我国化肥营销现状剖析

加入WTO意味着国内企业将与国外企业一起在同一游戏规则下参与同一市场竞争,国外化肥会更容易进入中国市场,不论从数量还是价格上对国内化肥市场形成竞争压力,影响化肥营销,可谓“狼来了”。入世后我国化肥行业与国外同行的最大差距就在于化肥生产企业的营销思想、观念和手段的     

化肥生产营销的几种策略

<正> 受市场制约陷入困境的化肥企业急盼发展,而发展的根本保证在于采取相应对策。最近,陕西省人民政府决定,化肥产品销售一律放开,使全省石化行业和化肥企业既面临着新的挑战,又遇到了发展的新机遇。大家一致的看法是,只有以此为契机,奋起争战,主动出击,求得在观念转变、结构调整、运行机制、营销方式、宏观调控、行业管理等方面实现五个新的突破,才会变被动为主动,赢得化肥生产营销的新局面,开创化肥行业“柳暗花明”的新篇章。     

化肥储备贷款管理探析

所谓化肥储备贷款是指中国农业发展银行(以下简称农发行)为配合中央和地方化肥淡季商业储备计划,在落实贴息和有关补贴的前提下,对符合贷款条件的企业(以下简称借款人)发放的收储资金,用于落实储备计划过程中自有资金不足的需要。用于解决承储企业进行中央储备化肥收储、轮换、竞卖、移库、进(出)口等业务的合理资金需要。为稳定化肥价格,保护农民的利益,国家建立了淡季商业化肥储备制度。化肥储备贷款可分为中央储备化肥贷款和地方储备化肥贷款。地方储备化肥贷款:用于解决承储企业进行地方储备化肥收储、轮换、竞卖、移库、进(出)口等业务…     

陕西全面放开化肥经营

陕西全面放开化肥经营张福润日前，陕西省政府决定取消指令性计划，引入市场机制，全面放开化肥经营，使化肥企业真正走入市场。陕西省政府放开化肥经营政策的出台，无疑会大大促进化肥的生产营销，为化肥企业摆脱困境提供了有效的政策保证。陕西省政府放开化肥经营的具体...     

构筑通畅的化肥企业营销渠道

对于化肥营销,乌鲁木齐化工销售公司曾采取以经销商为主的市场操作模式,取得过辉煌的成就.近年来由于市场竞争的加剧,原有的营销模式已面临巨大挑战和风险.为适应市场竞争要求,加强市场的开拓与管理,结合中油股份公司作为石油化工产品资源供应服务商这一定位,经过近年来在市场的运作,已初步建立了一条化肥企业的营销渠道,并在促销管理上也形成了自己的一套经验.     

他将心连心公司推上了腾飞的轨道——记河南心连心化肥有限公司董事长、总经理兼党委书记刘兴旭

1994年,当刘兴旭走马上任新乡化肥总厂（心连心公司前身）厂长时,那只是一个年产3万吨合成氨的小碳铵企业。13年后,多少化肥企业在激烈的竞争中倒下,而他所领导的团队却在行业洗牌中昂然前行,成为国家百万吨化肥生产基地,企业资产增加了20多倍,利税增长了近100倍。     

化肥企业建立价格协调机制势在必行

为交流信息,协调立场,今年1月份,中石化系统的六大尿素生产企业(中石化安庆分公司、九江分公司、巴陵分公司、金陵石化、南化公司、湖北省化肥厂)专门成立了“化肥营销协作组”,每季度召开一次联席会议,在各成员单位之间轮流举行。联席会议一般由各企业的销售主管、分管领导参加。会上,各厂家相互通报化肥生产、营销情况、尿素和复肥的进出口情况以及各地化肥的消费、价格、储运、库存情况和国际贸易动态。在此基础上,分析、预测国内外化肥市场趋势,商讨对策。同时,每周出版一期简报,内容包括各地市场价格、进口化肥港口到岸价等信息,以及各…     

