证券经纪业务营销管理

证券经纪业务营销要形成行业最低佣金底线,提供更多的证券业务及证券产品,规范证券市场运作,提高证券经纪人的素质,树立服务第一的证券营销理念。     

证券经纪业务发展模式初探

证券经纪业务是证券公司经营活动的重要组成部分,本文介绍券商经纪业务的发展模式,并进行分析比较,通过对证券经纪营销策略的探讨,提出符合国内券商的发展模式。     

证券经纪业务营销的外部环境分析

证券公司营业收入主要来自于证券经纪业务,证券经纪业务的核心是证券经纪业务营销。近年来,证券经纪业务收入增长速度减缓。本文就证券经纪业务营销的外部环境进行了分析,查找影响证券经纪业务营销效果的因素,并提出了改进证券经纪业务营销外部环境的措施。     

浅谈我国证券经纪业务

随着信息技术的革新、境外证券公司介入、佣金改革、商业银行业务多元化等带来的新挑战,我国的证券经纪业务内外部经营环境正在发生重大变化。现阶段我国券商应充分利用自己的业务资源和业务优势制定发展策略,有效地提升自己的竞争力、长远的盈利能力和实现有效的转型,使我国的证券经纪业务走上一条健康发展的道路.     

证券经纪业务的发展现状和发展策略

作为国内证券公司的三大支柱业务之一的证券经纪业务,长期以来都对证券事业的发展起着不可替代的作用。但是目前,传统证券经纪业务在取得成绩的同时也面临着严峻的挑战,如:浮动佣金制、加入WTO后竞争主体的增加、监管制度的变革等,这些使得传统的证券经纪业务已经不能正常运作,其竞争呈现出白热化的状态。本文通过对我国传统证券经纪业务发展现状的研究,发现其现存的问题并探究产生问题的原因,旨在创新证券经纪业务,使其摆脱现有的困境,争取更好、更快地发展。     

关于证券经纪业务存在的问题及对策

本文对当前券商证券经纪业务的现状进行分析,认为未来的发展环境对证券公司的影响将是机遇和挑战并存,券商应对此有充分地准备,整合资源,加强营销,树立品牌,强化服务,实行经纪人制度,注重证券经纪业务的发展策略。     

探寻证券经纪业务的新思路

在持续低迷的市道下，在证券业竞争异常激烈的广州，在营业部密集如林的天河北金融商圈，又一家异地券商正式登陆，并举行了虽非盛大但绝对算热烈而隆重的开业典礼。天一证券，一个广州投资并不太熟悉的名字，出现在了林和西路93号景星酒店商业中心的外墙上。为何选择此时，为何选择此地，新开的营业部靠什么来生存?又以怎样的策略去谋求发展?带着一系列的疑问，本刊记走访了天一证券广州林和西路证券营业部总经理李华先生。     

股市低迷期我国证券经纪业务发展思路探讨

受宏观经济形势的影响,当前我国股市表现低迷.我国证券经纪业务业绩下滑,原本的粗放营销模式亟需转变.文章指出,现阶段我国证券经纪业务只有转变增长方式,大胆改革,才能很好地生存和发展.这些改革包括通过兼并重组降低企业运营成本,开发中西部城市和东部乡镇新市场增加市场容量,提供差异化服务树立品牌.同时,要转变证券经纪人角色,提供深度服务.     

通过咨询服务提升证券经纪业务发展

证券公司经纪业务正面临着佣金水平持续下降的严峻状况,不利于行业长远发展。文章提出通过发展咨询服务提升证券经纪业务发展,探讨了目前证券经纪业务咨询服务的现状、发展变化趋势、以及发展经纪业务咨询服务需要关注的问题,并提出关于对证券公司经纪业务发展咨询服务的监管建议。     

新形式下券商经纪业务发展的对策简析

随着我国加入WTO及信息技术的快速发展，使目前证券商长期赖以生存的经纪业务面临着前所未有的挑战。以券商现行的经纪人制度试点的实证分析中，已指出我国证券业中传统的、单一的提供代理买卖，少有个性化服务的经营方式无法适应行业的一系列变化，而“以客户为中心”的证券客户关系管理则为券商的经营提供了一条极好的途径。     

