营销不等于销售,叫好也要叫座

保健品曾经是一个被媒体称为＂暴利＂的行业、一个极具诱惑的行业,它曾经造就了三株吴炳新、巨人史玉柱等一大批保健品巨富;保健品更是一个极具争议的行业,一个因媒体曝光,屡让老百姓伤心的行业;也是一个公信力虽然不断下降,市场容量反而不断增加的行业;同时保健品还是一个靠众多营销模式,如终端营销模式、概念营销模式、会议营销模式、连锁专卖模式屡创营销奇迹的行业。     

保健品行业的营销创新与升级

保健品行业是本土非常活跃的一个行业，广告营销，概念营销，深度营销，会议营销，各种准直销等营销模式和方法层出不穷，对本土其他行业产生了广泛的影响。保健品行业也是一个混乱而又危险的行业，任何一种营销模式带来短暂的辉煌之后，便迅速走向困顿。面对一个有巨大需求的市场，大企业举步维艰，业绩提升乏力，中小企业更是时时挣扎在生死边缘。在这种形势下，伴随着国家对保健品行业的管控力度空前增大，保健品行业的营销创新与升级再次成为保健品行业的中心话题。     

保健品顾问营销模式的适用性分析

保健品行业在中国发展了将近 20年,在这20年中保健品企业依靠广告支撑销售的传统模式攫取了高额利润。但由于传统营销模式只注重销售、不注重品牌,各保健品企业大多无法避免投机性的短期行为。在企业纷纷倒闭的同时,消费者对整个保健品行业产生了信任危机。而国家有关规范保健品行业的政策也加速了保健品行业的变革。在这样的背景下,业内人士也纷纷对保健营销模式进行创新,本文认为以提供健康服务为特征的顾问营销模式以其服务性、可持续发展性、适用性更适合保健品企业的未来发展。     

医药固体制剂的诠释新手段

本文结合医药保健品市场在固体制剂领域的产品特点,引入以满足片剂设计为主要手段的诠释产品及品牌理念的营销策略,充分利用外观信息,细化市场,最大限度地满足消费者的视觉心理要求,为医药企业品牌营销带来新的推广手段。     

保健品的营销模式研究

保健品行业的发展顺应了人民生活水平的提高以及国民经济的不断发展。在保健品行业发展初期,消费者对于保健品的信任程度较高,企业具有较高的利润。但随着市场产品的多样化,竞争程度的加剧,使得传统的营销方式已经不能适应企业发展的需要。随着管理思想的不断发展、消费者习惯的转变以及竞争环境的恶化,保健品市场开始出现一些新兴的营销模式,这些模式与传统模式在很多方面存在着不同,并日益显现出其优势。本文以保健品的企业营销模式为研究对象,通过对传统营销模式与新兴营销模式的对比分析,探讨保健品营销模式的特点及发展趋势。     

保健品的营销模式研究

保健品行业的发展顺应了人民生活水平的提高以及国民经济的不断发展。在保健品行业发展初期,消费者对于保健品的信任程度较高,企业具有较高的利润。但随着市场产品的多样化,竞争程度的加剧,使得传统的营销方式已经不能适应企业发展的需要。随着管理思想的不断发展、消费者习惯的转变以及竞争环境的恶化,保健品市场开始出现一些新兴的营销模式,这些模式与传统模式在很多方面存在着不同,并日益显现出其优势。本文以保健品的企业营销模式为研究对象,通过对传统营销模式与新兴营销模式的对比分析,探讨保健品营销模式的特点及发展趋势。     

植入式广告可能更适合医药企业

医药企业的互联网营销不能照搬传统媒体的操作模式,相对于其他行业而言,应该更加隐性。从这种角度上说,植入式广告可能更适合医药企业。     

医药外贸龙头企业聚首论政策谈发展

近日,中国医药保健品进出口商会召开第四届全体会长会议,医药外贸业内龙头企业精英人士各抒己见,解读十八届三中全会最新医药政策,探讨了医药外贸行业未来发展、医药企业转型升级和国际化经营以及行业商协会如何引领行业发展等问题。     

“两票制”背景下医药营销专业人才质量提升路径研究

随着"两票制"政策的提出,医药企业营商环境发生变化,行业进入门槛提高,合规经营势在必行,这对医药营销人才的要求也越来越高。通过调研"两票制"背景下医药企业期望学生掌握的技能,分析现有医药营销专业学生培养模式的问题,进而有针对性的提出改进建议,搭建学校课程教育与医药企业技能要求相匹配的平台,有效提高医药营销专业学生的人才质量,形成人才质量提升路径,提升学生的就业适应能力。     

