参展攻略·营销秀

借东风 展会借势营销是指参展商将销售的目的隐藏于营销活动之中，将产品的推广融入到一个观众熟悉的环境里，使观众在这个环境中了解产品并接受产品的营销手段。具体表现为通过媒体宣传争夺消费者眼球，借助观众自身的传播力、依靠轻松娱乐的方式等潜移默化地引导市场消费。这家企业在参加服博会时，选择观展车为传播载体，通过借势，来提高企业产品的知名度、美誉度，树立良好的品牌形象。     

掠夺式营销

9月20日．张艺谋新片《满城尽是黄金甲》在北京开始了它神秘的点映之旅：每场二三十人．观众随机挑选，有的场次是电影院外直接寻找观众，本要看别的片子却被请进了《黄金甲》的地盘；有的是网上报名，短信通知，直到快开演了才知道在哪家影院上演。点映只对普通观众．谢绝记者，其神秘氛围犹如特工接头。不过．很快媒体就出现了报道，溢美之辞弥漫舆论空间。比如有媒体说，《黄金甲》感动了观众，观众感动得落泪；院线经理的点映更是掌声不断．因为他们闻到了钱的味道。某院线老板更大胆预言，《黄金甲》票房将达到4亿人民币。     

选择省级媒体做奥运营销更划算

奥运为省级卫视带来的是什么？研究奥运期间的观众及客户之后，我们发现奥运给我们带来更多的是机遇。媒体：获取更多收视市场份额。奥运的影响已经侵入了人们生活的各个方面，甚至在潜移默化中改变着人们的生活形态和习惯。当然，作为电视媒体，最关心的还是奥运带来电视观众的变化。     

媒体营销的领跑者--写在《广告淮军》出版之际

被业界誉称为“广告淮军”、“媒体营销的领跑者”、“省级卫视五星上将”的安徽卫视，十年来，顶着全国不少同行举步维艰的压力，每年的广告收入仍保持着稳定增长（图1）。这鞭策着安徽电视台始终保持“探索者”的态度，并希望把自身的发展历程与媒体同行共同探讨。[第一段]     

报纸、杂志广告收入排名

河南卫视近两年来各项指标的跨越式增长引起了全国同行及专业研究机构的密切关注，2007年，河南卫视全国覆盖人口突破6亿，在最能代表电视媒体全国传播价值的27省网跻身省级卫视三甲，观众满意度、频道创新力位列全国省级卫视第二，广告创收连续第三年保持30％以上的高增长率。河南卫视的收视、覆盖、创收、影响力等各项指标同时出现大幅提升，大家将其称为“河南卫视现象”。     

安徽卫视电视剧营销方法浅析

安徽卫视再次登上《新周刊》第175期推出的“2003中国电视节目榜一榜外榜”，与凤凰卫视、东方卫视、湖南卫视、北京卫视并称“2003五星上将”，这并没有出乎多少人的意料。自从安徽卫视把自身定位锁定在电视剧频道，针对不同观众群体推出风格各异、个性鲜明的各类剧场后，多年来对该定位一以贯之地执行，已为它累积了在电视剧经营方面相对于其他省级卫视的品牌优势，     

以实力呈现精彩——江西卫视以砥柱之力成就大台风范

从2006年在业界的异军突起，经过2007年的酝酿成熟，2008年江西卫视在传媒界已经成功打出了自己的品牌。三年磨一剑，江西卫视凭借优质的电视媒体价值，获得了观众和客户的好评。从大剧首播年、传奇故事、中国红歌会、明星面对面、杂志天下等知名栏目的陆续推出，江西卫视步入了陕速发展的阶段。作为省级卫视中的一匹黑马，江西卫视近几年取得了一系列令业界瞩目的佳绩：连续多年保持全国省级卫视收视排名前五的好成绩；     

重庆卫视“三国季”，探索电视剧营销新路径

5月2日，耗资超过16亿元的大型史诗电视连续剧《三国》就将登陆安徽、江苏、重庆、天津四家卫视。虽然首轮播出每集售价超过160万（江苏卫视42万，其他三家卫视每家40万），但仍然让备播出平台趋之若鹜……豪华的明星阵容、颇具眼球的题材、富有争议的风格，都可以让购剧的电视台在赢得收视率的同时，提升自己的知名度。因此，在播出《三国》的前期，备家卫视都做足了宣传工作，赢得不少的眼球。     

营销人语

危机发生时，对媒体、公众的态度很重要。苏泊尔在同媒体沟通时，始终坚持两条原则：1．表示出对媒体的尊重，第一时间主动与之进行直接的、面对面的沟通。真诚的态度，更容易使媒体感觉到被“尊重”，沟通也会更加有效。2．对公众态度要坦诚，传达的信息必须准确、清晰，争取公众的理解。企业无论犯错与否，都需要一个正确的心态，增加透明度，向公众做坦诚的解释。     

