发电企业“四级营销”体系建设

随着我国电力体制改革的逐步推进和发电侧同业竞争的不断加剧,营销已成为关系发电企业生存和发展的命脉,营销业绩的好坏很大程度上取决于营销体系的建立与运行。如何构建科学、高效的营销体系成为诸多发电企业研究的课题。发电企业营销现状营销意识不强烈。计划经济体制下电力行业绝对垄断,厂网分开后发电市场长时间供小于求,导致发电企业重生产轻经营、营销意识淡薄、竞争意识不强,营销作为电力企业的核心业务未被确立。     

构建发电企业市场营销管理模式

自2002年我国实施电力体制改革以来,电力行业由垂直垄断一体化到厂网分开、发电侧充分竞争,已经历了十个年头。随着发电企业对经营效益的要求越来越高,市场竞争意识越来越强,企业管理越来越完善,市场营销工作也更加受到重视,各发电集团、区域分公司和电厂相继成立营销机构,制定营销工作章程,配备专职营销人员,努力提高在各地区的市场竞争力和市场份额。     

发电企业“四级营销”体系建设

随着我国电力体制改革的逐步推进和发电侧同业竞争的不断加剧,营销已成为关系发电企业生存和发展的命脉,营销业绩的好坏很大程度上取决于营销体系的建立与运行.如何构建科学、高效的营销体系成为诸多发电企业研究的课题.     

建立电力企业营销文化

1．内核部分：企业营销的内核属“精神文化层”。它要求全体职工（特别是营销人员）牢固树立起“以市场为导向，以客户为中心”的现代营销意识。供电企业的营销战略、经营目标、服务方针都要紧紧围绕这个意识而发散展开。这个意识是对整个营销工作的开展有着重大导向作用的软件部分，故应高度重视并努力培养这种意识。     

发电侧营销创新重在内外同步

由于受计划经济的影响较深,发电侧的整体运营在市场营销理念、竞争意识和效益意识、营销人员素质、科技水平等方面,与社会主义市场经济的要求相比仍存在不小差距,因此,研究电力营销,提高管理水平是摆在发电侧面前的一项非常紧迫的任务。     

完善发电营销 提高企业效益

电力体制改革的重点内容之一就是 发供电分离,建立电力竞争的市场机制。 随着新一轮电力电源建设的高潮即将过 去,电力供需矛盾逐步缓和,处于激烈市 场竞争的发电企业,发电营销将突显极 其重要的地位。做好发电营销,争取更高 的电价、更高的负荷率、更多的机组利用 小时数,是摆在发电企业面临的紧急问 题。 从思想观念上重新认识发电营销 发电营销不同于普通制造型企业的 产品营销,不仅仅是其产品无法贮存、产 供销同步的特点,还与其销售对象、销售 方式、销售渠道、定价手续、制造成本控     

改革促使川维营销质变

四川维尼纶厂在企业改制、改革，以及参与市场竞争的过程中，逐步把销售系统发展成为精干、高效的专业化销售公司。企业的经营理念、经营思想、营销战略乃至员工的思想观念，服务意识发生了深刻的变化。营销工作的发展战略，营销队伍的整体素质正朝着现代企业所要求的方向发展。     

从销售到营销唯一的方式就是跨越

销售仅仅就是卖货加收钱。这个理念大家都接受。营销就是经营和销售的管理，营销是一把刀，销售是刀刃，经营就是刀身，管理就是刀柄。人们总是喜欢炫耀刀刃如何锋利。忽视刀身是否生锈，刀柄握在谁的手里。事实就是：拥有销售意识的公司比比皆是；但拥有营销意识的公司却寥寥无几!     

对企业营销人员风险管理的认识与思考

市场营销风险包含产品风险、定价风险、分销渠道风险、促销风险四个方面的内容，而这四方面都涉及到人员风险。但企业管理者对于营销风险的关注，绝大多数停留在客户信用风险、销售合同风险、货款回收风险等主要“货款风险”上。这种管理意识在淡化了营销决策风险的同时，也严重忽视了营销人员风险的存在。营销人员给企业造成的风险，短期内可能影响产品销量，也可能导致丢失市场，严重的可能会导致企业经营陷入困境。     

浅谈如何创建供电企业服务品牌

随着我国加入WTO，社会对电力企业确保安全、稳定、优质、高效供电的要求更趋强烈。国家电网公司和发电公司的成立，电力营销市场的竞争更加激烈。供电企业要想在市场竞争的浪潮中立于不败之地，就必须牢牢把握住优质服务的脉搏，打造全新的服务理念和服务品牌。供电企业必须应用CRM营销理念，改善客户关系，提高客户满意度，重组、简化业务流     

品牌营销的致胜策略

寻找和运用品牌营销的策略在现今许多企业都具有这些意识,但如何准确把握策略,找到一条符合自身发展的营销策略,并不容易做到.     

