经销商的五种花样管理方法

经销商在如今的市场营销竞争中，随着传统流通渠道的萎缩，越来越多的厂家直供终端，因此需要大量的优秀本地营销人才。这时，很多精明的厂家首先考虑的是从经销商那里去挖人，因为经销商的业务人员是本行业的熟手，一进公司并能迅速展开工作，而且可能他本身在经销商那里也已经为公司做出了很好的业绩。所以很多经销商朋友感到非常困惑，如何管理自己的业务人员队伍和留住人才？以下几种方法不妨一试。     

美国货币政策对中国价格体系的影响机理

本文基于FAVAR模型实证研究了美国货币政策对中国价格体系的直接影响和间接传导机理。结果表明,美国紧缩性货币政策构成了中国价格体系短期下行的动力;虽然中国价格体系对美国投资市场收益率的波动具有短暂免疫性,但随后会形成具有差异性特征的冲击;M2主导的美国市场流动性对中国价格体系形成显著且持续性最长的正向溢出,而路径主要为贸易、信贷、利率和预期等渠道。因此,中国货币政策选择必须基于外部冲击表现出灵活性和针对性。     

货币供应量对价格体系的传导效应分析

货币作为中间目标变量存在于经济生活中的任何一部分。国民经济的健康运转离不开货币,而货币政策作为重要工具在宏观经济调控中起着举足轻重的作用。本文选用2004年1月-2014年3月货币供应量与价格指数的季度时间序列数据,通过非线性平滑转换模型,实证研究了货币供应量与价格体系之间的动态关系,得出我国货币供应量对价格体系具有较强的传导效应。在基于以上研究结果的基础上对我国货币政策提出了相关的政策建议。     

第三方物流模式下新型仓储价格体系的探讨

新型仓储价格体系就像一只无形的手,推动整个供应链向绩效最优的方向发展。     

企业人才价格体系的构建及其在绩效考核中的应用

本文认为,培育企业内部人才交易市场,构建企业完善的人才价格体系并与工资薪酬挂钩,有助于促进企业的内部竞争阳光化并为人力资源会计计量提供依据,有利于企业完善绩效考核管理,为实现企业战略目标营造良好的氛围。     

被误读的利润

2003年3月，高盛总裁兼CEO约翰&;#183;桑顿宣布辞职，继而以1美元的年薪受聘于清华大学。这个在全球金融投资界享有盛誉的美国老头，到中国后的第一件事就是选择他的学生。在清华大学300多名MBA、EMBA和MPA的申请者中，桑顿对他们每一个人都进行了大约1个小时的面试，最后选出了40位作为他的中国弟子。     

建立存量房合理计税价格体系的思考

一、建立存量房合理计税价格体系有助于实现房地产税制目的,推进房地产税制改革存量房转让过程中,部分买卖双方由于法制观念淡薄和利益驱动,采取签订"阴阳合同"的办法偷逃税费。因此,建立存量房(本文仅指存量住宅)合理计税价格体系的直接目的是解决交易中     

第2宗 治理误区：“大地”带血分拆

“均贫富、共享福”的股权分配方式，既造就了大地公司的快速发展，也为后来的矛盾、冲突以至分拆埋下了祸根。     

罗麦为你储蓄健康，他带你创造财富

岑业飞，1992年大学毕业就以“三优学生”统分到一家当时效益不错的区直单位．用自己的智慧和勤劳营造着心中那份永远的梦想。他上过讲坛、下过煤矿巷道、开过公司、做过农药和涂料生意。一路走来虽历尽坎坷．但他从容不迫，到今天，他已拥有自己的事业．在业界也是有很好声誉的商人。特别是在罗麦集团他用很短的时间做到高级经销商，并且带领很多人找到了自己人生的目标，得到很多患者和合作者的尊敬。     

太原市自来水价格体系存在的问题及对策思考

本文从太原市现行水价的形成机制、供水企业生产经营等方面,分析了目前水价体系存在的价格偏低、水价构成不合理、计价方式单一等问题,提出了改革水价管理体制,建立科学、合理水价体系的对策和思路.     

