强力实施大营销战略 加快客户结构调整 推动各项业务快速发展

2005年，是马鞍山农行发展史上不平凡的一年。这一年，马鞍山分行各项业务持续有效发展，尤其是盈利水平大幅提高，实现了翻番。各项存款余额达331040万元，较年初增加53680万元。贷款结构不断优化，各项贷款余额为308777万元，较年初增加96339万元。其中，对总行重点客户马钢的贷款净增加12亿元。全行不良贷款余额44702万元，占比14．47％，较年初下降了5．46个百分点。累计清收不良贷款本息2186万元，完成省分行下达计划的105．1％；处置抵债资产1032万元，完成全年计划的107．5％；不良贷款余额控制在省分行的计划之内。经营效益不断提高，实现全口径帐面利润4621万元，消化历史包袱1394万元；实现经营利润6015万元，比省分行下达的计划超3215万元。     

实施“五优”工程实现五大跨越——工行湖北省荆州分行上半年收盘取得良好经营业绩

今年以来，工行湖北省荆州分行认真贯彻落实全省市州县行行长会议精神，全面实施“拓展优质客户、营销优秀产品、扩大优良资产、推行优化管理、创造优异业绩”的“五优”工程，存款增量、贷款营销、中间业务收入、信用卡增量和经营利润等五项主要指标实现了跨越发展。6月末，各项存款比年初增加131606万元，完成省分行下达全年计划的109．67名，同比多增15248万元，其中储蓄存款增量全省第一；新增优质贷款65455万元，完成省分行下达全年计划的125．88％，     

中国工商银行青岛分行

2009年下半年以来,青岛分行重塑以价值创造为核心的经营评价体系,较为明显地提高了业务发展的质量和效益。至2009年末,全行实现考核拨备前账面利润16．49亿元,较上年增加5944万元;实现考核拨备后账面利润15．76亿元,较上年增加3016万元;圆满完成总行下达的考核计划。     

提升综合竞争能力 实现持续有效发展

2006年，在省分行党委的正确领导下，铜陵分行把落实科学发展观作为推进业务发展的根本落脚点．以加快有效发展为目标．进一步优化经营结构．完善内部管理，提高服务能力和风险控制能力．业务经营取得了新的进展。一是盈利水平大幅提高，实现经营利润6604万元，同比增盈2743万元，完成省分行下达计划的132％．人均创利33．8万元。二是信贷资产结构进一步优化。各项贷款余额304993万元．较年初增长36949万元。     

农行黔东南分行提前完成全年不良贷款清收任务

截至今年4月末，农行黔东南分行累计收回不良贷款本息13434万元，同比多收10906万元，完成省分行下达全年清收任务的106％，完成该行全年清收计划的103．34％。     

一马当先 加快发展为大幅度提高盈利水平而拼搏

2003年，我行圆满完成省分行下达的各项任务，特别是实现全口径账面利润142l万元，到账利润1445万元，分别比去年同期增盈697万元和709万元；消化历史包袱213万元，实际利润达成数1634万元，超计划447万元；不良贷款清收盘活六项任务全面超额完成。     

“三轮”驱动 创效增盈——工行焦作分行2009年经营效益大幅提升

工行河南焦作分行紧紧围绕“同业第一,系统进位,强势发展,领跑问业”的发展目标,积极拓展业务市场和客户,着力打造区域发展强行,2009年经营效益同比实现大幅增长。截至2009年12月末,该行实现拨各前利润1．5亿元,同比增加2404万元、增幅19％：拨备后利润1．7亿元,同比增加8853万元、增幅109％;净利润1．3亿元,同比增加7426万元、增幅137％。拨备后利润和净利润同比均实现翻番增长,分行整体盈利水平再上新台阶。     

磁力 张力 活力——工行湖北省孝感分行思想政治工作探秘

2002年前的工行孝感分行,在全国400个二级分行中综合排名倒数第51名,绩效等级为E级,是违规经营的“重灾区”,两次受到省分行“黄牌警告”.自2003年扭亏为盈后快速发展,2006年实现利润7560万元,居全省首位;2007年实现拨备后利润13166万元,不良贷款占比仅为1．03％,远远低于全国平均水平,     

“亮剑”零售业务 摆脱经营困境

2005年8月，中卫支行新一届领导班子组建伊始，支行业务经营正陷入历史最低谷，重重重压接踵而来。新班子没有怨天忧人、消沉气馁，而是正视现实、迎难而上，带领全体员工直面经营困境，以“狭路相逢勇者胜”的信心和勇气，“亮剑”零售业务，积极抢拼县域市场，各项业务经营取得了突破性进展。2006年，实现经营利润达858万元，完成分行下达计划的182．5％，同比增盈392万元，比计划多盈利388万元，其中仅零售业务对利润的贡献率就达20％。实现个人贷款利息收入达1048万元，占贷款实收利息总额的40．5％。     

加快有效发展 推动经营转型——马鞍山分行经营利润再创新高

2007年,马鞍山分行在认真抓好股改前的各项准备工作的同时,加快有效发展,推动经营转型,经过全行员工的不懈努力,最终取得了各项业务大发展。至2007年12月末,实现经营利润1．59亿元,比去年增加6772万元,完成省分行计划的112．5％;各项存款余额达成41．6亿元,比年初增加6．63亿元,完成省分行计划的106％;各项贷款余额达成45．55亿元,比年初增加2．45亿元。清收不良贷款本金8180万元,完成省分行计划的786．5％,清收利息1216万元,完成计划的116．9％;实现中间业务收入1924万元,比去年同期增加932万元,完成省分行计划的124．8％。银行卡、电子银行、代理保险、代理开放式基金等中间业务主要业务指标均全部超额完成省分行下达的计划,其中,第三方存管开户数11976户,完成省分行下达任务271．5％。第三方存管开户计划完成率、贷记卡发卡计划完成率在全省排名均列第一,代理保险业务还分别荣获省分行颁发的与泰康人寿马鞍山支公司“最佳合作奖”、与华安财产保险公司“目标达成奖”。     

