工程机械融资租赁销售模式中代理商的会计处理

本文探讨了工程机械融资租赁销售模式中代理商的会计处理,通过分析工程机械融资租赁销售模式的法律形式与经济实质差异,认为工程机械融资租赁销售模式有别于普通的融资租赁交易模式,是一种类似于买方信贷融资的销售模式.本文认为工程机械代理商在转移商品控制权以后,相关的合同对价存在退回的可能性,应根据收入准则按照售后回购交易的相关规...     

企业如何建立销售网络

建立适合于自身产品特点，运转畅通、高效、低费用的销售网络，是每个生产型企业必须解决好的重要问题，本文就企业在建立产品销售网络的过程中常遇到的几个问题进行探讨，更多地从操作实践的角度就这一问题提出相应的看法。 １、是找代理商还是找经销商 代理是指对生产厂家的产品进行代理销售，代理商处产品的所有权仍属生产者，销售者仅是按生产者的有关销售政策（如价格、售后服务等）进行销售，产品销售完成后，销售者从生产者那里获取销售佣金。这种销售模式由于销售者不用垫资进货，故销售者风险较小，对销售者最为有利。对于生产者来…     

供、产、销是完整的营销链

供应是基础．销售是重点，当然生产上也要严把质量关。完整的营销链才能真正实现供应商、厂家、代理商的长久持续的共同发展和共赢，品牌也才能够发展和壮大。我们不反对企业赚取利润．但是这个利润的获取不能建立在削减供应商和代理商的合理利润的基础上．因为这两个环节任意掉了一环，都会对你的销售和品牌带来不良的影响。     

论商品房包销的法律性质

商品房包销作为房地产市场中的一种新的经济行为,是在20世纪90年代初期,从我国台湾、香港地区引进并获得境内房地产开发商支持的一种商品房销售方式。商品房包销的市场成因,主要在于开发商与销售代理商的博弈,是逐渐从代销模式中演变而来的。由于房地产是资金高度密集型产业,开发商希望能将商品房尽快售出,回笼贷款资金,以减少自己的风险,获取更多利润。从商品房销售代理商角度来说,虽然他拥有强大的销售能力和一定的资金,     

重结果,更重过程--销售经理考评创新

企业比较流行的销售管理模式是：提成制、承包制和买断制。所谓提成制是指企业内部按照销售人员销售产品数额的多少，发给他们相应的提成奖金制度；承包制是指企业把自己的某种产品或某个地区的销售权转让给自己的销售员和销售经理，一般情况下，这些人不再享受企业的固定工资，但企业仍提供销售支持;买断制是指企业把自己的产品以最低的出厂价格卖给这些销售经理，由他们自行安排销售的制度。三种销售模式的共同特点是：第一，销售已经由企业行为转变为个人行为；第二，均是以回款、销售额作为销售经理的唯一和最终的激励方向。     

服装品牌并购的财务风险应对

随着国内服装企业经历零售市场的低迷，大量的企业通过并购与重组优化销售渠道，降低渠道成本。但服装企业本身经销模式导致表外业务的风险无法通过传统的财务报表和分析来充分的揭示，这给并购双方企业带来巨大的风险和挑战。如何通过选用合适的并购估值方法，通过深入销售链财务的尽职调查，来尽最大程度的降低信息不对称带来的财务风险，建立科学有效的企业风险管理体系，成为企业在并购过程中需重点解决的问题。     

如何选择物业代理商？

代理商能否如期完成我的预定销售目标？好容易下定决心请物业代理公司帮助销售，闻风而来的代理商如过江之鲫，有的天花乱坠有的云山雾罩，有的含而不露，有的手脚并用，如何选择合适的代理商，开发商不胜其惑，不胜其烦。     

制定销售计划的步骤与方式

销售管理首先从销售计划开始．销售管理过程就是销售计划的制定、实施和评价过程。不仅大型企业要制定销售计划，任何一个企业的销售活动都离不开销售计划的指导和控制。因此。制定销售计划至关重要；而制定务实、可行的销售计划的能力最能够真实地反映企业的营销管理水平。但是，很多企业在制定销售计划时缺乏科学的运作模式，表现出较大的随意性。这种现象一方面可能导致计划难以实现。另一方面可能会掩盖问题或丧失机会。很多企业，尤其是中小企业的销售计划一般是粗略的，并且缺乏连续性，这将不利于企业的持续发展。     

企业产品销售模式及强化策略分析

本文在对当前我国企业所采用的主流销售模式进行论述的基础上,探讨了各种销售模式之间的优势,分析了新时期销售工作的特点及销售环境的变化,并结合电子商务、企业文化以及企业销售战略制定等因素提出了企业销售工作强化策略。     

