孙子的奇正思想与现代营销

奇正是《孙子兵法》中一对高度抽象的基本范畴，是孙子兵法思想体系的一个基本关节点，对其内涵的理解和把握对现代营销管理有很大的启发意义。     

HR败笔,横看成岭侧成峰

批判HR败笔容易,理解HR败笔却很难,欣赏HR败笔则是难上难。更何况败笔和妙笔往往是“你中有我,我中有你”,跳出固有的圈子,换个角度看——     

“超女”与寿险营销

俗话说，好的开头等于成功的一半。的确如此．好的开头可以使后面的工作容易进行。因此，人们往往过分注重开头而忽视了结尾．尤其是开头进展顺利的营销活动，更容易陶醉在前期的成功而漠视了结尾及其后。然而．真正推波助澜创造价值和利润的部分往往在结尾及其后。很可惜很多好的营销都出现了虎头蛇尾的败笔。让我们回顾一下全国优秀歌手大奖赛等哪个不是随着决赛的结束而结束？热潮也随之迅速消失。赢者很高兴．败者很失落；同时造成选手之间更多的是竞争者的关系。     

“王老头”的生存智慧

所有的成长企业每个时刻都面临着生存的威胁。许多人在自己失败的时候，将这些归结于自己的能力、运气等因素。但是如果真的让他们再来一次也未必能够成功。那些真正成功的企业，在问及他们的成功要素时，多半也并不能给那些失败者多少真正立竿见影的启示。从“品牌价值营销”的角度看，失败与成功的企业越大越容易让人迷惑不解，越小越容易让人看清楚。“王老头”就是这样一个非常难得的小例子。     

栖息谷专题

三十年的经济新革命，在一个又一个商业高峰刻下记号。划下痕迹的，有成功者也有失败者。成功者披着财富的凤冠在历史的画卷中磅礴泼墨，失败者却握着没有碑文的募志铭黯然隐退。这些富豪、企业家们的商海沉浮，在某种程度上是整个环境下经济发展的缩影。     

“奇正之术，不竭于江河”

说到奇正藏药，很有好感。还记得那种黄色包装的膏药．里面还有一小包药水．使用的时候将药水剪开倒在膏药上．哪里疼贴哪里，非常见效。读了贵刊10月号的《藏药女王雷菊芳》对奇正和创始人雷菊芳本人有了很大了解。奇正藏药在西藏一枝独秀，没想到雷菊芳是一位衣着朴素、神态祥和好似隔壁的“邻家大婶”。     

企业创新的领域

提起创新，人们往往联想到技术创新和产品创新，其实创新的种类远不止这些。创新主要有六种：思维创新、产品创新、技术创新、组织与制度创新、管理创新、营销创新。     

征稿启事

提起创新，人们往往联想到技术创新和产品创新，其实创新的种类远不止这些。创新主要有六种：思维创新、产品创新、技术创新、组织与制度创新、管理创新、营销创新。     

汪中求：北京人不重视细节

汪中求,江西九江人。1992年下海．先后就职于香港恒雅(深圳)公司、清华同方、泰豪科技等知名企业,现为奇正咨询机构深圳公司首席营销管理顾问。     

营销变革 中国企业进行曲——观念嬗变寻找开采“金矿”的模式

改革开放20年来，我国市场营销经过了哪些风风雨雨，有着怎样的发展脉络?。成功者为何成功，失败者缘何失败?西方成熟市场的营销思想和理念与转型期的中国市场的经营思想、理念进行着怎样的碰撞、融和?企业和营销是一种什么样的关系多营销模式？而今，我们处在一个什么样的营销时代呢？系列的疑问，需要寻求一系列的答案。为此，让我们回头审视一下昨天的足迹——     

看看欧美高新技术公司的营销法

解决方案式营销法 进入信息化时代之后，高新技术产品如计算机设备、软件和咨询服务的销售出现了新的挑战，其显著特点是所需要销售的产品或服务往往难以描述、技术含量高、无形性内容较多、产品更新快、有使用风险、价格昂贵、销售周期长、参与采购决策的成员多和销售价格不再是赢单主要因素等，传统的销售法对这些新营销挑战往往难以奏效，并暴露出许多弱点，决定了营销需要创新，     

