练就多面手 创业门路宽

<正> 老张是内地一家工厂的电气工程师,前几年下岗来到深圳。他想凭借自己的技术特长找到就业门路,然而就是找不到。无奈之余,只好放弃专业,利用自己多面手的技能,摆摊配钥匙。认识老张,还是两年前的事。那天,我和妻子出门忘带钥匙,回家进不了门。当时,把在我     

只因相信熟人 白白搭进七万

<正> 最近几年,老李所在的县绿豆大丰收,而且品质不错,许多客商蜂拥而至,高价收购,老李也从事绿豆的收购与推销生意。收一车绿豆,可挣到2000至3000元的差价,这个生意老李做得挺顺手。他收购来的绿豆,主要由一个来自河南的,自称老张的人买走。老李和老张年龄相仿,都有50多岁,俩人称兄道弟,关系很是亲密。老张平时爱喝酒,俩人聚到一起常到小饭馆里喝点。老李挺佩服老张的,多年的经商生活,使老张到过了许多地方,增长了不少见识,很让老李羡慕,所以对他的每一句话都十分相信。去年秋季,老张又来贩运绿豆。和往年一样,老李自然热情相待,同时把自己收购的绿豆都卖给了老张。等到老张收好最后一车绿豆时,他把老李又请到饭     

遥控家用电器 “一键通”叩开财富之门

<正>遥控家用电器发明“一键通”1997年,高风电子学院工程大学毕业,去深圳找机会,进了一间家电制品厂当了他并不乐意的质检员。他在电子技术研究上的天分,很快得到领导赏识,于是他被提拔到产品开发部。这份专业对口、待遇优厚的工作他一做就是几年,积累了大量的经验。兴趣加上实践,让他隐约看到了梦想的方向,还要等待的就是一个机遇。     

修家电坑蒙顾客 断送“钱”程

<正> 梁某喜欢修理家电机械,他虚心勤奋,购买了各种有关家电维修的书籍。平时,他助人为乐,乡邻的家电出了故障都愿请他修理,若需更换零件,他就叫主人去城里购买。时间久了,他在家人和乡亲们的劝说下,办起了既维修家电又出售家电零件的家电修理部。因他合理收费,人缘好,乡村乡邻的都愿把坏了的家电拿来,找他修理,生     

失败的“鲶鱼效应”

老张是一家民营百强公司负责销售的副总裁,他从老板20年前创业的时候加入,应该说是这家公司的元老了。老张最近特别重视学习,因为一次偶然的机会,他听一位管理学家说过有关公司发展的三部曲,觉得话有道理:"公司成立靠机会和老板的眼光和胆识;公司成长靠老板建立的公司文化;公司的长久要靠公司整体的能力,特别是将从依靠高层的力量转为依靠中层的力量。"老张现在正有一个困惑:     

他的业务员为什么集体关机？

经销商老张很是烦恼：前天公司接到一笔可观的定单，但就在这一天，他的业务员们却集体关机了。内勤找不到司机，客户找不到业务员，最后都只能把电话打给老张。老张寻思，业务员“反”了。     

声音

<正> "创新型国家不一定是科技大国,但必然是科技强国。"技术创新并非创新的全部,管理创新和制度创新也很关键。"——全国人大常委会副委员长、民建中央主席成思危在说到管理创新和制度创新时,举了个很生动的例子来表现制度创新的重要:老张和老李合买了一个蛋糕,老张要动手切,老李唯恐切得不均匀自己会吃亏,就另外找了三个人出主意。第一位是搞政治思     

经销商如何有效买店

经销商老张做餐饮市场快一年了。最近他发现了一个问题：酒店中一些小品牌白酒给服务员的开瓶费达到了30元，而他给的开瓶费只有15元。由于成本比较高，比促销肯定是拼不过这些低价进店的小白酒。老张算了算，给同样的开瓶费还不如买断这个店合算，于是老张决定买断几个酒店。但他还有一个忧虑就是如何有效地买断一个酒店。这种担心是因为老赵的事儿。老赵买断了当地一个酒店，花了20万，可每个月的回款只有1万多，2005年铁定是赔了。为了稳妥，老张给我们打来电话，咨询买店需要注意的问题。     

业务员为何集体关机

经销商老张很是烦恼:前天公司接到一笔可观的定单,但就在这一天,他的业务员们却集体关机了。内勤找不到司机,客户找不到业务员,最后都只能把电话打给老张。老张寻思,业务员“反”了?第二天一上班,老张就组织公司全体人员开会,问大家为什么一起关机。有的说“没注意,手机没有电了”,有的说“不想接朋友的电话”,总之都有原因。老张看问不出什么结果,就在散会后留下最信任的小王谈心。小王最终道出了实情,原来老张承诺不兑现、费用不报销、加班不给加班费,业务员纷纷闹情绪、找退路。从个体户升级为拥有员工的公司后,不少经销商开始制订规章制…     

滑稽搞笑让顾客捧腹 “北京01号小丑”卖花月赚万元

<正>从自身劣势中发现优势"小丑"开办"小丑花店"宋广斌心中愤愤不平:不就是长相差点么?找工作怎么这么难!好不容易在度假村找了一份厨师工作,可年底厨师比赛,他因为"形象不佳"被炒了鱿鱼。     

