如何做好商务谈判前的准备工作

要使谈判取得最终的成功,准备工作并不可少。文章从几个方面介绍如何做好商务谈判前的准备工作,确保谈判过程顺利进行。     

跨文化商务谈判中应该注意的一些问题

随着中国对外合作关系的深入发展，中国公司面临的跨国谈判也在日益增加。由于跨国谈判的谈判方都是由来自不同国家和化背景的人组成的，在谈判过程中谈判各利益方就会不可避免地遇到许多单化谈判中不会遇到的挑战。这篇论从7个方面探讨了在跨国谈判中谈判利益方应该注意的一些问题．以推动谈判过程中双赢协议的达成。这7个方面包括谈判前的准备工作、谈判中的化问题以及谈判时的一些细节问题。     

浅谈国际商务谈判中的文化差异

国际商务谈判的特点之一是多国性、多民族性，来自不同国家、不同地区的谈判人员在语言沟通、思维方式、决策过程和谈判风格等方面有着显著差异，正是这种文化上的差异从而导致谈判陷入僵局甚至失败。因此，在国际商务谈判中，除了掌握基本的谈判技巧外，了解文化差异对谈判活动可能造成的影响并做出充分的准备十分重要。     

国际商务谈判中的换位思考

国际商务谈判的最好结果是“双赢”,换位思考是赢得“双赢”的关键因素。换位思考贯穿着谈判准备阶段和谈判过程的始末,了解什么是换位思考,如何在国际商务谈判中进行换位思考,是国际商务谈判人员必须具备的素质之一。     

基于第三方的多对多辩论谈判框架研究

辩论谈判是在一般自动谈判的基础上加入了辩论的成分,允许Agent通过辩论交流额外的信息,从而提高了谈判的效率和成功率。在多对多的辩论谈判中引入第三方Agent,可以辅助买卖双方进行谈判。所以,加入第三方Agent的多对多的辩论谈判更加接近于现实世界的谈判情况。本文设计了一个基于第三方的多对多辩论谈判的结构框架和谈判模型,对模型给出了形式化描述,并详细描述了本文设计的基于第三方的多对多辩论谈判系统中的谈判流程。     

多哈回合部分谈判重启时间初定

<正> 世界贸易组织日前宣布,非农产品市场准入、规则及服务贸易等“多哈回合”谈判小组已初步确定了重启谈判的日期。担任非农产品市场准入谈判小组主席的冰岛大使建议,于3月29日至4月1日就削减关税和改善工业品及消费品的市场准入进行谈判。他同时表示,要与世贸组织各成员进一步协商后才能最终确定日期。规则谈判小组主席墨西哥大使已将谈判日期定在3月16日至17日。规则谈判主要涉及     

正确运用商务谈判策略

谈判人员要想参与商务谈判，就必须了解谈判的基本策略。这样才有可能把握整个谈判的全局，为灵活处理谈判过程中出现的许多具体问题打好基础。如果谈判人员由于不了解基本的谈判策略而吃亏上当，则可能给国家、企业造成巨大的经济损失，个人则面临着失业的危险。     

浅谈美国人的商务谈判风格

一、了解美国人谈判风格的迫切性。自建交以来，中美之间的经贸关系获得了飞速发展，中美贸易额从1979年的24．．5亿美元猛增到2001年的805亿美元，23年间增加了32倍。目前，美国是中国的第二大贸易伙伴，而中国则成了美国第四位贸易伙伴。截至2001年底，美国对华直接投资项目累计超过3．3万个，合同美资678亿美元，美方实际投人350亿美元，除了中国香港和台湾以外，美国对华投资居各国之首。中美经贸关系越来越密切，中美之间的商务谈判自然也就越来越频繁。中国人常说“知己知彼，百战不殆”，要在中美商务谈判中取得成功，就必须了解谈判对手，了解其谈判风格，并制定相应的谈判策略。     

与大卖场谈判的准备工作

我是一名厂家的业务员，在准备与大卖场谈判的过程中，最头疼的便是谈判缺乏底气的问题。请问我应当如何克服这一问题？     

孵化器的项目孵化过程

本文所说的项目孵化过程，指的是项目选定后、总结评价前的中间四个阶段：包括项目准备、项目评估、项目谈判、项目执行与监测。     

海合会加快与欧盟自贸谈判

<正>海湾合作委员会与欧盟关于建立自由贸易区的谈判已经持续了14年之久,至今未能签署最终协议。为此,海合会决定采取新的方式进行谈判以便争取在今年底以前签署协议。据海湾地区权威人士说,现在的谈判主要集中在解决具体的分歧上,原来预计去年10月份可以签署协议,后由于双方在服务领域的谈判上产生分歧而没能实现；现在又需要克服由于部分海合会成员国单独与美国签订协议后带来的负面影响,值得庆幸的是,欧盟已经表示不会     

