一月文录

<正> 走出深度分销五大误区理论上,深度分销能有效提升区域市场竞争效率,但在实际执行中,却有很多人走进了误区。求诸子在他的文章《走出深度分销五大误区》中从五个方面对这一现象进行了剖析。误区之一:深度分销是市场上的     

深度分销下的物流变革

<正> 很多厂商只关注了深度分销对终端业绩的提升和对竞争对手的打击,却忘记了高效深度分销的支持系统——包括物流、财务等系统的演进。在深度分销的实施中,如果没有适合深度分销的物流体系的变革,厂商即使细心地节省了终端费用和人员费用等,但依然会“支撑”高额而充满黑洞的销售费用体系,同时却招来一波又一波的客户抱怨。     

深度分销文献综述

上世纪八十年代末，在中国出现了深度分销，“深度分销”在各个国家的名称不尽相同，针对国内外对深度分销的概念界定以及对其优缺点的研究进行阐述。     

纽兰药业：三重修炼突围深度分销

“2006年，纽兰药业开始积极推行深度分销，大力开拓第三终端。2008年，不到100人的分销队伍，召开深度分销会超过2000场，分销回款突破亿元。”当纽兰药业的王总说出这组数据的时候，我们不由得对纽兰药业深度分销的执行力充满了敬意——这样的成绩，放到任何一家推行深度分销的普药企业里，都会让人竖起大拇指。     

深度分销怎么深——对酒类渠道发展趋势的新思考

深度分销并不是一个新话题，在近几年业内大力提倡的渠道扁平化的大趋势下，国内企业纷纷效仿这种跨国公司惯用的管理方式但是很多企业在“精耕”了一段时期后发现渠道成本过高，不得不故态复萌回到从前的状态这其中除了个别企业是管理不善造成的原因外，主要还是企业在操作中存在误区，对于深度分销采取了“一揽子模式”，设立分公司时渠道作业大包大揽本文的观点对于深度分销的内涵进行了延伸和发展，即依据渠道成本分类精耕但是值得注意的是，本文的实例背景是上海和西安，用作者的话说是“代表先进生产力的地方”，而且作者本意是对酒类渠道发展趋势的探讨和思考，而在实际的操作中，渠道模式要因时、因地、因市场、因产品而异．避免陷入另一个“一揽子模式”     

谁是终结者？——读《直分销模式破解》

拜读了全文，总的来讲对直分销模式有了大体的了解。我个人的理解是直分销重心在“分”上，虽然直分销应该是“直销＋分销”。而这个分销具体来讲就是落实到分销商身上。在白酒营销中，首先需要面对的A、B类酒店，这些通过直销方式基本可以搞定。     

深度营销——厂家如何主导深度分销

“深度营销”的概念近年来常在营销专业报刊露脸时间．“深度分销”掌控终端”、”渠道扁平化”和深度营销等名词纷纷映入读者的眼帘．真可谓精彩纷呈。这次我们组织策划的“深度营销”专题．并没有对这些概念进行明确的区分和界定，尽管如此，我们觉得超越界定概念本身来探讨“营销的深度趋势”会更有现实意义。     

读者之声

金六福的产品结构和深度分销是如何结合的；经销商必须放弃狭隘观念；好的企业应该像水一样；脸谱的两种样式；礼品酒运作要做好“礼品”文章；     

习惯珍惜

在"跳槽"之风盛行于大江南北时,他却认为对企业的忠诚就是对自己负责;在"深度分销"理论铺天盖地时,他却认为深度分销并不是每个企业每个市场都可以做;在"文化营销"一片叫好时,他却认为90%以上的企业都在借机炒作……虽然只有50出头,但是15年的"工龄"无可厚非地使他成为这家企业的"元老"之一;虽然名不见经传,但是他对深度分销的理解、操作赢得了知名专家的叫好……     

有品牌者得市场 有渠道者得天下

<正>一、决胜终端是深度分销的核心战略深度分销是通过有组织的努力,构建营销价值链,提升客户关系价值,掌控终端,滚动式培育与开发市场,取得市场综合     

分销的深度之六:系统化分销实务

中国目前的分销现状是：在地城分销上存在着巨大的差异，在物流配送上亦表现出巨大的可变性。行业渠道缺乏科学的整合。同行业与同行非竞争性企业“各自为政”，分销细分程度不够，还没有形成全国性的某一类品牌的分销系统等等。这些既是机遇．同时也是挑战．要想比同行业更早进入细分化的市场，就必须把“务实性分销”系统化与科学化。     

