不花一文改变特价促销效果

P品牌碗是为春节专门设计生产的家宴用碗，质量优良，设计精美，同时是A、B两家大型超市的供应商。2005年春节前，P品牌进行促销，两家超市分别使用了不H的策略：A超市把原价6元／个的碗降为3元，放到特价区销售：B超市则做了专柜陈列，摆放在收银台外面，顾客购物满20元，就可以凭小票购买一个原价6元、现价3元的碗。     

移动终端解决零售业"大海捞针"

一位心满意足的顾客来到一家超市的收银台前，就在几分钟前，她刚刚将一台标明特价的“西门子咖啡壶”放入购货筐中。但是很遗憾，收银员面前的电脑中却没有这条打折信息。现在超市面临两种选择：告诉失望的顾客放弃或者用原价购买．检查电脑系统。无论是哪种选择，顾客肯定已经失望透顶．而在她身后，可能排着长长的结账队伍。超市的效率因而会受到影响。     

网店订单是这样争取的

<正>顾客对产品质量产生质疑,怎么办?做网店,有时候为了浏览量或者销售量而做一些促销和特价商品,顾客有时候会对特价商品存在一种疑问,以为质量不     

另类黑色成本

春节前夕,物价检查部门纷纷发出通报,全国各地家乐福门店在销售商品时存在虚构原价、不履行价格承诺、低标高结等价格欺诈行为。经查实,家乐福、沃尔玛等超市在部分城市的连锁店存在虚构原价、低价招徕顾客高价结算、不履行价格承诺、误导性价格标示等欺诈行为。发改委已责成相关地方价格主管部门依法责令这些超市改正,没收违法所得,     

初探连锁超市新型商品陈列方法

连锁超市间的竞争压力越来越大,同一个社区范围内也许会存在两家以上的连锁超市,顾客可选择去的超市多了,这使得各个超市必须在商品陈列上更加注重。为了吸引顾客注意,激发顾客购买动机,往往会在卖场的商品陈列上大做文章,使用各种创新型的商品陈列方式来吸引顾客的购买兴趣,带给顾客选购时的舒适感、新鲜感,来增加商品的销售量,争取更多的忠实顾客。于是,各种新颖的、活泼的、多变的商品陈列方法弥补了枯燥的、保守的商品陈列方法的不足,巧妙地出现在大大小小的连锁超市里。本文着力于探索各种新型的商品陈列方式及它们的使用方法,以及它们的应用对于诱发顾客购买的作用。     

如何让手持DM的顾客贡献利润

面对日益激烈的市场竞争和不断增加的价格压力,大部分连锁零售企业不得不通过一系列主题促销、DM传单、限时抢购等促销方式来吸引顾客,特价商品往往成了商家吸引顾客的手段。那么,商家应该怎样才能让那些被特价商品吸引来的顾客为门店贡献利润呢?     

商品管理——超市的竞争力来源

<正> 超市提高竞争力的一个重要方面是商品管理。目前我国一些超市在商品管理上还存在着问题: 1.商品定位不准确 现在很多超市在商品管理上,不确切知道自己的目标顾客是哪些,或者知道了但不能保证超市的产品是目标顾客所需求的。这样造成超市的商品种类繁多,从食品、服装、日杂用品到蔬菜、动物食品,一应俱全。很多非目标顾客所需求的产品     

家具连锁卖场虚构原价案

【基本案情】某家具连锁卖场联邦专柜销售实木书桌标示原价4360元,特价2880元,销售实木大床标示原价7680元,特价4990元。经查以上商品标示原价均无交易记录。价格主管部门依法按照"虚构原价"的价格欺诈行为对该家具连锁卖场实施行政处罚,对联邦专柜依法实施了告诫。     

超市商品陈列对消费心理的影响——以新华百货宁阳店为例

超市多是以无人售货、消费者自我服务的方式开展营销活动的。在超市中,顾客直接接触商品,商品陈列则成为商品沉默的推销员。良好的商品陈列,能够在顾客浏览超市时,刺激顾客的购买欲望。本文通过分析银川市新华百货连锁超市宁阳店商品陈列的主要概况,以及对超市消费者的调查访问来阐述超市商品陈列对消费心理的影响。     

变化性陈列方式在连锁超市的正确运用

最近几年我们时常看到有些连锁超市开张以后一直保持门庭若市,然而这只是表面现象.没过多久,它们便不是销声匿迹,就是被其他连锁超市集团所并吞了,任谁也不相信这些"红火"的超市是因为亏损太厉害而无法再支撑下去的.但通过深究其原因,就会发现原来其中有些超市是在商品陈列与管理上出了问题,这些超市为吸引顾客,往往在卖场重要的陈列点陈列了大量的无利润商品,结果顾客虽多,却无利益可言,其生存自然困难.     

