从“地毯式”广告到“卖明星”——三个香港楼盘的三种营销方式

房地产市场有鲜明的地域性。香港作为国际性的大都市及亚太地区的国际贸易、金融和航运中心，其房地产有着独特性。嘉亨湾、贝沙湾及富豪海湾是香港去年和今年推出的三个新楼盘。虽然它们都是以“湾”命名的临海豪宅，但发展商采用的却是截然不同的营销推广方式，并都达到了震撼市场的成功效果。市场规律有内在的统一共性，三个香港楼盘成功的营销推广方式值得借鉴，相信会给内地项目的推广提供一定的引导和借鉴作用。     

房地产营销中的“体验式销售服务”

2012年深圳春交会刚刚落下帷幕,“刚需”俨然成为了今年房展的关键字。展会现场铺天盖地满是“2012为刚需而来”的标语。参展的地产商更是纷纷拿出积压许久的存量盘,积极打出“刚需”盘、“折扣”价的促销牌。然而,尽管观展人气火爆,绝大多数消费者仍然抱以观望情绪,毕竟今天的房地产市场已不同往日。消费者的置业心态越来越成熟,不再容易为花哨的楼盘广告、各类促销手段所吸引,而愈发注重对楼盘质量、价格、配套及服务等因素的综合考量。作为物业公司,可以通过提供“体验式销售服务”,为房地产营销助力。     

楼盘起名与营销策略

人有其名,人们热衷名人效应;物有其名,顾客热衷品牌效应。随着房地产市场的竞争日趋激烈,楼盘起名的重要性正日益被开发商、政府、置业者所重视。楼盘取名不仅是房地产的商标、业绩的标识．也成为房地产营销不可或缺的利器,有着其他营销手段不可替代的作用。     

楼价“说升还降”还是“说降还升”？

“房价”问题从去年底吵到了现在。去年，八大集团峰会像是把“升价”铁定化了，但市场所表现出来的热情并不如发展商所愿。而政府有关人士在不同的场合中都预测今年的房价会稳中有降。因此，目前广州楼市一面是“涨声”，一面是冷静，聚集了各方目光。     

易居合动力 房产营销的变革还是噱头?

正2014年9月9日,中国著名的房地产服务企业易居(中国)控股有限公司宣布,将整合旗下营销代理、房产电商、移动互联网、房产行销、第三方营销和房产金融等六大最优势资源,推出针对房地产行业的"合动力"O2O全程营销解决方案,旨在为房企撬动淡市、冲击业绩提供强有力的营销杠杆,更将在已步入深度营销变革临界点的房地产市场中,为项目营销脱颖而出而创造机会。     

是“拐点”还是“调整”?

有人说,拐点来了,房价要跌了。2007年,拐点被人用滥了,也被人滥用了。拐点之争依旧火热任志强迟到了。中国房地产业权威高层会议——北京论坛会场上的长枪短炮都不约而同地对准了他。他脱下厚厚的棉外套,径直走到发言台上。     

让孩子“不输在起跑线上”

在房地产营销上，“名校效应”的表现非常突出，尽管市区楼盘尽享的天时地利，但番禺郊区盘也毫不示弱，各大发展商积极引入名校作为楼盘的配套设施，其中的佼佼者当数星河湾，它以出色的教育配套在番禺华南板块，甚至在广州楼市中赢得喝彩声。     

河西—大楼盘上演价格“跳水秀”

新年伊始,南京楼市即传出一个引人注目的消息.1月15日，河西奥体新城一个外地开发商的大搂盘突然宣布房价大优惠.与以往不同的是这次优惠力度相当大。房价最高降幅竞达到1400元/平方米。     

“新政”后,房地产还是投资热点吗?

