促消费之道

"一个中国老太太和一个美国老太太在天堂相遇。中国老太太说:‘我攒够了30年的钱,晚年终于买了一套大房子。’美国老太太说:‘我住了30年的大房子,临终前终于还清了全部贷款。’"这个故事在上世纪末的中国广为流传。当时,闻之的国人不免羞愧于自身消费意识的落伍。超前消费的观念自此渐渐植入大众的观念。"今天花明天的钱",多爽快!可惜,不久之后,在     

开网店卖固元膏 家庭主妇月收入上万

<正>【固元膏之财富故事】产后养生:从阿胶膏到固元膏24岁那年,龚洁生下孩子后,身体一直很虚弱。她不得不辞掉了稳定工作,"我一下就成了家庭主妇,没有经济来源,总觉得不踏实。"当时广安很流行吃阿胶膏。龚洁也买了些补身体,面     

营销生产率：创意营销的价值维度——以“农夫山泉”的是非争议说开去

说到中国的创意营销(促销)个案,也许农夫山泉不得不提。围绕2000年上半年那场"著名的水战",当时有关农夫山泉的是是非非不绝于媒体。如果撇开"营销道德","不正当竞争"等因素,养生堂"精于策划"的名声在2000年4月24日宣布"停止生产纯净水"后达到了顶峰。事实上,从1993年起,养生堂不断有经典之作奉献给业界——1993年,"养育之恩,何以回报"龟鳖丸:"十大类病症千名病友"与"百名抗病勇士"大寻访,"100%野生龟鳖海南寻真"纪行;1995年,"由内而外的美丽"朵而胶囊:"我心目中的好妻子"征文大奖赛,"女人什么时候最美"设问征答活动:     

为“光盘”行动后的酒店餐饮业支招

中央"八项规定"出台后,得到亿万人民的热烈拥护,"厉行勤俭节约,反对铺张浪费"的行动深入人心。"反对舌尖上的浪费"、"光盘"光荣的行动,正如火如荼的进行中,人们为此拍手称快!然而,它对于餐饮业,特别是对各地高档的饭店、酒楼的经营有所影响,已是个不争的事实。今年春节后,我就曾接到一位好友打来的电话,他是全国知名度很高的旅游城市国宾馆的老总,他     

雷沃助力保定用户赴内蒙创富

<正>2月12日,农历正月十六,河北保定雷沃阿波斯农业装备经销商的卖场里鞭炮齐鸣,热闹非凡。来自东村的郭玉农和几位邻居正准备将刚刚购置的雷沃欧豹拖拉机开回家。说起为什么跟邻居们一起来"团购"雷沃欧豹拖拉机,老郭爽快地说:"我们几个都是跨区作业的,专门去内蒙旋地(土地旋耕),那边地块大、活多!"话音刚落,同行的一位邻居来找老郭,"叔,我看这新出的欧豹更扎壮了,漂亮了,要不你帮我问问老板我那台     

运用SNS社交网络 创建营销新渠道

<正>"今天我又被某某举报了","我又被人买了,被迫去挖煤4小时"……这是最近许多办公室白领的见面常用语。不用奇怪,这些话源自一家SNS网站——开心网上的两个小游戏:争车位以及朋友买卖。开心网自成立短短数月后,依靠"争车位"、"朋友买卖"等几个简单的组件以及病毒式的传     

世界3:联想权的表达与分布

正最近,有一个对"世界3"很着迷的朋友告诉我——他认为我说得很对,"世界3"的确是一种联想权。联想权是什么?这个词汇字典里面没有。联想是有的,它是一种人类高级的智力活动。睹物思人,就是一种联想;一面之缘、若有所思,也是一种联想,这种联想大多是隐蔽的、私人的、局限的、不分享的(当然也不排除刻意说出来)。我在一次交流中说,"世界3"是一种联想权,而不是骚扰版权。背景故事是这样的,我跟"世界3"的爱好者们做一个项目:"当你看到某某(品牌),你当场打了个激灵……"一个爱好者是这样做的:用世界3定义该品牌的logo,然后关联出     

"新零售"服务质量的维度探究与提升策略

"新零售"模式其目前存在的服务质量问题影响了该业态的健康发展。对"新零售"的概念与特征进行了分析,"新零售"是"线上+线下+物流"三个维度深入融合的产物,致力于为消费者提供超预期的服务水平;对服务质量相关过往文献进行了梳理;将"新零售"服务质量分为线上、线下和物流服务质量三个层面,并深入分析了每个层面包含的维度;提出改进"新零售"服务质量的可行策略。     

“富人原理”和“穷人原理”

<正>富人原理:想占便宜吗?先让别人占便宜!我记得小时候读过这么一个故事。故事讲的是,古印度的一个国王打算重赏国际象棋的发明者——宰相达依尔,这位宰相跪在国王面前说:"陛下,请您在这张棋盘的第一个小格内,赏给我一粒麦子;在第二个小格内给两粒,第三格内给四粒,照这样下去,摆满棋盘上     

“抢占社区”的背后

正作为"新商业的敏感者",我们需要关注和思考"抢占社区"背后的这些问题。对社区新势力的关注源于我本人一次"被骗未遂"的经历。2013年,在某电商网站购物后,我收到两个陌生电话:先是一个自称该网站售后的人来电声称,我的订单出了问题,需要跟银行确认;紧接着自称银行工作人员的人来电,指挥我转账。第一个致电的人准确说出我家的地址,当时买了什么等细节,我并未怀疑。但到转账这一步,我已经警觉。强行挂掉电话后,我马上致电该电商CEO核实。她回复说,"肯定是骗子",因为,他们已经收到数个客户类似的反馈。     

打开孩子内心的“笼子”

据媒体报道,未来15年我国将有1000万家民营企业进入交接班高峰期,而众多企业家对孩子怀有深深的担心——他们能管理成千上万的员工,却教育不了自家的孩子.不少企业家显露出两个极端:或把全部资产都捐出来;或委托他人管理财富. 我看,企业家对二代传承的恐惧,源自对人性成长的混沌无明. 最近在一个30后与00后齐聚的课堂上,身为企业家的父母与孩子坐在一起.为了能吸引住"过来人"和"未来人",我给他们讲了一个"小鸟和笼子"的故事.     

