十二步,推动格兰仕空调"自建渠道"的成功

在家电营销中,渠道的拓展一直作为厂商发展的瓶颈。厂家自建渠道和借助大型销售卖场一直是一对尖锐的矛盾,格兰仕空调推行“自建渠道”的壮举,旨在有效平衡与大型卖场之间的关系,提升自身渠道的核心竞争能力,实现产品终端销售的快速和准确,从根本上提升格兰仕空调在同行业市场上的竞争优势和竞争能力。     

家电行业营销渠道的变革趋势

<正>目前,我国家电行业处于成熟阶段的后期,这一时期家电营销渠道延续了混合的渠道模式,主要有下面六种渠道:百货商场家电部渠道;批发商渠道;品牌专卖店渠道;家电制造商自建的营销渠道;国外连锁超市渠道;国内家电连锁渠道,如以国美、苏宁为首的全国性家电连锁以及通利为首的地方性家电连锁渠道。总的来看,我国家电行业现阶段的渠道模式各有利弊,随着家电行业的发展也会产生新的变革,不适应市场发展的模式会逐渐退出渠道。     

构建农村家电销售渠道的策略分析

在国际金融危机背景之下,扩大内需,拓展农村家电市场是当下家电厂商的必然选择。销售渠道问题是开拓农村家电市场的主要瓶颈,本文分析比较了专业连锁销售渠道、生产厂家自建销售渠道、批发零售销售渠道三种模式,结合农村家电市场的实际,给出了在农村构建家电销售渠道的策略建议。     

电子商务环境下配送模式选择

目前电子商务环境下的配送主要有以下三种模式:自建配送渠道模式、共同配送模式和第三方配送模式。自建配送渠道可以使企业完全掌握配送渠道的控制权,有利于企业供应、生产和销售的一体化作业,但这种模式投入很大,并不是每个企业能承担的。共同配送模式通过共同配送,电子商务企业可以在没有投入大量资金的情况下,提     

郭四家电：服务从小事做起

郭四家电创建于1978年，最初以电器修理为主要业务，1997年，总经理郭寿看到当时的弄把镇对家电的需求逐年增加，却没有一家企业专门从事家电销售，于是投资10万元，成立了郭四家电，专业销售家电产品。     

“家电下乡”政策下企业营销策略的优化与控制

"家电下乡"作为一项积极的财政政策,一经推出就深受家电企业和消费者的热烈欢迎。其开展不但拉动了我国农村对家电产品的消费,同时也给家电企业带来了前所未有的机遇。企业如何抢占先机,更好地获得巨大的收益,成为了有关部门、营销学术界的学者和家电企业重点研究的课题。本文正是基于这样的背景,结合实际问题,重点研究家电企业怎样构建和优化自身的营销渠道这一问题。     

我国手机企业渠道策略的演变

从1994年原邮电部长吴基传打通中国历史上第一个GSM电话，到2005年中国市场3．8亿手机用户的形成，手机从昔日身份与地位的象征变成了一种个性与时尚的代表。在这一进程中，销售渠道扮演了十分重要的角色。从1996年手机通过中邮普泰和中国普天销售发展至今，代理与自建渠道的并存、零售终端的异军突起、大规模连锁销售企业的崛起、新兴渠道的出现等，进一步使手机分销渠道向纵深发展，多种模式达到相互融合。本文将对这一演变过程以及原因进行分析。     

渠道建设之成本探析

物流成本控制已家喻户晓,但真正做很复杂,尤其需要理清其涉及许多细节的成本项目.近期许多大中型制造企业为了摆脱销售贸易商的控制纷纷自建营销渠道,殊不知其中会产生大量的物流成本,文章对自建渠道过程的成本尤其是其中的物流成本进行了详细剖析.     

"家电下乡"营销策略探讨

家电下乡从最初的"三省一市"的试用到向全国的推广,"家电下乡"政策不断的成熟与完善,在很多方面都取得了骄人的成绩.但"家电下乡"在实施的过程中仍然出现了诸如产品质量、售后服务等很多问题,本文通过分析,提出了企业应在市场调研的基础,完善农村的销售营销渠道,降低产品成本,完善售后服务等对策.     

