企业销售六忌

销售大忌之一:销售无计划 销售工作的基本法则是,制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标,也包括实施这一目标的方法。具体内容有:在分析当前市场形势和企业现状的基础上,制定明确的销售目标、回款目标和其他定性、定量目标;根据目标编制预算和预算分配方案;落实具体执行人员、职责和时间。 然而,许多企业在销售计划的管理上存在一系列的问题:如无目标明确的年度、季度、月度的市场开发计划;销售目标不是建立在准确把握市场机会、有效组     

谈ERP环境下的存货计价方法

企业资源计划（ERP）是集企业采购、库存管理、生产制造、销售、财务成本、人力资源等于一体的企业管理信息系统平台，有利于实现业务和财务的一体化。ERP系统最主要的特点是业务的集成性和记账的实时性。在高度集成的ERP环境下，大多数和业务相关的财务核算如存货的日常核算都是由ERP系统在具体业务发生时自动生成的，不再需要财务人员单独记账完成。     

试论企业的营销策略

企业在营销中,要立于不败之地,除了有好的市场策略外,制定合理的生产,销售计划也是企业成功的重要方面。应用最优化理论描述同一种生产状况下,生产成本与库存费的最合理化,对企业制定今后的生产,销售,计划及市场策略方面有积极的推动作用。     

浅议企业全面预算管理

全面预算管理是指企业对其所有资源都力争进行合理配置，并协调、分析、控制预算的执行，即围绕企业的战略目标，对销售、收入、生产、成本、费用、资金等各个方面进行综合的分析、预测和决策，从而有计划地开展和协调企业的经营活动。     

企业营销十宗罪

离开了营销规划，拥有高科技、雄厚资金和销售渠道的庞大的“铱星计划”．最终也是没有市场的镜中花、水中月。市场营销足对市场机会的识别、测量和计划。铱星公司有着创新的科技和强大的资金来源甚至庞大的销售渠道，但它没有市场。摩托罗拉的失败在于没有使用营销的手段进行铱星的战略规划、产品开发和定价。这样的公司注定碌碌无为。现代企业．千万要避免以下这十种错误，摩托罗拉的“铱星计划”就是前车之鉴。     

ERP系统在企业管理实践应用中的研究

针对国际化的销售和采购市场以及全球的供需链环境，企业MRPⅡ制造资源计划面临着需求的挑战。由于MRPⅡ系统仅仅包括制造资源，而不包括面向供需链管理的概念，因此，无法满足企业对资源全面管理的要求。在这种环境下，MRPⅡ逐渐发展成为新一代的企业资源计划ERP。ERP是以MRPⅡ为模板，并融入了供需链管理的思想，扩展其功能和应用范围。     

钟天然 “混搭”思贝克

由于新推出的020电子商务运营平台中销售模式具有可复制性，这家处于行业中上游的工业润滑油生产企业相信，企业未来的发展空间无限。     

基于价值的分析方法——保值分析

我国企业经营目标的变化。自我国实行社会主义市场经济体制以来，日益激烈的市场竞争促使我国企业的市场意识增强，“以销定产”逐渐成为企业昕熟知的经营理念。扩大销售收入，将“蛋糕做大”，逐渐成为大多数企业孜孜以求的目标?许多企业在制定长期计划时就确立了销售增长的目标：对国有企业效绩评价的8个“基     

北京海淀资本中心发布领航计划

近日，北京市海淀资本中心领航计划正式启动。在北京市海淀区人民政府、中关村科技园区海淀园管委会的支持下，海淀资本中心发布的领航计划，将通过金融手段对创业企业进行辅导，借力资本帮助企业实现跨越式发展，塑造行业领航企业。领航计划关注的企业需要具备两个条件，一是自主创新性，二是高成长性。领航计划预计连续三年，每年选取50家创业企业作为领航企业，并获得海淀资本中心与几十家金融领域合作伙伴的系统全面的帮助，包括融资咨询服务，     

基于内控视角的企业财务管理优化研究

在企业整个管理体系中,财务管理是核心环节,只有顺利落实它才能降低财务风险,保障企业的经济效益.本文以企业财务管理为研究对象,通过经验总结、查阅文献资料等方法研究内控视角下的管理措施,并对结果进行思考与归纳.现下企业财务管理存在管理制度适配性差、管理制度很难落地、财务管理运行不规范、财务管理人员素质低等问题.基于此,企业...     

