我国证券公司投资顾问业务发展问题及对策研究

资本市场改革正在进行时,人均可支配收入不断提升,中等收入群体规模正在扩大,人们对财富管理的需求发生了巨大转变,银行存款等传统投资已经不能满足多样化的个人投资需求,而是把目光投入到资本市场。从证券公司自身角度来看,随着佣金率的不断下滑,各券商大打佣金价格战以获取市场份额,过度依赖传统经纪业务已经变得难以为继,证券公司必须顺应时代发展要求,以证券投资顾问业务为传统经纪业务向财富管理转型的突破口,摆脱低价竞争的恶性循环。     

券商艰难突围

证券公司艰难经营 今年以来,由于股票市场的一再低迷,再加之证券交易佣金的下调,使本来日子不好过的国内券商更是难上加难.从以往国内证券公司的利润构成来看,经纪业务利润的贡献率平均约占50%左右,但这一块业务的利润率随着去年以来股票市场成交量的萎缩而明显下降.据统计,2001年券商整体业绩下滑,利润总额和纳税总额分别为64.99亿元和54.26亿元,同比减少70.86%和47.74%.今年5月1日起实施证券交易浮动佣金制度后,券商的佣金收入再次出现下滑.今年上半年的情况更糟,深沪两市股票基金总交易金额34686.6亿元,与去年同期相比下降30%.     

我国证券行业佣金管理现状及存在的问题

证券佣金率的持续下滑导致券商经纪业务收入也随之下滑,曾经占据券商"半边天"的经纪业务占营收比重还进一步降低。此外,佣金率持续下滑还倒逼行业洗牌的加速,预计未来净佣金率将会趋于零,而且这个趋势不可逆转,带来的格局是经纪业务集中度会大幅提升,少数大券商会拥有绝大比重的市场份额,行业格局会朝利于优势券商而不利于中小券商的方向演进。因此对于我国佣金管理的探讨及政策建议就显得尤为紧急与重要。     

值得期盼的卖方研究2．0时代

在服务机构投资者、获取分仓佣金的模式之外，卖方研究机构可以构建“个人投资策略分析师十投资顾问”的新业务模式，从而使券商拓展销售基金等集合类投资产品的手续费及管理费用分成等中间业务牧人。由此不仅会带来券商收入模式的重大转变，中国券商卖方研究也将进人始于市场、终于个人投资者的2.0时代。     

佣金改革瓜分了谁的奶酪

4月5日,中国证监会、国家计委、国家税务总局联合下发了《关于调整证券交易佣金收取标准的通知》,一直受到市场瞩目的佣金改革办法终于浮出水面。从今年5月1日起,对现行的证券交易佣金收取标准进行调整。A 股、B 股、证券投资基金的交易佣金实行最高上限向下浮动制度,证券公司向客户收取的佣金不得高于证券交易金额的千分之三,不得低于代收的证券交易监管费和证券交易手续费等.这一措施出台后,中小投资者拍手称好,但对券商而言却如履薄冰.我国证券市场成立以来一直实行固定佣金制,佣金收取标准与国外相比处于较高水平,随着券商实力的不断增强,机构投资者队伍的迅速发展,以及市场返佣现象的普遍存在,交易佣金下调已势在必行,而取消固定佣金制度主要是顺应了证券行业规范化、市场化、国际化发展的需要。浮动佣金制的实施将有效降低投资者交易成本,但对券商来说更多的是挑战。浮动佣金制实施已经一个多月了,券商们制定的具体标准经受住了市场的检验吗?是机构投资者还是中小投资者动了他们的奶酪?新的奶酪在哪里?业内人士又如何看?为此,我们邀请了著名经济学家、中国社科院金融研究中心副主任王国刚、中关村证券总裁刘波、北京证券三元大厦营业部总经理杨骏就对佣金改革的态度...     

浅谈我国证券经纪业务

随着信息技术的革新、境外证券公司介入、佣金改革、商业银行业务多元化等带来的新挑战,我国的证券经纪业务内外部经营环境正在发生重大变化。现阶段我国券商应充分利用自己的业务资源和业务优势制定发展策略,有效地提升自己的竞争力、长远的盈利能力和实现有效的转型,使我国的证券经纪业务走上一条健康发展的道路.     

我国证券市场佣金制度亟待改革

一、我国证券市场佣金制度改革的客观必要性 1.市场规范的需要.在固定佣金制度下,券商为竞争到更多客户,往往采用各种不规范的方法将部分固定佣金返还给客户.与其让"返佣"在地下秘而不宣地进行,不如放开佣金,让其登上大雅之堂,将暗箱操作的"返佣"制度透明化、制度化、规范化,促进券商的公平竞争.     