提高超市收银服务水平

<正> 作为超市与消费者最终完成交易的平台——收银台的服务水平已越来越占到一个突出的位置。超市经营中的两大难题:排队难和失窃都和收银台有莫大的关系。收银台的工作是与顾客接触的第一线,担负着传递超市的服务信息如打折、特价等,同时通过条码阅读器掌握消费者购买偏好、数量、消费金额等重要信息,进而了解超市各种商     

“限量特价”营销竞争策略利弊分析

在激烈的市场竞争中,商家为吸引顾客的眼球,扩大市场占有率,想方设法,使出了各种降价招数。其中“限量特价”便是引人瞩目、媒体报道较多的一种。这种“限量特价”效果如何?应该说争议颇多。那么,这种竞争策略究竟是优还是劣?“限量特价”与“特价商品”营销策略有什么区别?应如何尽可能地少用或不用“限量特价”而以其他更有利的竞争策略代替之?这是价格理论工作者从维护市场公平竞争秩序角度考虑而应注重研究的问题。     

对市场“商品特价”现象的思考

市场价格机制条件下,商品价格大都由企业按照其价值规律、供求关系和竞争规律而自主决策,自我定价。实行市场调节价的商品价格的制定和调整,具有适应市场竞争形势需要的高度灵活性。“商品特价”作为市场调节价的一种价格形式,目前在我国市场比较盛行。无论是大城市的商场、超市,还是小城镇的商店、地摊,都能看到“商品特价”或“特价商品”的招牌,借以“广而告     

如何提高顾客购买的单品数

<正>对于一家每天购买顾客数千人的大型超市来说,如果每个顾客平均多购买两个商品,也就意味着超市每天能增加上千顾客。既使不能增加两个,哪怕只平均增加一个或0．5个商品,也相当于为超市带来相当     

超市购物有陷阱

作为家庭主妇,常出入超市购物, 曾碰到过一些不快。 特价不一定是低价 人们一般认为, 特价商品就是价格便宜的商品。商家正 是利用人们这种认识上的误区,将一些 正常价格的东西甚至高价的东西标成特 价出售。一次我买一种果仁巧克力,一 块3.3元,而三块包装标明特价的竟为10 元。不经常购物,不熟悉商品价格的顾 客往往一见特价就购买,难免上当。     

家乐福价格欺诈的背后

国家发改委日前查实,家乐福在长春、上海、昆明等城市的部分超市存在虚构原价、低价招徕顾客高价结算、不履行价格承诺、误导性价格标示等多种价格欺诈行为。     

基于心理账户理论的超市DM特价商品促销管理理论探析

在“眼球经济”时代,大型连锁超市的DM广告促销十分流行,起到了吸引消费者关注的作用,然而,成功地实现DM特价商品促销管理需要注意库存、货架陈列、商品标识、人员服务、销售时段等诸多问题.本文以国外心理账户理论为研究视角,对DM特价商品的概念内涵、促销的优势以及成功实施的可行性措施进行了理论探讨.     

基于购买模式的商品配售方法

啤酒与尿布是商品配售成功的典型实例,如何准确发现多数顾客的购买习惯,从而指导商超更合理地完成所售商品的布局,通过有效配售达到进一步提高销售额的目的是一个有实际应用价值的课题。本文将数据挖掘技术和社区思想引入消费者购买模式的识别过程,能有效地识别那些顾客会在一次消费活动中同时购买的商品并将其就近摆放,从而实现商品的有效配售。     

超市生鲜区的经营定位分析

近年来,在与国内连锁超市的经营管理人员接触和交流中,常常会被问到这样一些问题:生鲜区应该经营一些什么商品?各部门如何进行商品组合?生鲜区的卫生、商品陈列和商品管理与一般超市商品存在较大的差距,如何建立和达到超市管理标准?如何控制过期商品?等等.从表面看来这些问题似乎与生鲜商品的采购业务和销售管理直接相关,但实际上它却是从不同侧面反映出一个更深层次的问题--超市在生鲜经营定位认识上的模糊性和不确定性.在实际经营运作中,生鲜经营定位是一个经常容易被忽视或混淆的问题,相当一些企业经营多年也未能形成一个清晰的经营思路.     

令人唏嘘的"商业异化"之路

品牌效应和内在规范不足以成为市场秩序良性运转的可靠屏障,维护消费者权益必须依赖外部监管的有效性2011年1月26日,国家发改委公布家乐福、沃尔玛等零售巨头在一些城市的部分超市存在"虚构原价"、"低价招徕顾客高价结