筑牢“四项基础”造就“五个强行”——访中国工商银行河北省分行行长许杰

记者：许行长，河北省分行2011年的拨备后利润达到100．7亿元，圆满实现了百亿利润目标。率先进入了系统内第二盈利梯队。在您看来，分行取得这样的成绩主要得益于哪些因素？     

淮北分行 多策并举清不良 成绩斐然创效益

今年以来,淮北分行继续加大不良资产清收力度,多策并举,努力向不良资产清收要效益,取得了显著的成效。今年前4个月,实现货币清收不良贷款本息2872万元,完成省分行下达全年清收计划的102％。该行的主要做法是：     

淮北分行超额完成年度利润指标

截止2007年12月31日,淮北分行人民币各项存款余额达434042万元,较年初净增59003万元,完成省分行年度任务的103％;实现中间业务收入2343万元,同比多增1418万元,完成省分行年度任务的136％：实现经营利润3784万元,同比增盈利2332万元,完成省分行年度任务的142％。该行顺利实现了年初制定的实现全行业务经营超常发展的奋斗目标。     

中国工商银行河南省许昌分行

工行河南省许昌分行，辖属4个县（市）支行、3个市区支行、1个市行营业部，现有从业人员884人。今年上半年，该行实现中间业务收入2210万元，较去年同期增加702万元，完成省行分配任务的100.44％，绝对额较同期增加911万元，增幅70.34％，成为全省唯一半年完成全年任务的分行；实现非贴现利息收入18555万元，同比增加1789万元，收息完成率和收息利率在全省名列前茅；实现拨备后利润8112万元；实现经济增加值3931万元。     

加快发展 强化管理 增加盈利

地处国定贫困县的舒城县农行遵循省分行党委提出的把业务做大做强，实现跨越式发展的战略部署，以加快发展为主线，以强化管理为基础，推进各项工作健康快速发展。到今年4月底，各项存款余额达100866万元，比上年净增15485万元，完成全年计划的62%，再次实现了历史性的跨越；同业存款余额8928万元，净增4236万元。存贷比例51%；帐面利润     

思路清晰 措施得力 成绩斐然——湖滨支行各项存款实现“三超”

今年以来，湖滨支行资金组织工作成绩斐然，各项存款实现了“超历史、超同期、超计划”的优良业绩。截至8月末，支行各项存款余额达22069万元，较年初增加8182万元，增幅达58．9％，完成分行下达全年计划的430．63％。点均存款增长额达4091万元，居全区各行首位。其中，人民币储蓄存款突破亿元大关，余额达10727万元，较年初增加1971万元，增幅达22．52％，完成分行下达全年计划的140．78％；外币储蓄存款实现零的突破，余额折合人民币83万元，     

创新无定式发展有思路——滨海新区各分支行多角度、多层次积极开展金融创新

开发分行: 大胆尝试敢为人先 [基本情况] 截至2006年末,开发分行共有员工236人,内设六部一室,下辖九个营业网点.2006年,开发分行各项存款年末余额为115.2亿元,增幅41.7%;各项贷款年末余额达105亿元,增幅17%;全年累计中间业务收入2414万元,实现了新的突破,增幅为51.35%;资产质量继续保持较高水平,不良率仅为0.64%;全年安全无案件、事故发生;经营效益再创新高,实现账面利润32585万元,增幅28.96%,拨备后利润30296万元,增幅22.48%.     

巢湖分行推动保险代理业务再创新绩

伴随春天的脚步，巢湖分行“迎春杯”保险代理业务竞赛活动开展得扎实有效，成绩喜人。截止一季度末，全行累计实现代理保险保费收入7607万元，其中，寿险保费收入7552万元，较同期增长3460万元。累计代理手续费209万元，较同期增长138万元，完成省分行下达的”迎春杯”保险代理业务竞赛活动目标计划的227％，在当地金融兼业代理保险市场中一直保持第一，为全年保险代理工作再创新佳绩，奠定了坚实基础。     

高奏内活机制主旋律 唱响客户经理制主题歌

今年以来,我行认真贯彻落实年初省市分行行长会议精神,进一步树立"以市场为导向,以客户为中心,以效益为目标"的经营指导思想,全面组织实施客户经理制,有力地促进了各项业务健康、快速发展和经营效益稳步提高,实现了全行经营状况的根本好转。到8月末,我行各项存款总额达29855万元,当年净增7246万元,占市分行下达年度计划的317%,提前11个月完成全年计划;清收盘活不良贷款1053万元,其中清收"两呆"贷款427万元,占市分行下达年度计划89%;实现盈利119.2万元,结束了连续9年亏损的历史,     

界首市支行 结构高速带来效益增长

今年以来，界首市支行认真贯彻省、市分行工作部署，将加快有效发展作为兴行第一要务，把推进结构调整作为经营主要抓手，以结构调整促经营转型，并最终实现质量和效益的不断提高，各项业务得到又好又快的发展。截至6月30日，已实现经营利润1208万元，是上年同期的2．1倍和去年全年利润额的80．3％，完成全年计划的63．5％，利润计划完成率排名跃居阜阳分行所辖各经营行第一位。