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中小企业如何激励销售人员 总被引:1,自引:0,他引:1
如果说市场是汪洋的大海,那么,大企业就犹如奔腾的江河,而中小企业就像注入江河湖海的大大小小支流,它们形成了按价值规律调控的市场体系. 相似文献
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增强企业的市场占有率和竞争力,是企业工作的重点。销售人员是企业的中坚力量,企业要高度重视对销售人员的激励,调动他们最大的工作热情和积极性。本文主要对国有企业销售人员的激励进行探究,剖析存在的问题,并针对问题和实际情况,提出一些可行的手段和措施,供国有企业管理者参考和借鉴。 相似文献
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激励策略对企业来讲非常重要,为使激励策略能够起到应有的效果,必须认真考虑销售人员对激励策略的期望、心理承受力等因素。只有这样企业的激励措施才能起到一定的作用。 相似文献
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文章通过阐述薪酬概念,中小企业销售人员特性,销售人员基本薪酬模式,运用管理学、营销学理论,举例佐证,分析薪酬管理过程中存在的问题,探讨中小企业销售人员薪酬设计方案。 相似文献
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1,经营背景 A公司是国内一家以某机械配件产品销售为主的贸易型公司,同时也是一大型国有机械制造公司的子公司。产品的来源有三种:(1)母公司;(2)OEM制造商;(3)代理的国外品牌制造商。 相似文献
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本文以企业中销售管理激励问题为研究对象,讨论销售过程中销售人员的激励因素问题。通过对销售岗位与一般岗位差异性的分析,认为销售人员的激励管理有别于其他企业行政管理岗位。讨论了目前企业中销售人员激励的现状,提出了构建销售人员激励管理体制,以通过对激励行为的科学引导来实现对销售人员的有效管理,提高企业的绩效管理的有效性。 相似文献
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随着科学技术的进步,专用汽车行业得到快速发展,同时也带来了激励的竞争,对专用汽车企业销售人员带来了更大的压力。为了能有效缓解这种压力,并提高销售效率,企业需要注重对销售人员的激励。本文主要就专用汽车企业销售人员激励机制进行分析。 相似文献
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我们的销售人员流失率总是非常高,而且往往流走的是精兵强将,留下的是散兵游勇." "我们的销售人员总是先看拿多少钱,再看办多少事,而且总觉得自己干得多,拿得少." 相似文献
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陈斯 《中小企业管理与科技》2011,(4)
直接面对消费者的销售人员的能力高低在某种程度上成为企业在竞争时取得优势的重要因素.原来只要会说话就可以销售的时代一去不复返,取而代之的是销售人员专业化时代的到来.如何做好销售人员的培训,是一个非常有意义的课题. 相似文献