教你几招买车如何省钱

现在的汽车市场,几乎每周都有新车下线,降价战也一直没停过,这让许多购车者茫然失措:新车太多,到底该买什么车?降价不断,何时买车才不亏呢?淡季阶段找便宜就车市而言,每年都有几个相对的淡季,如春节过后至清明节前,这段时间汽车行情一般比较淡,厂家和经销商的库存压力大,加上许多厂家习惯在此阶段推出新车,因此每年这一季度都有两个明显的特点:新车纷纷下线;"降价声"一浪高过一浪,此时汽车的价格比平时便宜不少。另一个淡季就是7月至8月间,这时天气炎热,加上没有什么新车下线,车市热点少,消费者买车的兴趣也大减。如果选择此时买车,也许能从经销商那里谈到一个好价钱。国庆黄金周之后到11月份也是一个相     

敢投资是热泵推广的第一法则

你是专门的热泵经销商吗?是否正在为销路不好而烦闷,甚而怨天尤人?你找出百般理由:经济不景气、产品市场认知度低、热泵的售价太高、厂家配合度太差……,总之很少在自己身上找过原因.根据调查分析显示,80%以上的热泵经销商认为销售业绩的好坏主要与自身的营销能力有关.     

干有祥:做油漆行业的领头人

干有祥访谈录:《楼市》:国际油价的上涨,对你们的影响大吗?干有祥:对小企业的影响肯定是大的,因为小的经销商进货大都是一次一次进货,随着石油价格一路看涨,小的经销商进货价提高,如果不调高销售价位,利润则已经很低,一些小企业因此关门也是难免的。对我们基本上影响不大,我们都从大厂家进货,大的厂家的库存都是一年的,合同一年一签,这样价格就没有多少影响。去年冬天,很多经销商都开始调价,我只调了一次,基本上对销售没有什么影响。     

区域经理智斗大牌经销商

<正>强势经销商凭着自己的优势网络资源,有恃无恐,无视厂家销售政策、截留厂家促销品、冲货,更不把区域经理放在眼里。面对这样的经销商,区域经理怎么办? 2001年,我就职于一知名外资企业,任某区域销售经理。该企业具有较高的品牌影响力,是消费者认可的名牌产品。我所负责区域中的W市属于一个黄金市场,该地的经销商H老板所经营的公司在W市是数一数二的大型商贸公司,拥有较强的终端网络资源。H老板经销我公司产品长达十年,在当地拥有较多忠实的客户群体。这绝对是一个很好的市场,前途不可限量。初到W市,我顺利地工作了三个月。这期间虽然有这样或那样不愉快的事情发生,但是整体情况还是很好,每月的销售任务也都完成了。不过,从     

医药企业的渠道及分销

现象:缺乏对经销商市场营销策略上的指导,完全依赖经销商自行做推广,结果没有在某一区域或在某一种市场形成突破。对策分析:这个核心的问题就是厂家在需要的目标渠道上发生认识性偏差,厂家希望由经销商为主体的直接销售工作,始终没有展开,也就是最终要把产品卖出去的权利厂家无法获取,无法按照自己的目标,要求经销商来完成,也容易出现与经销商的矛盾,互相扯皮的现象就会出现,真正伤害到的是市场,伤害到的是厂家与经销商的利益,但最终还是厂家停止发展,失去市场的很多机会。因此,在寻找商业渠道分销体制中,需要对目标任务、目标考核与互相工…     

营销模式决定市场的主动权

<正>一、厂家基本上被经销商榨干了 小琴是一中小化妆品企业的销售主管,负责四川市场的开拓。根据公司的一惯做法,开拓新市场的第一步工作就是先找经销商,有了经销商后再来启动终端市场。由于小琴所在企业的产品在外埠市场设有一点知名度,小琴跑了大半个月,才好不容易在一地级市找到一个有点经销意愿的经销商,小琴就像找到了一根救命稻草,抓住了就不放手。 小琴的企业对外埠市场是制定有一套销售政策的,可从小琴与经销商“亲密接触”开始,公司的销售政策就如同一张废纸。 厂家的货物铺底政策是:给经销商的铺底金额不超过15万元,铺底货物不是一次性提供给经销商,而是分做三个     

