营销渠道一体化程度的选择——从渠道评价标准和交易成本角度分析

本文从生产制造企业的视角,对如何合理安排营销渠道结构进行研究.我们首先运用营销渠道评价标准评价不同一体化程度下渠道功能的表现,以此来说明一体化营销渠道的优劣势.然后,通过援引交易成本分析理论,更加精细的给出营销渠道不同程度一体化的选择条件.最后,给出交易成本分析与渠道评价标准的关系.     

企业营销渠道的交易治理分析

到目前为止，运用交易成本理论来分析企业营销渠道仅限于自建渠道和外部渠道的选择．这根源于我们运用交易成本理论来解释企业的边界这一企业理论的基本同题上．其实。交易成本理论已经能对企业丰富多彩的治理活动给出解释．本文要向读者晨示的就是：运用交易成本理论不仅可以解释企业营销渠道的外包与否，还能解释企业众多的销售形式和渠道模式．     

药品营销渠道绩效评价研究

本文首先分析传统药品营销渠道绩效评价体系的缺陷,包括注重定性评价,缺乏定量评价、药品营销渠道绩效的评价忽略了社会效益评价、药品营销渠道绩效评价指标体系不全面、药品营销渠道绩效评价方法不够灵活.其次提出药品营销渠道绩效评价体系构建的思路.最后构建药品营销渠道绩效评价指标体系,具体包括销售额的计划完成率、渠道成员拥有的资源水平、渠道成员组织建设水平、药品营销渠道管理的经济效益、药品营销渠道管理的社会效益.     

浅析市场营销渠道冲突

渠道冲突是指某渠道成员从事的活动阻碍或者不利于本组织实现自身的目标，进而发生的种种矛盾和纠纷。分销渠道的设计是渠道成员在不同角度、不同利益和不同方法等多因素的影响下完成的，因此．渠道冲突是不可避免的。营销渠道是各企业发展的一个重要因素．而渠道冲突时不利于企业的整体利益，所以本文章主要探讨怎样协调营销渠道各成员之间的关系、渠道冲突的问题和解决方法，从而改善分销渠道设计、提升渠道市场竞争力。     

我国农产品营销渠道优化研究

农产品营销渠道问题是农产品营销研究的核心问题和学术前沿。本文从我国农产品营销渠道存在的问题着手,提出优化农产品营销渠道的三大路径,即:对现有农产品批发市场升级拓展、发展农产品流通合作组织和农产品产销一体化组织。     

基于资源投入的营销渠道权力测量模型研究

通过对营销渠道权力的定义和营销渠道权力来源的深入分析,本文首先归纳了营销渠道权力的特性,然后根据营销渠道权力的资源特性和对现有的营销渠道权力测量方法的分析评价,提出了绝对渠道权力和相对渠道权力的概念,并建立了基于资源投入的绝对渠道权力和相对渠道权力测量模型。     

我国中小企业营销渠道冲突研究

"渠道为王"的今天,越来越多的企业认识到,建立优良、系统的营销渠道是企业获得持久竞争优势的主要手段,而在渠道管理过程中,渠道冲突则是困扰企业渠道建设的重要影响因素。要通过对中小企业营销渠道冲突形式界定,找到我国中小企业营销渠道冲突管理存在的主要问题,对其进行分析总结,给出解决中小企业营销渠道冲突的策略。     

浅析网络营销渠道的现状与发展

网络技术作为新时期信息技术发展的核心，正推动着电子商务的蓬勃发展，带动了企业运作模式的彻底变革，为企业的营销活动开辟了新的空间，现如今许多企业已经开展网络营销。市场营销渠道作为市场营销组合的要素之一，越来越受到企业的重视，对企业营销策略的实施起着关键性的影响作用。网络渠道这一新型渠道正在与传统渠道争夺市场份额，一场渠道的变革正悄然而至。如何进行新旧渠道整合，正是企业面临的一个棘手问题。本文针对我国目前的营销环境，分析渠道冲突的产生原因及特点，有针对性地提出了渠道整合的建议。     

消费品行业营销渠道研究与策划

文章以国内食品行业中方便面产品的营销渠道为研究对象,通过分析方便面行业的行业和消费特点,对比现有同行业的渠道模式.通过分析营销渠道管理中的得失,提出了新营销渠道,并针对新渠道会出现的问题做出了控制和管理方案.     

试论新疆农产品营销渠道创新

农产品营销渠道是农产品销售的核心问题,农产品竞争力不仅取决于生产的成本和效率,很大程度上也取决于营销渠道的完善与否。农产品营销渠道体系的完善对于满足城乡居民的农产品消费需求、提高农民的经济收入和生产积极性、促进农产品生产持续发展、繁荣农产品市场有着十分重要的作用和意义。本文通过分析新疆农产品营销渠道存在的主要问题,提出了新疆农产品营销渠道创新的对策建议。     

Transaction costs and crop marketing in the communal areas of Impendle and Swayimana,KwaZulu-Natal

High transaction costs are detrimental to the efficient operation or existence of markets for inputs and outputs. The cost of information and the costs associated with the search for trade partners, the distance to formal markets and contract enforcement are likely to influence the marketing of food crops. This study hypothesises that the level of income generated from food-crop sales by small-scale farmers in the Impendle and Swayimana districts of KwaZuluNatal is influenced by transaction costs and certain household and farm characteristics. Regression analysis shows that the depth of marketing methods is significantly influenced by transaction cost proxies, such as cooperation with large commercial farmers and ownership of means of transport. Results from a block-recursive regression analysis show that the level of crop income generated is determined by the depth of marketing methods, the size of allocated arable land and off-farm income. Households with lower transaction costs, sizeable allocated land and off-farm income can be expected to generate higher income from food crops. Investment in public goods such as roads, telecommunications and an efficient legal system (to uphold commercial contracts), as well as farmer support services (input supply, extension, marketing information and research), would probably raise farm and non-farm income by reducing transaction costs. This would increase the effective demand for locally produced goods and services, thus contributing to rural employment and livelihoods within rural communal areas.     

