实践营销计划“执行力”

凡事预则立不预则废。“计划．实施、控制、总结”也是对企业能力的培养和考验。岁末年初．正是广告主总结营销结果．制定年度营销推广计划之时本刊上期《焦点》栏目提供了一组案例和观点体现企业在营销推广计划及其执行情况方面的思考与经验，反映了不同行业，不同竞争地位的广告主在营销推广计划及其实施方面比较真实的思路和做法希望能够促进广告主间的交流与借鉴：     

案例分析法在营销培训中的应用研究

正确的营销培训方法是营销培训成功的关键，案例分析法是目前营销培训中使用比较多的方法之一。文章从介绍案例分析法在营销培训中的意义开始，系统说明了营销培训中案例分析的设计过程，并提出了案例分析法应该注意的问题，相信对于提高营销培训效果有一定的实际意义。     

拥抱数字,改变源自需求——专访PHD的互动营销策略负责人Lars Bjorge

正现在的挑战在于,既要在策略制定过程中富于创意,以确保体现品牌和价值主张,又要将创意贯彻到执行阶段,我们已从重视可执行创意过渡到重视系统创意。2014年8月在MMA中国无线营销论坛上,PHD中国获得2014 MMA中国无线营销联盟(The Smarties TM)"最佳营销公司"大奖,其客户联合利华也同时获得"最佳广告主"大奖。PHD中国互动营销策略负责人Lars Bjorge对此深有感触,向数字化转型是一个艰难的过程,但PHD在探索的过程中取得了不错的成绩,他表示:"这是对PHD与联合利华之间出色合作的最佳证明。两年前我们一致认为在移动营销方面我们已落后于市场,于是决定开始大干一场。接下来我们一起开发并执行了一个长期的路线图,其中包括培养组织能     

三角度发力执行过程

营销执行就是一个系统管理的过程，营销执行力强不强，也就是营销执行的过程是否高效的问题。探讨营销执行的过程主要要解决这样几个问题：(1)从哪里寻找营销执行力的问题。要想达到提高营销执行力的目标，就像射箭一样，首先要找到标的，这样才能有的放矢。如何来找，专题中提出了三个角度：营销人员、管理者、企业政策。(2)提高营销执行力的方法有哪些。在本篇中，我们不仅探讨问题，关键还在于给读者提供相关的方法。在有限的版面里，我们着重介绍了这样三点：第一，目标管理的方法。目标管理也是目前用的比较多的一种方法，其主要在于如何将总目标与分目标有效结合，从而实现对执行过程进行跟踪和考核的价值，而其关键就在于目标分解的点和目标的动态管理手法。第二，流程优化的方法。流程的缺乏是导致众多企业在营销执行上出现不到位、走样，市场竞争力减弱等等的关键。改变和强化企业的流程势在必行。第三，过程控制的方法。本篇主要讲事前控制与事中控制相结合的方法及对监控度的把握问题。(3)营销执行力的决定因素——团队。执行力的提高最终还是要落实到人，如何打造并正确指挥有执行力的队伍非常重要，这需要管理者有战略的眼光，“互补平衡”方法值得借鉴。     

利用恐惧做营销，你把握好＂适度＂原则了吗？

恐惧式营销已广泛应用于企业、政府等社会机构和群众的营销活动中，但恐惧营销有一个需要注意的方面，即把握好“适度”原则。因此，文章在简要阐述恐惧式营销的基本概念和模式阐述的基础上，将采用案例分析的方式，列举一些优秀的和失败的恐惧营销案例，以期利用这些具体真实的例子，分析我们该如何把握恐惧营销的“度”。     

2009年农机行业产销事件回厕

我们已经进入崭新的2010年。让我们静下心来，回顾一下2009年农机行业一年的发展。我们发现，与以往相比，农机行业从来没有遇到如此激励的竞争。企业从来没有这样重视营销工作。一年来农机行业上演了一幕幕的惊心动魄的营销故事，书写了一个个精彩的营销案例，经历了一场场荡气回肠的营销搏弈。     

体育营销前沿创新传播典范 2006年CCTV-5创新合作案例盘点

2006年，奥运加速之年，体育营销风潮盛起，CCTV-5营销价值广受认可，无数国际国内顶尖品牌都将CCTV-5体育频道作为企业开疆拓土的有力工具，与CCTV-5一同携手打造了无数的体育营销创新合作案例。 在广泛征求专家、媒体及各方意见后，CCTV-5特别评选出了“CCTV-5 2006年创新合作案例”，并于2007年2月6日在北京举行了盛大的颁奖盛典。见证经典，启迪智慧。在此，我们特别将这些经典案例予以盘点，期待与更多的企业开创更佳的合作。[编者按]     

