房地产营销九大招术

随着市场经济发育日渐成熟，商品的品牌形象已成为消费认知的第一要素，房地产产品也不例外。当前业界普遍存在的一个误解是将房地产的品牌效应简单地等同于案名效应，片面注重楼盘的案名设计，而忽视了对房地产这种复杂商品在质量、服务、功能等方面进行全方位的品质提升。同时，由于市场竞争     

营销实质之我见

本文分别从营销理论演进过程、营销发展趋势，以及营销自身定义三个方面，对营销实质进行了初步探讨，认为：从宏观上分析，营销应该贯穿在企业的整个价值创造与增值活动中，可以营销来整合企业资源，并通过营销在市场中进行有效传递客体价值，从而真正把市场与企业紧密相连，它是时代的产物并与时俱进。从微观层面看，营销之产生是因为众多剩余产品的存在，推销剩余产品是营销发展的初始动力；克服推销阻力构成营销发展的第二次动力；加强营销管理、缩短营销渠道、减少促销努力、使推销成为多余，是营销发展的第三次动力，也是营销最高境界。总之，营销注重实战，它首先是一门艺术，然后再逐渐归纳、完善营销经验，从而形成独特的营销理论体系并最终成为一门学问。     

如何让营销计划落实到位——切实深挖现实营销执行力问题 准确把脉提高企业营销执行力

营销包括过程和业绩，而前者往往被忽略，企业总是过分地追求业绩，尤其在一个市场化竞争极为激烈的环境中。营销结果是瞬间的行为，无法管理，于是，只关注结果的营销，其执行力也就无从谈起。     

基于权变营销的营销模式探微

营销工作的好坏直接关系到企业的市场占有率，进而影响企业的竞争力，并决定企业的生存。在产品不断创新的时代，如何有效地开展营销模式的创新，始终有效地说服顾客，最终赢得市场，是值得研究的课题。文章分析了知识经济时代权变营销的内涵及其方法，有一定的理论意义和现实意义。     

从感动营销到信任营销

随着营销环境的变化，营销方式也处在不断的变革中：从传统的推动式和说服式营销发展到感动营销方式，应当说是营销方式的重要变革．然而随着消费者的理性程度提高和信息的共享性的提升，仅仅依靠感动营销已经不足以打动消费者的心，因此构建新型的信任营销模式就成为企业的必然选择。     

启承转合,菜鸟变凤凰

正如好的企业没有什么惊险的事情发生，真正优秀的营销人也往往没有太惊险的坎儿可以过，因为他们懂得准备和预防。所以，对营销人来说，学会提纲挈领，然后踏踏实实地做好每一件应该做好的事，就是最成功的过坎儿。[编者按]     

保健品行业的营销创新与升级

保健品行业是本土非常活跃的一个行业，广告营销，概念营销，深度营销，会议营销，各种准直销等营销模式和方法层出不穷，对本土其他行业产生了广泛的影响。保健品行业也是一个混乱而又危险的行业，任何一种营销模式带来短暂的辉煌之后，便迅速走向困顿。面对一个有巨大需求的市场，大企业举步维艰，业绩提升乏力，中小企业更是时时挣扎在生死边缘。在这种形势下，伴随着国家对保健品行业的管控力度空前增大，保健品行业的营销创新与升级再次成为保健品行业的中心话题。     

现代服务业体验营销存在的问题及解决对策

本文阐述了体验营销的相美概念，通过与传统营销进行对比，凸显体验营销以顾客为中心的特征。此外，以星巴克体验营销的成功为例，总结出我国目前市场上部分服务行业在营销过程中出现的盲点，并结合体验营销组合策略针对性地展开分析，提出相应的营销策略。     

知识营销：营销理论发展新趋势

伴随着知识经济的产生，营销理论进入了一个新的发展阶段－－知识营销阶段。知识营销是一种全新的营销理论，无论从营销的主体、客体，还是从营销的手段和方法各个方面来看，知识营销都呈现出与传统营销所不同的特征，它代表了未来营销理论发展的基本趋势。     

论现代营销方式的创新选择

我国入世以后，中国的企业迎来了与世界企业的全面合作与竞争。中国企业的市场营销方式也应该随着企业市场营销观念的变化而变化，用创新的市场营销方式来面对全球企业的挑战。     

理性认识一对一营销

一对一营销理论自上世纪90年代初出现以来，就以其神奇的魔力迅速风靡全球。它所倡导的一次一个顾客地建造关系、关注顾客份额而非市场份额、个性化定制产品和服务等理念，以令人耳目一新的方式迅速征服了营销理论界，而“顾客不再是上帝”等口号更是为人津津乐道。近年来，随着互联网、IT技术的实际推动，以及CRM热潮的兴起，一对一营销大有甚嚣尘上之势。在这股潮流之中，有人大肆鼓吹大众营销战略已经没落，一对一营销将重新改写营销概念，甚至引爆中国营销的第三次革命。然而，果真如此吗?     

