供应商如何应对大卖场“竞拍”

每到一年中销售的黄金时节，供应商就开始使出“十八般武艺”争抢卖场资源，卖场为了把资源利用最大化，也是想尽办法，制造噱头吸引厂商的眼球，“竞拍”就是其中之一。常见的“竞拍”时间是在节假日来临之际，当然也有些卖场在平常的时候，如有什么特别的计划或举动也会采用“竞拍”方式。“竞拍”内容主要是针对陈列而展开的，包括主通道堆码、主题陈列位、主货架陈列等方面。“竞拍”通常是时段性的，在有些卖场也会拍卖整年度的陈列，但这个会让卖场正常的格局规划和陈列规则受影响，一般是不经常采用的。“竞拍”的常见形式分为一次竞拍和多次竞拍，一次竞拍是在底价的基础上一次性出价，谁出价高就算谁中标；另外就是多次举牌竞争，最后谁的价高就算谁中标。     

供应商如何控制与卖场合作中"人的风险"

众所周知，在与卖场打交道的过程中，商品的销售并非“一蹴而就”，而是几年甚至是数十年的“交往”累积下来的成果。在这期间，来自卖场自身的经营风险、供应商与卖场在合作中因控制不利所引发的各种“风险”和“事故”常常会给供应商带来不小的损失。     

供应商与KA卖场打交道的工作流程⑦ 争取KA卖场的支持

"偏心"不仅是人的天性,也是 KA 卖场的天性,因为卖场终究是由人来操作的。在卖场资源有限、对手虎视眈眈的情况下,如何让卖场的"心"偏向你呢?     

正确面对"3C卖场"的三大冲突

随着消费者需求的进一步提高,“3C卖场“这种销售渠道也越来越为广大消费者所熟知。所谓的3C,指的是Computer,Communication,ConsumerElectronics。     

汇源旭日升“好喝吗”？

近日，汇源果汁在京高调宣布，通过竞拍获得“旭日升”全部164枚商标及“冰茶”特有名称所有权，竞拍价格为1201万元。旭日升成立于1993年，曾经是国内最大的茶饮料品牌，     

“挂IT的头,卖百货的肉” IT卖场变中求生存

与深圳赛格、华强等包含了原料以批发为主的卖场不同,中关村“电子一条街”几乎已经成为了国内个人电子市场的风向标,而在2003年中,“中关村现象”却使得商家与消费者对“IT卖场”有了新的认识。市场总有饱和的时候,但是对于IT卖场的投资与经营者来说,似乎市场的容量是“无穷大”,一时间,“阿波罗”、“赛博”、“旺市百利”、“鼎好”、“科贸”……,被冠以“电子市场”、“数码大厦”等名目的建筑忽然间就多了起来,但市场是否真的是一片如此“繁荣”的景象呢? “阿波罗”开业没有多长的时间似乎就到了“关门”的地步,“硅谷”这一老牌IT卖场也开始被经销商“抛弃”,“太平洋”为了更好的经营而改名,这一切似乎都说明了一个问题——IT卖场已经到了不得不“变”的地步。     

商品摆放大有文章

“磁石点”理论卖场陈列商品有很多方式，每一种商品都有其陈列规矩。我国民间就有“鱼头朝内，钱财源源而进”的说法。考虑到这一习惯，很多卖场陈列鱼时便将鱼头朝内，鱼尾向外。这可能更多是出于风俗，很难讲有多少科学依据。但作为商家，需要科学的商品陈列理论。最典型的陈列理论是卖场的“磁石点”理论。一般的卖场中磁石点可分为４个。第一磁石点是位于卖场主通道两侧的地方，因为它是顾客的必经之地，所以也是商品销售最主要的场所，此处陈列的应是主力商品。在第一磁石点上展示商品不仅会对所销售的商品产生很大影响，而且也将决定…     

我国零售业竞争取胜的法宝——核心竞争力分析(中)

<正>二、卖场布局及商品配置 零售业,特别是超市业所获利润的多少,取决于顾客在店内的停留时间以及顾客游离时接触到商品的多少。有效地诱导顾客,最大限度地延长顾客在店内的行走距离,创造使其能欣赏到更多的商品的布局环境,是卖场管理的重点,也是摆在零售企业经营者面前的一个难题。国外零售企业经过长期的研究和实践摸索出的卖场布局和商品配置三原理,即“客导线、主辅通道、磁石效应卖场”,成为解答这一难题的有效处方。 “客导线、主辅通道、磁石效应卖场”的宗旨是     

背景篇:山雨欲来风满楼--"体验经济"粉墨登场

"千呼万唤始出来"，2004年4月16日，在北京嘉信长城小商品批发市场原址，被众多媒体称为京城首家“体验式卖场”的巨库终于正式开业了！     

红府超市：将“嘉年华”带进卖场

若将卖场里琳琅满目的商品忽略,红府超市嘉年华店更像一个主题乐园。站在卖场入口处的迎宾小姐打扮成童话里面白雪公主的样子,穿着高贵华丽的礼服恭候每一位消费者;在收银台忙碌的收银员则是“天使”,背上贴着小翅膀;高档香烟专柜的售货员角色是“卖火柴的小女孩”;此外,还有造型可爱的“鸵鸟”在卖场走来走去。“鸵鸟”的主要任务是为光临超市的小孩子赠送糖果等小礼品,当然,有时候他们也许会扮成“恐龙”。     

买艺术品钱紧“艺拍得”可按揭贷款

本刊讯近日,北京银行南京分行和江苏凤凰出版传媒集团联合推出了国内首款艺术品拍卖融资产品“艺拍得”,让藏家在购买艺术品时实现按揭贷款,此举引起了广泛的关注。据了解,“艺拍得”的融资服务对象是参与江苏凤凰拍卖有限公司艺术品拍卖,并成功竞拍的投资者。投资者在拍卖会上成功竞拍一件或多件艺术品后,如果手头资金比较紧张或一时周转不开,可以通过“艺拍得”进行按揭付款。     