基于内部营销思想的企业组织结构调整

企业之间的竞争日益激烈，其竞争的重点从争夺外部顾客的同时向着内部营销发展。在执行营销计划的过程中，如何能使内部职能部门为其提供快速的支持将成为企业成功的重要因素，利用内部营销的思想进行的组织结构调整就是将企业的内外职能活动联系到一起，为企业的竞争提供最大程度的支持。     

执行深度营销的关键

深度营销作为一个系统的营销战略，笔者认为其关键在于将系统中各个环节做扎实，以全方位的系统战谋求区域突破，执行应是深度营销落地的重中之重，否则深度营销的导入将无法完成区域战略战术的有效分解与实施。     

四联安全祛斑 开创美容新天地

POLO劲取与Discovery探索频道合作“科技也疯狂”大型全国巡展活动，让我们看到了更多品牌在利用传统广告营销手段之外，积极地在公关营销工具运用上付出了努力。联合营销的本质是品牌资源的最大化整合利用，从根本上离不开公关营销，2004年以来，在中国市场上不乏联合营销战略下公关营销成功的案例，可口可乐与《魔兽世界》、蒙牛与《超级女声》，在媒体固有广告平台之下，品牌传播与媒体还有更大的挖掘空间。     

广告节首设搜索营销奖新鲜出炉百度独树新里程碑

10月22日晚，第17届中国国际广告节“中国媒介创新营销奖”火热出炉，首次列席其中的“搜索引擎营销”组大奖花落谁家，自然成为当晚最大的焦点，然而这个新生的奖项，也几乎是最没有悬念的——百度携手客户选送的案例覆盖地产、保险、快消等众多行业，其参选案例斩获两项铜奖，三项优秀奖。值得注意的是，获得搜索引擎营销组别金奖的“宝马中国经销商搜索营销推广”案例、获得银奖的“2009肯德基在线订餐搜索营销推广”案例，     

编读往来

在国内以营销为核心话题、面向广大营销从业人员的专业出版物中，《成功营销》以其高品质的内容、领先的理念和丰富的案例故事，获得了巨大的成功。本期“成功营销》一如既往地提供了大量翔实而生动的有关营销最前沿的实践案例，足使我们营销一线人员从中获得启发和教益，比如企业如何善用SNS、体育营销的最新趋势等。     

基于社交平台的B2M营销模式分析研究

本篇文章首先阐述了B2M营销模式的特点，之后又介绍了当前已有的社交网络平台（SNS）及其特点，然后阐述了戴尔微营销的成功案例并分析其成功原因，最后提出了基于社交平台的B2M营销模式及其营销流程。     

会展举办地：新加坡——市场营销策略及分析

会展是指会议、展览、大型活动等集体性的商业或非商业活动的简称。在会展业的发展过程中，新加坡经历了起步，繁荣，衰败以及复苏的过程，给我们会展营销的研究提供了活生生的案例。     

营销工程产生与发展述评

营销理论与实践的不断发展中,人们一直在探索营销工程在营销研究和辅助营销决策中的应用。营销工程是通过营销决策模型对营销数据、营销案例等进行定量化、系统化分析,提高决策的准确性的系统工程。营销工程的发展可分为萌发期,发展期和成熟期三个阶段,本文对此过程中营销工程的背景、形成与研究进展和研究方法进行了综述,并探讨了营销工程的发展趋势。     

“营销伯明翰”给城市营销带来的启示

“营销伯明翰”在伯明翰从古老的工业城市到现代化的商业，会展，休闲旅游目的地城市的转型过程中发挥了重要的作用。本文旨在讨论伯明翰的成功案例给我国城市营销的启示。     

案例分析法在营销培训中的应用研究

正确的营销培训方法是营销培训成功的关键,案例分析法是目前营销培训中使用比较多的方法之一。文章从介绍案例分析法在营销培训中的意义开始,系统说明了营销培训中案例分析的设计过程,并提出了案例分析法应该注意的问题,相信对于提高营销培训效果有一定的实际意义。     

梦想成就营销

梦想除了成就我们以外，同时成就了许多成功的营销案例。营销人离不开创意，要丰富自己的想象力，观察产业内蕴藏的梦想，把握机会，让梦想成真!     

企业如何开展交叉营销

交叉营销是新型营销的一个重要表现形式，本文通过案例论述了交叉营销的含义、优点、实施过程，并且阐述了交叉营销的实施策略。     

以案说理 以理服人

《市场营销案例》由著名营销大师、营销策划专家、营销实战专家共同。编撰而成。突出实战、策略、策划、创新。每期都有经典营销案例，专家学者精彩点评。设有营销职场、成功推销、市场开拓、营销策略、营销对话、营销策划、营销培训、营销人物、渠道管理、创业故事、销售管理、案例研讨等栏目。前车之鉴，后事之师，读者定能通过接触大量的营销实战案例扩展思路，借助这一与营销总监、营销专家、营销高手的交流平台获取智慧。