真人雕塑队另类生意成就百万富翁

<正>灵光一闪:"真人雕塑秀"能赚钱吗陈杜勋很郁闷:年逾不惑.找工作真难啊!深圳是个人情淡薄的城市。陈杜勋感到心中一阵阵凉意。一天又白跑了.工作还是没着落。在"深圳人的一天"雕塑公园里歇脚时,陈杜勋无比感慨:我的一天就这么过去了。一个小孩子的笑声打断了他:"快看呀.这个雕塑是真人!"几个古铜色的雕塑竟然"走来走去",陈杜勋赶紧过去看热闹。原来.这是深圳大学的学生搞行为艺术活动:经过化妆.学生们古铜色、黑色、白石膏一样的雕塑;有的装成提鸟笼子的八旗子弟,有的扮成挑煤筐的挑夫,或卖糖葫芦的生意人和端托盘的店小二……逼真的造型,让围观的群众赞叹不已。     

换位思考 让我抓住机遇

<正> 我体会到青年人专业培训的渴求1998年,计算机平面设计和编程人才奇缺。我刚刚回国,正在家休养。几个企业老板找到我,死活要我带两个学生出来。三个月后,学生毕业了。一个叫王平,欢欢喜喜报到上岗,另一个叫丁思的小伙子却没了着落——原企业倒闭了。他想应聘外地,因为刚出徒,怕离我太远难应急,本地一时又找不到合适的企     

老爸有技术 为何没富

<正> 老爸技术真高,什么家电坏了,只要他一修理就能"手到病除"。上中学住宿时,就发明了用两层牛皮纸夹上一根电阻丝加热取暖。在单位,老爸又是有名的"技术革新能手",发明可多了,大学里的教授也经常和他"切磋"理论如何联系实际。     

不擅公关遭挫败 转战网店获成功

不擅公关赔了几万胡健高中毕业后就开始在外打拼,当过保安和服务员。可是,他干得并不如意,用他自己的话说,就是一点成就感都没有,"24岁以前还没有找准人生的方向。"24岁那年,他决定学习家电维修,掌握一门安身立命的手艺。家电维修并不难,他只学了不到8个月,就能自己处理各种问题了。几个月后,他在乡里开了一家店,专卖家庭影院用的音箱、话筒和DVD机等,同时也帮别人修理家电。刚开始,乡里只有他一家家电专卖店,生意很好。可是后来,又新开了好几     

多次创业遭失败养殖螺旋藻发了家

涉足商海几十年，张福昌终于靠种植螺旋藻致富。张褊晶家住河南信阳。现年62岁。老张以前跑过运输、开过公司、后来义先后从事过很多项目。可足，商场打拼多年，老张遭遇多次失败。去年，朋友给他推荐了螺旋藻养殖项目，老张决定最后一搏，到济南学习养殖技术后，开始在家精心养殖螺旋藻。     

下乡维修家电 生意火

<正> 几年前,鲁师傅在城区开设了一家家电维修部。城区搞家电维修的人太多,生意越来越不好做,他决定下乡巡回维修。他每星期天到一个乡镇设点维修,每月巡回一次。由于他来自县城,技术水平较高,博得了     

“少”可胜“多”

张老板投资几十万元开了一家小型超市,为了让顾客能够有更多的选择余地,每一种商品他都进了多种牌子。他做了大量的宣传工作。可是,超市开业后生意一直不是很好。很多顾客都是瞧瞧这个牌子,看看那个牌子,却不下手。张老板想,自己生意如此惨淡肯定是有原因的。可哪个环节出了问题,他又找不出来。无奈之下他便去找号称"智多星"的一位朋友,希望他能给自己的经营想个好点     

借地推销巧补拙 条件简陋吓走客

<正> 王敏是一家乡镇企业的推销员。工厂组建不久,家小业薄,在省城设立的办事处,地段偏远,房室也十分简陋。有几次,客户到办事处联系业务,一看这副"凄凉"情形,立马失去了和王敏做生意的兴趣。一次,王敏发现宾馆大堂环境优雅,又不收费。从此,他开始频频约客户在几家星级宾馆大堂洽谈生意。通常他都是气宇轩昂先到一步,不多一会儿便会有一个或几个客户来找他。然后他们就围坐、     

义乌老雷打工没入要,卖卡月赚5万还嫌少

老雷年纪大了,打工没人要,只能摆地摊糊口。他一天最多赚100元左右,有时收到面值50元和100元的假钞,心痛得吃不下睡不好。每次有人掏出大钞让他找,他就心跳加速,摸了又摸照了又照才收下。他虽然很小心了,但没想到还收到假钞。他想买个验钞机,但一台验钞机便宜的几百元贵的几千元,而且要插电工作。他只好作罢了。一天,一位顾客掏出100元给老雷。老雷看了钱半天,顾客催老雷,说要赶火车。老雷更以为遇到了骗子,打算不做他的生意。顾客从身上掏出一     

寻找准客户必须随时随地

<正> 投入推销行列之后,首先遭遇的难题就是:顾客在哪里呢?顾客不可能凭空掉下,得靠自己去寻找。有一个推销新手工作一段时间后,因为找不到顾客,自认干不下去,所以向经理提出辞呈。经理问他:"你为什么要辞职呢?"他坦白答道:"找不到顾客,业绩很差,只好辞职。"经理拉他到面对大街的窗口,指着大街问他:"你看到什么了?"推