北京市朝阳公园正对面的棕榈泉是一座均价4.4万元/平方米的高端公寓,在国务院新一轮调控政策公布后的5天里就有10套房子顺利出售,成交价在500万～1200万元之间。该项目公寓即使面积最小(125平方米、总价550万元起)的户型也拒绝客户以交定金的方式购买,要买就     

实效营销 创造佳绩 双城国际首度销售成交火爆——访双城国际营销总监蔡春旺

8月16日早上九点，双城国际首期公寓公开发售，成交火爆，数百名买家通宵排队等候，所推单位半小时内被一抢而空，紧急加推的单位也在一小时内全部售远。由于公寓只剩极少的保留单位，双城国寻的写字楼部分将会提前面市。所保留的单位将作为写字楼的配套，优先供应给写字楼的买家。行内人士纷纷评论，双城国际的成功发售，发十年来备受冷落的珠江新城重树信心。     

成功楼盘后的真情团队——怀化“龙泉雅苑”成功营销纪实

在民营房地产企业高歌猛进、大显身手的今天，业界把怀铁房地产开发公司称为湖南中西部房地产业的一匹“黑马”，其原因是在大部分国营企业走下坡路时，“怀铁房产”却逆势而上，经营业绩持续创造辉煌，如同一个呼啸前进、不断创新、势不可挡的火车头，彰显着国营企业的大家风范，有专家称，这是一种独特的“怀铁现象”。     

“横向移动”出营销

走在街头,人们会发现“长江七号外星狗系列产品”已经成了热卖商品。今年贺岁片里,《长江七号》的营销明显与《集结号》、《投名状》等大不相同。相信很多人在看《长江七号》的时候都能感觉到,电影里很多地方简直是在为其后的“衍生产品”铺路!我们不禁感慨：“星爷”新电影最大的创新,并不是话题选择和剧情设计,而在于已从传统电影营销“红海”里,一气呵成地“横向移动”到了“后电影市场”。     

Living Office新“时代”

高智慧型和创业型企业的重要特点是办公人员少、办公时间不固定，传统的写字楼面积大、实用性低、租金高、可办公时间短等因素，对这些企业来说无疑是一种浪费。随着经济及科技的发展，这一类的公司会越来越多，在何种办公条件才是他们最佳的选择呢?新世界集团和富艺。柏阳广告公司联手策划推广的时代新世界，创造了一种Living Office商务空间，为这类企业提供了一个全新的选择。     

回放2012:“冷”还是“不冷”?

2012年,被称为调控史上最严的一年,万科在年初就把今年定为过冬年,但时至年尾,无论是上市房企披露的业绩还是全国主要城市房地产成交再现供销两旺的场面,都在显示,2012年这个冬天不太冷,开发商、中介、设计等企业各自的感觉如何?能否用几个关键词来形容?张建勋:外冷内热     

黄金周“黄金”不再？

中地行通过对黄金周各区楼市的调研发现．广州各区楼市各具特色，楼盘冷热对比分明，市场情况与黄金周前的预测相符。但与往年火爆的场面相距较大。令人疑惑，黄金周是否“黄金”不再？     

“大盘地产”的营销策略

我国房地产业经过20多年的发展；目前已进入“火山喷发期”，处于活跃和繁荣的市场景象之中。房地产开发商对房地产开发，销售和管理的操作运营能力也随着房地产市场的逐步成熟而不断增强，开发理念和经营理念也日趋理性和成熟。房地产业在历经了散兵游勇，零打碎敲式的小规模开发（开发面积5千平方米-10万平方米）和中等规模开发（开发面积10万平方米-30万平方米）之后．     

“轨交房”:京城楼盘营销卖点

地铁通车将强力拉动周边房地产开发和建设,目前已开售项目的销售情况也比其他同期楼盘乐观得多北京秋季房地产展示交易会开幕的第三天适逢周末,不知道是否受到了当日阴雨天气的影响,会场门前只有各楼盘看房班车的组织者和发放楼盘资料的人,没有往日房展会的热闹景象。据了解,在为期4天的房展会期间,北京项目的意向成交金额为14.334亿元,意向成交套数为888套,人流量也较今年春季房展会减少约20%。但轨道交通沿线的楼盘却显示出一定的活力,成为此次北京秋季房