质朴见真情尽心写故事

<正>1写有温度的作品,是我一贯坚持与倡导的。刚刚入行新闻界时,前辈们都给我讲“七分采访,三分写作”,好新闻是访出来的,好文章是写出来的,好作品是经得起历史检验的。这是前辈们写好文章的经验总结,也是技巧所在,更是增强脚力、眼力、脑力、笔力的有效途径。在写作实践中,无论写文学作品还是新闻作品,我都始终坚持用故事还原现场的方式,用质朴的语言表达,呈现“有温度、有深度、有思想、有品质、有灵魂”的作品。     

市场动态

锦上添花石门发威;占据有利地形，诗仙太白力推深度分销;衡水老白干南下广东;东北酒，“老村长”带队进安徽;蓝红风暴席卷唐山;西凤王试水东莞;枝江走俏亳州.     

中小品牌企业如何实施深度营销

我们知道，一个企业从开始、上升到走向成熟，实际上是经历了从启动营销、基础营销到深度营销的过程。深度营销，是建立在深度分销模式基础上的整体营销操作方法体系，简单地说就是如何“让产品进入更多的零售终端、让零售终端销售更多的产品”，强调分销的广度与深度以及所取得的营销成效。深度营销更多地适用于大众性日用消费品行业。     

深度分销文献综述

上世纪八十年代末,在中国出现了深度分销,"深度分销"在各个国家的名称不尽相同,针对国内外对深度分销的概念界定以及对其优缺点的研究进行阐述。     

夫妻理财大排档——为婚姻做好预算

最近有位读者问我：“当我独自抚养我的孩子时，我该如何与我现在的丈夫划分我们的财产呢?”如果你也遇到过类似的情况．我想你和你的伴侣应该从多方面进行考虑了，     

深度分销相关理论综述

从20世纪80年代宝洁最先运用了深度分销后,深度分销理念迅速兴起,在中国的渠道市场开发中具有相当地位。本文阐述了我国深度分销理论的起源、对深度分销理论的不同概念界定、发展过程中所存在问题及互联网时代冲击下的今后发展方向。     

反倾销:中国企业“小马过河”

“小马过河”的故事说:小马要到河对面去,但不知道河水深浅。问小松鼠,小松鼠急急地说:“你千万不要过啊,前天我的同伴就在这河里淹死了!”又去问老牛,老牛笑着说:“河水浅得很,刚刚没过脚脖子。”小马不知该听谁的好,回家问妈妈,妈妈说:“你自己试一试啊就知道了!”小马跑去试,原来河水不深也不浅,刚好到膝盖。 这则鼓励孩子要勇敢尝试的故事,其教育意义同样适于众多的中国企业。随着中国加入WYO,反倾销案件将越来越多,在这种带有“贸易保护”色彩的环境下,我国的企业在面对国外“反倾销”诉讼时要勇敢地积极应诉;同时也要学会拿起“反倾销”武器,维护自身正当权益。     

什么生意排着队赚钱 新产品 新思路 新三维一体机

<正>“我想去桂林可是有时间的时候我却没有钱我想去桂林呀我想去桂林可是有了钱的时候我却没时间……”伴随着市场经济的高速运转,人类的生活节奏也相应加快,往往很多时候鱼和熊掌不可兼得。     

媒体应做出更多的支持

你如何看待企业公益广告？ 周博：公益广告作为社会公益事业的一个重要组成部分,对社会价值观具有推动作用。是主流价值观的一个沟通。我觉得用“广告”这个词其实不是很恰当,因为“广告”让人感觉是有商业性的,是为了一个商业利益有针对性去做的沟通。据我所知,大型企业不仅仅是在销售产品,也有很强的社会责任感。我记得联合利华一位前任全球CEO讲过几句话,对我的影响挺深的,他说在他刚刚加入联合利华的时候,想的是这个公司能帮他做些什么;