寿险营销制度的建设与发展

改革开放以来,尤其是进入九十年代,保险业步入了一个高速成长时期,1998年,全国总保费收入突破1000亿元大关,2000年保费收入又上了一个新台阶达1596亿元,据统计,九五期 间保费收入年均增长21.8％,远远高于 同期GDP年均增长8.3％的速度。通过对保险业成长构成的分析,可以清晰地看到寿险业务连续几年取得了跳跃 式的发展,并最终使寿险业务成为了中国保险市场的主 流。97年寿险保费收入首次 超过财产险,但相差不大,分别为390亿和383亿,98年寿 险增长近一倍,达750亿,同期财产险为506亿,至2000年寿险保费 收入己接近1000亿,几乎是同期财产险保费收入的两倍,从此中国保险市场的业务结构发生了历史性的扭转。 寿险市场的跳跃式发展与营销制度的引入密不可分。众所周知,运用寿险营销人员拓展业务的代理营销制度,是国际上保险公司常用的做法,在保险业发达国家已经发展得相当成     

政府在西部寿险市场开发中的产业政策选择

随着西部大开发策略的实施,西部寿险市场得到了很大的发展,以陕西为例,2002年保险密度已达到171.1元,人寿保险的保费收入比2001年增长了58.25%,但是和东部相比,还存在很大的差距。一、中国西部寿险市场现状分析1.西部寿险市场规模小。从我们现已收集到的关于西部寿险的有关数据资料来看,尽管西部寿险市场的保费收入每年都有所增长,但是平均增长幅度远远落后于东部地区。2001年,全国寿险保费收入1424亿元,西部地区的寿险保费收入大约为190亿元,仅占全国寿险保费收入的13.3%,而东部地区寿险保费收入约为833.15亿元,约占全国寿险保费收入的60%…     

外资保险:快步进入中国

截至2005年底，中国境内保险公司有60余家，其中外资近40家，超过中资公司数量。2005年以来，外资保险在中国保险市场所占份额呈大幅增长态势。据统计，截至2005年8月份，中国保险业总资产达1．41万亿元，其中，中外合资保险公司约占12．77％，而上年同期，中外合资保险公司的总资产仅占中国保险总资产的2．6％左右。在保费收入方面，2005年1至8月，外资寿险的保费收入达到278亿元，占同期中国总保费收入的11．32％，而上年同期，外资寿险的保费收入仅占中国总保费收入的2.3％左右。     

基于关系营销下的我国寿险营销创新研究

我国保险业在最近20年的发展中取得了令人瞩目的成就，2003年人身保险实现保费3011亿元，同比增长32．4％，占总保费收入的77．6％，保持了良好的发展势头。但我们同时也注意到，中资寿险公司现行的营销理念和营销模式已经越来越不能适应经济全球化和知识经济时代的挑战，寿险公司只有对现有的营销模式进行不断地创新和完善，全面树立顾客关系营销的理念，才有可能保证我国寿险公司的可持续发展。     

大连市寿险市场竞争格局实证分析

大连作为中国加入WTO后第一批金融开放城市之一,近几年保险业取得了迅速的发展。2003年大连全年寿险保费收入达45．4亿元,比上年增长35．3％,总体寿险深度为2．74％,寿险密度为800．6元／人,远高于全国平均水平,寿险业在大连市的行业重要性日益凸显。特别是随着保险市场的不断开放,大连市寿险业主体数量快速增加。     

香港保险业的现状和前景分析

香港是世界第三大国际金融中心，是亚洲最大的保险市场之一。那么，香港保险业所处的现状七。何？“九七”之后，香港保险业的发展前景如何呢？本大试图对这些问题作些分析一一、香港保险业的现状1、香港保险业发后迅速，业务经营范围不断扩大。ito4年香港保险业增长20％，一般保险及长期保险的总收入共达392亿港元，约占香港本地生产总伍的3．8％．一般保险的毛保费收入维持16％的稳健增长，达ig7亿港元．直接业务及分入再保险业务分别达148亿港元及毛9亿港元。除了汽车保险业务外，所有主要业务类别的毛保江收入皆有增长，其申以一般责任…     

