电话销售——招展的重要技巧

销售是一个公司发展的重要环节,而电话销售则是一条非常便捷有效,成本低廉的途径。对于主要客户不在本地,而是分布于全国各地甚至世界各地的展览公司而言,如何成功地利用电话进行销售,这对刚踏上工作岗位的大学生来说,是一个首先要面对的问题,上海会展学员俱乐部系列讲座近期专门讨论了这个问题,且看专业人士如何为大家指点迷津。     

怎样写招展书

展览公司写招展书的目的是为了吸引目标企业过来参展。怎样精心组织内容资料,吸引目标企业的注意力,是一个关键因素。综观网上的一些招展书或者参展邀请函,基本上都包含了以下内容:一、举办该展会意义,包括行业发展趋势、国际背景、政府背景、市场前景。     

展览的益处

1、There are many benefits to be derived fromexhibiting at a show.在展览会上展出会获得很多好处。2.Typically held on an annual or biannual basis,it is an exciting,look-forward-to event:every one iswondering what it will be like,who shall be there,whatwill be different and new,what may happen and so on.     

善用“红娘”——展会吸引媒体小招式

展会不能缺少媒体参与,对于参展商来说,如何吸引媒体帮助公司进行有效宣传是一门艺术。举办一个展览其实就像去参加一次相亲一样,你的展台只有短暂的几分钟去赢得观众的好感。为了更好地吸引你的目标客户,你需要非常认真仔细地装饰你的展台,比如照片、信息手册、整体美观设计等,这些都能凸显出公司的形象。你希望呈现出最好的一面,但是也不...     

展场调研做什么?——展览过程中参展商需要采集的信息

实现企业目标的关键是正确认识目标市场的需求和欲望,并且比竞争对手更有效、更迅速地传送目标市场所期望满足的东西。展览作为一个与市场面对面交流,与众多同行同台竞争的平台,集产品流通的各个环节于一身,是一个信息高度集中的区域,是社会大市场的浓缩,是参展商了解市场、采集信息的最佳地点。     

十大软肋

早在两千多年前,先贤孔子就以言简意赅的"去食去兵,不可去信",揭示了信用的重要性。的确,国无信不足以为政,商无信不足以经营,民无信不足以立身。我们承认今天的会展业还面临着各种缺失,包括信用的危机。大胆暴露出自己的弱点并不可怕,知不足,然后能自反也!     

透视“法兰克福消费品展”电子商务服务

他山之石,可以攻玉。法兰克福展览公司电子商务平台充分利用参展企业并进行深度挖掘的市场化做法,对国内展会电子商务发展及市场化运营具有一定的参考和借鉴意义。     

缩减臃肿的参展方案——霍尼韦尔的参展新政

面对日程表上充满疑问的展览排期,以及向来不评估参展效果的公司传统,霍尼韦尔解决方案公司的玛拉·韦伯下决心开始缩减臃肿的参展方案,并调整公司参加面对面展会的营销策略。     

先声夺门

广告是企业展览宣传的重要方式,也是吸引目标观众的主要手段之一。展览广告可覆盖已知的和未知的所有目标观众。可以将展出情况传达到直接目标观众,还可以加强直接联络的效果。展览广告也是比较昂贵的展览宣传手段。     

亚洲国际化妆品原料展美丽来袭

亚洲国际化妆品原料展(in-cosm etics Asia2012)将于2012年11月6～8日在泰国曼谷国际贸易展览中心(BITEC)举办,由世界第一大展览公司励展博览集团主办。来自世界各地近300家展商将参展,专业观众有望达到5000名。"无论是展商数量还是展览面积,本届展会都是历届展会中规模最大的一次。"亚洲国际化妆品原料展总监秦文君告诉记者,"目前展会已经做好了全面的准备工作。2012年我们增加了在菲律宾和越南举行路演,将迷你型展会带给当地观众,让他们对展会有了初步的了解。我们展望将有更多的国际观众参观这届亚洲国际化妆品原料展。"     

破解第一密码——德国会展业何以称雄世界

正作为世界会展第一强国,德国会展的最重要特色是国际化。目前,德国国际性展会展出面积世界第一,全球重要展会有近2/3在德国举办。会展强国的国际地位,维护了德国社会市场经济的公平、公正与公开,在以中小企业为主的制造业和服务业界,控制了市场垄断和无序竞争,保证了德国制造独一无二的技术、品质和特色,以及其在全世界说一不二的定价权,有力地支撑了德国国际贸易和国际金融的世界强国地位。     