中国民生银行如何实现品牌软着陆——解读民生银行2008系列形象广告

2007年11月18日晨，北京梅地亚中心人声鼎沸。这里是“2008中央电视台黄金资源招标会”的现场，眼下正在进行的是“晚间电视剧场合作企业”的暗标竞投环节。与明标竞拍不同，暗标竞投给与每一家企业的机会只有一次，出价过高或过低。都会导致不愉快的结果出现。     

美的 紫砂门？自杀门？

5月24日，央视《每周质量报告》节目对市场上包括美的品牌在内的紫砂煲进行曝光：其内胆泥料都是由普通黄土添加一些化学原料制成。广告中宣称的“纯正紫砂”完全和紫砂没有一点关系。真正的紫砂矿也早在5年前即已经封矿，大型家电卖场苏宁国美、大中在得知“紫砂门”后，纷纷将卖场中的紫砂煲产品全线下架。美的“紫砂门”也使得整个紫砂产业跌入冰点。     

一顿"民族主义"的"慈善"午餐

一顿午餐，让步步高创始人段永平成为争议的焦点。2006年6月底，他以62．01万美元的价格，竞拍到与“股神”沃伦&#183;巴菲特（Warren Buffett）共进一次午餐的权利，并打破了去年创下的35．11万美元的最高纪录，令人咋舌。但对于身家百亿的段永平来说（有人已称他才是真正的中国首富），这一代价实在算不了什么。     

如何打动采购的心

常规说来，厂家业务员在与卖场采购建立关系时，“钱”是一种最常见，也是最有效的沟通“武器”。在许多业务员看来，有钱能使鬼推磨，要想搞定采购，最简单、最有效的方法就是用“钱”来收买采购。     

IT 产品生鲜超市

北京中芯数码城试营业,DDRⅡ内存品牌不多国庆期间,在中关村又开业了一家IT产品卖场:中芯数码城。从名字上可以看出,这个卖场也将以销售数码产品为主。近年来电脑配件卖场逐渐向数码产品卖场转换,太平洋电脑城的更名、鼎好电子商城、科贸电子城的开业,都表明数码产品成为个人消费的主流。不过每个卖场从开业到成熟,都不是一蹴而就的,太平洋数码电脑城更名后,场内布局突出了“数码”这两个字,一层多数商家都是以经营数码相机、MP3、笔记本电脑等产品为主,消费者一进入场内就能感觉到数码产品的气息,但数码卖场得到     

走进京城三大手机卖场 体验“上帝”的感觉

手机消费市场日益火爆,厂商们在大打产品牌,众多卖场也在寻求以服务制胜,不只是售后保障,连售前咨询、购物环境等因素也都被卖场考虑到了。上周末,记者走访了几家北京较有影响的品牌手机卖场,切身感受到了商家们“以人本为核心”的服务理念。此次走访的几家卖场,都在柜台前为顾客设置了坐椅,便于顾客仔细挑选,营业员的服务态度也都很和气,让人觉得心里很舒服。经过了解,他们对顾客的服务保障也都相当完善,充分考虑到了顾客的利益,在此基础上,也都有自己独特的地方。现在,就请你跟随记者一起,来仔细了解一下。     

笔记本:卖场“多娇” 引无数用户竞“折腰”

2003年,笔记本年,无庸置疑。 2003年笔记本卖场不乏各种卖点:迅驰卖点、概念卖点、服务卖点。其结果是,2003年笔记本卖场呈蓬勃发展的态势,上半年笔记本市场总销售量已经达到56.36万台,总售额为73.19亿元,与2002年同期相比,销售量增长43％,销售额增长39.1％。2003年,笔记本卖场成为各类IT产品利润增长最大的亮点之一。迅驰:笔记本销售的“俏”点回顾2003年笔记本卖场走过的“历程”,我们可以得出一个结论:迅驰移动技术推动了笔记本销售的快速增长,迅驰笔记本也成为用户购买笔记本一个最大理由。为什么这么说? 因为它更轻,因为它更薄,更因为它使用电池时间更长,用户需要这些。我们回首一品,2003年3月12日Intel发布迅驰移动技术,众多笔记本厂家同步都推出了迅驰笔记本样机,以表明各自的生产及技术实力。如三星就在第二天全球同步发布迅驰笔记本X10,并随即进入销阶段:IBM同月也发布迅驰笔记本T40。InteI一声“吼”,笔记本卖场“抖三抖”! 很简单,行内有句俗话“硬件看Intel,软件看Microsoft”,说的就是这回事。还是言规正传,说说这个迅驰移动技术“神”在哪? Intel迅驰移动技术,它包括Bananas处理器、855芯片组和无限     

关于零售卖场促销陷入“怪圈”的思考

卖场促销是零售企业为告知、劝说、提醒顾客关注其一切信息而进行的一种沟通联系,其目的是为了促进销售额的增长。但是近几年,卖场促销却陷入了一个以价格战、频繁返券为主的“怪圈”之中。本文从当前卖场促销陷入“怪圈”的表现出发,分析了商家这种促销行为的成因,同时提出了解决问题的建议。     

卖场周年庆“火”上添“油”

借助火热的暑期,各厂商的促销活动也 达到白热化的境界。作为数码主要采购地,各 卖场当然也不会闲着。作为中关村的重要卖场 之一,鼎好恰逢其两周年庆,添“油”助势,本 用的精彩活动更加有看头。 鼎好电子商城两周岁了! 为了过一个有意义的“生日”,7月8日-