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对老客户维护回访,是推销业务员的一项日常工作,在一些人看来,天天要做,每天只需走马观花的看上一遍就好,为此,终端销售屡不奏效。笔者一行应贵州怀典贸易有限公司王总之邀,前往该公司为其营销管理把脉。据跟综调查发现,老客户维护回访工作咋看用时不多,有的业务员三言两语就能大功告成,但这样的回访往往效果欠佳。经多天观察琢磨,我们将老客户维护回访工作过程分解,编制了白酒销售终端维护回访七步流程,供业务员参照使用,经现场演练,收得了很好的效果。 相似文献
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对于私营商业企业,恰当地提供商业信用,是扩大企业的销售收入和销售规模,取得规模效益的有效手段。但是,当前由于部分私营企业的商业信用提供失当,一方面增加了应收帐款的管理成本和机会成本,另一方面,也加大了坏帐损失的风险。具体表现为:1、赊销手续不全。时间长或经办人换岗、调离,就会出现帐目不清现象;2、有些客户收货人与付款人名称不符,造成帐户串名,虚增了应收帐款;3、有些业务员在与客户达成换货、退货或削价等协议后,没有通过凭单传递及时报送财务部门,造成双方帐目不符;4、企业对业务人员实行工资与销售额挂钩,业务人员为了多拿… 相似文献
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可口可乐下乡,坚持的是“无处不在、心中首选、物有所值”的原则。而机构、业务员、深耕机制则是可口可乐营销网络不断拓展、不断加密、不断成长的关键所在。 相似文献
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对老客户雏护回访,是推销业务员的一项日常工作,在一些人看来,天天要做,每天只需走马观花的看上一遍就好,为此,终端销售屡不奏效.笔者一行应贵州怀典贸易有限公司王总之邀,前往该公司为其营销管理把脉.据跟综调查发现,老客户维护回访工作咋看用时不多,有的业务员三言两语就能大功告成,但这样的回访往往效果欠佳.经多天观察琢磨,我们将老客户维护回访工作过程分解,编制了白酒销售终端维护回访七步流程,供业务员参照使用,经现场演练,收得了很好的效果. 相似文献
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应收账款是指企业对外销售产品、提供劳务等形成的尚未收回的销售款项,是企业流动资产中的一个重要项目。一般来说,企业都愿意采用现销方式销售产品,这样可以立刻收加现金,提高资金周转速度。但是,在激烈的市场竞争中,企业为了扩大销售,占领市场,往往会采用信用销售方式,即将产品赊销给客户。同时由于销售空间的扩大,使商品发货和收回货款的时间差距也在拉大,这样,就产生了应收帐款。 相似文献
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一个销售人员的激励模型 总被引:1,自引:0,他引:1
销售人员是企业里的一个特殊群体,他们的工作表现对企业的市场竞争成败极为关键。面对这样的员工,企业怎样激励他们?这也是所有企业面ll盘的一个重要挑战。本文认为,销售人员的收入跟销售业绩挂钩是一个好的激励方式。但是,企业在设计激励机制时,要充分考虑销售人员对风险的态度和销售工作本身的风险。另外,企业提供固定销售费用,可以有效遏制销售费用的膨胀。 相似文献
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在中外合资企业合同谈判中,如果有关业务人员的外汇风险意识不强,加之有的业务问题处理得又不当的话,就会造成外汇风险,给中方合资者或合营企业带来重大经济损失。 相似文献
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当前推行产权制度改革的难题及对策思考●陆阳一、当前企业推行产权制度改革的难题1、思想认识上的难题。有些地方政府和镇村集体怕失去领导权力,怕失去对企业经营者的控制,怕企业转制后决策措施难以贯彻实施。企业厂长(经理)中有的怕企业转制后受到股东的约束和监督... 相似文献
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加强外贸企业业务人员的管理 总被引:3,自引:0,他引:3
业务员作为国有外贸企业的一线工人和利润的创造者,他们的素质直接关系到企业的生存和发展,所以,国有外贸企业应该加强对业务员的培养和管理。 相似文献
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孙元岭 《经济技术协作信息》2006,(2):56-56
一、“业绩考核”或“考绩”
在日常工作中,我们所说的“业绩”,是一个广义的概念:它并不只是指企业中的业务人员取得的那些可以用经济指标衡量的业务实绩,而是泛指介业中所有岗位上的工作人员所取得的工作进展或完成业务情况;其中有些“业绩”是无法用经济指标来衡量的,至少是无法直接用经济指标来衡量的。 相似文献
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作者在本文中对在销售中的企业道德价值与对组织的承诺作了探讨。他们(1)讨论了作为企业文化一个组成部分的企业道德价值;(2)考察了关于组织承诺的文献;(3)假定了企业道德价值与对组织承诺之间的明确关系;(4)通过检测来自1200多名代表销售经理、市场研究人员和广告机构经理等分样本的专业销售人士的数据,经验性地验证了这一关系。本研究成果为企业道德价值与对组织的承诺之间的明确联系提供了强有力的证据。在前面的研究表明了组织承诺与特定利益之间存在强有力联系的前提下,而且还是一个至关重要的组织问题。 相似文献
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企业进入市场,企业经营销售战略是一个重要问题。现在企业面临新的任务和挑战,企业要传换机制,经济结构要调整,经济效益要进一步提高,企业内部改革和对外开放要加大力度。从工业企业经营销售实践中,得出一个企业兴衰成败的关键问题,就是企业要有正确的经营销售战略。 相似文献
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冗员分流:一个企业深化改革面对的现实问题●刘成惠企业冗员问题,一直是困扰我国国有企业改革的一道难题。它使我国的国有企业改革处于两难境地:把冗员推向社会,怕影响社会的安定;把冗员留在企业,又要影响企业的效率,最终影响社会经济的发展。为此,多年来我们的政... 相似文献
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李艳萍 《经济技术协作信息》2012,(22):75-75
针对铁路运输企业加强会计电算化管理的思考与建议,介绍了我国铁路运输企业会计电算化的发展现状,探讨了我国铁路运输企业会计电算化存在的问题,如铁路运输企业会计电算化软件方面存在的问题、铁路运输企业领导对电算化认识不足的问题和铁路运输企业业务人员业务素质偏低的问题,提出了完善我国铁路运输企业会计电算化的建议。 相似文献
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随着全球经济一体化的到来,我国加入WTO后,国内企业与国际经济逐渐接轨,中国在迎接一次新的机遇和挑战,不仅孕育了一个巨大的市场,而且正在成为一个全球的制造加工中心。众多的企业在连续不断的生产出无数的产品,以供应国际和国内市场,此时,企业的经营管理者考虑最多的恐怕就是怎样将生产出来的产品以最有效的方式销售出去了。所谓最 相似文献