强力谈判策略在商务谈判中的应用

在商务谈判中达成互惠互利的"双赢协议"是商务谈判双方共同追求的目标,然而商务活动的复杂性和多变性使谈判进程受到多种因素的制约.90年代末,美国谈判专家罗杰·道森博士倡导的"强力谈判策略"遵循"互惠互利"的谈判原则,强调在争取本方最大利益的同时又善于从对方的利益考虑问题,具有很强的实践指导意义与可操作性,在商务谈判开局、中局、终局三个阶段全面系统地阐述了具体应用的方法和技巧,引起了国内外商务界的极大关注.     

商务谈判中的“How and Where”策略

<正>商务谈判主要集中在经济领域,是指参与各方为协调彼此的经济关系、满足贸易需求,围绕标的物的交易条件,通过信息交流、磋商协议达到交易目的的行为过程。这是市场经济条件下流通领域最普遍的活动之一。英国谈判专家马什则下了这样的定义:"所谓商务谈判(或称交易磋商)是指有关贸易双方为了各自的目的,就一     

国际商务谈判中的跨文化沟通策略

国际商务谈判是不同国家之间针对贸易和商务等活动的磋商过程。国际商务谈判要比国内商务谈判复杂得多,因为每个国家的政治、法律和经济制度不同,各个民族之间的历史和文化传统存在差异,因而国际商务谈判中可能出现沟通障碍。因此,如何应对这些障碍并实现良好的沟通,是国际商务谈判成功的基础。本文通过分析国际商务谈判中的语言和非语言沟通方式,指出可能出现的跨文化沟通障碍,提出要确保国际商务谈判的成功,谈判双方都应采取恰当的沟通策略。     

跨文化商务谈判中的文化差异及语言策略

本文讨论了跨文化商务谈判中出现的文化差异,阐述了跨文化商务谈判中恰当的使用模糊限制语对于维护和协调商谈双方的人际关系,达到谈判圆满成功所起的作用,并总结了商务谈判中模糊限制语的人际功能。     

浅谈经贸商务谈判中使用的两方面策略技巧

成功的经贸商务谈判都是谈判双方出色运用语言艺术的结果,本文浅谈在经贸商务谈判中,一方面灵活运用各种迎合听话人心意和取悦听话人的合作性语言策略,一方面仔细考虑各种经贸商务交往中的特定语境因素,合理运用竞争性策略手段,刚柔相济,可以使经贸商务活动更顺利地进行,从而最终达成满意的双赢结果、确保商贸交际的成功.     

浅谈商务谈判中的"双赢"

随着时代的变迁和经济的发展,不仅商务谈判在经济活动中扮演越来越重要的角色,而且谈判的理念、方略也发生了明显的变化.     

商务谈判中的“太极推手”：拒绝、否定也是招

商务谈判中，讨价还价是难免的，也是正常的，有时对方提出的要求或观点与自己相反或相差太远，这就需要拒绝、否定。但若拒绝、否定死板、武断甚至粗鲁，会伤害对方，使谈判出现僵局，导致生意失败。高明的拒绝否定应是审时度势，随机应变，有理有节在心悦诚服的气氛中进行，让双方都有回旋的余地，使双方达到成交目的。     

“国际商务谈判”课程思政教学的实践探索

“国际商务谈判”课程是国际贸易专业的一门主干课程,该课程将思政元素有机融入教学和改革的各环节、各方面,在实现高等教育立德树人的根本任务方面具有重要意义。针对本课程的特点,本文列出主要思政融入点,并选取教学具体某一章节进行了教学展示,对教学效果进行总结和反思,完成了该课程思政教学改革的初步探索。     

“互联网+”时代高校“商务谈判”课程在线教学改革实践路径研究

“互联网+”时代,高校常规的教学方式显然已经不足以应对“互联网+”时代下的教学需求。本文迎合“互联网+”时代高校“商务谈判”教学改革要求,在充分调查了社会对复合应用型商务谈判人才需求的基础上,以持续培养卓越商务谈判人才为目标,采取调查法、对比研究法和个案研究法,提出了高校“商务谈判”课程在线教学改革的创新路径。期望本文的研究能为我国高校加快在“互联网+”时代“商务谈判”教学模式的改革,开展“商务谈判”课程在线教学指导,进而为提升高校复合型、应用型商务谈判人才培养的核心竞争力提供一定的理论和实践参考。     

