A公司渠道销售的探讨

A公司是一家全球著名的IT公司，成立于1939年。1995年进人中国，在中国成立了合资公司．正式开展在中国的业务。A公司的解决方案涉及II基础设施、个人计算及访问设备，面向消费者、企业和中小型公司的全球性服务及成像和打印等领域。目前，该公司在中国拥有九大区域总部．     

对B公司的登记行为应否予以撤销的思考

一、基本案情A公司由自然人股东应某、黄某共同投资，于１９９４年８月经浙江省永康市工商局核准登记。１９９９年４月A公司股东会以经营效益不佳为由决议解散，并提交了如下材料：①股东会关于解散公司的决议；②股东会确认的清算报告；③由法定代表人签署的注销登记申请书。登记主管机关于同年６月１日核准其办理了注销登记。B公司于１９９７年６月经当地登记主管机关核准登记。由应某（与A公司中股东应某是同一人）、金某、黄某三个自然人股东共同投资，应某为法定代表人。于１９９９年４月（与A公司申请办理注销登记时间接近）申请办…     

从一起代理诈骗案引发的思考

A公司受委托代理进口一批羊毛，收取进口总金额的1％。总金额约为300万美元，付款方式为不可撤销的即期信用证。A公司垫资开立了信用证，没有监督装船。第一批一半货到港被委托人提走，后一半羊毛到港验货，发现全是垃圾毛。A公司按开证金额付了全款，委托人付了一小部分货款，A公司损失巨大。从这个事件得出，经办大宗业务时，一定要派人监装。     

上实医药、鹏利国际私有化：以退为进——从H股到A股跨市场增值模式

H股——私有化——A股，抑或是旗下多家A股或H股——私有化——打包整体上市，对中国的很多大型企业来说，并不是从公众公司再到公众公司的简单回归，而是一个资本增值的精彩游戏。 中国相当多的大型国有企业旗下的公司分别在香港联交所和深沪交易所上市，由于横跨低市盈率的H股和高市盈率的A股两个市场，进而衍生出了将H股私有化转而注人其A股上市公司的冲动。为了将私有化后的H股公司注人旗下的A股公司，大股东们往往会进行一系列的资产剥离和资产置换等运作，提升A股上市公司的规模和盈利能力，最终使得原来的H股公司能够以远高于私有化时的估值水平注入A股公司。 受此启发，利用A股市场渴求大型企业的强烈欲望，以及国资委做大做强以中央企业为代表的大型国有企业的战略需要，借助股权分置改革带来的历史性整合机遇，这些国有大型企业开始以尽可能低的成本私有化以前分拆上市的公司，再打包起来整体上市，以获取高价发行带来的溢价空间。而降低私有化成本的措施，过分一些的是通过大额计提等手段调整业绩去压制股价，委婉一些的则是利用信息不对称控制要约价格。 可以预见，在未来的一段时期内，后续国有大型企业的私有化案例，将是这种模式的不断翻版。[编者按]     

啤酒市场绝杀战

“境内残匪基本被剿灭”，这句话被A公司重复了5年。可三个月后，A公司的区域经理被缴了械。在B公司最后一道防线上发生的这场战役，被人称为“绝杀”。     

议付行必须慎重履行合同义务

上海A公司与案外人新加坡C公司签订了一份总价值738450美元的售贷合同，A公司为出口商。C公司根据合同向印度银行新加坡分行申请开立不可撤销跟单信用证，金额738450美元，受益人为A公司，议付银行为中国任一银行，受款人为B银行，付款人为开证行即印度银行新加坡分行。     

浙商全国理事会／会员新亮相

Q：公司管理的核心理念？ A：长才广度，润物泽人。 Q：在经营管理中最令人满意的是哪一件事？ A：引导同事们树立共同的价值观。     

浅谈新形势下A公司专业技术人才队伍建设中存在的问题及其对策

<正>人才是企业高质量可持续发展的动力源泉。作为国家高新技术企业,A公司高度重视人才在企业高质量可持续发展中作用的发挥,做好人才队伍规划,尤其是做好支撑公司创新发展的专业技术队伍建设,制定科学的人才强企方案,是公司建设成为基业长青的国际一流石油技术服务公司的必然选择。一、A公司专业技术人才队伍现状A公司是中国石化工程院的高新技术载体的中试、生产基地,是核心、特色技术的成果转化、推广中心。公司人才队伍分为     

合营公司共同控制各方都应将被投资公司并入合并会计报表

我们在检查所属某集团公司A时发现，公司8是集团公司A与另一集团公司C共同控制的合资企业，双方各自出资3．75亿元，各占50%股权。公司章程规定，双方各自推荐董事5名、董事长轮流推荐、共同决策重大事项。2001、2002年，集团公司A由于向公司8出售股权，从而形成出售股权增值7000万元，集团公司A计入当期利润。公司8是否纳入总公司A的合并报表范围，直接决定增值7000万元能否抵消，报表反映的利润是否真实。     