带血的钻石

血钻的背后是珠宝商们对钻石这个稀缺资源的争夺今年奥斯卡最热门的电影是《血钻》和《时尚女魔头》(可惜两者最终未能榜上有名)。如果说它们之间存在着某种逻辑关系的话,把两个故事七揉八凑,大概可以这样演绎：一颗“小鸟心脏般大小”的粉红钻石在塞拉利昂的Sewa河上被十岁出头的小矿工发现,很快落到主管当地矿区的武装部队首领手里,而小矿工因此得到了一天的食物和一袋牛奶；随即,它引发了几场叛军和正规军之间的武装冲突,一群手持AK武器的儿童兵也参加了战斗,并被称为“死亡天使”,而他们的一些同龄人则在战壕外的难民营里讨饭吃；不久以后,钻石被交换给一位退伍的走私军火商,然后跟着他经由利比里亚到达伦敦；在这里,它     

财务人员应关注的问题

作为一名财务人员,往往会忙于应付日常的账务处理,即接收审核业务人员交来的各种报销单据、呈报各级领导签批、交出纳付款,接着做凭证、记账,然后出报表、报税等等。但是,如果我们仅仅局限于这些工作,不去考虑财务人员到底应关注什么,财务人员的价值应如何体现,财务人员如何为公司创造更多的价值,久而久之,财务部门在公司的重要性就无从充分体现,公司中别的业务部门就会认为财务人员只会收款、付款、算账、报账,财务部门的地位会明显下降,财务的作用得不到充分发挥。笔者认为,财务人员在日常工作中应充分关注如下事项:一、现场。现场指的是…     

带血的羊绒产业链

人们把羊绒称为"纤维宝石"或"软黄金",人们以穿着羊绒服饰为荣。但是记者从生态、占地、生产、交易、环保等方面进行调查后发现,现在的羊绒产业链条,每个环节都不光鲜"羊绒,羊绒,非要俺的老命不可呀!"     

百年蒂芙尼的品牌文化

2002年1月16号,美国著名珠宝公司TIFFANY在北京王府井饭店商铺开设了其在中国的首家分店,这也是蒂芙尼在海外开的第82家分店.从初创到现在长达165年的时间里,蒂芙尼--这一美国顶级珠宝商的同义语,如同它所销售的那些顶级珠宝饰品和精美礼品一样,以不变而优雅的姿态与美目共同走过了百多年来的所有的风风雨雨--其中包括美国内战,两次世界大战以及数次经济大萧条.     

玩转你的分销商

<正> ——本月的行销会议又如期在公司的会议中心召开,今天的气氛和往常相比显得异常紧张,负责全面工作的总裁、销售副总、营销总监满满地坐了一屋子。也难怪,在过去的半年里,许多经销商弃公司而去,业绩随之猛跌40%出头,公司销售一时陷人困境。——公司产品没有什么问题,价格也适中,为什么就是不能留住客户?会议持续了3个多小时了,大家都认识到问题就出在企业与经销商的关系上。玩转经销商,不是一件容易的事情,但和经销商保持良好的客户关系又是一切生意的前提,我们很难想像两个心里都疙疙瘩瘩的合作者能很好地共同完成一件事情。如何和经销商建立并保持良好     

艰难困苦玉汝于成——腾达公司的品牌之路

创建于1985年，生产基地座落于全国最大外墙砖生产基地——闽南金三角的福建省晋江腾达陶瓷有限公司，多年来坚持走品质就是品牌之路，全力打造腾达磁砖的品牌形象，并凭借着优质的产品和服务，在陶瓷行业中逐渐成长壮大，成为福建省最大的陶瓷生产厂家、全国著名外墙砖生产厂家之一，获得了多项荣誉：     

巧借“带货销售”的案例

<正> 带货销售的一个案例胖胖经理是一奶粉厂家的区域经理,年底被派到湖南开拓市场。经过一轮市场考察,决定首先开拓湘潭市场。在选择经销商上,胖胖经理确实费了一番周折。胖胖经理原想,自己厂家的奶粉在湖南市场可以说是一个新产品,没有知名度,要找大经销商做自己的产品是不可能的,于是就决定专门找不大不小的经销商。可跑了一个星期市场,也谈了不少经销商,但没有一个经销商对他的产品感兴趣,理由是尽管你的产品利润比较高,但在湖南市场没有知名度,不好销,风险太大。无奈,胖胖经理只好去找大一点的经销商试一试,跑了几个经销商,只有一个叫周老板的经销商有点感兴趣。原因是周老板做了几个畅销产品的湘潭市场总代理,其中有一个产品是生产厂家在武汉的方便