本土医药企业学术营销困境分析

目的:分析本土医药企业开展学术营销的困境,并且提出突破困境的方法。方法:阐述本土医药企业开展学术营销的必要性,并且通过对比分析总结学术营销本土化的困境。结果:本土医药企业学术营销的制约因素有:规模限制、产品竞争力低、传统关系营销理念束缚等三方面.结论:本土医药企业应当丰富营销手段、重新定位产品、整合营销队伍,以此来突破学术营销困境。     

中国保健品行业企业文化病症诊断

解析保健品行业的企业文化现状及其危机,已成为当前中国保健品企业发展亟待解决的突出问题。中国保健品企业存在企业远景失明症、企业信用失缺症、企业营销短视症、企业人才匮乏症、行业制度混乱症等病症。对现存的各种企业文化病症进行诊断分析和综合治疗,才能给保健品行业自己做好"保健",并能使广大的消费者健康。     

乡村振兴背景下湖南省中医药产业电子商务情况分析

对于湖南省各类型中医药企业的电子商务现状进行调研,掌握其电子商务情况,结合湖南省中医药产业和电子商务行业,分别找出现有不同类型中医药企业的运营现状、存在的问题,以此探索适合中医药产业营销发展的电子商务模式。     

找准营销点才是关键

作为比较特殊的保健品行业,其消费者也多是中高档消费人群,对面这样的一群消费对象,应该怎样营销？且目前的营销环境也发生了重大变化,网络媒体以其较高的投入产出比,已经越来越成为广告主营销的主战场。如何在这样多变的环境下,杀出重围,赢得市场,值得保健品行业慎重思索。安利纽崔莱的网络调研式营销值得我们借鉴。     

基于体验营销的医药保健品营销策略研究

体验营销成为医药保健品重要的营销模式,本文主要从体验营销的内涵、保健品体验营销的操作流程、保健品的体验营销策略和保健品体验营销策略的实施几个方面对其进行研究,希望对我国医药保健品营销有一定的借鉴意义。     

社区营销的八大反思

社区营销对一些药品、保健品营销人员来说，可谓司空见惯，其实最早运用社区营销的是二十世纪四十年代经营陷入困境时的可口可乐公司，在中国市场，从上世纪九十年代开始，三株、红桃K均成功运用了初级社区营销。近几年，社区营销被众多药品、保健品及日常消费品包括通讯行业广泛应用，形式多样：社区小型健康咨询活     

于斐：保健品营销界的领跑人

在外人眼里，于雯的经历充满着传奇：10年前，他“一不小心”闯入保健品营销行业。如今，他已是保健品营销圈内惟一荣获“中国杰出营销人”大奖的营销人。作为一名本土成长起来的保健品营销实战专家，他是怎样闯入人们的视野并被定格的？7月27日，在风景秀丽的南京国际会议大酒店一楼咖啡厅，于斐说起了自己的经历。     

医药企业营销绩效评价研究

随着医药产业的高速发展，医药企业间的市场竞争日趋激烈。医药企业要想在激烈的市场竞争中求得生存与发展，就必须整合各种优势资源来提高企业的营销效果。因此，医药企业只有运用科学的方法评价医药企业的营销绩效，才能发现企业营销中存在的不足之处。本文结合医药产品营销特点，设计了医药企业营销绩效评价指标体系，并将层次分析法与模糊综合评价方法应用于医药企业营销绩效的评价过程之中。     

医药企业营销人员的管理策略研究

随着医药行业的不断发展,医药企业营业人员的队伍逐渐壮大,营销人员在营销中存在着许多问题,这些问题已经影响到了医药企业的正常发展.本文先研究了加强对营销人员管理的必要性,论述医药企业营销人员在营销过程中会发生的问题,最后针对这些问题提出对营销人员进行管理的对策研究,努力保证医药企业的正常发展.     

浅析医药保健品的概念营销

本文结合医药保健品行业对当前倍受市场关注的概念营销进行了研究,归纳了概念营销的原则,并提出了对概念营销的新见解。     

中小药业企业营销渠道探讨——基于利益相关者理论视角

从利益相关者理论的角度探讨分析中小医药企业营销渠道的发展策略问题,将以利益相关者理论分别探讨医药企业营销渠道的利益相关方,并详细阐述了中小医药企业营销渠道所存在的问题,并根据这些问题,提出相应的改革策略,以便促进中小医药企业的营销渠道的优化与发展。