IT在别处

在全球性衰退的大背景下,一向狂飙猛进的IT产业出现了明显的增长放缓迹象。许多IT厂商在郁闷之余,将眼光投向了或传统或新兴的领域。 前不久,国内最大的IT分销商神州数码签下了第二个手机分销业务,这次是阿尔卡特的新品OT501。与在IT业的打法如出一辙的是,神州数码还是做自己擅长的独家代理。不过,此番神州数码一反7月23日签下中科健的K7100和K100手机分销后对其手机分销具体战略讳莫如深的姿态,签约后在各媒体上策动了一轮热炒。 神州数码副总裁、分销业务总监     

守住信用底线

号称国内第五大IT分销商的仪科惠光的倒闭,引发了近年来最强烈的中关村信用危机。在长长的苦主名单中,像神州数码、英迈国际、和光商务这些已经在分销的江湖上纵横多年、“成功”实施了ERP、有着“严格”信贷管理制度的分销巨头竟无一幸免。高达3000万元的被骗货款沉重地打击了中关村原本依赖个体道德与私人关系维系的脆弱的赊销模式,一度几乎倒退到最原始的现款交易。整个事件的唯一善意的结果就是,直接导致了中关村科技园区于12月1日启动企业信用制度的试点。     

二手设备

北京华汇昌机电有限公司作为欧洲最大的海德堡二手胶印机供应商Sondhikellar公司的独家代理,向用户提供各种尺寸的经过国外翻新的高品质二手机。本部直接从世界有关公司进口胶印机零配件、印刷机械专用及通用进口轴承,紧固件以及其它机电产品。本部通过国际互联网络Internet可随时查阅国外公司库存     

二手设备

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郭为开辟新天地

通过对旗下业务进行分拆和提升附加值,神州数码希望能够再创辉煌。5月20日,苏州。神州数码(00861.hk)与苏州创业投资集团有限公司联合宣布,苏州创投将向神州数码旗下的神州数码IT服务集团(ITS)注资5亿元人民币,双方将成立一家合资公司,合力拓展IT服务领域。这是郭为担任神州数码董事局主席     

二手设备

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神州数码的电子商务筐

神州数码称号前面的“联想”两个字正在从人们的视线中隐去。3月7日,香港联交所正式接受了联想集团(股市代码0992)递交的关于分拆神州数码的申请。如果一切顺利,神州数码将于6月份在香港正式挂牌。一分为二、独立发展,也许是人们能够想象到的联想集团发展到今天的最好结局。在分拆上市的节骨眼儿上,郭为面对的一个最紧迫的事情就是向外界清晰地勾画出神州数码的发展战略:这是一家什么公司?它的核心价值在哪里?     

家电包装改革的成功尝试

德国 MSK 包装技术集团是一家薄膜包装设备专业生产厂家,最近成功地向墨西哥著名的家电制造商 Mabe公司的Saltillo工厂提供了两套高速拉伸套膜包装生产线。Mabe是通用电器公司下属的一家子公司,也是墨西哥最大的家电制造商之一,公司所属的Saltillo工厂制造的洗衣机广泛分销于墨     

CPFR及其在油品分销业的应用

分销业的各个环节构成供应链在市场中的竞争能力，而现在及未来的竞争正是供应链与供应链之间的竞争。分销管理是对分销过程的全面的计划控制，它包括分销计划制定、分销商的全面信息管理、分销奖励管理、分销商的信用管理、分销合同管理、分销销售管理、分销销售汇报、分销费用管理、分销渠道的评估等，而我国现有的成品油分销模式和分销管理水平差之甚远。CPFR应用一系列的处理和技术模型，提供覆盖整个供应链的合作过程。与传统的分销流程模型相比，CPFR指导下的分销流程通过协同管理业务过程和共享信息来改善零售商和供应商的伙伴关系，提高预测的准确度，最终达到提高供应链效率、减少库存和提高消费者满意程度的目的。发达国家的发展经验表明，CPFR将是分销业下一个发展的重点，CPFR将为分销企业在市场中占领先机。     

