关键性免费

如贵刊所言，商品分为满足“关键性需求”的商品和满足“有趣的软性需求”的商品。一般我们认为满足关键性的需求对公司来说，是最为重要的。问题是，对消费者来说，很多关键性的需求必须是廉价的，如同吃饭喝水。奇虎360能以免费的杀毒服务颠覆由金山、瑞星等公司苦心经营多年的杀毒软件市场，正因为杀毒对消费者来说是关键需求。     

松下视听新生活 松下“影视厅”系列——让“视听”成为一种生活

一直以来，”追求生活的不断创新”都是松下商品的一个重要基点．在“Ideas for life”全球企业理念的指导下．松下不断推出满足人们生活需求的高质量家电产品。而最近，松下公司新提出的”松下视听新生活“就是松下根据目前人们对高品质视听家居生活的需求．提出的一种让消费者在家中享受完美影院效果的现代家居生活解决方案。这个方案的核心商品是目前以松下尖端的等离子、     

抓住能改变自己命运的机遇

高端品牌的“大众化”已经不仅仅是简单的降低价格，而是在品牌的支撑下，推出符合大部分消费者需求的“高性价”商品。[编者按]     

领先半步——“领先半步”之道

领先半步，就是发现与挖掘消费者未被满足需求时做到“若即若离”；领先半步，就是把握消费者需求变化所带来的机会时做到“恰到好处”；正所谓“领先一步成烈士，领先半步才可能刨磊奇迹”。白领服饰、东风日产、塔吉特、宇龙通信……让我们体味到“领先半步”的真谛。[编者按]     

政府采购中商品文化的过度需求

自商业活动产生以来,文化需求作为消费者需求的有机组成部分,一直或多或少地影响着消费者对物品选择的方向。"商品文化"是指一般商品生产和交换过程中,凝结在物品和劳务中的人文价值,它首先表现为一种情感模式、道德精神,审美观念,继而物化或人格化于商品和劳务之中,从而构成商品的一个重要组成部分。商品文化能够满足消费者需求,本身就具有一定价值。但是当文化附加价值超过商品本身价格时,因此有可能产生的就是一种"泡沫",而政府作为一个特殊的采购者,在采购上资金来源于公众,受到法律,公众的监督。采购的产品必须做到满足基本要求,不铺张浪费,不过分追求商品文化附加,并且政法采购也应该一定比例倾向国内中小高新技术企业,这样对我国民族产业将会形成保护和支持。     

体验经济时代的品牌竞争策略

一、体验经济时代的消费需求特点体验是消费者对某些刺激产生反应的个别化感受，是一种能满足消费者情感需求的产品、服务和氛围的综合体。体验经济是一种以商品为道具．以服务为舞台，通过满足人们的各种体验而产生的经济形态。     

立足差异化:金河田刮起“中国风”

金河田推出“中国风”系列机箱实是顺势而为，也是抓住消费者心理，满足消费者需求的明智之举。     

房地产营销应“以人为本

房地产营销以消费者的需求为出发点，以消费者的最终满足为归宿。开发企业的一切经营活动都越须围绕消费者的愿望、需求和价值观念来展开，真正体现“以人为本”。避免营销活动的误区。     

爱情之酒

随着世界经济的高速发展，消费者的消费能力也得到较大程度的提高．并且逐步走向成熟，消费需求也趋于多元化。饭省为迎合这种变化，取悦消费者，对服务提出了“个性化”的要求．这种服务方式的推行在满足客人需求、占领客源市场等方面起到了巨大作用。于是经营者近乎将注意力都集中到了这个方面，并且争先恐后地想出各种“个性”来吸引消费者。但是，在这个过程中，我们却忽视了一个问题．那就是将作为。个性化服务”基础的“一般性服务”置于一旁．不去管它。在此我们且不说“一般性服务”是否执行到位了．只讨论我们接照它的标准进行的服务是否真的合理，真的方便了客人。     

如何找到一个好产品

作为一个经销商，我们应该知道什么是好产品，或者说一个好产品的标准是什么？一个好产品应该是能真正满足消费者需求的产品，消费者是不会白白地花钱买一个对他根本没用的产品的。产品通常是由三部分组成的，即产品的核心、包装及附加值，而这三个因素所对应的消费者需求则分别是使用需求、心理需求及潜在需求。由此可见，产品与需求之间存在着一一对应的关系。基于此种关系，我们引入了一个“产品力”的概念。产品力是指产品与需求之间的对应程度，此对应程度的高低与产品力的强弱具有正比关系，即产品与需求之间对应的程度越高，产品力就越强，反之产品与需求之间对应的程度越低，则产品力就越弱。通过判断产品力的强弱，我们就能够判断出此产品的好坏。     