纵论纵向一体化

基于科斯的交易费用理论和威廉姆森利用这一理论对纵向一体化的分析,定义了科斯理论框架中的市场失灵和纵向一体化失灵,分析了纵向一体化失灵的机制和退出机制,文中的过程描述和分析对于提高资源配置效率具有积极意义。     

我国制造业企业网络营销中存在的主要问题研究

文章对我国制造业企业在网络营销中的问题进行了研究分析,指出主要问题表现在缺乏科学规划、网络营销前台系统建设存在缺陷、缺乏后台信息系统支撑、网络分销渠道与传统分销渠道缺乏整合和管理变革滞后等方面。制造业企业只有发现并解决这些问题,才能发挥网络营销的优势。     

农产品流通效率的概念界定及评价指标设计

文章认为农产品流通效率,特指农产品流通体系的效率,是在农产品流通过程中流通产出与流通成本的比值。农产品流通效率无法用单一指标进行衡量。文章认为,可以用市场整和度、市场集中度、技术效率、消费者满意度、流通差价、交易费用、流通时间七大指标来综合评价流通效率的高低,通过计算分析各衡量指标的大小,探寻各指标的影响因素,从而为提高农产品流通效率提供相应的对策建议。     

营销导向企业的产生机制研究

现代企业的经营理念已从生产导向转变为营销导向,企业的营销特征十分突出,建立具有营销特征的企业模型是当前企业理论的主要研究问题之一。通过对科斯的企业理论的现实性评价,以及交易成本与营销特征关系的分析,提出了营销导向企业的顾客感知价值解构模型,得到以顾客为中心、营销导向企业的产生条件是企业的营销制度结构,而不是企业的生产制度结构。     

用竞争矩阵分析法确定营销决策方向--江苏恒龙通信的个案研究

文章通过对江苏恒龙通信设备公司的个案研究,从营销战略决策分析这一视角,审视手机通路营销这一动态,将企业的调研结果用EFE、CPM、IFE评价矩阵方法转化为营销决策方向,力求为企业的策略制定者提供理论支持。这几种方法不仅适用于恒龙公司本身,更重要的意义在于为当今的企业家     

基于新兴古典经济学、交易成本经济学的产业集群演进机理探析

新兴古典经济学认为,在专业化经济和交易成本之间总是存在着非常复杂的两难冲突,交易效率的改进将会扩大分工经济与交易成本折衷的范围,从而提高生产者的专业化生产程度。交易成本经济学认为,不确定性、交易频率和资产专用性决定了经济活动主体的治理结构安排,随着三个变量水平的变化,其治理结构由于节约交易成本的原因,将经历市场、企业、网络组织的三种形态变化。文章运用新兴古典经济学与交易成本经济学思想,考察了劳动分工、交易效率与产业集群演进的互动关系,认为产业集群的形成与发展是一个劳动分工深化、交易效率提高(交易成本降低)的过程。在此基础上,文章对杨小凯的基于专业化经济的劳动分工模型进行了拓展和深化,以便对产业集群的演进机制进行深入分析,并通过模型分析支持了本文的观点。因此,产业集群的形成与发展有其自身的内在规律。当前,政府更为紧迫的任务是要注重产业集群软环境的建设,以此降低交易费用,促进产业集群的持续、健康发展。     

从软件企业外包业务分析网络关系对国际化的影响

软件行业是高科技行业国际化中的重要组成,也是网络关系理论构建中和分析“天生国际企业”时被考察最多的行业。中国软件企业在国际竞争中虽然是典型的后来者,但其在涉足国际业务时所表现出来的特征却能给我们很长远的启示。本文试图从中国小型软件企业的外包业务入手,探讨网络关系对企业国际化的影响。研究结果表明,小型软件企业在国际化的过程中,主动寻求网络关系并且能够从这种资源中获益,减少市场成本。该结果支持了两大主流理论,交易成本和资源基础理论的融合。     

合肥经济圈发展中的区域整合研究

经济圈内的各市的资源、产业、技术、人才等发展条件和比较优势各不尽相同,把各自优势结合起来,通过整合发展,则可以提高经济圈的整体优势和经济运行效率,降低交易成本,实现整个经济圈经济发展的整体推进。在合肥经济圈的发展中,通过整合经济圈内的发展资源,加强区域合作,则可以避免重复建设和资源浪费,实现经济圈内各城市间的优势互补和共同发展。     

工资集体协商制度形成的交易成本决定机制研究

文章从交易成本的角度考察了工资集体协商制度形成机制,认为交易成本是工资集体协商制度形成的决定性因素,尤其"风险交易成本"在其中起着举足轻重的作用。文章先分析了职工与企业就工资进行一对一协商交易成本过高,缺乏现实可行性。一般情况下,企业单方提供工资合约的行政决定