成败索纳塔

并不是每个汽车品牌都能搭上中国车市飞速增长的顺风车,相比大众和通用,北京现代失去了先发优势,所以后发制人是关键。和大多数中国汽车高管一样,从BBDC克莱斯勒销售与市场部总经理职位升任北京现代副总经理、销售本部副本部长的刘智丰,也有着一段并不平坦的职业经历。尽管已经在北京现代坐上了副总     

厂商信息

长城电脑与神州数码PC业务战略正签约 2003年7月1日,中国长城计算机深圳股份有限公司和神州数码(中国)有限公司在长城饭店就PC业务合作签署了战略协议。长城电脑将委托神州数码作为其PC业务的全国唯一总代理,承担长城电脑PC业务的销售渠道的建设与管理,以及相关产品的售后服务工作。据业界人士分析,双方的此番合作将对国内整个PC行业造成震撼性的影响,而对于未来国产PC的发展也具有深远的意义。长城电脑与神州数码的合作并不是简单意义上的“代工”或是“代售”,而是以实现最终目标为导向,以各自供应链中的优势竞争力进行互补的全新产业模式。     

企业分销渠道效率评价与调整策略研究--长春泰力公司分销渠道创新

本文研究了企业分销渠道构成要素和运行效率的评价方法，并以长春泰力公司为实例，分析其分销渠道的现状，并针对其所处市场状况和自身发展的需要，做出相应的分销渠道调整策略。     

迎接分销领域的革命——汽车分销策略的抉择

中国分销领域即将爆发一场革命和裂变,这是中国加入WTO后,分销领域面临的一场兵不血刃的战斗,要害直指对终端销售权的争夺和控制。在这场裂变过程中,传统的销售通路将瓦解,新的先进分销形式将取而代之,制造商与批发商、零售商的关系将在动荡变革中重新确定。其结果是谁掌握了终端销售权,谁就成为最终的市场赢家。 加入WTO后,国内汽车工业在分销领域将经受最为严峻的考验。面对这场即将到来的没有硝烟、没有炮火,却能使对方窒息而死的战斗,我们还没有做好充分的准备。在思想上还没有充分意识到其残酷性,在对策上还没有有效的行动纲领和应对方略。     

煤炭深度分销模式优化策略

产品分销存在两种模式，一种是产品不经过任何外部经销商，直接面向零售前端进行销售的深度分销，另一种是依赖经销商，不直接面向零售前端的浅度分销，对于煤炭企业来说，深度分销和浅度分销模式并存。一些大型的国有煤炭企业多采用深度分销模式，而一些小煤窑或小企业往往采用浅度分销为主，深度分销为辅的销售模式。     

一场有关“脸面”的交易

长城将一向被看成是自己“脸面”的PC业务拱手托付给神州数码,可以说是拯救长城PC的最后一博。而素有PC情节的神州数码则正好借船出海,完成在该领域的布局。一次出乎想像的合作,能达成双赢的结局吗?     

我国企业分销渠道国际化的问题与对策

分销渠道国际化是我国企业国际化进程的首要环节。利用中间商、自建渠道、与跨国企业合作是国际分销渠道的基本模式。我国企业在国际分销渠道运营方面存在着过度依赖中间商、渠道建设贪大求全、渠道模式单一、渠道模式陈旧和信息化程度低等问题。构建国际分销渠道必须在综合考虑多种影响因素的基础上,周密计划、全方位展开,并要顺应时代发展趋势。     

系统集成厂商推介

神州数码 企业名称:神州数码(中国)有限公司 网 址:http://www.digitalchjna.com/ 主营业务:公司是涵盖网络基础建设、应用软件和相关IT服务以及供应链管理的一体化IT服务提供商,全方位提供电子商务基础建设产品、解决方案及服务。 主要应用行业:IT。 行业地位:领导厂商 综合评价:成立于2000年,由原联想科技发展有限公司、联