莫让布局影响效果

展览会的一个事要的特点,就是在短时间内,可以聚集到大量的和展会主题相关的观众、媒体和企业,从而形成群聚效应,达成展览信信息交换与发布的目的。一般参展商在预订展位的时候会很注意对位置的选择,优先考虑展位要靠近主通道,靠近主入口;在设计时候也会很注意形象上的大气和醒目,但是有一点却往往被展商所忽视,就是展台的平面布局和人流导向。     

亚洲国际化妆品原料展脚步渐近

由励展博览集团主办的亚洲国际化妆品原料展(in-cosmetics Asia2012)将于2012年11月6～8日在泰国曼谷国际贸易展览中心(BITEC)隆重举行。3天时间里,展会将迎来世界各地近300家展商参展,专业观众有望达到5000名。"与2011年相比,不管是展商规模、观众人数,还是展会面积,本届展会都有大幅度的增长,整个展会规模是历年来最大的一届。"亚洲国际化妆品原料展总监秦文君接受记者采     

严冬下过好紧日子——“会头儿们”苦修御寒术

据说亚马逊的蝴蝶扇动翅膀,能给美国带来一场风暴,这就是"蝴蝶效应"。但总觉得离自己还远得很。这次从美国飞起的蝴蝶不经意间扇倒了贝尔斯特和雷曼兄弟,将冰岛吹到了"国家破产"的边缘,刮得全球数千亿金融资产灰飞烟灭,让世界感受到金融危机的震撼。尽管美国的"蝴蝶效应"影响到我们可能还要等上个半年时间,但组展商们都已闻风而动,开始为即将到来的冬天准备棉衣了。     

会展业步入整合新时代

2009年中国会展业的发展和中国经济一样成为世界的亮点,中国会展业步入了一个以兼并收购和优胜劣汰为主要特征的整合期。在年初于南京举行的中国会展经济国际合作论坛上,业内专家普遍预期:"创新与发展,竞争与合作"是中国会展业今后发展的趋势和主流,"合作办展、自主经营"将成为现在和未来办展的主要形式。2009年7月25日,法兰克福展览(香港)有限公司宣布与台湾知名的安防展览主办单位及整合性媒体服务供应商——A&S集团达成收购协议。双方就法兰克福展览(香港)有限公司将拥有A&S集团旗下所有业务和资产的大部分股份达成共识。让     

与展会同步另设会场 抓住客户触点促成交

<正>当参展只是参展时,展馆就是全部的舞台;当参展不仅是参展时,展馆只是舞台的一角。利用行业开展会的时机,以参展为切入点完成招商任务是不少参展企业的初衷。可在参展后不少企业会发现:参展效果并不理想,更苦恼的是不明白为什么会不理想。主要有以下几方面原因:1.观众多数是来当看客,不是来谈生意的。参展,厂家是想抛绣球给目标经销商,可随着行业格局的日趋成熟,来看展会的经销     

享受展会——浅析轻松参展之道

大包裹小包裹,大人物小人物,大车小车,大展会小展会,走,参展观展去!布展、运输、会议、住宿、餐饮、出行,很多人、很多事,千头万绪!展会真累,为什么?展会初创阶段,组展机构处于相对弱势地位,为了展会的顺利举办,组展机构千方百计地邀请展商尤其是品牌企业参展,企业不胜其烦,往往看到展会就头痛。在展会发展成为品牌展之后,     

参展去!简

展旗摇曳,参展去？亚洲ASIA印度新德里汽摩配展2月5-6日地点：新德里展览中心网址：www.autoexpo.in/小贴士：上届展会展出面积达到125500平方米,参展企业为2105家,观众为1205152人。沙特吉达国际机械设备展2月9-12日地点：吉达国际展览中心网址：machinex-arabia.com/小贴士：该展是由沙特领先的哈里斯展览公司主办的,是开拓沙特机械市场的良好平台。中东（迪拜）国际牙防展览会2月4-6日地点：迪拜国际会议中心网址：aeedc.com小贴士：上届展会共有来自60多个国家的700多家参展企业,以及来自113个国家的25000多专业观众参展。     

展会中与客户沟通的艺术

<正>小李是某公司的采购员,每逢建材、家居或文具类的展会,她都要光顾,采购一些公司计划中的材料或办公设备。在上海的家具展,小李要为公司选择一款会议桌椅。在浏览近半个展厅的时候,李小姐驻足到一个很有新意的展厅面前浏览这里的陈式     

危机下,会展企业的供应链管理

经济危机给我国经济带来的影响无疑是巨大而深刻的,宏观经济的盛衰对会展业的影响也是深刻而广泛的,如何在危机情势下加强会展企业的供应链管理是个值得探讨的话题。