从面到点的升华——对话香山酒业集团董事长张金山

2003年，宁夏红枸杞酒销售额突破2亿元，在华北、东北、山东等区域市场都取得了不俗战绩。2004年成都春交会期间，张金山董事长再次抽时间接受本刊记者的采访，张总对本刊记者指出，宁夏红已经进入了“精耕细作”时期。     

宁夏红的企业文化体系（一）

企业文化是企业核心竞争力，宁夏红由弱变强、由小变大的成功背后蕴含着丰富的文化内涵，董事长张金山表示，宁夏红文化体系的形成不是一朝一夕蹴成的，主要包括如下几点：     

企业动态

淡雅衡水老白干，演义夏季清爽；泸州老窖泸纯酒全面上市；圣马酒庄团结路加盟店盛大开业；宁夏红鲜果开榨，带动农民致富增收；     

刊中报

五粮液古窖泥惊现国宝展，民族干红巧打民族牌，蓝蝴蝶：野生帝国智谋淘金，宁夏红董事长张金山做客央视网站诠释大品牌，“国壮酒”挥师征战全国市场     

品类营销策略（二）——构建品类的方法

品类构建，可以有很多种方法，如今麦耶独立创新出“弹面”，宁夏红独立创新构建出“健康枸杞果酒”．统一鲜橙多细分果汁浓度构建出10%果汁饮料新类别，“海尔”按季节构建出夏季洗衣机．“TCL”根据产品定位构建出宝石手机．“喜之郎”按年龄构建出年轻人吃的果冻布丁．“健特”按消费观念构建出送礼的脑白金，“利郎”按穿着方式构建出商务休闲男装等等．品类构建就是让消费者认为这种品牌就是考虑到他们的问题，专为他们而设，那么这个品牌就会被当成解决他们的唯一方法．市场和利润随之而来!品类构建是建立在市场细分和目标市场策略的基础之上，构建一个品类，必须用2个指标来考量：     

叶进锋：以素质造就品质

“创新不仅是发明创造。每天想一点点的办法，改进一点点的问题，把产品的质量做好，把利润给产生出来，也是创新。”作为中国第一家做HBB玻璃钢电缆管道的企业，新世集团的产品在填补了国际空白的同时，也获得了自己的专利。     

营销家能否变成产品家？

在或许应该偏执的关头，杜国楹和他的伙伴们一再妥协。 杜国楹当初因为忽略产品质量而招致公司死亡，他个人为此负债2700万元。那是上世纪末的事情。最迟在2003年，杜国楹就萌动了“做个持续增长的企业”的念头。这番念头越来越坚决。做产品意味着投入．意味着在企业尚属弱小时就得冒险。杜践行自己的产品家理想时，时常面临选择：更安全一点呢？还是更激进一点？     

寻求知遇 展现自我——首届中国糖酒行业高级营销、管理人才交流会胜利召开

3月23日，“首届中国糖酒行业高级营销、管理人才交流会”在成都隆重召开，会议由《糖烟酒周刊》杂志社和中国糖酒行业人才服务中心联合举办。此次人才交流会是第一个立足糖酒行业的专业人才交流会，着力于为行业提供专业、高效的酒类营销、管理人才。本次会议得到了行业内企业和众多职业经理人的广泛支持，金剑营销企业集团总裁李建华、万基集团酒类事业部总经理刘敏等亲自出席了会议，金六福酒业董事长吴向东、宁夏红枸杞产业(集团)董事长张金山等发来了贺电祝贺大会的召开!     

做大众文化价值的提供者

在市场经济中，推动社会不断优化和进步的因素有很多，但直接推动者是社会大众：我们在消费时总是希望能够尽量“付出少一点，得到多一点”，享受更好的产品、服务、效用和价值增值。也正是这种不断寻求“付出少一点，得到多一点”最优选择的大众文化，决定了作为供应者的企业只有不断持久地满足大众文化的自然需求，才能在市场竞争中不断发展。因为大众文化在提供市场机会的同时，也以此作为评判的标准给企业投票并以优胜劣汰的形式清洁着市场，这种“付出少一点，得到多一点”文化是法律、理性等诸多因素中推动社会进步的核心原动力，企业…     