省级卫视如何做好社会化媒体营销

三网融合势如破竹的今天，全媒体时代的全面到来，身为传统媒体的省级卫视竞争也随之步入一个新的阶段，一方面卫视覆盖向移动人群扩展，另一方面，越来越多的卫视意识到以互联网为主的社会化媒体传播对卫视品牌建构的重要。     

对品牌营销的几点思考

H电视台是一家传统的媒体卫视电视台,多年来拥有着稳定的收视客源,但随着传统媒体的不断转型,媒体资源的重组与兼并现象变得十分普遍。新型媒体、网络媒体的出现,势必会直接冲击H电视台的收视率。如何能在激烈的市场竞争中站稳脚跟,扭转现有的颓势,电视台推出了大型综艺节目"W栏目",旨在提升电视台的关注度,通过市场营销来扩展节目的知名度,进而提升收入与占领主要市场。本文主要通过大型综艺节目"W栏目"栏目的现状分析,研究推广栏目品牌营销存在的问题,根据不足,重新定位,树立品牌价值,维护品牌形象,营造品牌新起点,形成推动栏目品牌营销的几点建议与思考。     

世博营销 跃入网络时代

17天奥运赛事，张扬的是更快、更高、更强的激情，通过电视媒体，全球观众都能看到选手们的力与美；     

过程决定成败——从品牌观看“超级女声”的营销之路

2004年中国内地最具轰动效应和影响力的大众娱乐活动——“超级女声”，因其在观众特别是青少年观众中收视率和参与度非常高之缘故，成为了2004年度备受关注的一种影视现象、娱乐现象、文化现象。一个电视栏目能被号称属于网络一代的“80年代”所接受，一个电视栏目能够被游离在主流媒体之外，号称拒绝电视的群体所接受，这本身就十分有意思。     

临危应变，浙江卫视为广告主打造交互式营销舞台

面对金融危机的巨大冲击，中国媒体是否依然坚挺不动如山？中国的电视媒体又给出了怎样的答卷？浙江卫视凭借其自身实力告诉我们，这不是一个值得恐慌的时代。其广告收入在金融危机下竟然实现了5O％的增长，这一数字足以让业界为之震惊！     

营销秀

奖出人气 展台不仅有令人惊艳的展品，还有让人垂涎三尺的奖品，奖品让观众纷纷驻足展台，争相参与其中，展台的高人气就这样被提升了起来。     

现代营销手段在会展营销中的应用研究

新形势下,会展营销可以在较短的时间内增加企业的效益,提高企业品牌的知名度,构建一种最新型营销形式,向顾客或者是同行业展示自己的最新产品及成果。如果组展商不能提供对应的销售额的时候,就会提高广告的投发力度,降低成本,修改营销组合方案。从短期的角度看,此种营销手段确实可以展现一定的效果,取得一定的成果。但是,从长期的角度看,此种营销方式存在一定的问题,会影响长期的可持续发展。因此,这个时候,就需要分析会展营销中模式化与创新等问题,帮助企业树立良好的大众形象,在长期的角度上,保持展会的稳定性,打造消费者值得信赖的品牌。     

寒流天的麻辣火锅——重庆电视台2006年营销研讨会纪实

12月12日．重庆电视台“2006年营销思路研讨会暨广告营销专家团拜会”在北京天伦王朝举办。传媒界、广告界知名专家学者和业内人士汇聚一堂，就重庆卫视2005年的发展状况热烈讨论，     

广东卫视定位“财富频道”的幕后故事——访广东电视台台长张惠建

目前，卫视纷纷变脸找定位已成为全国电视媒体中的一道风景，那么，这次广东卫视的变脸又有什么值得让人注意的新变化?变脸的动机又是什么?变脸后的卫视又将以什么样的“容貌”与观众见面?本刊记者专访了广东电视台台长张惠建。     

“新鲜营销”系列之品牌保鲜：品牌保鲜使品牌持续风行

序：一方面消费者细分不断深入，细分市场需求不断变化：一方面产品同质化越来越严重．价格大战越演越烈，利润空间越摊越薄：终端建设类同让消费者在众多品牌选择间头晕目炫，各品牌又在众多潜在消费者面前束手无策，如何在品牌与消费者间找到合适的接触点成为营销致胜的关键：创新品牌彩象．打造品牌竞争力、增强消费体验的新鲜营销已成为保持品牌魅力的核心驱动力。[编者按]     

文化资源制胜 缔造超值平台——河南卫视2008年的竞争方略

2007年,河南卫视全国覆盖人口突破6亿,在最能代表电视媒体全国传播价值的27省网跻身省级卫视三甲,观众满意度、频道创新力位列全国省级卫视第二,广告创收连续第三年保持30％以上的高增长率。河南卫视的收视、覆盖、创收、影响力等各项指标同时出现大幅提升,充分说明了其传播价值已经得到了广大电视观众、客户朋友和业内外人士的认可,河南卫视成为全国强台的目标正在成为现实。