你与众不同了吗？

很久以前曾经读到过这样一则故事，说的是有一个远离大都市的穷乡僻壤的地方，那里的自然风光美不胜收，居住在高楼林立的现代化城市中的人们闻之纷纷前往观光。随着游客蜂拥而至，当地人摆脱了贫穷，收入日益增加。他们想．如果把条件改善就会吸引更多的观光游客，于是大兴土木，修筑道路，建造楼堂。然而，令其始料未及的是，随着当地条件越来越改善，越来越现代化，越来越接近于大都市，游客却日渐稀少。他们也许怎么也想不通，条件好了游客们却不来了。     

创新经视 创新营销

伴随媒体转型步伐的加剧，媒体之间的竞争也日渐激烈，作为省级地面频道，不仅面临来自中央台的压力，还面临众多城市台的夹击，在如此激烈的竞争面前，如何脱颖而出，走出一条特色化的媒介营销道路，成为众多省级地面频道在发展过程中倍感困惑的问题。作为安徽电视媒体中的旗舰，安徽经视频道在多年的媒介经营实践中，整合频道资源，     

浅析企业的营销策略

由于时代的变迁，对于西式化经营管理的观念影响了我们，我们注重环境、服务态度、产品质量、提高休闭效果等等，成为企业者必须满足消费者的需求，也是决定于竞争优势的因素，人们开始重视生活的享受质量，要求高质量的水平，可见企业的商机未来十分宽广。对业者而言，为了继续经营，这些成本的提升，会造成价格的提升，导致消费者人群慢慢减少，业绩一直滑落，许多业者纷纷不得不面临倒闭的危机。有些企业业为了因应这状况，必须想出行销策略，让生意继续开张下去，每家店采取的方式不同，但是目的都是为了让顾客愿意再次消费。在现今的社会中，有些企业能够脱颖而出，获得消费者的青睐，拥有屹立不摇的地位，让我们想更进一步去探讨，是否营销是成功的关键之一，营销策略能将企业口碑相传以打响品牌知名度。     

故事 体育 公益 三大营销全攻略

在营销方式逐渐多元化的今天，传统的营销模式面临着巨大的挑战，新兴的营销体系也逐渐完善，营销人就像在玩一盘持久而巨大的游戏，能否最终赢得游戏则要看各自的功力了。本文在这里将向读者阐述三种营销方式——故事营销、体育营销和公益营销。为什么独独介绍它们呢？其实它们并不是最新的营销方式，但很多中国企业仍然不能熟练地应用，这是其一。其二，体育营销无疑是在当下最火热的，故事营销则是逐渐火热起来的，而公益营销则将在未来显现出巨大的价值。因此本文将它们放在一起，希望能给广大的玩家提供几点攻略。     

精细化营销

“精细化营销”是企业真正以客户为导向进行市场细分，采取精耕细作的营销方式掌握客户的需求，并提供其所需，最终实现企业的预期收益。本专题主要考虑了两个方面的问题：1、精细化营销要求企业对市场细分、把握与控制，并且要集中所有营销资源，合理加以运用，实现市场价值的最大化。2、精细化营销要求企业将科学的营销管理方法贯穿于整个营销过程，达到降低营销成本．提高营销效益的目的。     

淘宝网＋电影，启迪互联网营销新模式

互联网的营销模式已日趋多元化，创新就会创造奇迹。曾经的单一的广告投放，已经被体育营销、娱乐营销等等五花八门的名头淹没。而在短短三年问即成长为亚洲最大购物网站、中国首选购物网站的淘宝网，除了其吸引人的免费政策之外，还得益于其独特的营销手法。在互联网界，淘宝网是第一个做电影营销的企业。并取得了成功。     

营销新思维

随着世界经济一体化和经济全球化的到来，市场国际化越来越明显，企业要在国际化的市场中赢得竞争优势，击败竞争，争取到更多的顾客，光有质量优势和成本是远远不够的，还必须应用一些新的营销技巧，从未来市场看，营销垢发展方向体现在以下几个方面。     

传统到现代——体验营销理念体系构建

“体验营销”并非是一种营销手段，确切说它是一种营销心理、一种营销文化、一种营销理念。它建立在对消费者个性心理特征的认真研究、充分了解的基础之上。其目的仍是满足顾客需求，而且比以往的营销观念更强调这一点，并以激发顾客的情感为手段，它使整个营销理念更趋于完善。     

蜂鸣式营销

漫步在纽约或洛杉矶街头，你很可能会碰到手持索爱手机的年轻恋人，请你为他们合影，可能会有一群帅气十足的年轻人会骑着Vespa单脚滑板车，与你攀谈，并时不时地将你带到Vespa话题中。