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“70后”,社会赋予了这个年龄段众多的含义。他们是颇具时代烙印的一代,他们承载了父辈们的踌躇远志,他们经历了社会的巨大变迁,他们正承受着高度的竞争压力;他们大多已拥有了家庭、事业和固定的收入,无论是仕途或商途,都一路攀升,这群人正逐渐成为消费市场的中坚力量。他们大多有足够的消费能力和经济支配权力,因此,保险代理人把这群人作为主攻对象。本期客户会客厅,我们走近已入“而立之年”的客户,了解他们的性格特征和消费习惯,帮助代理人更好地与这群客户沟通。本期我们请来的嘉宾为生于1970年的于志霞,听昕“70后”对保险的看法。 相似文献
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近年来,在房屋权属管理中,出现了一部分人购买房屋往往想使用自己未成年子女的姓名作为房屋所有权人的现象,概括起来主要有以下几种情况:一是夫妻感情基础不牢,怕今后要离婚,不愿意使用夫妻任何一方的姓名,而使用子女姓名作为房屋所有权人;二是若干年后遗产继承怕交遗产税,而使用子女姓名为房屋所有权人;三是怕社会影响大,而使用子女的姓名为房屋所有权人;四是逃避债务、转移财产,而将自己购买的房产登记为未成年子女的姓名。而自己经商、子女上学或父母、子女有病等特殊情况需资金的,父母又想将子女名下的房产变卖、抵押、典… 相似文献
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我们初当秘书的时候,一般都比较年轻,而领导们一般都比较年长了,我们是在为自己的父辈服务着,有的领导甚至超过了我们父母的年龄.领导之于我们,就像我们的前辈.我们之于领导,犹如他们的晚辈.就像每个子女都受过父母的责怪一样,每位领导都有可能批评自己的秘书,那是再自然不过的事情了,天经地义,自然规律,普遍现象. 相似文献
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在日常展业过程中,不少业务同仁都会遇到客户量不足的问题,为找不到客户而发愁。但是通过业务同仁的访谈,我们发现,不少家长自己不愿购买保险,但是如果让他给孩子买保险却相对容易很多。这样的情况在目前寿险市场比较普遍。因此利用少儿险来进行主顾开拓,不仅客户容易接受,而且可以在签单后用较好的售后服务或保障需求分析来让其父母购买保险,较快扩大客户量。事实证明,通过少儿险市场进行客户开拓,是在寿险道路上成功的一条捷径。 相似文献
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大多企业管理者有丰富的职场经验、稳定的经济收入、和美的家庭生活。随着工作节奏加快,生活压力增大,大多数企业管理者逐渐认识到保险的重要性,于是他们成为保险公司的优质客户群之一。当保险代理人接触到企业管理者时,应该如何与他们交往,如何向他们介绍保险,如何为他们提供优质的服务?本期客户会客厅,我们深入了解企业管理者的性格特征和交往技巧,并请某企业的人事行政经理贾兰来谈谈对保险的看法。 相似文献
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每个人上学的时候都有一个单纯的愿望,那就是毕业后好好工作,然后好好孝敬父母。鹿瀚王同样有这样的一个愿望,希望自己毕业后能够每月给父母存一笔钱.尽尽自己的孝心。后来.一个机会她接触了保险,首先只是怀有学习目的她在一周的培训里彻底地改变了看法。她想:如果我们每月存一笔钱,万一发生不幸,保险赔付金可以让父母有足够的金钱养老:如果平平安安到 相似文献
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城市的钥匙
孩儿拜别了父母,丈夫远离了妻儿,亦有为人父母为人子女的两口子将父母与子女丢落在家乡,他们都匆匆忙忙地赶往城市,像工蚁那般充满热情地劳作,盼望城市给予奖赏,奖赏的东西许多,最想要的是一片钥匙。 相似文献
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保险行销已经进入一盘迷局。这盘迷局从业务员踏入保险的大门那天就开始了,一进门,迎面扑来的讲师就迫不及待地给他们洗脑,热血沸腾的激励活动让他们觉得自己无所不能。接着,培训讲师就开始趁热打铁,五花八门的展业方法、不同类型的客户话术接踵而来。 相似文献
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随着人们保险需求增大,保险市场主体的增加,为了维护保险市场秩序,维护客户权益,监管机构对保险市场的监管制度越来越严格,监管手段越来越科学.因此.保险公司仅靠价格竞争的日子一去不复返了,只能潜心钻研,通过科学管理.用心服务去赢得客户,力争在市场中争取主动地位。一、当前保险服务中存在的问题 (一)服务意识未能牢固树立 在产险公司一提服务,大家普遍认为保险公司的服务仅限于承保、理赔及客户服务相关的部门。保险公司其他人员与服务无关,其实不然,保险公司的服务工作体现在很多方面。包括:保险公司为客户的服务;保险公司内部二线为一线的服务,保险公司内部应形成大服务的格局。但是.目前.保险公司内部人员服务意识存在较大差异.需要逐步提高认识。 相似文献