开发高新技术产品 增强企业发展后劲——访常州市钢筘厂

“市场的竞争最集中的体现是产品的竞争，而产品的竞争归结于一点是企业的科技进步的竞争。企业要生存，要发展，必须跟上时代的发展步伐。”这是我们在走访常州市钢筘厂施越浩厂长时，他所谈的一番体会。     

忠诚还是懒惰：了解“直觉客户”

事实上，消费者购买产品的动机和营销人员的看法有所不同。不管消费者是出于对我们品牌的偏爱，抑或是仅仅出于习惯性而购买，与产品无关，最重要的一点是：消费者选择购买了我们的产品。在这种情况下，为了充分评估我们的产品，我们要区分消费者的“考量行为”和“选择行为”，从而了解直觉或者习惯在消费者决策中发挥的作用，继而结合我们的研究技术，更好地捕捉消费者的直觉特点。     

美国汽车市场 萧条的催化剂——媒体聚焦美国信贷危机

与产品结构相悖于市场需求和金融危机这些明显影响车市的因素不同的是，信贷问题则在暗地里一点一点地吞噬着消费者的消费能力与信心，他们对于车市萧条的催化作用逐渐显现，当人们发现问题已经发展为危机时，市场已经深受其害。一时间，信贷危机成为业界关注的焦点。     

ABC作业成本法——以某家具企业为例

在制造行业，由于工艺流程的差异，传统成本核算方法会高估工艺流程简单的产品的成本，而低估工艺流程复杂的产品成本，这一点当直接材料、直接人工费用相对较少而间接费用相对较多的情况下尤为明显。引入ABC作业成本法的管理思想，合理地计算产品的各项成本费用，有效地控制产品的毛利率，了解哪些产品是盈利的，哪些产品是亏损的，及时调整生产计划，能够对公司的销售收入做出更大的贡献。     

伙伴的力量统一润滑油之营销读心术

润滑油市场历来博弈激烈，但统一润滑油前有国际大牌标兵，后有本土品牌追兵的情况下，凭借其深谙本土市场，洞悉消费者心理的优势，以更贴心的产品及服务，更打动人心的诉求，实现了每年“更进一步”的稳健发展。2003年凭借“多一点润滑，少一点摩擦”的经典广告语的助力，一直默默经营拥有强大分销渠道的统一润滑油，一夕之间广为国人所知，并在随后日渐稳固在行业中的地位。     

你知道如何做广告吗？

事实上，如果你没有把好处放在广告标题里，请马上修改以突出产品的好处。除了品牌名称会让人记住，产品的好处是与消费者沟通的关键一点，因为它不仅仅会让消费者记住，它还是他们购买产品的原因。     

邱丽霞：用科技构建和谐生活

“我们的产品要让使用的客户真正受益，这是世导做企业的宗旨。高科技是让社会向着文明前进的行业，如果违背了这一点，企业和产品就丧失了它们存在的意义。”     

深圳天威：用服务创造价值

世界著名服务营销理论大师格罗鲁斯说过：“服务不仅是产品和客户服务，而是由有形产品、客户服务、信息、关怀和其他要素组成的产品服务组合”。对于有线网络运营商而言，服务和营销更是有机关联的，恰恰是这种非独立存在的优质服务，成为有线网络运营创造差异和持久竞争优势的真正动力，正是深刻认识到这一点，深圳天威视讯在这个服务经济的时代，将有形产品与服务融为一体，实现产品价值的增值。     

数控梦圆 匹夫有责

加快数控技能人才的培养已刻不容缓。笔者结合这几年自己从数控操作到产品造型和加工各岗位的学习过程，以及在工作中遇到的困难，提出关于培养数控技能人才的一点想法。     

深度营销的攻守两条线

深度营销是一种进取型的模式。其策略着重在一点形成竞争优势，然后将一点扩展到多点，连点成线，由线及面，最终控制区域市场。这时原“点”可以是城市里的一个行政区，也可以是一个城市，甚至是一个以省为单位的市场。所以，浓度营销也被称作区域滚动营销，不断复制成功模式，不断成为NO.1。而其要点则是要掌握产品的传播过程，特别是控制销售终端。     

老邮寄洞开新天地——展会营销出奇招

无论是在展览界还是在现实生活中，有时候，老办法甚至会比最新的高科技产品或方案都更管用。至少，对于Precision Dynamics Corp（PDC）来说，这一点是毫无疑问的。PDC是一家为医疗业、酒店业以及法律相关业务提供身份证明产品的公司。