共查询到20条相似文献,搜索用时 15 毫秒
1.
作为现代市场营销组合之一的渠道策略,被理论和实践界公认为营销的重中之重,难中之难。一系列渠道现实问题之根源多在于渠道思维观念上的迷失。本文对一般厂家渠道观念上常见的迷失逐一解剖。 相似文献
2.
谭长春 《中国商贸:销售与市场营销培训》2004,(4):20-21
<正>1.向市场要利益还是向厂家要利益:经销商与厂家的利益点不完全一致,渠道政策永远不可能打中同一个靶心在制定渠道政策时,厂家总希望通过自己周密的策划,将市场上所有渠道成员都照顾好,大量市场问题都能妥善解决,也希望在品牌培植、价格体系、区域协调、抵抗竞争方面一网打尽。但是,从渠道政策的实施与经销商的契合来看,还是更具针对性为好,通过从厂家和渠道成员双向来考虑渠道政策更好。 相似文献
3.
渠道是经销商生存的土壤,把渠道价值最大化,经销商才能获得持续利润,才能稳固自己在同行中的地位,赢取和厂家博弈的资格。随着上游厂家、下游终端的变化,经销商开始调整自己的盈利模式,其中采用复合渠道模式是经销商调整的一个重要方向。复合渠道,也可以理解成为渠道组合,即根据厂家产品特性、下游终端需求,对两种或者两种以上渠道进行组合,并通过同类产品延伸,拓宽渠道的宽度。 相似文献
4.
5.
渠道体系的优异与否主要看两点,一是渠道效率,二是渠道秩序。而渠道秩序对成熟期的产品来说尤其重要,一个市场认可的产品完全可能因为渠道体系的混乱而寿终正寝。如何维持渠道体系内的价格体系和产品流向是众厂家关注的重点。厂家的产品在一批环节实行区域划分或独家代理,有效的维持了一级价格体系,但在二批环节,却无能为力,二批容易成为价格混乱和窜货的祸源。无疑,二批是厂家的心头之患,成为渠道体系的薄弱环节。 相似文献
6.
阙东岳 《中国商贸:销售与市场营销培训》2004,(10):50-51
<正> 市场的增长日以千里,厂家却由于渠道成员安于现状,不思进取,销售增长明显减缓。如何让这些昔日的功臣爬出他们的安乐窝,再创辉煌? 厂家销售欲振乏力许多厂家把销售渠道当作重要的一项"资产"来管理,但是,如何使这项"资产"保持不断升值的活跃状态,却是令不少厂家头痛的问题。A 涂料厂商虽然不是全国知名品牌,但在湖南地区也具有较高的知名度,年销售额约有2亿元,已 相似文献
7.
张旭 《中国商贸:销售与市场营销培训》2006,(7):57-58
<正>市场变数大,厂家的脸也阴晴不定。但如果你是一棵真正的"活雷锋"苗子,总有一天,会在厂家的帮助下,成长为厂家需要的"活雷锋"。省A县的王冲口岁开始做小生意,卖过冰棒做过蛋糕有了点积蓄他便开始经销方便面和面粉,其生意门店并不大.并没有什么可以炫耀的经历.也没有很完善的渠道,却成 相似文献
8.
9.
刘卫华 《中国商贸:销售与市场营销培训》2005,(1):15-18
<正> 在制造商时代,厂家控制渠道,经销商在厂家的呵护下得以成长,没有厂家支持,经销商就不知所措了,经销商过于依赖厂家,病根在于经销商独立经营能力较弱,这是制造商时代的后遗症。强势终端的崛起,商业资本与产业资本从挑战走向竞合,渠道扁平化的趋势逼迫经销商出局,经销商即将面临被抛弃的厄运。在夹缝中生存的新一代经销商应该保持有高度的合作性与独立性,一方面能高度灵活的随时与各种不同运营模式的厂家融合;另一方面,能够独自生存与发展。 相似文献
10.
家电连锁大举进军PC渠道,以前建立在PC厂家强.商家弱的产业格局上的厂商关系已经不适应PC渠道的未来。[编者按] 相似文献
11.
12.
下一阶段市场分工越来越明确,经销商的渠道地位会越来越受重视。对于经销商而言,一定要抓住机会,做强做大,要敢于替代厂家做事,提高市场驾驭能力。其实,酒水经销商的生存空间很大![编者按] 相似文献
13.
谭长春 《中国商贸:销售与市场营销培训》2004,(4):24-25
<正>1.设置合理的渠道体系,缩减渠道成员层级,掌握各级渠道成员的可控利益点针对各级渠道成员特点,将其从厂家获得的利益以及从市场上将获得的利益进行分析,从而得出最能控制其运作、不易产生理解误差的渠道政策。例如,针对啤酒行业的销售状况,一级经销商在其批发功能越来越弱,渐渐担当区域管理功能的情况下,只能享受年底返利;二级批发商要面对强大的竞争,拥有大量的下线客户数对厂家来说日显重要,单批进货量越大,越能抢占竞品的库存等,我们就可在这些方面重点做文章;零售商品种越齐全,生动 相似文献
14.
潘文富 《中国商贸:销售与市场营销培训》2006,(3):47-48
<正> 解决问题:解决厂家在新经销商开发上的成本高且效率低的问题。利润来源:厂家所支付的代理费用。宁波大通贸易商行,1997年成立,主要从事食品经销生意。时至今日,业务覆盖浙南地区,在整个浙江省的商圈内也颇有名气,但是,近年来受大环境的影响(上游厂家压缩经销区域,下游现代终端 相似文献
16.
家电原有的渠道格局正在国美,苏宁的发展壮大中失衡,自建终端成了家电厂家们均衡渠道模式的主要途径,格力,海尔,华帝,TCL,美的,他们的专卖店正向纵深发展。[编者按] 相似文献
17.
18.
下一阶段市场分工越来越明确,经销商的渠道地位会越来越受重视。对于经销商而言,一定要抓住机会,做强做大,要敢于替代厂家做事,提高市场驾驭能力。其实,酒水经销商的生存空间很大![编者按] 相似文献
19.
话题聚焦:很多厂家采取了分渠道、分品项的运作方式,但不可回避的问题是,如果价格设定不当,会让部分分销商利益受损从而导致企业最终受到影响。因此,科学、合理的价格设定至关重要。那么,分渠道运作又该怎样构筑合理的价格体系呢?[编者按] 相似文献
20.
当前,在通路空前挤压的情况下,很多厂家纷纷采取了分渠道、分品项运做的方式。但“开辟第二战场”不可回避的问题是,如果价格设定不当,也会导致“自相残杀”不良局面的出现,因此,科学、合理的价格设定至关重要。那么,分渠道运作,怎样解决价格与渠道的矛盾,价格又该怎样定呢? 相似文献