正确运用商务谈判策略

谈判人员要想参与商务谈判，就必须了解谈判的基本策略。这样才有可能把握整个谈判的全局，为灵活处理谈判过程中出现的许多具体问题打好基础。如果谈判人员由于不了解基本的谈判策略而吃亏上当，则可能给国家、企业造成巨大的经济损失，个人则面临着失业的危险。     

中国商务谈判行为分析

商务谈判是商务活动中的一个必不可少的组成部分。为研究中国商务谈判行为,以北京、温州和邯郸三个城市几十家企业102组商务模拟谈判为依据进行分析,数据结果揭示了中国商务谈判者的个人特征、谈判策略及谈判气氛等因素对谈判结果所产生的影响,以及这些因素之间的相互作用。     

强力谈判策略在商务谈判中的应用

商务谈判是指商务往来双方,以经济利益为目的,就各种提议和承诺进行洽谈协商的过程。其核心在于谋求一致、各得其所。故谈判又称为“互惠互利的合作事业”。一场成功的谈判意味着谈判双方均为赢家,达成“赢－赢协议”（A Win-Deal)是现代商务谈判模式中谈判各方追求的最终目标。但在商务谈判实践中,由于时间、地点、参与方等诸多因素,“双赢方案”的实施常常举步维艰、困难重重、谈判各方为此耗费了大量时间与精力。因此人们一直在探求一种强有效的方式来推进谈判进程。强力谈判策略（Power Negotiation Tacics)遵循“互惠互利”的谈判方针,即谋取本方利益的同时又尽量给予对方以满足感,成功运用该策略将帮助谈判者积极有效地引导谈判朝着“双赢”的方向发展。本文作者试就强力谈判策略在商务谈判开局、中局、终局等三个阶段具体应用谈谈自己的看法。     

如何避免国际商务谈判中的利益冲突

随着中国地位的提高,我国与其他各国做生意的机会越来越多,所进行的商务谈判也越来越多。怎样才能克服双方文化差异,避免谈判出现僵局,甚至谈判破裂,使谈判取得双方都满意的结果呢?本文认为,首先要做充分的准备,了解世界各国商人谈判的特点,并在谈判中坚持一定的原则,就可以解决以上的诸多问题。     

中美商务谈判中中国商务谈判手风格变化探析

本文运用Hofstede的文化维度理论、Hall的单元/多元时间文化理论、Weiss的文化变量理论以及Kenneth W.Thomas和Ralph H.Kilmann的冲突解决风格理论,在对中美商务谈判中中国商务谈判手改革开放之初的谈判风格相关研究进行综述的基础上,通过对50位涉美商务谈判的中方谈判手进行问卷调查,从谈判手对于谈判过程中"关系"的认识、谈判手的时间取向和谈判手冲突解决风格等三个方面对前后两个研究结果进行对比分析,旨在揭示改革开放30多年来中美商务谈判中中国商务谈判手风格的变化。     

企业商务谈判作用及谈判策略分析

伴随经济全球化和我国对外开放力度的加大,国际贸易竞争变得日益激烈,为了能够化解国际贸易合作双方之间的矛盾纠纷问题,实现合作双方的共赢,需要在合作谈判的时候加强对合作谈判手段的应用。为此,文章在阐述商务谈判策略内涵、构成要素、特点的基础上,分析企业商务谈判的作用,并从谈判前的准备、谈判技巧、谈判策略等方面实现有效的商务谈判。     

国际贸易商务谈判英语文化的运用策略

我国经济与社会的发展促进了我国贸易全球化的开展.开展国际间的贸易就避免不了要进行商务谈判.然而,在贸易谈判的过程中,不同国家的文化习俗有着不同的交易习惯和交易方式.要想在谈判中满足自身企业的要求,运用一定的文化策略是在所难免的.谈判中商务英语的应用要注意礼貌策略、拒绝策略和委婉策略.     