物美还要价廉,消费者的企望企业当成全

所有的消费者都希望商品物美价廉。但是在现实生活中 ,消费者一般很难买到物美价廉的商品 ,因为要么厂家生产的商品不美 ,要么商家不愿以低廉的价格出售既有审美价值又有实用价值的商品。物美还要价廉是所有消费者的共同心愿 ,消费者的本质需求是物美价廉。如今。大多数消费者的生活必需品已基本饱和 ,于是不仅在商品质量上变得更加“挑剔”了 ,而且开始注重商品的审美情趣。消费者普遍要求商品必须符合自己的情感和心理认同 ,他们的消费行为体现出追求新潮、时尚、情趣的特点 ,带有更多的情感因素。消费者不仅要求商品能够在实用性方面满足…     

从消费者心理入手

消费者需求的时代变迁依次为：战后物质缺乏时代、追求数量的时代，追求品质的时代，追求感性的时代和追求因高附加值所附带的满足感、充实感时代，目前，国外现代消费者的需求已经上升为“舒适、便利、安全、安心、速度、跃运、开朗、清洁、愉快、有趣”等等，很少出现对商品本身的要求，也即在较发达国家，追求具有心的满足感与充实感、高附加值感的高品、无形满足感的时代已经来临。     

新古典经济学需求理论的合理性与缺陷分析

新古典经济学需求理论的主要目的是解释消费者对商品组合如何实现最优选择的问题,包括单个消费者是如何在不同商品选择中实现最大化满足的,消费者的个体需求是如何形成市场集体需求的等。本文在研读相关原著的基础上认为,新古典经济学需求理论在解决这些理论难题时,必须具体分析该理论的历史功绩和内在逻辑缺陷。     

新时代的消费心理及其对营销的影响

新经济时代的到来，市场状况已经起了巨大的变化，现在的消费者对商品的需求不再停留在“价廉物美”的阶段，而是更多地追求名牌和社会流行式样，讲究装潢和美观，注重商品包装的艺术性。因而，产品设计既要符合人们对产品的物质功能的要求，又要满足人们心理方面包括审美情趣的要求。随着生活水平和需求层次的不断提高，心理方面的需要较之生理方面的需要对购买动机及其购买行为所起的作用更加重要。     

我国商品流通体系的发展趋势

经十年改革开放,我国的经济和经济管理体制发生和正在发生巨大的变化,其基本特征是从“产品经济”向“有计划的商品经济”转化,从“生产导向”向“需求导向”转化,从“政企合一”向“政企分离”转化。这种转化,以不可逆转的势头推动着商品流通体系的变革,并将进一步呈现以下趋势: 一、大型零售商业企业进一步扩展的趋势首先,这是消费需求综合化的客观要求。随着生活方式的改变,生活节奏加快,对业余时间的效用评估增大,消费者用于购买商品的时间将相对减少,希望在同一家商店能买到所需要的全部或大部分商品,这就要求零售商业采取综合化经营,以满足消费者的多种需求。     

言论

科技已经改变了营销，因为今天的消费者掌握了信息技术。 现在的市场现状是，一方面，营销把商品信息传播给消费者。另一方面，消费者自己可以获取想要的商品信息。因此。营销必须采取“推”与“拉”的整合。让消费者需求与商品营销更好地结合。这种结合现在还做得不好。     

试论4C策略在促销中的应用

随市场经济的深入发展,各行各业的竞争也日益激烈.买方市场背景下的市场促销活动,重点在于满足消费者的需求.以4C策略指导商品的促销活动,以消费者的需求为前提进行促销,是如今商品促销中的常用方法.本文主要阐述如何4C策略在促销活动中的一些实际应用.     

新时代的消费心理及其对营销的影响

新经济时代的到来，市场状况已经起了巨大的变化，现在的消费者对商品的需求不再停留在“价廉物美”的阶段，而是更多地追求名牌和社会流行式样，讲究装潢和美观，注重商品包装的艺术性。因而，产品设计既要符合人们对产品的物质功能的要求，又要满足人们心理方面包括审美情趣的要求。随着生活水平和需求层次的不断提高，心理方面的需要较之生理方面的需要对购买动机及其购买行为所起的作用更加重要。     

服务企业顾客满意探析

日益激烈的市场竞争，人们消费观念和需求的变化．使得顾客成为企业关注的焦点，“如何使顾客满意”已成为现代企业获取竞争优势的重要因素。具有战略眼光的企业．越来越重视消费者的兴趣和感受．时刻关注消费者需求的变化．以满足不断变化的消费需求。     

大型百货商场重塑核心竞争力的对策

<正> 随着经济体制改革的不断深化,我国计划经济模式逐步向市场经济模式转换,社会生产力水平不断提高,社会财富不断增加,消费者对物质和精神方面的需求品味不断上档次,不仅要求商品数量的满足更要求商品越来越多的花色品种和良好的品质。消费者对商场的要求也在发生质的变化,商场不再是满足消费者的基本消费需求的场所,更多的是满足消费者对较高层次的物质和精神文化方面的需求。大型百货商场如何适应新形势下消费者需求,在竞争中要求生存发展,重塑大型百货商场的核心竞争力就显得尤为重要。