凡客诚品 负“轻”前行

高质低价的需求满足,是对于市场和人性的双重体察后的“轻”公司本质。     

浅谈“报纸杂志化”现象

近年来,随着城市生活节奏的加快。为吸引繁忙的高品位读者的眼球,面对越来越多新媒体的竞争和冲击,很多报纸都或多或少地走上了杂志化“路线”。业界对此反响强烈,很多人持反对态度。笔者认为,“报纸杂志化”的表现形式有很多种。只要其不失报纸特色和报纸新闻性,形式上适当杂志化,更便于吸引读者阅读,更能体现新闻中心。易于读者理解。     

“苹果”和我们有什么不同

“苹果”的设计和产品为客户带来的不是满意,而是惊喜;不是满足需求,而是创造需求。苹果每次推出的新产品,都会有意无意地改变一个产业的格局和商业模式。     

如何在职场五大“福地”淘金

对职场人士而言,午餐已不仅仅是午餐,更是职场的延伸,它映射出职场的动态和格局,只要会察言观色,把握时机,往往在这不经意间,你就会有不小的收获,怎么样吃好这顿饭,其中的学问也不少,这顿饭的关键,不是吃什么,而是和什么人吃,吃的时候,也千万别闷头吃自己的,享受午餐的时候,也别让耳朵歇着,要知道“听”所得到的信息量远远高于不善于听的。职场上的机遇可能就在家长里短的闲聊中获取,有个善于听话的耳朵,常常会有亮点的发现。     

浅谈“客户为尊”服务

客户为尊服务的定义与特征从需求层次上看,客户为尊服务实际属于精神需求,特点主要包括三个方面:首先是归属感需求的满足。具体体现在软硬环境与顾客身份、地位的符合程度,相当于"圈子文化"。     

招投标竞价策略研究——对“一次竞价策略”和“二次竞价策略”的比较分析

在区（市1县经责审计中．审计人员发现,一些政府主导的招投标项目．主要是BOT项目．业主单位在招投标程序上设置了二次竞争性谈判环节,不仅意义不大．而且容易滋生腐败。为此,本文拟利用博弈论知识,从信息对称角度对一次竞价策略和二次竞价策略进行分析．得出两种策略的可能最优价格区间,并将二者对比分析．阐述两种策略的价值。一、一次竞价策略     

车管聚会：说换车 话管理——《货运车辆》“换车时代”主题沙龙侧记

品牌多车型多,选车难;车辆报废国家有标准企业有具体情况,换车难;环保政策限行政策频频出,购车时机把握难;司机缺线路多业务忙,车队管理难;货运车辆更新换代给车辆主管带来了巨大的压力     

浅谈我国民营企业实施“走出去”战略

随着我国民营企业经济的快速发展和企业实力不断增强,以及我国国内外政策环境的极大改善,民营企业"走出去"的速度日益加快。经济逐渐全球化,世界经济市场的竞争日益激烈,这种经济大环境对我国民营企业的影响十分巨大,因此,分析我国民营企业实施"走出去"战略有着较强的现实意义。本文从民营企业"走出去"战略的涵义着手,结合我国目前现状,探讨分析了促进我国民营企业实施"走出去"战略的措施。     

浅谈高质量发展战略管理的“破”与“立”

文章聚焦于高质量发展战略的重要内核及落地实施,从破字入手,解读高质量发展战略的重要内核体现在稳中求进,注重攻破难题、突破限度、打破常规;从立字落脚,提出要建立认知支撑体系、确立指标跟踪机制、树立要素联动模式,不断推动高质量发展战略落地见效。     

“小”市场中的“大”机会——浅谈杭州写字楼市场

记得去年曾在微博上看到这样一个笑话,其背景是2012年前4个月,杭州主城区写字楼仅成交79套,"当调控来了,住宅说‘我降价,我跑了’,酒店式公寓说‘我降价,我也跑了’,写字楼说:‘我可以说脏话吗!’"虽然只是一个笑话,但也不难看出,在杭州这样一个房地产市场中,写字楼物业并不是一种主流的市场需求物业,并且和其他住宅或类住宅物业相比,在调控的时候也会处在比较尴尬的境地。