如何避免国际商务谈判中的利益冲突

随着中国地位的提高,我国与其他各国做生意的机会越来越多,所进行的商务谈判也越来越多。怎样才能克服双方文化差异,避免谈判出现僵局,甚至谈判破裂,使谈判取得双方都满意的结果呢?本文认为,首先要做充分的准备,了解世界各国商人谈判的特点,并在谈判中坚持一定的原则,就可以解决以上的诸多问题。     

模拟谈判法在国际商务谈判教学中的应用研究

模拟谈判法是在国际商务谈判实践教学中行之有效的教学方法之一。模拟谈判法的实施过程包括选择模拟谈判案例、合理分组、模拟谈判前的准备工作、实施模拟谈判、教师点评与总结、谈判报告的完善与提交六大步骤。目前的模拟谈判教学实践在课程设置、教学条件、学生掌握程度和运用能力等方面仍存在问题,应从建立专门的谈判室、提高教师的综合水平、加强英语在模拟谈判中的使用、提高实训考核所占比例等方面加以改善。     

多边贸易谈判全真热电厂拟

对于广大公众来说．WTO的多边谈判似乎是—件神秘的事情。为了让公众了解国际多边谈判的总体氛围和谈判程序，笔者以日内瓦“国际谈判应用研究中心”在2002年年底为提高各国政府官员谈判能力和技巧而组织的一次谈判模拟练习来揭开它神秘的面纱。     

无计留春住

中国有句俗语:举起千斤重,放下四两轻。要做成一件事难,要放弃一件事难吗? WTO多哈发展议程谈判,将不会包括。“新加坡议题”中的投资和竞争议题,这一点现在已成定局。但是如何处理这些议题,这个本来不成问题的问题,现在却成了问题。 问题一:投资和竞争不在多哈一揽子协议中,但可否在部分成员中进行谈判,形成“诸边”协议? 问题二:此轮不谈,能否留在WTO中继续“研究”,从而保留将来拾起来再谈的可能性?     

学会与外商打交道——浅谈企业外事接待及谈判工作

在我们的对外贸易及经济合作工作中，外商来访的接待及相应的洽谈，谈判是促成业务成交和合作项目成功的重要环节。尽管我国实行改革开放政策多年，2001年又正式加入世贸组织，不少外贸及工矿企业也积累了一定的经验教训，但仍有相当一部分企业尤其是刚刚涉足对外贸易的厂商对此项工作不够重视，生疏，不了解以至闹出笑话甚至出现严重失误，造成谈判破裂，生意告吹。因此，有必要对这项工作进行分析研究并加以强调，使从事和涉及相关工作的人士，更进一步了解外事接待及谈判工作的重要性，复杂性，艰巨性。从而在以后外事交往、业务开展中更加符合程序，遵守惯例，从容不迫，最大程度地完成既定任务，达到预定目标。     

浅谈国际商务英语谈判技巧

伴随经济全球化步伐的加快,我国的国际贸易活动也日趋活跃,致使国际商务英语谈判也更加频繁。成功的商务谈判有利于产生良好的经济和社会效益,熟悉谈判国家的文化、了解国际商务英语谈判中的相关技巧,是顺利完成国际商务谈判的前提。本文归纳介绍了国际商务英语谈判的概况,并提出了几点谈判技巧,旨在为提高国际谈判的成功率做出贡献。     

理解差异驾驭冲突寻求共识 --银行引资谈判策略研究

引资谈判涉及当事各方的商务安排与利益调整,主要包括认股价格、投资组合、业务合作、董事席位及公司章程修改等内容。由于中外文化背景不同和法律环境差异,使得引资谈判始终贯穿着观念碰撞与观点冲突。面对诸多难点,成功的谈判必然是中外双方在理解文化和法律差异基础上坦陈分歧、寻求共识的过程。     

多边／双边／区域贸易动态

双边动态：中-澳自由贸易协定谈判将进入市场准入谈判阶段；中国和巴基斯坦将就双边自由贸易协议举行第3轮会谈；欧盟将重新审查与中国的贸易关系；美国与日本就恢复美国牛肉进口进行谈判；美国将与韩国举行首轮自由贸易协定谈判；区域动态：东盟9国与韩国签署自由贸易协议；欧盟与部分拉美地区国家宣布启动自由扭易区谈判；多边动态：欧洲商界呼吁世贸组织谈判不能半途而废；土耳其要求世贸组织就纺织品问题制定工作计划。[编者按]     

多哈回合环境产品谈判进展为何缓慢

2001年11月,世贸组织成员在卡塔尔首都多哈启动了多哈发展议程（DDA,也称＂多哈回合＂）谈判。作为多哈回合中贸易与环境议题的谈判授权,《多哈宣言》第31（3）段授权成员们就“酌情削减或取消环境产品和服务的关税和非关税壁垒”进行谈判。环境服务的自由化问题主要在服务谈判中通过成员出要价的方式进行谈判。关于环境产品非关税壁垒的削减问题,WTO成员主要是在非农谈判框架下与其他领域的非关税壁垒一起统一解决。目前,