写给汽车经销商

今年是个特殊时期，按照汽车界讲法就是“汽车销售的寒潮”。汽车销售的增长幅度比往年的比例降低，这给汽车销售行业带来很多的影响。但是我认为南京汽车市场是大有希望的。     

中国汽车市场经销商现状

<正>中国汽车市场——新千年的成功故事近年来,中国迅速赶超日本和欧洲主要市场,成为世界上仅次于美国的第二大汽车市场。随着预期20%的年销售增长,中国也注定在未来3年内成为世界最大的汽车市场。即便是最保守的估计,中国也将在2015年之前跃居世界汽车市场首位(图1)。     

经销商 压力陡增

汽车市场连续三个月的下滑，被有关媒体称为“低迷”、“寒流”。然而在一片悲观声中，汽车厂商却传达出不同的观点——中国汽车市场仍将保持高增长态势。     

从销售到售后——关注汽车经销商的生存状态

近日．上海通用宣布从11月15日开始在全国推出全新“菜单式保养”系列套餐项目，当选定套餐A后，到任何一家别克特约售后服务中心做5000公里保养，除了更换原厂机滤和机油，还可以享受七大项、多达20余项的免费检测。就在一个月前，上海大众宣布全面下调PASSAT和POLO零配件的价格，共涉及常用零配件100余种，其中最大零件降幅为80％：两大合资巨头相继大幅调整保养检测和零配件价格，汽车厂商之间的激烈竞争开始由整车销售向售后服务领域纵深蔓延。     

为了消费者、经销商，还是老板？

常常问朋友们一个小小的常识。这个常识基本大部分的朋友都会答错。这些朋友中间有不少还是很大企业的负责人，或者是饱经沧桑的过来人。这个小小常识是有标准答案的。因为这是个科学的小常识。[编者按]     

经销商纵谈当前销售形势

中国车市在经过2001年预热、2002年火爆和2003年井喷之后，与“冬天”不期而遏。2004年4月以来汽车销量出现明显下滑，进入5月，车市几乎冷到了“冰点”，以致全国汽车库存量突破了历史纪录在一片萧瑟的气氛里，猜测四起为了摸清目前真正的市场态势、探寻车市今后的出路，7月1日，上海汽销行业多位知名人士举行了次“非常时期”的“圆桌会议”。与一些悲观的论调不同，参加“圆桌会议”的一线经销商们对于目前低迷的销售形势并没有流露出多少悲观情绪…．     

车市年终盘点：汽车经销商冷暖自知

汽车经销商年终盘点利润、盘点库存，与年初的经营计划相比，任务完成情况到底如何?     

经销商说

汇源“果汁果冻”分为果汁果冻、果肉果冻、可吸果冻、水果布丁、乳酷布丁五大类近百余种单品，产品以汇源集团优质的水果原浆、果肉、浓缩汁等为原料，适应多渠道、多群体、多样化的消费人群。“果汁果冻”突出特点是全部添加优质的汇源果汁，公司开发出针对不同人群的中、高、低产品，为消费者提供更多快乐，更多享受，以“快乐多滋味”作为市场推广的广告语。为生产出优质的果冻产品，公司还实现了从配料到装箱的全自动化一条龙生产，确保产品质量的优良和稳定。     

汽车经销商的管理技术升级

<正>伴随近几年汽车工业的高速增长,中国已进入全民汽车时代。据新华信预测,未来5年内中国汽车行业将进入同GDP增幅相近的个位数低速增长时代。同时,产能过剩、市场红海、售后市场兴起等一系列新的业务课题,也在不断刺激着每个汽车人的神经。如何高效、系统、全面管控经销商网络,正逐渐成为     

塑造汽车经销商服务品牌势在必行

近年来，随着汽车销售由卖方市场向买方市场的转变，以及用户消费理念的日益成熟，经销商的服务成为汽车市场关注的焦点。在服务大战中要想取胜，品牌形象是关键。除了要做好所代理产品的品牌宣传，经销商更应注重加强自身的品牌建设，创建自有服务品牌。忽视品牌建设的后果，是导致经销商之间同质化恶性竞争，错失与厂家的谈判议价能力。     

经销商说

几年前一则广告信息只要出现3次，消费者可能就记住了。而现在随着广告增多，已经形成了“广告防御”心理屏障，这个防御屏障可能使同一则信息一定时间内重复接受7次，才有可能被记住。因此，媒体的广告必须“量”大而持久，如果做不到“量”大，就把有限资源全部集中在一起，在核心媒体造成“量”大的感觉，锁定目标群体，依然可以达到一定效果。谁都明白一把盐撒到一桶水里肯定没有撒到一盆水里味道浓。     

非主流经销商面临生存危机

目前中国汽车市场显然已进入冷淡平稳发展期，京城各大汽车市场销售情况也没有任何起色。     

汽车经销商运营风险分析

随着中国经济增速进入放缓的新常态,我国汽车市场结束了蓬勃发展的黄金十年,整体增长趋势放缓,由微增长时代逐步进入调整期.汽车经销商作为销售链中的重要角色,为了谋求更多的市场份额,获得稳定的长足发展,经销商面临建店成本、运营成本、融资成本增加等多方面问题.本文将从汽车经销商发展现状入手,在充分分析出汽车经销商运营风险,最后从市场预测规划、人员稳定、营销模式拓展、库存机制优化等方面提出风险防范措施.     

汽车广告 玩兴正浓

说起汽车广告,似乎总是无法逃脱那些有关于尊贵,典雅,舒适,品位的故事。这样的叙述不能出彩但是稳妥,毕竟时下拥有一辆好的汽车仍然能“人以车为贵”。而在火热的汽车市场里搞一搞创意又显得太危险了,不动脑筋也赚得盆满钵满的事谁都愿意做。不过,随着国外汽车市场的日趋成熟,更多的消费者在购买时开始关注汽车功能上的细节,根据自己生活中的需求做出选择：     

美汽车经销商网上觅得海外商机

2008年美国汽车销量一直处于下滑之中，这迫使汽车制造商们不得不收缩租赁业务，同时采用各种各样的激励措施吸引消费者。不过一些美国汽车经销商们却发现，通过网络，可以将某些不利转化成新的机遇。     

中国部分城市汽车市场行情

北京车市已经几个月不能让汽车经销商满意了，一切促销动作似乎都无济于事。     

汽车库存攻略

对眼下库存难题的不同破解方式，见证着中国汽车制造厂商和经销商在市场变革前夜的艰难抉择     

信贷紧缩困扰美汽车经销商

正所谓“天无绝人之路”。就当美国汽车经销商们在销量下滑，信贷紧缩的打击下“痛不欲生”的时候，另外一些“聪明”的经销商们却发现了互联网上的巨大商机。通过网络，这些经销商们将在美国本土销售受阻的大型SUV等车型卖给一些海外消费者，