地勘单位多种经营企业资金紧缺的症结与对策

本文详细剖析了地勘单位多种经营企业资金紧缺的两种类型：“先天不足型”和“后天发育不良型”。认为应该妥善安排资金结构，适度举债，降低财务风险；抓住销售这一龙头，搞活市场，避免经营风险；落实管理责任制，形成纵横连锁的资金管理体系。     

销售渠道风险管理

本文首先建立了一套用以评估销售渠道风险的指标体系，通过建立企业各销售渠道的物元模型，运用物元的可拓性，将销售渠道的建设和管理控制的指标量化，按照统一规范化运算，得出便于比较的优度，从而对各类渠道风险进行排序选择风险最底的渠道。最后，本文以一个算例对评估销售渠道风险模型进行了实证研究。     

浅谈如何实施企业内部控制

要确保企业的内部控制行之有效，首先必须制定适合本企业的切实可行的内部控制系统。企业内部控制的职能不仅包括企业最高管理当局用来授权与指挥进行购货、销售、生产等经营活动的各种方式、方法，也包括核算、审核、分析各种信息资料及报告的程序与步骤，还包括对企业经济活动进行综合计划、控制和评价而制定或设置的各项规章制度。各     

关于预测系统基本模型的研究

预测系统是组成＂企业资源计划（Enterprise Resource Planning）智能管理＂系统的许多系统之一。实施预测系统使企业能够迅速评估当前市场的趋势和销售,从而使企业组织做出有信息依据的决策。     

浅谈金融企业会计如何落实谨慎性原则

谨慎性原则是会计核算中一项重要的原则，随着《金融企业会计制度》发布和实施，坚持谨慎性原则是提高会计信息质量，防止会计信息失真，提高金融企业应付风险能力的一项重要手段。当务之急是如何在会计核算中落实谨慎性原则。     

“三项政策,一项改革”的跟踪调查

根据调查，说明了“三项政策、一项改革”（敝开收购、顺价销售、收购资金封闭运行，企业自身改革）实施过程中存在的问题，分析了问题的形成原因及实施“三项政策、一项改革”的障碍，并就如何落实“三项政策、一项改革”提出了建议。     

“胃康”销售构想

一位经济学家把企业的销售功能强弱比喻为人体的消化功能强弱，这话很有道理。营销活，产品畅，企业兴，这已是众多企业家普遍的共识和追求。那么，胃康集团作为同行业中的后起之秀，如何实施营销战略，使自己的产品在商战激烈，“销”烟滚滚的市场竞争中立于不败之地呢？笔者结合市场趋势及多年经验，从三个方面提出一管之见。一、确立营销战略，把握市场大势《孙子兵法》说：“用兵之道计为先”，运用在企业经营管理上是指必须制定营销战略和计划。它要解决的是企业“做什么”、“为什么这样做”的问题。就冒康牙膏的销售工作而言，营销战…     

我国轮滑鞋质量现状及分析

国家质量监督抽查显示,我国部分企业的轮滑鞋产品存在着功能结构不合理、安全可靠性差等质量问题。如何落实标准生产,尽快提高我国轮滑鞋产品质量,是我国轮滑鞋企业迫切解决的问题。     

我国轮滑鞋质量现状及分析

国家质量监督抽查显示,我国部分企业的轮滑鞋产品存在着功能结构不合理、安全可靠性差等质量问题.如何落实标准生产,尽快提高我国轮滑鞋产品质量,是我国轮滑鞋企业迫切解决的问题.     

浅议差异化激励机制对销售企业持续发展的促进

随着现代企业制度进程的不断深化，激励作为现代企业管理的六大职能之一越来越受到重视，销售企业作为中国石化最贴近市场的业务板块，如何科学合理的建立健全激励机制，直接影响到中国石化生命工程的实现和巩固。笔者结合管理学中的马斯洛层次需求理论、赫茨伯格双因素激励理论两种内容型激励理论模型，对销售企业激励机制现状进行了客观分析，在此基础上，借鉴差异化营销的理念，提出销售企业建立差异化激励机制的具体措施和有关建议，以促进销售企业持续发展。