谨防商标独占许可中的平行进口

2006年4月，内蒙古甲公司与荷兰乙公司签订《商标独占许可合同》，从荷兰进口A种牧草种籽，合同有效期8年。合同期间，乙公司授权甲公司在中国大陆独家销售乙公司的A种牧草种籽，乙公司无权在中国大陆自己销售或许可他人销售该种籽；同时，乙公司授权甲公司在销售A种牧草种籽时使用其已在中国注册的商标，该商标的授权许可也是独占许可。     

构建核心员工离职的预警机制

核心员工跳槽后，业绩反而上升 高桥是JY品牌的大区经理，主要负责A、B、C三个省的业务管理。高桥手下有三个省级区域经理，而负责A省的赵杰是三人中最为出色的一个，为高桥的三省业绩做出了非常大的贡献。但最近赵杰由于个人原因，致使一个大客户流失，根据公司的相关规定，要对赵杰进行通报批评等处罚。制度执行以后，高桥便收到了赵杰的辞职报告，虽然高桥一再挽留，但赵杰去意已决，一个核心员工就这样流失了。赵杰转投到一个竞争品牌的公司，同样是负责A市场，     

货代和提单一个案例给人的教训

案例回放 A是一家港资货代公司，从印度一个货代公司接到一个单子，从上海海运出口到印度孟买，2个标箱，FOB条款成交货物。印度货代由A公司青岛分公司找来，此前他们有过合作，但A公司与印度货代从没有过合作。在交易过程中印度货代一直不合作，而且往往避重就轻。A在船公司的催促下一再询问收货人信息，但他们一直没有提供。而A从发货人那里不断得到抱怨     

管理在线

问：A企业以酒业为主，联合印刷包装公司、物流公司组建了集团，A方是控股。除此之外，A企业还进入了酒店业，自己开设了一家星级酒店和一家经济型连锁酒店公司。A企业也有房地产业务部门，在前几年的投资中收获了不错的效益。     

SP借数字音乐突围重塑商业模式

2008年6月12日，无线音乐门户A8电媒音乐控股有限公司在港交所正式挂牌，发行价1．9港元，当日收于2．58港元，上涨35％。在此之前，A8公开发售部分更以128倍的超额认购率，创下了2008年港股市场新股超额认购之最。A8董事长兼CEO~（I]晓松表示：“A8可以说是一家SP（电信增值服务提供商）公司，可以说是一家音乐公司，也可以说是一家互联网公司。”因为到目前为止与移动运营商合作依然是A8销售音乐服务的主渠道，因此A8仍被市场看作是一家SP公司。     

传媒公司的薪酬改革

一、案例背景及问题：A公司是某航空集团旗下的专业传媒公司，成立于1985年，在全国七地市设有分公司及办事处，员工约200人，主营各类航机期刊、报纸的编辑、出版、发行，国内外广告业务的拓展、设计、制作、代理与发布，各类航空媒体、礼品和旅游纪念品的经营，以及代理集团的广告及宣传业务。公司为集团内事业单位改制而来，因而在人事用工方面沿袭了相当程度的国有企业特点。     

高薪下的陷阱

去年底，李浩兴致勃勃地加盟了A公司。在快消费品行业千了七年，当时李浩已经身为一家合资饮料公司的总经理，在业内是战功赫赫，他的履历与业绩都让他有信心在A公司大干一场。     

近年国外零售创新案例

案例一：A＆P公司改造超级生鲜超市 美国A＆P公司于2006年9月在宾西法尼亚州新开了一家超级生鲜超市，店名为“SUPer Fresh（超级鲜度）”，这是在原有生鲜超市店铺的基础上进行重新改造而成的。这一改造也是A＆P公司整体改造方案的一部分，在公司的方案中，除了加强生鲜，还包括提供更低价格的商品，注重食品经营等。     

“表见代理”引发的贸易纠纷案

国内A公司与德国B公司有近两年的合作关系，双方的国际货物买卖操作一直由A公司的业务员姜某负责。姜某辞职离开后，A公司发现B公司仍拖欠A公司三票货物，应收账款累计75895．60美元。A公司在索款无果的情况下，委托中国信保进行调查追收。     

如此“合法”圈套

一九九六年二月的一天,A商贸公司的营业室里接到了一位陌生人的电话,自称是某外贸公司北京经销处,看中了A公司经销的一种饼干,先要1000箱,如销售顺利,愿与A公司建立业务联系。A公司是外地一家食品生产企业在京的销售公司,听此言即派业务员小张等人如约前往该经销处。经销处王某很顺利地与小张谈好     

上月营销会议回顾

2009年第五届第3种人论坛·上海 主办单位：ASIAICC GROUP旗下第3种人传媒时间地点规模：2009年9月21、22日上海1000人会议概况：为期两天的2009年第五届第3种人论坛在上海国际会议中心顺利闭幕。两天的时间，将近112位来自国际4A公司、新媒体公司、传统媒体巨头、风险投资公司的管理层，在这个论坛上发表了精彩的演讲。这些中国广告业的推动者，在此次论坛上，