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颜雄英 《现代营销(创富信息版)》2014,(5)
随着微信兴起,掀起一股“微”传播狂潮,小小的微力量改变了传统行业的营销方式,以“微信”为营销手段开展的品牌培育、消费跟踪,营销宣传、服务大众等直面消费者的现代卷烟营销终端建设,这个网络方式以点对点无障碍的沟通形式,拉近了企业和消费者的距离,也能更好地传播企业文化和品牌文化。对于烟草行业来说,能不能利用微信这个火热的平台来开展一些营销活动呢?文章就当前烟草在品牌培育中出现的瓶颈,结合公司应用微信平台的实践,谈谈烟草商业如何建立微信公众平台,开展“建网、造势、助销、回馈”一系列的微营销活动,传递特色服务,提高信息沟通的准确性,充分诠释“情寓于金”的新型客我关系。 相似文献
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由于服务与有形产品存在较大差异,传统的"4Ps"营销理论已经无法满足服务营销的需要。本文在阐释服务及服务营销的特征、服务营销组合理论的基础上,结合烟草商业企业服务营销的特殊性,以山东威海烟草有限公司的管理实践为例,探讨了服务营销组合理论在烟草商业企业品牌培育中的应用路径 相似文献
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我国烟草企业若想于经济全球化大浪中占据优势,发展培育新的经济增长点,就必须打造烟草产品品牌和优良的烟草服务品牌以及企业品牌。此是烟草企业由以往的促销模式向促销营销并举模式的转型过程;能有效促进烟草企业巩固其特殊的市场地位并保持不败优势。 相似文献
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烟草商业企业的产品是服务,服务是其提高核心竞争力的动力源泉,也是其生存发展的生命线。当前,烟草商业企业面临着国际化竞争、市场化竞争和控烟运动发展的三重压力和挑战,如何建立一个优质、高效、低成本的卷烟营销服务体系,满足烟农、卷烟零售客户、消费者、卷烟工业企业等服务对象的需求,是摆在烟草商业企业面前的一个重要课题。本文通过调研地市级公司服务品牌建设情况,分析目前烟草商业企业服务品牌建设现状,提出烟草商业企业“122”服务品牌一体化路径,为进一步实施行业文化融合和服务品牌建设提供有益研讨和积极探索。 相似文献
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烟草作为相对特殊的行业,其行业和品牌的发展一方面受到一刀切式的反烟、控烟环境全面加强等影响,另一方面又受到保障国家财政和税收的需要、应对国际品牌的挑战等等国情和行业要求,同时还面临消费者生活方式和行为模式改变、市场"碎片化"程度加剧、品牌诉求有效性下降等现代市场大环境下转形期的普遍问题。在如此多种复杂因素和环境压力下,我国烟草企业如何维持现有品牌传播模式或在现有品牌传播方式进一步受限的情况下,利用以互联网为主的媒介组合作为新的营销传播手段对消费者进行品牌宣传和消费引导,聚合传播效果,深度演绎品牌内涵,以达到加强品牌建设和传播的目的,同时尝试和探索在现代受限市场环境下适合我国卷烟品牌传播和发展的新媒介渠道和方式方法是本文研究的主要内容。 相似文献
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《中国商贸:销售与市场营销培训》2017,(12)
经济"新常态"下,卷烟销售面临着严峻的形势,烟草企业为了完成既定的利税目标和销售指标,急需打造具有竞争力的品牌。而烟草企业的品牌培育需要烟草企业文化和品牌文化的协调发展。但当前烟草企业文化与品牌文化融合存在体制僵化和建设不平衡的问题,需要通过实现核心理念的协调发展和传播活动的融合发展来完善。 相似文献
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近年来移动互联网技术高速发展,随之而来的零售业态面临着强竞争性迭代升级。新零售背景下,零售业的线上线下的快速融合成为必然趋势,对于中式卷烟品牌培育而言,依托线上线下融合下的体验营销对于卷烟品牌培育有着至关重要的作用。在新零售背景下,应用增强现实技术(Augmented Reality, AR)等新型技术,创新体验营销场景与体验策略,创建提升卷烟消费者的产品感知度、体验度、友好度的新型方式,进而有效增强其对卷烟品牌的认同度并扩展为有效的社交裂变,探索新零售发展背景下中式卷烟体验营销的新模式。因此文章将体验营销作为关键出发点,探索以AR为场景开发方式,以中式卷烟品牌培育为核心,提出优化卷烟消费者用户体验的针对性建议。 相似文献