是什么毁了美好“联姻”——从一场失败的“联姻”看经销商和厂家利益兼顾

中国有句俗话叫作“强扭的瓜不甜”、“捆绑成不了夫妻”。把这两句话套用在如今经销商和厂家的关系上也是十分贴切的。销售渠道的建设过程,既是经销商和厂家智慧搏弈与实力较量的过程,也是经销商和厂家为各自获取最大利益与避免最小损失的过程。能不能寻找一种模式促使众多经销商和厂家目标一致,共进共退,将全部力量用于开拓市场,最终实现利益一致,使品牌形象和市场占有率迅速提高,实现双赢呢?YK公司在这方面做了一次     

不要按下葫芦浮起瓢

各厂家在满意度管理改善方面已经做了大量的工作,但情况仍不乐观,满意度问题的改善常出现"按下葫芦浮起瓢"的现象。原因何在?最近几年,面对网络快速扩张导致的渠道经销商管理和改善能力的不足,大部分厂家也开始借助驻店辅导方式,协助进行重点区域和重点店的改善。各厂家在满意度管理改善方面已经做了大量的工作,但情况仍不乐观,满意度问题的改善常出现"按下葫芦浮起瓢"的现象。原因     

不海外上市还问责吗？

工行20多位分行长“下岗”了,建行的好几个省级行长也被替换了。本来,金融体制改革就是非常滞后的领域,现在,人们似乎看到了一线希望——银行终于要“加强监管”了。不过,人们仍然有以下一些疑问: 第一,问责的原因只是“大案频发”吗?但是细细想来并不成立:以前就没有“大案”了吗?以前的“大案”就不多吗? 第二,什么叫做“个人原因”?据宣布, 建行的前董事长由于“个人原因”而宣布辞职。那么,究竟是什么样的“个人原因”呢?一位堂堂国有银行的董事长,有哪些事情属于“个人问题”又有哪些事情不属     

被误读的“燕宝门”

被媒体误读的宝马经销商燕宝劳资风波反映出经销商在集团化进程中遭遇的困境,同时也暴露出厂家的强势和经销商的弱势《汽车商业评论》认为,燕宝门事件暴露出的问题将是经销商发展过程中亟待解决的重大课题。从这个角度来看,燕宝门的偶然爆发是燕宝和宝马的不幸,却是中国汽车经销商的大幸。     

区域市场开发的"爬、走、跑"

现在的经销商的确改变了.改变的原因主要有两个方面.一是宏观环境,时代潮流;二是微观环境,激烈的市场竞争.这两个原因让大部分经销商开始对市场进行精耕细作,不再过分依赖厂家.     

区域市场开发的“爬、走、跑”

现在的经销商的确改变了。改变的原因主要有两个方面。一是宏观环境，时代潮流：二是微观环境，激烈的市场竞争。这两个原因让大部分经销商开始对市场进行精耕细作，不再过分依赖厂家。     

石家庄宝和伴您共享BWM驾乘乐趣

记者：孙经理您好，能向我们的读者介绍一下贵公司的基本情况吗？ 孙：石家庄宝和汽车销售服务有限公司是德国宝马和华晨宝马在河北省授权的第一家BMW经销商。也是BMW在华北地区销售网络的一个重要组成部分。     

每月案例点评

争议焦点 "三包"日期惹争议,7天包退如何算? 案例回放: 王先生最近遭遇了一件关于"三包"日期的乌龙事件,他打来电话投诉道:"明明是厂家的产品有问题,还没使用就坏了,难道不应该退货?7天包退这个7天究竟该怎么算?" 原来,他在去年年底购买平板电视机时,与经销商约定在12月8日送货、安装并调试.送货安装当日,王先生即发现,电视机液晶屏上有一个坏点.消费者向厂家反映情况后,厂家于12月15日上门检测,并在维修检测单上明确标示:"有一个起泡性坏点",建议消费者凭此检测单联系经销商退货或换货.但是,当王先生找到经销商时,对方却表示,根据购机发票开具之日起算,电视机购买已经超过7天,因此不能退货.王先生认为电视机还未开始使用就计算"三包"日期,而且购买之日与送货日期之间本来就有一个月的间隔,这样的计算方法有欠妥当,故来电向12365质量热线寻求帮助.     