化肥企业营销“近视症”透视

营销近视症是指企业在营销活动中缺乏远见，眼睛只盯着产品，认为只要自己的产品物美价廉，顾客就会踊跃购买，从而忽视市场需求变化和企业长期发展的一种营销现象。目前营销近视症在化肥企业中普遍存在，成为制约化肥企业发展的一个重要因素，必须加以纠正。化肥企业近视症的特征及表现１．营销目标重眼前轻长远。许多化肥生产企业在确定营销目标时，都非常强调产量、产值、成本、利润这些短期性目标，而市场占有率、顾客巩固率、营销网络化、产品与服务质量的优化，企业及产品形象和声誉的提高程度，顾客满意度和忠诚度的提高等长期性目标…     

加强营销网络建设抢占化肥市场制高点

谁拥有网络资源，谁就拥有了市场主动权。化肥市场的特点要求有网络体系的支持。一方面化肥企业生产是常提连续运行，而销售则随农时的季节性，有淡旺之分。企业要及时售出产品，回收货款，减少库存积压，加快资金回笼和周转，在市场经济条件下，要求有一定数量的稳固的客户与之合作建立起强有力网络体系与营销匹配。目前化肥市场产品供大于求，销售平淡，滞销和旺季时间短，旺季不旺。仅靠客户上门求购，单纯买断经营的营销模式不能适应市场。同时化肥市场持续疲软，价格不断下滑，经销商经营难度加大，“蓄水池”作用大大下降，原有的市场萎缩，销售量下降。为了保持目标市场的份额，提高市场占有率，要运用营销网络，以抢占、巩固和开拓市场。依靠自己的“根据地”迎接激烈复杂瞬息万变的市场竞争。     

化肥企业要做为农业服务文章

化肥企业要做为农业服务文章文／胡思华随着社会主义计划经济向社会主义市场经济的转轨,企业管理也应从生产型管理向生产经营型管理转变。这一转变使企业由以前以产品为中心转变为以市场为中心。面对市场,企业家们纷纷研究各具特色的营销策略。而目前最具魅力的营销策略...     

化肥企业必须建立客户关系管理体系--再议化肥营销

市场经济要求各行业生产企业在学习、改革和运作中,必须注意到“用户至上”的“客户是上帝”的道理,这正是市场经济学里的“客户关系管理”(CustomevRelationManagement,CRM)。国外资料说明,若每年能将老客户的保持率增加5个百分点,则利润可新添60%～100%。客户关系管理涉及到企业的投资收益和市场占有份额,关系到企业的成功和失败。一、企业营销管理中的客户关系管理化肥企业的终端客户———消费者是农户,也包括中间客户流通领域的供应商和销售商,前者是批发客户,后者为零售客户,这都是化肥企业客户关系管理中的关键对象。化肥企业的经…     

化肥营销中存在的主要问题及对策

营销战略缺乏。尽管国内化肥走向市场经济已多年，但部分化肥企业仍以生产为中心，经营者仍然只重生产不重营销。企业营销还停留在简单的推销层面上，化肥生产企业的销售业务仍以货物买卖为主，经营服务工作中的科技含量低，仅限于送货上门和简单的施肥指导。化肥企业的营销手段基本上是采取价格战，只要产品出现滞销现象，马上想到的就是降价，希望以低价格来吸引消费者购买，结果却往往事与愿违。     

化肥企业走出困境的几点建议

根据世界第二次企业管理革命的成果和化肥企业的情况，化肥企业走出困境需考虑：——自建营销网络化肥企业流通领域的经济垄断体制结束之后，决不能再按“生产化肥企业管理，销售化肥农资管理”的惯性运行．必须自办营销网络．其理由是：l。多年来的实践证明，没有自己营...     

