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1996年,英国某大学商学院日英企业营销战略比较研究课题组。采用问卷和面谈方式对三十家在英国有影响的日本海外子公司和对应的英国企业进行了营销战略比较调研(笔者也有幸参加)。调研结果显示:日英企业在市场占有率和企业形象等方面营销业绩的显著差异,不能归于国家的、文化的和其他固有的“优劣长短”,而日英企业营销观念、营销战略和营销知识与技能的不同,才是主要原因。因为样本中,成功的英国企业在营销观念、营销战略、营销技术和组织结构都与日本企业相似,他们都有正确的营销思想、明确的战略,重视企业长远利益,注重企业形… 相似文献
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一、现有的营销战略管理体系1 营销战略方向的确立。包括树立企业的经营宗旨、确定企业的经营范围、制定营销战略目标等 ,是企业经营面临的首要问题。2 营销战略的制定。营销战略的制定过程是企业识别、分析、研究、选择和发掘市场营销机会 ,以实现企业任务和目标的管理过程。它包括七个步骤 :外部环境分析、内部环境分析、制定营销目标、市场细分、选择目标市场、市场定位、确定营销组合。3 营销战略的实施。①制定企业的年度营销目标和计划。②制定营销战略决策 ,如市场营销的增长战略、竞争战略。③定位策略。④营销组合策略。⑤培育支… 相似文献
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大力开展营销创新,不断提高我国企业的营销能力 总被引:2,自引:0,他引:2
营销创新具有创造性、可行性和综合性三个特征。营销创新对企业的生存发展,提高企业市场占有率、竞争力和经济效益都有着十分重要的作用。本文就我国企业营销创新中存在的营销观念、营销方式落后,专业营销人才短缺,企业文化不够重视等主要问题进行了分析,并提出了解决问题的具体措施。 相似文献
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企业持续营销能力结构的研究 总被引:1,自引:0,他引:1
目前我国企业界在营销工作方面普遍存在战略短视的问题,营销能力理论研究滞后,企业持续营销能力的深入探索对战略营销管理理论的发展和实践有着重大的现实意义.本文在梳理有关研究文献的基础上,明确企业持续营销能力存在的理论基础,进而阐释企业持续营销能力的概念,分析企业持续营销能力的特征,初步构建了由营销文化、营销学习能力、营销运作能力构成的持续营销能力的理论模型. 相似文献
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周文瑜 《中国电力企业管理》2002,(3):54-55
1.内核部分:企业营销的内核属“精神文化层”。它要求全体职工(特别是营销人员)牢固树立起“以市场为导向,以客户为中心”的现代营销意识。供电企业的营销战略、经营目标、服务方针都要紧紧围绕这个意识而发散展开。这个意识是对整个营销工作的开展有着重大导向作用的软件部分,故应高度重视并努力培养这种意识。 相似文献
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营销战略缺乏。尽管国内化肥走向市场经济已多年,但部分化肥企业仍以生产为中心,经营者仍然只重生产不重营销。企业营销还停留在简单的推销层面上,化肥生产企业的销售业务仍以货物买卖为主,经营服务工作中的科技含量低,仅限于送货上门和简单的施肥指导。化肥企业的营销手段基本上是采取价格战,只要产品出现滞销现象,马上想到的就是降价,希望以低价格来吸引消费者购买,结果却往往事与愿违。 相似文献
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中国已成为世界贸易组织(WTO)的正式一员,中国企业在日趋激烈的市场竞争中和变化多端的市场需求面前,如何牢牢把握市场份额,拓展生存空间,已成为企业迫在眉睫的重要课题。本文分析了企业营销活动策划的现状与意义,并对营销活动策划的原则、方法与工作流程等进行了系统研究,希望能为企业和营销咨询机构所营销活动策划的科学化与专业化有所启示与帮助。 相似文献
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社会主义市场经济不同于资本主义市场经济,它应具有中国特色,即健康、文明、现代。这样的市场经济要求企业实行整体营销,以克服传统营销的不足。 一、传统营销的局限性 党的十四大以后,我国逐步确立了社会主义市场经济体制,市场经济体制的内在规律要求企业要有与之相适应的营销方式。过去,我国企业开展的营销活动基本上是以有形产品为中心的物化营销,这种物化营销有其局限性。 1.物化营销的核心是通过市场交易程度,将物质产品由生产者手里转移到消费者手里,以实现消费需求的满足。物化营销侧重于消费者对有形产品的物质需求,忽视了消费者的精神需求,因此,往往只能导致需求的满足,而未实现满意,其结果造成企业产成品资金占用过多,产品销路不畅,企业效益下降, 相似文献
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实施绿色营销的现状分析及对策研究 总被引:2,自引:0,他引:2
随分可持续发展战略的实施,开展绿色管销,注重自然生态平衡,减少环境污染巳成为现代企业的必然选择。同时,也是企业参与市场竞争的前提条件。对我国企业实施绿色营销的现状进行系统分析,并提出对策建设,对于我国企业实施绿色营销,实现可持续发展,具有十分重要的战略意义。 相似文献
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杨保军 《地质技术经济管理》2008,(8):22-25
相对于交易营销范式和关系营销范式来说,战略营销管理范式以市场为导向适应了全球化背景下竞争激烈的营销环境,是一次重要的范式创新。以获取关键顾客价值和营销竞争力为基础分析战略营销管理框架对于企业应对复杂的竞争环境具有深远的影响. 相似文献