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品牌是核心价值的体现,是企业核心竞争力的体现,实施品牌战略,加强战略管理,是企业实现可持续性发展的重要手段。烟草行业中谈的最多也许就是"烟草品牌",品牌变成了一个十分抢眼的字眼和一个十分时髦的话题。烟草市场营销的最高层其实就是品牌营销,品牌是什么呢?从市场营销的角度来看,烟草品牌无非是能让消费者有效的区分两个产品之间优劣的一种方式,能有效地刺激消费者购买某一个产品的营销手段。 相似文献
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在烟草行业市场化取向改革的浪潮下,烟草的营销工作需要面临战略性转型,客户经理队伍是烟草市场营销、品牌营销、服务营销的一线核心队伍,但存在存量庞大而素质不高的境况,通过职业生涯管理,补充和完善客户经理激励机制,是卷烟营销队伍建设工作中的重要一环。 相似文献
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《现代营销(创富信息版)》2015,(8):60-61
在竞争激烈的服装市场上,民营服装企业正面临严峻挑战,而实施品牌策略是提高民营服装企业竞争力的有效方式。文章基于民营服装企业的知名度、美誉度、顾客忠诚度、竞争者分布等要素的深入分析,基于品牌积淀缺乏、品牌定位模糊、品牌形象不明确、营销方式传统等问题的科学考察,从产品、品牌、营销等视角立体提出品牌营销的科学对策。 相似文献
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粮食进口关税的进一步降低,粮食市场化改革的逐步深入以及粮食消费者需求的异化使国有粮食企业面临着一个全新的形势,在这一形势下,国有粮食企业迫切需要进行品牌营销。国有粮食企业应从品牌定位、品牌培育、品牌推广、品牌保护、品牌整合和品牌创新六个方面实施品牌营销战略。 相似文献
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当前,品牌营销面临严峻的形势,信息的海量和媒体环境的复杂多变。特别是社会化媒体、移动互联网的出现和飞速发展,品牌的信息被碎片化,甚至彻底被粉碎,传统的营销方式面临巨大挑战。故事营销作为一种新的品牌营销方式,极具故事性、感染力与沟通力。本文提出了品牌故事营销的四种思路与方式:1.擅用故事的力量;2.让梦想照进现实;3.营造独特体验;4.激发情感认同。 相似文献
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当前.烟草终端建设正处在重大转折时期.正朝着现代“品牌终端”建设的方向转变。实现“品牌终端”是适应烟草行业改革和发展,培育大市场、大品牌的需要是我国烟草行业应对国际化竞争的需要;也是优化终端结构在卷烟营销发展中的地位和作用的需要。 相似文献
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近年来上海烟草积极贯彻国家局提出的“大市场,大品牌.大企业”的发展战略,坚持“做精做强”战略思想,瞄准“国际先进”营销水平。以率先实现“严格规范、富有效率、充满活力”总体要求为目标,紧紧围绕“卷烟上水平,税率保增长”的行业政策导向,确立了保持品牌结构合理提升和培育品牌价值作为核心的品牌培育第一要务战略目标。 相似文献
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要实现烟草网络“控制市场、引导消费、培育品牌、服务客户”的基本功能,消费者研究工作是必不可少的一个环节。消费者研究是营销的一个很重要的基础,只有清晰明确地了解消费者的行为心理,才能够制定出有针对性和正确的营销策略烟草企业开展市场营销活动,必须研究消费者的购买行为。归根结底,真正购买卷烟、消费卷烟的还是消费者。市场营销的出发点是认识、刺激并满足消费者的需要,在买方市场日益激烈的市场竞争下, 相似文献