要源泉，因此，我国放松对寿险资金进入资本市场的管制应是方向。尽管现在已为保险公司提供了一个间接投资股票市场的渠道，但是目前市场上现有的基金种类显无法满足寿险资金的投资需求，尤其是与寿险投资连接 产品的复杂性和多样和一相泊基金品种更为缺乏。本拟设计一种拓宽寿险资金运用渠道的方案－－构建专业寿险投资基金，为寿险投资运作提供更大的空间。     

寿险市场前途无量

发展我国寿险市场,就是要将由中国人口绝对数量所决定的巨大保险潜力催化为市场需求,并适应人们随着生存质量与保障要求提高而产生的保险需要。上海作为经济繁荣之都,率先发展寿险产业,是切实保障人们