发展自然人式证券经纪人的思考

证券经纪人是指在证券交易中充当买卖双方中介,代理买卖证券并收取佣金的法人或自然人。证券经纪人一般包含两个层次：第一个层次的经纪人是从事证券经纪业务的证券公司,是以法人形式存在的经纪人。第二层次的经纪人是直接为投资者提供证券经纪服务的证券公司的雇员,是以自然人形式存在的经纪人。虽然自然人式的经纪人在我国目前还没有明确的法律给予规范,但是它在证券市场中发挥着重要的作用,是连接投资者和证券公司的桥梁,是我国今后建立经纪人制度的目标和重点。本文讨论的是第二层次的证券经纪人。     

证券公司经纪业务定价机制研究

文章从影响经纪业务利润的三要素一交易量、成本和价格之间的关系出发,分析了我国证券公司经纪业务定价机制存在的问题,提出了证券公司经纪业务保本经营、盈利经营和实现利润最大化经营的三种定价理论模型,确定了“价格一交易量一利润”的最优组合及最优定价点。同时还利用定价模型对样本证券公司进行了实证分析,得出了在影响证券经纪业务利润...     

论证券经纪业务的营销管理策略

证券营销是一般市场营销理论在证券公司经营活动中的具体应用,与一般企业营销相类似,证券经纪业务营销主要包括产品设计、定价策略、品牌及广告策划、营销渠道选择等几个方面的内容。具体到营销活动中,又包括客户招揽、产品及服务销售和客户服务三块内容。因而,证券经纪业务营销是以证券产品为载体的金融服务营销。     

佣金浮动与券商经纪业务发展

证券经纪业务是我国券商最主要的利润来源。浮动佣金制的实施 ,宣告了券商微利时代的来临。对此 ,券商应多管齐下 ,转变经营模式、拓展业务空间、借鉴海外经验推行经纪人制度 ,以面对佣金标准下调的冲击。     

营销管控变革,让证券经纪业务走出冬天

前段时间浏览一位好友的博客，这位资深证券人用狼的精神鼓励着正受到市场萎缩而士气低落的同事们，文章的标题是——《狼群，无惧寒冬!》     

网络环境下的证券经济业务营销策略

网络时代证券经纪业务发展的营销策略是:建立证券电子商务平台;实施以服务为中心的品牌战略。     

证券公司经纪业务发展策略研究——以华泰证券徐州中山北路营业部为例

本文在比较了国内外证券经纪业务的发展模式基础上,以华泰证券徐州中山北路营业部为例,分析了证券公司证券经纪业务存在的问题以及未来的发展模式,并提出了证券经纪业务发展的合理建议:即积极拓展经纪业务营销渠道支持,树立以客户为中心的服务理念,根据客户终生价值以及投资偏好分别差别化去管理和提供更多的增值服务,提高客户服务质量,赢得更大的市场份额,同时寻求降低营业部营业成本及各项费用的有效方法,实现证券公司经纪业务的利润最大化。     

国内证券营业部经纪业务创新的研究

国内证券公司作为证券市场的重要的机构,发展到今天似乎陷入了一种状态,尤其是经纪业务,作为证券公司重要的收入来源,极度萎缩,摆在我们面前的如何发展经纪业务,找出发展经纪业务的出路。传统的模式和方法肯定是不行的,关键是创新。笔者从研究证券经纪人制度出发,指出了国内现有经纪人制度存在的问题,结合中国证券市场的特点,寻找、探索发展经纪业务的创新模式。     

券商开拓经纪业务新模式——证券服务部：券商“微利时代”的信号

中国证监会发布了《关于证券公司申请设立证券服务部有关问题的通知》，并开始受理新设证券服务部的审核工作。这意味着现有证券营业网点的触角将得到进一步延伸，将极大满足广大中小投资者的投资需求。