我国家电产品回收物流体系构建研究

随着社会对环保的日益关注,人们越来越重视废旧物品的重新利用,许多国家也加大了这方面的立法力度,通过发展逆向物流来达到资源再生、物料增值和成本节约的目的。但目前我国在家电产品逆向物流方面仍然比较落后．所以发展家电产品回收物流、构建家电产品逆向物流体系已是刻不容缓。文章从家电产品回收的重要性谈起,分析我国家电回收过程中存在的问题,并讨论如何建立有效地回收物流体系。     

基于家电回收的逆向物流网络模型研究

随着家电产品的增加,废旧家电产品的回收成为一个迫切需要解决的问题。在分析逆向物流网络模型的基础上,根据家电产品的特征,提出了家电回收的逆向物流网络模型;它包括了收集点、检测点、再制造工厂、最终处理点、产品分销中心和销售点。并运用遗传算法,以运输成本最小为目标,对家电产品回收的逆向物流网络的设施进行选址优化。最后,给出一个应用实例。     

家电营销渠道的现状、发展趋势及生产厂商的对策

家电作为国内竞争最为激烈、最为规范的行业之一,旧的营销渠道模式正迅速瓦解,新的渠道模式还没有形成。把握现有渠道的发展方向,并作出相应的经营策略调整,是每个家电厂商需要解决的按期切问题之一。本文从家电营销渠道的现状入手,分析家电营销渠道的发展方向,进而对家电生产厂商提供一定的决策建议。     

格力空调如何摆脱家电连锁的控制

从90年代末期到今，国美、苏宁等大型家电连锁的迅速崛起，使其在与家电制造商的博弈之中占领了先机。在整个家电行业的价值链中，利益明显向家电连锁倾斜，并由此引发了家电连锁巨头与制造商之间的一系列矛盾，特别是国美。很多家电制造企业一面无法避开国美，一面对于国美心存抱怨，试图自建渠道揭竿而起，这让制造商与零售商之间暗流涌动的紧张关系再度升级。     

消失的“水仙”冰箱

＂这个行业竞争实在太残酷了!＂从事二十余年家电销售的老林感慨万分的说到,＂家电产品的更新换代太快了,很多产品来不及热卖就已经被淘汰,过去的很多很热的国产名牌,早就人走茶凉了＂。的确正如老李所言,不知不觉中,有太多曾经让人耳熟能详的国产家电品牌已经消失不见,离我们远去了,由漳州通用电器总厂生产的水仙牌电冰箱就是众多消失的国产品牌之一。＂     

家电制造商的废旧家电回收处理模式决策研究

在分析废旧家电回收处理模式的基础上,考虑废旧家电的梯级利用,并假设家电产品需求函数为非线性情况下,建立不同回收模式的成本收益分析模型,计算制造商的最优收益,并进行回收模式决策。     

聚美优品经营策略分析

聚美优品其前身为团美网,2010年3月由陈欧、戴雨森、刘辉三人创立于北京,致力于创造简单、有趣、值得信赖的化妆品购物体验。聚美优品自建渠道、仓储和物流,自主销售化妆品,其本质上是一家垂直行业的B2C网站。作为国内最大的化妆品团购网站,聚美开创了一个以团购模式呈现的电子商务奇迹。     

苏州东琳五金的营销渠道研究

笔者从东琳五金有限公司的营销现状出发,分析了苏州东琳五金最主要的两种渠道模式,即经销商代理销售模式和超市销售模式;并给出了东琳五金在营销渠道方面的建议,即完善超市大卖场销售模式、大力发展连锁超市销售模式和探索网络销售模式。     

家电“触电”

家电零售渠道"触电"之后,其物流配送服务面临着极大的考验。"苏宁发展20年,建了一个可容纳一万人办公的总部;苏宁易购发展两年,就建了一个可容纳两万人办公的总部,什么叫一个在天上,一个在地下。"苏宁电器副董事长孙为民近日在微博中对苏宁易购新办公大厦的感慨,很大程度上诠释了当下家电销售行业的"触电"情结。     

论“家电下乡”背景下农村营销渠道体系的构建

文章从销售渠道、送货渠道、服务渠道等三个方面全面论述了“家电下乡”背景下农村营销渠道体系构建中的若干核心问题,指出家电企业应采取销售渠道扁平化和多元化的策略以方便农村消费者购买产品;采取利用第三方资源、集成配送和创新送货方式等策略为农村消费者及时送货;采取搭建公共服务平台和服务流程乡村化再造等策略为农村消费者提供贴心的服务。这些策略为企业在“家电下乡”的过程中因地制宜、因企制宜地构建经济、高效的营销渠道体系提供了有益的参考。     

我国空调销售渠道现状分析

本文首先介绍我国空调产品特点,为下一步分析我国空调渠道作铺垫。接着简单介绍我们空调市场销售渠道现状,特别介绍了我国空调销售渠道的三大特点。最后介绍我国空调市场渠道的四种模式,分别是批发商带动零售商模式、海尔模式、格力模式和志高模式。