我的人情账

"人在江湖,身不由己。"做生意,难免牵涉到人情:收礼、送礼;请客、被请……不管处于链条的哪一端,都有许多故事、许多无奈……王老板:先生意后人情"同等条件下优先录取",是招聘启事中常出现的措辞,也是我处理各种人情的原则:讲人情是免不了的,但前提是不损害企业的正常利益。有一次,我集团下属的一家酒厂采购招标,"呼啦啦"来了10多家企业,其     

还价到位实在 商品卖出理想价

<正> 一天,"都市丽人专卖店"里来了一位三十多岁打扮很入时的女顾客。来来回回认真看了店里的新品时装后,指着一套样式很独特的衣服问:"这一套是按标价卖吗?"女售货员笑着说:"您还是先穿上看看吧,如果穿上后效果好,合你的心意,咱们再商量价格。如果穿上不合适,价格给你低再多,你也不会买对吧?"顾客穿上服装后,不禁自言自语道:"怎么样啊!"售货员忙微笑着回答:"这个我说了不能算数,这样吧,我给您找个顾客评价评价。"售货员找了位温文尔雅很有风度的中年男子来评价。因为她料定这位先生不管是出于恭维女性,还是出于真实印象,或出于敷衍……总之,肯定会说好,而不会说坏。果然,他说出令各方都满意的话:"嗯,不错。"顾客眼里闪过欣喜的目光,指着那套标价720元,进价只有100元的西服说:"450元怎么样?"     

读者节上 昔日感激今日犹在 实地考察 肺腑之言打动古稀老人

<正>他一见面就打听:"于老师来了吗?"在《现代营销·创富信息版》第二届读者节上,记者遇到一位山东读者,一见面他就打听:"宏福康的于小轩老师来了吗?我想见见他。"记者告诉他:"这段时     

美酒传说

喝酒是嗜好,喝什么样的酒是品位。珠光闪耀,华舞曼歌是一种喝法,青衣小烛,幽窗细雨也是一种喝法;高朋满座,开怀畅饮是一种喝法;对影三人,浅斟低唱也是一种喝法。文化、历史、品性、格调,酒的外延似乎是无限的。过去喝酒的人,似乎精神一定重于物质。古时有一批纯意义上的酒徒,风范已经是一种神话。秦末郦食其请见当时的重要领导人高祖刘邦,居然大呼"吾高阳酒徒,非儒人也",后称"功著于国"。说来也怪,知识分子很多是酒徒,可真正喝酒的人常常是看不起知识分子的,另有一种格调在。晋刘伶鹿车挟酒,小童背锹相随,常称"死便埋我",在狂放成风的晋朝被…     

怎样才算广告人?

也许广告人的幸福,都是雾里看花,水中望月,是别人眼中的"幸福"。三年前,"广告人"三个字对我来说遥不可及。对于广告专业即将毕业的我来说,"广告人"意味着一连串遥远的名字:大卫·奥格威、伯恩巴克、李奥·贝纳、艾伯特·拉斯克;意味着夹着公文包蹬着高跟鞋行色匆匆雷厉风行;意味着绞尽脑汁加班加点熬夜奋战哭天抢地;意味着像偶像剧和     

加盟就赚:“梦之恋”幸运玉饰10元平价小超市开业即火

<正>对于广大想自己创业的青年来说,"梦之恋"幸运玉饰10元平价小超市是个很好的创富项目。"梦之恋"刚推广的时候,我就是他的消费者。2008年下半年经济危机来临时,我毅然放弃营销部主管的职位,做起了"梦之恋"的加盟商。因为"梦之恋",我收获了爱情,也赢得了财富。作为全国上百家"梦之恋"加盟商中的一员,我在此说出我的创富故事,希望能向广大的同行学习取经,结识更多的商界朋友……——摘自吴辉在"梦之恋"全国营销表彰大会上的讲话     

品牌要用故事来点石成金

一家理发店里,一个长头发的人向喋喋不休的理发师问道:"你给我理发的时候,为什么总讲一些魔鬼及强盗的故事呢?""对不起,先生,"理发师答道:"你知道吗,当我讲这些故事的时     

“每天卖一万件衬衫”——PPG的营销神话

<正>一家诞生于2005年10月的企业——批批吉服饰(上海)有限公司(简称PPG),转瞬间,就完成了从默默无闻到它的PPG品牌"满城皆是"的突变。在它的大本营上海,"你PPG过了吗"开始成为一些白领男士见面的时尚问候语。有夸张的说法,在一些社交场所,一不小心就会出现这种情况:几位CEO同     

向熟人推销绝不主动谈业务

<正> 徐婷是一位刚从黑龙江来的职业歌手,我是通过朋友认识她的。我遵从着自己的推销原则:绝不主动向熟人谈保险。只是告诉过她:我是一名保险推销员。见面时,我总是问她介绍这座城市的历史、名胜、美丽或是丑陋的一面,也常到各大酒店听她的演唱。几个月后的一天晚上,在盛园酒楼演唱完后,我送徐婷回家。路上被一群流氓拦劫,我不顾一切地护着徐婷,结果,被打得遍体鳞伤。第二天,徐婷到医院里来看我,并交给了我一张10万元额内的