成品油零售营销效果评价及其实证研究

在成品油零售业务竞争日益激烈、营销支出日益增加的背景下，如何准确把握各项营销方式“提量创效”的效果，实现营销资源的精准投放，已成为国内成品油销售公司急需解决的问题之一。本研究首先构建了包含以营销销量指数、营销折扣回报率为主要指标，以营销净销量、营销净增率、营销净减率、感知折扣率为辅助指标的营销效果评价体系；其次针对指定时间段内单个加油站或某一商圈内加油站的营销过程进行趋势和象限定位分析；再次，结合以上分析对成品油零售营销效果进行筛选和评价；最后，以某公司汽油营销方案和结果为例，对所构建的营销效果评估体系的进行实证研究。利用该评估方法能够对各项营销方式在不同层级、不同品号油品的应用效果进行评估，为零售管理部门进行营销效果评估提供参考。     

绿色营销新论

绿色营销是21世纪营销的主流,符合人们的环保意识和健康消费需求,实现了企业利益、消费者利益、社会利益和生态环境利益的协调统一,促进了企业、社会的可持续发展。本文总结了当今人们对绿色营销的认知与实践,通过对“绿色”概念的再诠释,从新的视角探讨了绿色营销的崛起与发展。以及绿色运营过程管理和绿色营销组合策略等问题,为现代企业构建绿色竞争优势奠定基础。     

贵在“营销理念”：—加入WTO企业国际化市场竞争策略

加入ＷＴＯ，面对国内市场国际化、全球市场一体化的竞争压力和挑战，企业首要的任务是创新理念，必须把竞争取胜的目光集中到营销管理与策略重塑上。研究知名企业和企业家“营销理念”的创新与实践，主要集中在关系营销、文化理念营销、营销买忠诚等六大理念变革方面，这对于我们企业“入世”营销对策创新是颇有启迪的。一、“关系营销”比产品营销更重要企业“关系营销”是指获得、建立和维系企业在市场经营中诸方关系的行为，是巩固和发展企业与消费者、供应商、合作伙伴、金融与政府部门关系的活动。在发达国家企业中，“关系营销”已受…     

度电必争 推进发电营销

近年来,发电企业受煤价大幅上涨、环保成本增加、平均上网电价低等因素影响,整体经营形势日益严峻,电力营销正逐渐成为发电企业经营活动的工作核心。而电力市场营销工作的好坏将直接影响到发电企业的生存与发展。发电企业要从加强内部管理着手,根据电力市场的变化,结合实际情况制定切实可行的电力营销策略,不断提高企业的盈利能力。     

以信息化助推营销流程再造

<正>以市场为导向、以客户为中心,以客户利益为终极使命、保证客户价值最大化,是新时期电力营销的核心价值观电网企业是基础性、服务性行业,电力营销涉及千家万户,是连接上游发电侧和下游用户侧的桥梁和纽带。以市场为导向、以客户为中心,以客户利益为终极使命、保证客户价值最大化,是新时期电力营销的核心价值     

煤炭贸易企业营销中的宏观策略与实践探析

我国煤炭行业长期受传统营销模式的影响,存在较多问题。当前,煤炭贸易企业必须对产业结构、发展前景等进行深入分析和研究,做好煤炭营销风险的控制、营销体系结构优化和业务流程重组、加强营销团队及目标建设,在此基础上创新营销观念、理念和技能,打造有创新意识的煤炭营销队伍,及时转变自身营销模式,努力在危机中抢抓机遇,有效地提高煤炭行业的经济效益,推动煤炭企业的可持续发展。     

新世纪呼唤企业营销创新

21世纪知识经济的到来，给我国经济带来了新的挑战和机遇，同时也赋予企业营销创新的内涵，本文根据新世纪营销环境的新变化，提出了企业为适应新环境和营销创新所应包含的主要内容，观念创新、组织创新、产品创新、市场创新、以及营销创新的方向：知识营销、绿色营销、网络营销、合作营销。     

大力开展营销创新,不断提高我国企业的营销能力

营销创新具有创造性、可行性和综合性三个特征。营销创新对企业的生存发展，提高企业市场占有率、竞争力和经济效益都有着十分重要的作用。本文就我国企业营销创新中存在的营销观念、营销方式落后，专业营销人才短缺，企业文化不够重视等主要问题进行了分析，并提出了解决问题的具体措施。     

增强销售商的商标品牌意识

说起销售商的商标意识，人们往往关注营销企业自身服务商标是否注册、是否得到有效保护，很少有人关心销售商在采购商品、组织货源的经营活动中，通过商标品牌选取商品，利用名牌商品追求最大营销利润的商标意识。以往，工商行政管理人员在为市场主体提供服务时，对市场主体如何运用商标营销策略，搞活商品流通，降低商品售后风险的行政指导比较少。