保险金投资路何在

自1996年,央行已连续七次降息,对扩大投资、出口与消费起到了积极的作用,但对保险业来说,似乎却是大难临头。从1996年到1998年,我国寿险的保费以年平均55．2％的速度增长,其中最能体现保障功能的健康医疗和意外险只占寿险保费收入的10％。到1998年9月,保险公司1990．8亿元的总资产,却承担了高达15万亿元金额的风险。由于寿险公司在近5年内吸收了将近1000亿元长期返还性的保费,这部分预订利率高达5％至8％复利的业务随着每年续保费的增加,10年之后将扩大到10000亿元。而银行利率的节节下调,使保险公司在政府限定的投资范围内仅每…     

当银行"遭遇"保险--银行保险业务兴起的经济学分析

自2001年开始,国内银行保险业务发展迅猛。2001年全国银行保险业务收入不足50亿元,2004年已经达到880亿元;银行保险业务保费收入在寿险总保费收入中所占比例也从2001年的3%发展到2004年的27%,成为寿险业务中仅次于个人营销业务的第二大销售渠道。银行保险起源的协同论现代银行业和保险业同始于19世纪末20世纪初,由于当时各国政策法规的限制,银行与保险一直保持着分业经营的格局。20世纪80年代以来,随着金融自由化、一体化趋势的日益明显,两者开始相互渗透。银行保险的经济学基础包括五个方面:一是金融业作为信息行业,银行和保险可以共享信息…     

经济减速形势下我国寿险发展的机遇和挑战

由于寿险本身的抗周期性以及我国寿险发展所具有的一系列有利条件，在国际金融危机冲击导致经济减速的形势下我国寿险的保费收入仍有望实现较快增长，而挑战在于低利率环境下逆周期战略所导致的保费过快增长对寿险公司实现长期利差存在较大威胁。当前，通过业务转型提高保赍质量、提高代理人的素质并降低寿险投资对股票市场的依赖性，对实现我国寿险的长期健康稳定发展至关重要。     

2.7万亿保费花哪儿去了

年初以来,国内保险业务收入急速攀升。截至上半年末,我国保险业实现原保费收入5617.91亿元,国内保险业资金运用余额已达2.7万亿元人民币,相当于2000年的10.5倍。而在大连,今年上半年寿险收入达39.8亿元,同比增长了91%。     

中国人寿：颇具投资价值的超级航母

中国人寿目前在寿险市场上居于主导地位。我国有人寿保险公司42家,寿险行业总保费收入为3646亿元,其中保费收入在1000亿元以上的仅有中国人寿1家,其市场份额高达44.1%     

五花八门的寿险退保

<正> 跟"存款自愿,取款自由"的储蓄原则对应,保险也有一条"投保自愿,退保(也称撤单)自由"的规则,但和储蓄的随时取款本金不失、另付利息相比,保费将有不同程度的损失,且期限越短,损失越大。寿险退保可谓五花八门。一、亲属保单,寿命一年。家养两台大货车的叔叔,对投保一百个不认同。在众亲属的劝导下,为给入司近三个月急需转正的侄儿一个"面子",拿了3200元买了20年交费的终身寿险,声称全当帮个忙。保单送回之后,他看也没看,扔到柜里"睡大觉"了。等到满一年期续交的     

寿险费率市场化加剧险企竞争：保险业理财收益或能跑过券商、基金

在2013年保险业大事记中,寿险费率市场化改革绝对是浓墨重彩的一笔。各大险企对新政反应迅速,仅仅在费率改革（下称“费改”）后两个月时间,各公司报送的费改产品就达到82个。改革成效也初步显现。2013年8月-9月,普通型寿险新单保费同比增长52．7％,创下2000年以来最高增速。     

