文化型营销渠道构建研究

营销渠道是企业开展商品营销渠道依赖的企业内部与中间商所组成的组织网络,在传统的交易营销理念指导下所形成的交易型营销渠道因现代营销环境的改变和关系营销理念的广泛应用,其地位和作用日益受到挑战和限制。文章认为,改革交易型营销渠道,建立以企业文化为指导的文化型营销渠道是一条重要出路,并结合企业文化理论研究,提出了一个构建文化型营销渠道的思想和路径。     

论绿色营销渠道的构建

随着环境问题的日益突出,企业不能漠视经济发展与环境安全的冲突,绿色营销正是在此背景下产生,进而发展的.企业要构建绿色营销系统,建立高效的绿色营销渠道是关键.本文通过对传统营销渠道的改进与创新,探索建立现代企业绿色营销渠道的有效方式.     

浅谈企业市场营销管理的对策

在现代市场营销观念指导下,企业的营销活动要与复杂多变的营销环境相适应,全方位地满足顾客的意愿,并通过满足需要来实现企业的营销目标。因此,要正确分析市场机会,选择目标市场,设计相适应的营销策略,制定切实可行的营销计划,建立合理、高效的营销组织,对营销计划的执行实施有效控制。由于我国企业的市场营销管理存在很多问题,严重地制约着企业的进一步发展。所以,应该对企业的市场营销管理所存在的问题提供解决方法。     

我国人寿保险公司开展关系营销的模型

从系统论上来看,企业是社会环境中的一部分。一个企业要与周围的组织或个人不断的发生联系,这种联系可能给企业带来不利的影响,也可能给企业带来有利的影响。那么如何在复杂的环境中生存,如何利用关系制胜,便成为企业关注的焦点。文章就我国人寿保险公司如何开展关系营销建立了一个模型。     

新经济时代企业如何运用关系营销

关系营销是西方发达国家在20世纪80年代兴起的一种旨在建立和管理企业各种“关系”的营销理论。它是以系统论为基本指导思想,将企业置于社会经济大环境中来考察企业活动,认为企业营销乃是一个与顾客、竞争者、供应商、分销商、政府机构、股东、员工和社区公众等发生互动作用的过程,其核心是建立和发展与这些个人和组织的良好合作关系,尤其是努力使顾客满意,保持与加强同顾客的良好关系。以期获得长期的市场利益。我们认为,在新经济时代,企业间的竞争更为激烈,所面临的市场环境也更复杂,更需大力开展关系营销,为企业营造一个良好的经营环境和理想的拓展空间。 一、新经济为企业有效开展关系创造了条件。 首先,新经济条件下高度发达的信息网络技术,为企业顺利开展关系营销创造了物理条件。一     

BPR与企业营销

BPR(企业流程再造)自90年代初问世以来 ,在国际上引起强烈的轰动 ,许多著名的公司和企业通过再造获得了巨大的成功。同时 ,随着21世纪的临近 ,企业的营销环境发生着极其深刻的变化 ,不断提出新的挑战。本文结合BPR与企业营销 ,在观念创新、组织创新和建立核心营销系统等方面进行了探讨和研究。     

BRP与企业营销

ＢＰＲ（企业流程再造）自９０年代初问世以来,在国际上引起强烈的轰动,许多著名公司和企业通过再造获得了巨大的成功。同时,随着２１世纪的临近,企业的营销环境发生着极其深刻的变化,不断提出新的挑战。本文结合ＢＰＲ与企业营销,在观念创新、组织创新和建立核心营销系统等方面进行了探讨和研究。     

我国企业营销法律环境分析

国内各类企业在开展营销活动和解决与营销相关的法律问题的过程中,对国内营销法律环境乃至整个市场经济的法治环境逐渐形成了一定的认识,认识到法律环境对营销活动的关键性影响作用,对营销法律环境的研究与关注也逐渐成为开展营销活动的必备环节。一方面,营销企业的法律意识在不断提高,营销人员的法律素养在不断进步;另一方面,面对目前国内营销法律环境,企业营销活动中仍存在许多突出问题。企业在研究营销法律环境、制定适当的营销策略时,这些问题显然也是急需解决的。在面对这些突出问题的情况下,站在企业的角度,对目前国内营销法律环境进行体系分析和特点分析,并结合企业营销中出现的典型问题,为企业提出建议。     

基于环境管理的企业绿色营销对策

环境管理与绿色营销是企业的新经营理念，其主要针对两个方面：一是防止生产经营过程中对环境的污染；二是在经营活动中保护生产经营资源。企业环境管理与绿色营销的基本对策是建立环境管理监控体系，采取开发绿色产品、提供绿色服务、争取绿色标志等环境管理和绿色营销措施。     

新经济形势下关系营销的探讨

本文分析讨论了关系营销的本质特征以及在当今市场经济条件下企业应建立的关系网络,强调企业关系营销的核心是正确处理企业与组织及个人的关系,并对我国企业实施关系营销中存在的问题以及如何解决问题进行了较为详细的分析论述.     