巧借“带货销售”的案例

<正> 带货销售的一个案例胖胖经理是一奶粉厂家的区域经理,年底被派到湖南开拓市场。经过一轮市场考察,决定首先开拓湘潭市场。在选择经销商上,胖胖经理确实费了一番周折。胖胖经理原想,自己厂家的奶粉在湖南市场可以说是一个新产品,没有知名度,要找大经销商做自己的产品是不可能的,于是就决定专门找不大不小的经销商。可跑了一个星期市场,也谈了不少经销商,但没有一个经销商对他的产品感兴趣,理由是尽管你的产品利润比较高,但在湖南市场没有知名度,不好销,风险太大。无奈,胖胖经理只好去找大一点的经销商试一试,跑了几个经销商,只有一个叫周老板的经销商有点感兴趣。原因是周老板做了几个畅销产品的湘潭市场总代理,其中有一个产品是生产厂家在武汉的方便     

8个办法解决 三、四级市场的物流困难

很多企业之所以对三、四级市场望而生畏，原因在于物流困难。小批量提货、频繁配送、难以预测的退换货、给物流造成很大压力；如果要求经销商多备库存，则会给经销商或厂家带来很大财务负担，经营风险也提高了。所以，即使三、四级市场毛利较高，有时也无法抵消更加高昂的物流成本。     

天星公司该如何控制经销商的窜货行为

张伟的苦恼是目前多数企业都面临的问题。经销商之间互相竞争,本想为自己“窜”来更多的利益,结果是搞乱了市场,损害的是大家的利益。企业领导必需高度重视此问题,不然企业极有可能败在窜货上。现在,许多企业多数只是通过简单的罚款方式进行管理,效果很不显著。要想根治窜货行为,必须了解造成窜货行为的原因。窜货原因1、厂家向经销商施加的任务量过重。为了抢占市场份额,许多厂家不顾当地市场容量、品牌现状及经销商的分销能力,盲目追求上量、上规模,并将销量压力直接转移给经销商。这些厂家给经销商施加过重的压力并把奖励门槛定得很高,对…     

浅析中国汽车营销模式

一、国内汽车营销现状 我国目前的汽车营销现状主要概括为销售模式、营销理念、售后服务三个方面: (一)销售模式 我国目前的销售模式主要是以多品牌销售店模式以及专卖店模式并存为主,厂家以专卖店为主体,普通经销商为补充,同时厂家和专卖店多数不排斥有形的汽车市场.     

“瞌睡员工”可否辞退

HR来信::我公司《奖惩管理办法》中规定,员工在工作场所打瞌睡的,记大过一次;三次记大过将给予辞退处分。如某员工三次瞌睡,且每次公司开的罚单他都签字确认,后被辞退,若该员工申请仲裁能胜诉吗?专家回复:这是一个关于小错不断类型员工的处理问题。首先,对于大错不犯、小错不断类型的员工,一定要有相应的规章制度加以约束,对其行为进行逻辑性的累计递进式惩罚规定,以使其能重视自己日常言行的细微之处,尽量减少犯错。这一点,贵公司的规章制度中已有规定。     

如何鉴别水货手机

手机市场日益繁荣 ,各大商家都极力用一些促销手段来吸引买家 ,还有的大打价格战 ,价钱低得不能再低了为止 ,可实际上这里面也是鱼龙混杂 ,不少商家用水货手机或升级版来欺骗用户 ,所以 ,当您在需要购买手机时 ,一定要仔细鉴别。１．验明是否贴有产业部“进网许可”标志 ;２．检查手机的配置 ,包括电池、充电器是不是厂家原配 ,一般均有厂家的激光防伪标志 ;３．确认经销商的保修是否与厂家的保修条例一致。另外 ,专家还建议你在购买手机时要注意以下三个问题 :电子串号是否一致。每一台手机都有统一的电子串号 ,用户在购买手机时 ,首先在手…