保险业支持中小企业融资的实践探索

一、当前保险业支持中小企业融资的主要方式（一）保单质押贷款业务的运作方式保单质押贷款，是投保人以具有现金价值的长期寿险保单为质押物向保险公司等金融机构申请贷款的一种保险业务，它是长期寿险合同特有的功能，是保险公司为解决投保人短期资金周转需要而提供的一项增值服务。近几年来保单质押贷款业务发展十分迅速，对中小企业发展的支持作用逐步显现。     

论寿险公司的资产负债管理

一、寿险公司资产负债管理的必要性 大部分寿险产品保单期限比较长，具有储蓄性，保单契约确定一个内在的预定利率。保单契约通常还含有“嵌入条款”。“嵌入条款”给予保单持有人更多的选择权，如“抵押贷款条款”允许保单持有人就保单的现金价值向保险人申请贷款，“退保条款”允许保单持有人退保并要求保险人支付退保金。由于寿险产品具有上述特性，寿险公司的经营受利率的波动影响非常大。如在泡沫经济破灭后的日本，     

叩问我国保险业发展之路

保险业的增长方式1980年全国保费收入仅为4.6亿元,001年达到2109.4亿元,增长了450多。1980年至2001年,全国保险业的年均长速度达到34%,远远高于同期国民经年均9.7%的增长速度。但是,自恢复保业以来,中国保险业采取的是一条“数量张型”发展战略,也就是靠增加生产要素投入来维持其增长率的粗放型发展战。这一战略的实施,在为保险业带来了巨保费收入的同时,也为保险业带来了负影响:重规模,轻效益;重展业,轻管理;短期扩张,轻长远发展。更为重要的是保业也因此隐藏着巨大的系统风险。因此,只有转变保险业的增长方式,能实现保险业的持续发展。保…     

我国寿险保单质押的法律建构

寿险保单质押作为一种新型的融资方式,涉及投保人、被保险人、保险受益人、保险公司及其他金融机构的利益,法律关系较为复杂,操作过程中存在法律适用依据模糊、质押标的不确定、质押当事人界定及其权利义务的划分不明确等法律问题有待理顺。我国应在《保险法》中将寿险保单质押面临的法律争议问题加以明确规定,同时对此项业务面临的风险采取有效的防范措施。     

试论新形势下寿险业营销员队伍的管理

如今，中国已经成为世界上发展最快的保险市场，特别是1998年中国保险监督管理委员会成立后，中资股份制保险公司数量迅速增加，以及外资保险公司的进入，都使得我国保险市场的格局进一步多样化，经营运作和管理流程进一步规范化，保险范围和险种结构不断拓宽和优化．保险业已初具规模，2003年我国的保费收人为3880．40亿元，同比增长27．1％：其中．寿险保费收人2669．50亿元．同比增长28．7％，寿险保费收人占我国总保费收人的68．79％（数据来源：中国保监会网站）：     

保险业与证券、银行业的金融合作探讨

一、保险业加强金融合作的必要性 (一)保险业金融合作是我国保险业发展的内在需求 近年来，我国保险业迅速发展，保费收入每年都大幅增长。1997年我国保费收入1072亿元，较1996年增长20％，1998年……     

入世后的中国保险业面面观

中国的保险市场必须对外开放已经成为共识,而加入WTO使对外开放这一过程更加程序化、制度化。综观加入WTO后一年来的中国保险市场,其变化是全方位的。 WTO演绎中国保险市场新一轮的发展格局 伴随着中国加入WTO,中国内地保险业呈现出前所未有的繁荣局面。2002年上半年保费收入1612.3亿元,完成2001年全年保费收入的76.37％,同比增长57.7％。在全部保费中,人身险保费与财产险保费收入之比为73.6:26.4;其中人身险保费收入1186.8亿元,同比增长84.5％,财产险保费收入为425.5亿元,同比增长12.2％（近三年具体数据见表1）。产寿险差距越来越大有着深刻的经济原因。由于各项社会保障制度、医疗体制改革的深入,人身险等险种需求不断扩张,以及各种新险