企业营销过程中的财务风险控制

本文主要论述煤炭企业在市场营销活动过程中,存在着一些与财务管理有关的问题,在借鉴国内外相关研究成果的基础上,将财务控制方法运用于企业营销领域,在深入研究企业营销风险的特征、成因和影响因素分析的基础上,全面吸收、归纳企业现有经济评价指标和组织评价指标,建立营销过程中财务风险控制体系.     

利益关系上的关系营销

关系营销是以系统论为基本思想,将企业的营销活动看成是社会其他组织与企业在社会经济大环境中产生互动作用的过程。这个过程中所产生的各种关系,具有利益上的共同基础,是企业营销的关键所在。关系营销强调与顾客及其他利益相关者建立合作、信任的稳定关系,以减少交易成本和时间,提高营销成功率,达到企业获得经济效益和持续发展的目的。     

提升企业营销道德的系统化措施

在当前的经济生活中，企业营销活动中不守诚信、不讲道德是比较突出的问题。推进企业营销道德的建设必须系统地采取有力措施，发挥政府、全社会、各行业的力量，形成良好的外部激励与监督环境；同时企业也要在观念、战略、组织、制度和企业文化上实施系统化的营销道德建设。     

基于扎根理论的动态营销能力影响因素研究——以IT业为例

当前市场竞争环境日益复杂多变,识别关键影响因素以提升其动态营销能力成为企业应对环境变化的重要途径。文章基于20家IT企业中高层营销经理的访谈数据,利用扎根理论研究方法提出了动态营销能力影响因素模型,认为市场感知、供应链响应、客户关系管理以及研究开发四种能力是企业动态营销能力的重要构件,市场环境动荡性是驱使企业提升动态营销能力的强大外力,而高层管理者认知与决断力、文化与经营理念、资源及其调配、情报与IT应用、组织架构与制度适配以及组织学习平台与氛围则直接影响企业动态营销能力的水平。     

市场营销观念在政府组织行政管理活动中的应用分析－－论政府组织行政管理的行为导向观

政府与企业虽有很大差异,但面对的是相同的社会环境,为社会服务是它们共同的、基本的职能,相互可以借鉴之处是很多的。面对复杂的社会市场环境,政府这家“企业”如何提高服务质量、“营销”好自己的产品,摆正组织、顾客、社会三者的利益关系是新时期政府组织面临的重大课题。解决问题的关键因素在于在政府组织中树立正确的行为导向,以指导行政管理工作的实践。一、企业营销管理的市场导向论在政府组织行政管理活动中的应用——行政管理的行为导向观营销管理就是在目标市场上达到预期交换结果的自觉努力行为,企业营销管理的市场导向观念是直接指导这些营     

企业营销信用风险管理策略研究

现阶段信用风险管理已经成为企业营销中需要重点考虑的因素,为了探索企业营销信用风险管理的具体策略,本文首先从政策风险、企业内部风险以及信息风险三个方面对企业营销中信用风险的影响因素进行了分析,并从提高信用风险管理意识、建立完善的信用评估与管理组织与制度以及加强信息技术在信用管理中的应用三个方面论述了具体的管理策略.     

企业营销过程中的财务风险控制

本文主要论述煤炭企业在市场营销活动过程中，存在着一些与财务管理有关的问题，在借鉴国内外相关研究成果的基础上，将财务控制方法运用于企业营销领域，在深入研究企业营销风险的特征、成因和影响因素分析的基础上，全面吸收、归纳企业现有经济评价指标和组织评价指标，建立营销过程中财务风险控制体系。     

柔性化：未来营销组织发展的方向

２０世纪９０年代以来,企业营销环境的变化日益加剧,使得企业营销战略管理模式由以适应现有环境为主向以依靠上下层互动、创造未来竞争优势为主的动态营销管理模式转变。这要求企业的营销组织结构也应进行相应的变革,富有弹性和灵活性,柔性营销组织正是具有这一特殊性的营销组织形式。但只有进行功能定位和组织学习,明确柔性工作岗位,培养具有柔性意识和应变能力的营销人员,才能真正发挥柔性营销组织的作用。     

组织营销的核心竞争力要素

组织营销是发生在组织与组织之间的营销。营销组织应注重建立定制化满足客户需求的能力和对客户组织和个人层面的关系管理、积累行业资源、应竞争而变的营销弹性、提高服务水平和营销队伍的专业素质、面向客户的团队合作,以客户为导向整合组织资源和能力,并注重组织营销核心竞争力致胜要素能力的培养,打造本企业区别于对手的组织营销核心竞争力     

动态环境下持续营销渠道实现的系统动力分析

营销渠道管理及企业营销渠道的有效运行是决定企业发展成败的关键因素.在分析目前渠道理论研究的局限性的基础上,结合实际管理中存在的问题,将持续性理论应用到渠道管理中,提出了持续营销渠道的概念,并利用系统动力学原理建立了动态环境持续营销渠道模型.通过分析得出,动态环境下持续营销渠道的实现途径是企业根据动态环境持续营销渠道模型,面对渠道内外部环境变化,对渠道的体系结构模块作适时的变革调整,以保持持久渠道价值,实现持续营销渠道的发展.