A公司销售计划管理及销售人员的业绩考评

A公司是一家实行直营销售模式的冷糕点加工企业,目前在全国设有21个销售大区和137家分公司。与粗放管理的企业相比,A公司的精细化、标准化管理具体到销售计划环节,其最大的特征是将销售计划制定、执行、风险控制与销售人员的业绩考评紧密结合,从而形成对销售人员有效的激励约束机制,通过全员和全过程控制确保销售目标的实现。     

信用销售对企业的影响——基于三一重工案例研究

本文对三一重工实行的销售模式和经营业绩进行分析,并剖析企业在采用信用销售时将面临的风险及如何对风险进行控制与防范。发现只有建立完善有效的信用风险管理体系,才能使企业的信用销售策略发挥最大的作用。     

民营工程机械销售代理商期间费用控制

本文通过对民营工程机械销售代理企业(以下简称"代理商")期间费用的分别阐述,指出目前代理商期间费用管理方面存在的问题,并对如何解决这些问题,帮助代理商提高期间费用的内控能力做出探讨。     

浅析财务人员在销售企业中应发挥的作用

营销学权威菲利普·科特勒认为，销售管理就是对销售队伍的目标、战略、结构、规模和报酬等进行设计和控制。而随着市场经济的发展，我国销售企业的现状是总体资金管理水平不高，资金安全存在较大的隐患和危机。本文笔者就这一问题进行了相关分析，并从预算管理、库存管理、核算管理、风险控制等方面深入探讨，以期能够为销售企业财务人员的工作提供较好的建议。     

浅析财务人员在销售企业中应发挥的作用

营销学权威菲利普·科特勒认为，销售管理就是对销售队伍的目标、战略、结构、规模和报酬等进行设计和控制。而随着市场经济的发展，我国销售企业的现状是总体资金管理水平不高，资金安全存在较大的隐患和危机。本文笔者就这一问题进行了相关分析，并从预算管理、库存管理、核算管理、风险控制等方面深入探讨，以期能够为销售企业财务人员的工作提供较好的建议。     

种子企业销售收入的确认和会计处理

一般情况下，从事种子销售的企业，将种子销售给经销商或直接销售给农民，并收取了货款或取得了收款的权利时，由于双方签订了《商品销售合同》，与所售出种子所有权相联系的主要风险和报酬实际已经转移给买方，企业既没有保留对售出种子的继续管理权，也没有对已售出的种子继续实施控制。     

基于风险论的国有石油销售企业内控问题研究

社会经济发展水平的提高,使国有石油销售企业对社会发展的影响力不断扩大,国有石油销售企业在工作开展过程中存在许多风险因素,如竞争风险、安全风险、投资风险、法律风险、社会责任风险等,严重影响了石油销售企业的健康发展。想要让石油销售企业在激烈的市场竞争环境下占有一席之地,就需要了解石油销售企业的内控问题,从风险角度完善内控流程,制定风险管控措施,实现规范化内部管理。论文主要基于风险论,对国有石油销售企业内控问题进行了深入研究。     

企业应收账款的风险控制和转移

企业在市场经济的竞争中，迫使企业不得不采取各种手段扩大销售增加盈利，而信用销售是扩大销售的的重要手段之一。这种销售是企业为赊购户提供暂时所需的购买存货的资金，就是应收账款的投资，而投资就会面临着回收时间、回收金额和投资收益的不确定性风险，企业面对这种风险就必须采取控制和对风险的分解。现从以下几方面进行探讨。     

企业销售与收款业务的风险和控制

企业为了生存和发展的需要，会不断地努力提高市场占有率，从而会更多的运用赊销方式来扩大销售，使应收账款的管理和回收工作成为财务管理的一项重要内容。随着市场竞争的加剧，面对市场的收益与风险，销售与收款的矛盾越来越凸显。分别从销售和收款环节可能存在的各种风险进行分析，从前事预警、事中控制、事后管理三个方面提出风险控制的手段和策略，并以实例阐述了控制手段的具体应用，希望能对企业相关内部控制制度的建立与完善提供参考。     

从商品属性信息的完整性分析“在线销售”及其发展

随着巨联网时代的到来，利用信息技术改变传统的销售模式，实现电子化在线销售的可能性引起了大量企业的关注。也有部分企业抢先一步．进行了在线销售的尝试，然而各在线销售企业个体业绩的不均衡和整体的不尽如人意，使得人们对这种新兴的销售模式充满了疑惑。究竟在线销售是点石成金的魔棒还是华而不实的把戏?     

商品批发企业销售业务的风险控制

销售对于商品批发企业来说是最重要的环节.这一环节的风险控制也是财务管理的工作重点.本文先分析引起销售业务风险的因素构成,再从销售环节、收款环节和企业内部控制环节论述对销售过程中风险的控制和防范措施.