提高企业比较优势 增强国际竞争能力——我国外向型企业创新的六大经营策略

<正> 随着全球经济一体化和我国加入WTO进程的加快,我国企业融入世界经济体系、参与国际化经营与竞争已成为客观需要。对此,精明的企业家提出,企业要拓展国际市场,强化参与国际化经营与竞争的能力,就必须提高企业自身的比较优势。据调查发现,我国外向型企业创新的六大营销观念和经营方式,有助于我国企业培植新的比较优势。 一、实施“创造价值经营”——视企业向顾客提供最佳使用价值为提高比较优势的生命。     

从中国企业的跨国经营到全球竞争优势

改革开放的新形势要求我国企业实施“走出去”战略，从事跨国经营。在“走出去”的同时，如何获得全球竞争优势，是我国跨国经营企业共同面临的问题。我国的跨国经营企业必须适应国外的市场环境，实现规模经营，正确选择投资区位，充分利用各区位分支机构的资源，以确立我国跨国公司的全球竞争优势。     

发挥湖北比较优势，实施“走出去”战略

所谓比较优势原理，是指一个国家生产的若干种商品，在国际上虽然不都是处于绝对优势，但是其中有些产品生产效率相对高一些，或成本相对低一些，这个国家仍然可以生产并出口这种具有比较优势的产品，进口利于相对劣势的产品，从而获得更多的比较利益。改革开放以来，湖北省利用外商投资经历了“七五”1．3亿美元，“八五”20亿美元，“九五”47亿美元几个跳跃式的发展阶段，尤其是“九五”时期，全省利用外商投资规模水平和效益提升到新的高度，成为推动全省国民经济的重要增长点。但是与湖北省对外经济规模相比，却形成鲜明反差。全省外经规模普遍偏小，每年营业额仅1．58亿美元，大大低于沿海地区。外经企业普遍存在资金匮乏、市场单一、信息渠道窄、缺乏对外经营人才等问题。严重制约着全省实施“走出去”战略。要扭转这种局面，首先，政府要从思想上转变重视“引进来”与“走出去”的观念，牢固树立运用国际国内两种资源、两个市场、优化资源配置、获取比较利益的思想，妥善处理好“引进来”与“走出去”的关系，使“引进来”更好地为“走出去”服务，达到两者相互促进。其次，政府部门要帮助企业分析国际市场发展趋势、区域市场需求特点，从宏观上指导企业发挥比较优势，明确“走出去”的主攻方向。湖北在特色轻工、纺织化工、建材建筑、工程施工设计等方面具有比较优势，拥有高校和科研院所多、人才富集、科技和人才开发、培养潜力巨大的优势。政府部门要从宏观政策上引导企业充分发挥湖北省这些比较优势，因地制宜地制定企业对外投资计划，尽量避免盲目到国外投资，造成不必要的经济损失。第三、政府既要明确企业在实施“走出去”战略中的主体地位，充分发挥企业的积极性、创造性，又要从加强培养外向型经营人才培训、融资、技术等方面给予从事外经企业必要的支持，帮助这些企业克服畏难心理，树立主动参与经济全球化竞争的意识，大胆开拓市场，使之走上良性循环的发展道路。     

提升顾客价值 增强竞争优势

在当今激烈的市场竞争中,在“买方市场”条件下,企业必须站在顾客的立场上提供顾客需要的产品和服务。一切从为顾客创造价值的角度出发,通过价格优惠、提升产品质量、提供差异化的产品、服务和人员,重视与贯彻顾客导向理念,提升顾客价值,实现企业与顾客双赢,增强竞争优势。     

我国零售企业竞争优势分析及其发展对策

创造与保持企业竞争优势的关键是将广泛的竞争战略转化为获取竞争优势的具体实施步骤。本文通过对国内外零售企业竞争优势的分析与比较,得出我国零售企业在经营成本、产品差异化、细分市场等方面存在明显的竞争劣势。为提升我国零售企业竞争优势,确保有利的市场地位,以迎接国内外零售市场激烈竞争与挑战,本文提出我国零售企业应该采取的战略对策。     

构建与管理你的经销商组合

越来越多的企业发现，在产品、价格乃至广告“同质化”趋势加剧的今天，单凭产品优势来赢得竞争已经非常困难。实际上，在产品“同质化”背景下，‘只有通过’渠道’和’传播’才能真正创造差异化的竞争优势”(唐．舒尔茨语)。     

我国零售企业竞争尤势分析及其发展对策

创造与保持企业竞争优势的关键是将广泛的竞争战略转化为获取竞争优势的具体实施步骤。本文通过对国内外零售企业竞争优势的分析与比较，得出我国零售企业在经营成本、产品差异化、细分市场等方面存在明显的竞争劣势。为提升我国零售企业竞争优势，确保有利的市场地位，以迎接国内外零售市场激烈竞争与挑战，本文提出我国零售企业应该采取的战略对策。     

中小企业的“中国创造”

一提起从“中国制造”到“中国创造”。很多人的第一反应就是国内企业底子薄。无法与发达国家的企业在产品创新上去竞争，好像现在还不是谈论这个问题的时候。但结果大家看得很清楚。市场上充斥着毫无差异化的产品，企业之间的竞争越来越残酷，手段越来越扭曲。似乎进入了一个恶性循环的怪圈。     