强化营销开拓市场

化肥业已经连续三年市场严重滞销,售价大幅度跌落。“九九不是艳阳天,企业经营更困难”,成为今年化肥化工企业最形象的概括。涿化面对困难形势,坚持以市场为导向,调整营销战略,转变营销方式,争得了用户的理解和支持,在竞争中求得了生存和发展。一、适应市场变化,强化营销力量,拉动滞销市场。企业只有适应市场变化,跟上变化节奏,产品才会卖出去,企业才会保持旺盛的生命力。基于这样的认识与思考,我们每时每刻都在注意市场的波动和变化,尽最大努力把握市场的脉膊,开展营销工作,做到市场怎么变,我们怎么干。１－把营销工作,…     

陕西化肥产销喜与忧

1997年9月8日，陕西省委、省政府全面改革全省化肥营销体制，在全国率先推出国家宏观调控下的市场调节、放开化肥经营的重大举措，引起了国家及社会有关方面的密切关注。半年来的运行情况表明，化肥放开经营、走向市场，从根本上为化肥生产和销售创造了良好的政策环境、营销态势和外部条件。然而，由于固有的各种因素的制约和诸多矛盾的撞击，当今放开经营的陕西化肥优直参半，全省化肥企业生存与发展的步履仍然十分艰难，一些深层次的矛盾与问题亟待解决。机遇与条件陕西省委、省政府作出化肥放开经营的重大决策后，不同的人站在不同的角度…     

化肥流通体制改革在实施中存在梗阻

化肥流通体制改革在实施中存在梗阻据河北省部分大中型化肥企业反映，化肥流通体制改革过程中，出现一些亟待解决的问题。１．化肥企业自销比例偏低，影响了企业正常生产经营。由于各种原因，非农业用肥在各企业均占有一定比例。世界银行贷款、群众集资款、协调水源地农民...     

深度营销在化肥企业竞争中的运用与启示

深度营销又称为区域滚动销售，是指通过有组织的努力，以提升客户关系价值为掌控终端，滚动式地培育和开发市场，取得市场综合竞争优势，冲击区域市场第一的有效策略与方法。深度营销模式的本质是谋求企业营销价值链的系统协同效率，并以此为基础建立在营销领域的竞争优势。它强调在各区域市场与核心经销商、各类优秀终端、用户和其他物流、服务等相关者建立分工协同、长期合作、共同发展的紧密性关系，打造以企业为主导的营销价值链。企业利用自身的品牌、实力、商誉、管理经验等综合能力，逐步确立渠道领导权，承担营销链的构建、协调、领…     

建立动态联盟——化肥催化剂企业发展的有效途径

中国加入WTO后,企业之间竞争的模式、范围和程度都发生了很大的变化。如何积极地参与全球竞争以求得生存与发展,是每个企业面临的紧迫课题。我们认为,要使我国化肥催化剂企业在全球竞争中占有一席之地,必须在清晰完整地认识自己的基础上扬长避短,变单打独斗为发挥整体优势,以有效措施积极参与竞争。我国化肥催化剂行业的特点按照惯例,我国通常将制氢、制氨、甲醇合成、制酸等四类催化剂纳入化肥催化剂范畴。中国化肥催化剂工业的历史可追溯至1934年,当时南化公司催化剂厂的前身——永利化学工业公司触媒部成立。目前这个行业呈现如下特点:…     

化肥储备贷款管理探析

所谓化肥储备贷款是指中国农业发展银行（以下简称农发行）为配合中央和地方化肥淡季商业储备计划，在落实贴息和有关补贴的前提下，对符合货款条件的企业（以下简称借款人）发放的收储资金，用于落实储备计划过程中自有资金不足的需要。用于解决承储企业进行中央储备化肥收储、轮换、竟卖、移库、进（出）口等业务的合理资金需要。为稳定化肥价格，保护农民的利益，国家建立了淡季商业化肥储备制度。     

化肥:2000年大势与变数——中国氮肥工业协会理事长王文善谈化肥

已经历过数次起伏的中国化肥又进入了一个新的市场低迷阶段 ,１１００～１２００元／吨尿素的市场价格 ,已经突破了１２６０元／吨的国家最低限价 ,化肥生产企业也随之进入了一个新的困难时期。２０００年 ,化肥市场行情如何尚不得而知 ,化肥生产企业的生存环境怎样同样令人关注 ,为此 ,记者专门采访了中国氮肥工业协会理事长王文善。供求基本平衡价格将有所上升但升幅不会很大２０００年的化肥产品供求形势和价格的升降趋势是广大化肥生产企业十分关心的问题 ,当记者提出这一问题时 ,王文善理事长说 :中国市场上的化肥需求预测 ,恐怕是最难…