推销工作的第一印象——商品推销语言

商品推销语言是做好推销工作的重要手段,推销语言技巧的运用是决定交易成败关键因素.     

论推销人员印象管理的内在整饰

进行推销人员的印象管理,不仅要通过语言和非语言行为作外在整饰,还要通过个体的推销理念和角色心理作内在整饰,最终成就“诚之于中而形之于外”——达到内外和谐统一的整饰。树立以推销对象为本、以使用价值为要的推销观和建构以予为取,予与欲同;显予之形,隐取之迹的取予观。同时要建立坚定的内在信念和进行持久的心理训练。     

基于工作过程的《现代推销技术》课程设计

《现代推销技术》是高职院校市场营销专业中具有很强的操作性和实践性的一门专业课,其理论知识和工作技能必须通过具体工作任务的训练加以深化。有必要对该课程进行基于工作过程的系统化改革和设计。按照“工学结合”人才培养模式的要求,以课程设计的原则为依据进行课程项目设计。     

论推销人员印象管理的外在整饰

从视觉要素着手探讨推销人在进行印象管理的外在整饰时,对自身视觉元素的管理理念和配置策略。要凭藉视觉传达、着眼掩瑕扬瑜、满足角色期望和谨守行礼如仪;还须仿象他人沟通方式,遵循视觉基本规律,考虑推销对象背景,传递推销商品信息和呈示相关价值观念。所有这些视觉元素的设置,都应有助于传递和加强推销者想传达给客户的信息,并使之成为一种无声的有利于推销的视觉暗示和视觉说服。     

高绩效工作系统中的人力资源管理实践

本文首先对高绩效工作系统的含义进行了阐述,分析了中国企业的现实背景和发展阶段的人力资源管理现状。并探讨了在此背景下的高绩效工作系统的人力资源管理实践组合。     

geini基于工作过程导向的推销学课程体系构建及评价机制研究

本文从工作过程视角出发,以《推销学》课程体系为研究对象,以任务驱动型项目教学为手段,展开课程体系的构建模式研究。以推销工作过程为主线,设置相应工作情境,并据此开发工作13个工作任务,并对此课程体系模式的实施作了评价。     

基于工作过程的“推销实务”课程设计与实践

一直以来,高职教育的课程改革由于深受传统教育观念的影响,所编写的教材及内容很难跳出传统学科体系的篱笆,如果按照传统学科体系,教师所教的和学生所学的,势必与实际工作产生差距,最终达不到高职教育为生产一线培养高端技能型人才的目的。基于此,按照工作过程的思路开展课程设计,将是解决高职教育课程开发的突破口之一。文章以作者所主讲的推销实务课程为例,谈谈该课程是如何基于工作过程进行设计与实践的。     

成功推销的五个“不”字诀

推销工作的主要手段是说服,推销员要在不断变化和竞争激烈的市场上,说服那些消费需求千差万别的顾客购买同一件商品,有极大的挑战性和困难。顾客对推销员说“不”时时贯穿推销的整个过程：不让你进门——不让你说话——不相信你的产品——不掏钱购买……可以说,如何不让顾客说“不”,就等于取得了推销的成功。     

基于工作过程开发的《推销技能培训》课程定位

《推销技能培训》课程是市场营销的主干专业课,课程定位是市场营销专业群建设必须解决的问题。该课程是核心技能课,是“助理营销师”对应课程,也是实现学生“零距离”就业的衔接课程。     

论管理者如何管理时间——读《有效的管理者》有感

"现代管理之父"德鲁克认为,要成为有效管理者需要有效利用时间、重视贡献、善于利用人之所长、先做重要的事、做有效的事。通过总结《有效的管理者》的主要思想,重点讨论如何将时间管理得卓有成效。     

运用FAB法则成功推销自我——谈营销专业学生的求职自荐

本文通过对FAB法则推销技巧涵义的阐释,进一步阐明营销专业学生在求职自荐过程中可运用此法成功推销自己,找到一份理想的工作。     

成功推销的秘诀：不给顾客说“不”的机会

<正>推销工作的主要手段是说服,推销员要在不断变化和竞争激烈的市场上,说服那些消费需求千差万别的顾客购买同一件商品,有极大的挑战性和困难。顾客对推销员说"不"时时贯穿推销的整个过程:不让你进门——不让你说话——不相信你的产品——不掏钱购买……可以说,如何不让顾客说"不",就等于取得了推销的成功。     

高绩效工作系统对员工忠诚的影响研究

本研究基于战略人力资源管理理论，探讨了高绩效工作系统对员工忠诚的影响，并对管理实践提出了建议。     

企业人力资源管理对高绩效工作体系构建的影响

随着社会的不断发展与进步,人才的重要性已经受到了各大企业的关注。当今社会的主要竞争体现的就是人才的竞争,人才在企业各方面都发挥着无可替代的作用。企业是以员工为基本构造主体的社会单位,人力资源是企业在竞争中取得优势的关键。因此,企业人力资源管理各种理念的提出和实践对于构建企业高绩效的工作体系的作用已经突显出来。     

高绩效工作系统在国企人力资源管理的应用创新探析

随着科学技术以及信息技术的不断发展,人们开始面临着知识经济时代。 在知识经济时代,国企想要得到长期发展,就不能忽视员工在企业中的重要性。 企业人力管理运行效率关乎着整个企业的运行管理和经济发展。 高绩效工作系统有助于国企人力资源的管理,提高员工工作效率,提高企业绩效,有利于企业的长足发展。 首先,介绍了高绩效工作系统的基本情况,其次,针对国有企业人力资源管理的现状,最后,着重介绍了将高绩效工作系统应用在国企人力资源管理的发展措施。     

党建工作融入企业管理的有效策略探讨

在现代化企业管理的过程中,融入党建工作,能够为管理提供先进的战略指导,从而促进企业管理的顺利开展。作为石油销售公司,面对石油市场带来的冲击,企业内部更需要加强党建工作,加强企业员工思想政治觉悟,让员工形成正确认识,从而促进企业实现健康发展。本文以本公司为例,针对党建工作融入企业管理的有效策略展开分析探讨,希望促进企业实现有效发展。     

解析经济管理中思想政治工作的有效应用

在我国社会经济快速发展的带动下,我国经济也呈现多元化、全球化的发展趋势,在新形势下必须弄清经济管理与思想政治工作的关系,明白思想政治工作队经济管理的重要性,积极探索有效的经济管理新思路。本文首先分析经济管理与思想政治之间的关系,然后探讨思想政治工作在经济管理中应用的重要意义,最后分析加强经济管理中思想政治工作的有效措施,供有关人员参考。     

如何在酬薪管理中有效实施工作评价

在现代企业中，很多人力资源管理人员已经充分意识到工作分析是人力资源管理的一项基础职能，却往往忽视了工作评价的作用。本文从分析工作评价对于薪酬管理的重要性入手，介绍如何在薪酬管理中有效实施工作评价。     

现代企业思想政治工作与人力资源管理的有效结合

现代企业思想政治工作与人力资源管理本质上都是人本管理,因此,要做好思想政治工作,人力资源管理人员是一支不可忽视的力量,并且具有不可替代的优势;发挥思想政治工作在员工管理方面特有的优势,做好企业人力资源管理工作,既是企业人力资源管理工作本身的要求,也是企业从事人力资源管理工作者必须抓住的法宝。本文就现代企业思想政治工作与人力资源管理的有效结合进行论述。