从企业经营理念的演变看企业竞争优势的塑造

本文认为,随着中国经济市场化转型的发展,买方市场已经形成,企业的竞争策略正在悄然发生着转变,从比较优势向竞争优势转变。这要求企业的经营不能让市场牵着鼻子,而是要主导市场和创造市场即驱动市场。文章提出,竞争优势是可以被创造的,它强调市场竞争的需求导向,其核心是创造市场;竞争优势在成本收益比较上更强调机会成本,看重对信息的驾驭和对机会的把握;企业要形成自已的竞争优势,关键是创造市场,而创造市场首先要创新观念、提出新概念,然后让人们接受这一新概念,最后再进行恰当的市场营销。     

“橄榄型”与“哑铃型”企业经营模式的比较及其启示——基于常州民营企业国际化发展中两种模式的案例分析

“橄榄型”与“哑铃型”企业经营模式是常见的两种企业经营模式。本文通过将两种类型的经营模式进行比较,并基于常州民营企业国际化发展中实例分析比较,提出民营企业国际化发展中必须构造“哑铃型”企业经营模式,加强产品研发和营销,获得企业国际竞争力。     

你的产品为什么卖不动？

对企业而言，“产品”就像“爱情”，是永恒的主题。无论你做哪个行业，都离不开通过“产品”来体现你的价值。然而，无数个企业家跟我诉苦“我的产品挺好的。就是卖不动”。     

中国“走出去”战略实施的基本模式

“走出去”战略是指中国政府和企业利用自身的比较优势走向国际市场，获取发展条件和持续竞争优势的过程。     

基于顾客感知价值的竞争优势分析——以比亚迪汽车为例

在激烈竞争的市场环境中,企业必须遵守以创造和交付顾客价值为中心的经营模式才能获得竞争优势。通过营销内涵,可持续经营和公司层次的转化角度分析顾客感知价值和竞争优势,并以比亚迪汽车的发展作为例证。最后总结出为了获取竞争优势,公司的现在和未来都必须以顾客价值为中心。     

整合营销传播下企业奥运营销的战略选择

整合营销倡导以消费者为中心,整合企业内外部资源,更好满足消费者需求,获取竞争优势。2008的奥运会给企业带来宣传的契机,中国企业如何借“东风”,在激烈竞争的市场上选择制定好战略计划,施行整合营销,在消费概念、产品价值、服务、与消费者关系、经营战略等方面施行营销创新。     

顾问式营销模式研究

如今我们正在迈入知识经济时代,服务经济时代。企业之间的竞争已经从单纯的产品竞争转变为以企业能力为中心的竞争。目标市场的快速变化及其市场边界的模糊性,使具有单一产品优势的企业不再风光,而那些能够快速适应市场变化、为顾客提供独特价值的企业才能长久地获得竞争优势。这就要求企业必须改变原有的营销观念,紧密围绕为顾客创造价值这一核心创造性地展开顾问式营销,才能摆脱单纯的产品竞争,最终实现企业和顾客的双赢。     

CRM经济管理模式对电子商务消费者满意度的提升作用

当前,企业的经营开始缓步走入到信息化市场变革之中。企业竞争由传统的“单线竞争”向信息化市场的“双线竞争”转化,即“线上与线下”两大战略同时实行。众多电商开始不断转变,在企业管理运营中开始由重视人力与物力资源投入发展为重视智能资源投入;由坚持产品导向型经营理念发展为坚持客户导向型经营理念;由在本国或本地进行业务竞争变为遍及全球的争夺;由实施普遍客户经营策略变为实施目标客户经营策略。cRM作为一种旨在改善电商与消费者关系,提高消费者忠诚度与满意度的新型经济管理机制应运而生。为消费者创造可感知的价值并不断增值,是消费者关系管理的精髓和出发点。本文将结合电商中线上线下相结合模式的发展,深入分析消费者满意度的影响和CR,M这一经济管理模式对提升满意度的重大作用。     

“走出去”建筑企业大型施工设备税务筹划及政策探讨

随着“一带一路”不断实施,中国建筑企业“走出去”的步伐不断加快,建筑企业“走出去”传统的承包境外地下工程项目往往需要专业的价值高昂的大型施工设备进行机械化施工。这些设备在国外的税收政策下如何进行摊销,设备出去后复运入境如何纳税,设备损失如何抵扣。文章针对建筑企业“走出去”的大型设备面临的税务问题进行探讨,为建筑企业“走出去”创造良好的竞争环境,提升企业竞争力。     

转变经营方式 提高经济效益

目前,在粮食购销市场化条件下,为了争取最大化粮食经营利润空间,国有粮食企业传统的“收原粮、卖原粮”的经营方式已不再具有竞争优势。因此,转换企业经营方式,寻找新的经济增长点已成为国有粮食企业防止产生新的亏损首要解决的问题。     

产品差别及其竞争力分析

产品差别是形成不完全竞争市场的基础.决定企业对市场控制权的重要因素在于企业的经营特色和各自的比较优势.本文通过对企业实施产品差别战略的优劣势分析,提出企业在激烈的市场竞争环境下只有成功实施产品差别,通过生产差异化产品为消费者提供更高的效用,从而满足市场需求差异化的要求,才能提高和保证企业的竞争力.     

顾问式营销模式研究

如今我们正在迈入知识经济时代，服务经济时代。企业之间的竞争已经从单纯的产品竞争转变为以企业能力为中心的竞争。目标市场的快速变化及其市场边界的模糊性，使具有单一产品优势的企业不再风光，而那些能够快速适应市场变化、为顾客提供独特价值的企业才能长久地获得竞争优势。这就要求企业必须改变原有的营销观念，紧密围绕为顾客创造价值这一核心创造性地展开顾问式营销，才能摆脱单纯的产品竞争，最终实现企业和顾客的双赢。