宏暮新“少帅”

成立37年的宏暮，迎来第四度“再造”，这把“倚天剑”交到了51岁新任CEO陈俊圣手上。 在前任CE0王振堂与总裁翁建仁决定一起下台谢罪、不再担任任何宏暮职务后。回锅的宏暮创始人施振荣着实很伤脑筋。毕竟台湾品牌在国际营销战上确实不给力，宏暮与HTC虽然都曾经辉煌，但如今却是败笔连连。由此可见。台湾欠缺国际营销人才。     

“王老头”的生存智慧

所有的成长企业每个时刻都面临着生存的威胁,许多人在自己失败的时候,将这些归结于自己的能力、运气等因素,但是如果真的让他们再来一次也未必能够成功.那些真正成功的企业,在问及他们的成功要素时,多半也并不能给那些失败者多少真正立竿见影的启示.从"品牌价值营销"的角度看,失败与成功的企业越大越容易让人迷惑不解,越小越容易让人看清楚."王老头"就是这样一个非常难得的小例子.     

罗伯特·清崎：不曾被遗忘的角色

因为全世界都认为中国是下一个经济强国，如果你在中国不能发财，那你就是真正的失败者。     

营销新智慧：鼠鼠鼠……羊羊羊……

尽力压缩成本，创造“令人记住”的传播效果，重复、持续，宁愿被骂也不能被忘记，这些一开始就确定的营销方针，至今仍是恒源祥营销部门的案头格言。     

成功者对失败者

成功者总是答案的一部分， 失败者总是问题的一部分。 成功者总是有一个方案, 失败者总是有一个借口。     

劳动力市场工种需求分析

来自山东省职业介绍中心的统计资料,从近期职业工种需求上看,营销人员、饭店管理餐饮服务人员、广告设计、装饰设计等专业人员、各类技术工人等仍是市场需求的热门职业,其中各类技术工人、餐饮服务人员和各类营销人才的需求尤为突出。营销人员及广告设计、装饰设计等专业人才一直是劳动力市场上的用人大户,占岗位空缺的43.6%,有70%的单位对营销业务人员有需求。单位对这部分人员的素质要求较高,同时需要求职者有工作经验及业务关系,短时期能够给公司带来业务。求职者往往在这些行业应聘的流动性很大,在一家单位边工作边留意待遇更高的空缺岗位,发现后就辞职转入另一家企业,大部分应聘者往往不能在试用期间带来业务,收入没有保障,使企业留不住人才,这是劳动力市场普遍存在的一种现象。     

拿什么替代传统营销

替代营销，21世纪主流营销手法之一，指根据市场代谢加速原理，实施产品代谢和营销模式代谢。它取代流行营销学的理由是：流行营销学是根据工业化时代的集约性消费模式创立的，其前提是消费者具有对现有产品的充分认识，并且能够完全自主地作出选择，以满足其需要。在此，消费者对自己的选择负完全责任；而企业的任务就是如何最大程度地满足这些需要，而这些需要往往是可以表达为具体的现有产品和服务形式的。     

学会读懂客户的眼神

眼睛被誉为“心灵的窗户”，在营销过程中，往往客户的眼神会告诉你许多不会用语言表达的意图。你能经常读懂客户的这些眼神，就会把握住许多成功的机会。     

浅析营销与财务的冲突及一致性

对于营销部门来说,经常需要并且要求有大笔的费用和预算用于广告、促销活动和销售人员的开支,但却不能保证花了这些钱能够增加多少销售,而财务部门则经常怀疑营销部门没有认真考虑有关产品的成本、营销支出、销售额之间的关系。这些只是营销部门与财务部门冲突的冰山一脚。分析营销与财务的冲突与一致性的表现,进而将冲突转化成一致,就能实现各部门工作流畅,无缝对接。