去年基金佣金率逼近万九 不降反升成迷

一边是中小券商借助互联网挑战“零佣金”，另一边却是公募基金整体佣金率继续上升。根据天相投顾统计的2013年基金年报数据，去年基金整体佣金率同比有所上升。     

佣金下调利弊及券商对策分析

佣金下调是在中国加入世贸的背景下提出的 ,它打破了原有固定佣金的制度坚冰 ,给中国证券业带来了巨大的影响。券商要在这种情形下在做好经纪业务的同时要通过转型寻找新的利润增长点发展壮大 ,同时 ,要针对大小券商的特点在策略上要各有所侧重     

新佣金制度下券商的对策

从 2 0 0 2年 5月 1日开始 ,我国证券交易实行浮动佣金制 ,这必然会给以佣金收入为主的我国券商带来较大的冲击 ,对此 ,各券商应多管齐下 ,应对挑战。     

高新区积极备战“新三板”扩容

11月7日,财通证券和第一创业证券获得"新三板"代办系统主办券商业务资格,至此,一共有58家券商获得了"新三板"代办系统的相关业务资格。今年前8个月有7家证券公司获得资格,而9月份至今不足两个月,已有6家证券公司获得此资格。目前,各券商进行人才和地盘的争夺,通过百度可以发现,国信、西部证券、申银万国等很多券商都在进行招聘人才。     

证券营销与客服管理创新

随着中国经济的发展，证券公司规模的日益扩大，中国证券已经进入了真正的市场化，市场竞争的日趋激烈要求券商在经纪业务中注重客户资源的开发和维护，本文从证券营业部当前的营销与客服管理现状，分析存在的问题，提出了建立财富管理中心，经纪业务由传统营销模式向顾问式服务营销模式发展，由过去的佣金模式向费用模式转变，实现收入多元化，并实现差异化竞争优势的观点。     

浮动佣金制对我国证券公司的影响及对策

新的浮动佣金制已经出台 ,这对于我国广大长期处于“佣金模式”下经营的证券公司而言影响巨大。它将促使我国证券公司转变经营模式 ,拓展经营业务。作者针对目前我国证券公司的经营特点 ,深入分析了浮动佣金制对我国证券公司所带来的影响 ,进而提出相应的应对策略。     

证券经纪业务发展模式初探

证券经纪业务是证券公司经营活动的重要组成部分,本文介绍券商经纪业务的发展模式,并进行分析比较,通过对证券经纪营销策略的探讨,提出符合国内券商的发展模式。     

入世与中外合资证券公司的成立

加入 WTO,市场开放以后,国外证券公司的进入将使我国券商面临激烈的竞争。由于国内券商无论在资本规模、业务结构还是在营运管理上都与发达国家的证券公司存在相当大的差距,如果与国外证券公司竞争是没有出路的,所以我国券商的必然选择是与国外券商合作,成立中外合资证券公司,这样做能达到国内与国外双赢的结果。     

中小券商服务感知分析——佣金大战下的品牌建立

该文基于证券行业服务同质化现象严重，佣金大战的现状和品牌对券商的重要影响，旨在通过券商的视角和普通投资者的视角，对券商服务的感知性进行一定的探索，分析其影响因素，力图帮助券商提高服务品质，提高客户忠诚度，更好的做出品牌传播策略。     

如何在证券经纪业务中建立“客户忠诚”

资本市场是发展最快、竞争最激烈的行业之一。对任何一家券商而言,为广大的投资人提供代理服务始终是证券公司的重要业务和收入来源,保有并扩大市场份额成为券商维持自身业务增长的基本需要。在券商经纪业务中,通过客户关系管理的实施,培育“客户忠诚”——了解客户需求,让客户满意,维系客户,从中获得不断增加的利润,不失为一种实现竞争优势的有效途径。     

我国证券公司现状、问题及发展对策

随着我国经济迈入新常态,宏观环境日益复杂.应改革发展的要求,政府积极发展证券行业。但是,我国的证券行业仍处于不成熟的阶段,证券公司在经营过程中不可避免地出现了一些问题。文章以证券公司发展问题为出发点,针对收入渠道单一、内部风险大、创新不足、竞争激烈等问题,借鉴国内外优秀经验,提出优化业务结构、风险管理、业务创新及发展互联网券商等发展策略。     

券商也是国有企业

8月12日，会议如期召开，全国134家券商董事长和总经理聚首北京京西宾馆，监管高层人士加上券商老总共360多人参加，使得此次“证券公司规范发展座谈会”成为中国证券市场有史以来规模最大的一次券商峰会。     

本土券商生存之策——台湾KGI中信证券的经验

QFII引导台湾证券市场完全开放的使命业已结束。外资券商从最初依赖本土券商的下单渠道，到获准赴台设立分公司，历时仅4年，目前已牢牢掌控绝大多数外资客户和90％以上的QFII佣金收入，而台湾本土券商已基本被挤出这一市场。可以预见，内地QFII制度下的竞争格局，最终也将如此演化。在此背景下，台湾KGI中信证券个案对刚接触QFII业务的内地券商来说，很有借鉴意义。