国际贸易商务谈判英语文化应用策略

经济的全球化带动了国际贸易和商务活动的迅速发展,我国在实施企业"走出去"的战略中必然与国外的企业进行谈判,从而不可避免地商务谈判中遇到文化差异。本文以国际贸易商务谈判的英语文化交的研究背景为切入点,以重点结合中美国际贸易商务谈判文化差异案例提出了应对国际贸易商务谈判英语文化差异的应对策略:重视礼仪,尊重对方;语言得体,言之有方;营造氛围,占据主动;组建团队,专业谈判;掌握技巧,赢得胜券;积累英语文化,做到心中有数。以帮助我国企业在国际贸易商务谈判中减少文化冲突,提高我国企业的国际贸易商务谈判中的交际水平,实现其预定的目标。     

关系在中国商务谈判中的作用

在北京、温州和邯郸三个城市几十家企业里,组织了102组商务模拟谈判数据,并对数据进行量化分析,探索了中国式的“关系”在中国商务谈判中的作用。数据结果显示关系在中国商务谈判过程中,有时发挥正的作用,有时产生负的作用,在某些环节不发生作用,根据数据分析结果,给出了相关的现实操作启示。     

国际商务谈判中跨文化因素探析

国际商务谈判是商务活动的重要组成部分，它是跨越国界的活动，是谈判双方就共同感兴趣的商业问题进行磋商以达成共识。来自不同文化背景的谈判者有着不同的交际方式、价值观和思维方式，这就意味着在国际商务谈判中了解各国不同文化，熟悉商业活动的文化差异是非常重要的。     

美国商务谈判风格

“奔跑”且精确的时钟 美国人是闲不住的民族。无论干什么都急不可耐,他们的时钟像是在“奔跑”,而其他国家的时钟只是在“走”。时间在其眼中是一种特别珍贵和有限的资源。因此,早一些总比晚一些好,第一比第二好,快一些比慢一些好。     

否定语用策略在商务谈判中的运用

商务谈判中谈判双方为了双赢而反复协商,在此过程中难免会出现分歧和差异,但是谈判双方为了合作成功,都会策略性地选用不同的否定形式,或者不选用否定形式。本文结合商务谈判实例,谈几种常用的否定语用策略。     

商务谈判策略研究综述与构想

商务谈判是一种微观层面的经济谈判,其谈判策略的优劣是影响商务谈判活动能否顺利进行的核心问题,也是商务谈判领域的研究难点之一。本文首先从传统意义上的商务谈判和自动化的商务谈判两个层面评述了谈判策略的研究现状及其有代表性的学术观点;随后本文进一步提出了在未来商务谈判研究中所需关注的适应性策略研究热点问题,以识别当前研究状况的不足,并提出进一步的研究方向。     

商务谈判中双方疲劳战术的运用策略

在我们的日常商务活动中,商务谈判是一个必不可少的环节,在谈判活动中,为什么有时候我们会觉得相对比较顺利,而有时候不是太顺利,甚至于是明显感觉到了失败,那很可能是我们的谈判方式选择出现了或多或少的问题。文章从谈判策略入手,以疲劳战术策略为引例,简单论述了此战术的运用策略及相关注意事项。     

试述商务谈判风格及其运用

在市场经济条件下,商务谈判无处不在、无时不在,并且每一次商务谈判都关系到企业的兴衰、存亡,换言之,成功的商务谈判可以振兴一个企业,失败的商务谈判可能摧垮一个企业。如何取得商务谈判的成功？谈判者的风格会发挥重要的功效。     

试论原则式谈判理论在国际商务谈判中的运用

随着世苍经济的不断融合，各国国际商务活动大幅度增加，因此国际商务谈判日益频繁。本文论述了国际商务实践中运用原则式谈判理论的意义，并从该理论的四个基本点入手阐述了如何运用原则式谈判理论。     

商务谈判礼仪

谈判准备。商务谈判之前首先要确定谈判人员，双方谈判代表的身份、职务要相当。