销售团队的管理

本文主要从销售团队的设计和销售团队的管理方面分析阐述了销售团队管理的思路及方法.     

刍议如何做好中小型企业的销售管理

本文将深入探讨我国中小型企业在销售管理上存在的问题,并找到相应的对付策略,以此更好的提高我国企业参与本国与世界的竞争能力.     

刍议如何做好中小型企业的销售管理

本文将深入探讨我国中小型企业在销售管理上存在的问题,并找到相应的对付策略,以此更好的提高我国企业参与本国与世界的竞争能力.     

群体凝聚力在营销团队建设中的应用

一个企业的生命力在于竞争,竞争是社会主义市场发展的一个重要机制。在优胜劣汰的竞争面前,每个企业地位都是平等的,然而如何能够保持自己在竞争中的优势则是企业生存的关键所在,而能给企业做出正确决策并且同时指明正确发展道路则在于企业的团队是否是高效精英的团队。群体凝聚力有利于高效的团队的建设,组织者在管理过程中应该时刻注意这点,团队建设的目的是以团队成员的相互作用来协调团队的步伐,提高团队的工作效率。领导者通过不同的诱导方式,引导团队向更加积极的方向发展,充分的体现团队的力量,使得团队成员发挥自己优势,建立更高效的团队。最终能够更加经济、快速地实现组织目标。     

销售团队获得成功的决定性因素——销售流程

解决方案销售研究显示，绝大部分的销售人员及其企业未使用共同的销售流程。在今日复杂且竞争激烈的销售世界中，这一点着实令我感到惊讶。我们的研究还显示，若能使用固定销售流程，则个人与全公司的销售绩效都将大幅增长。无论对于个人或公司，销售额突然增加15％都是件不寻常的事。当公司里每个人有了共同语言，且遵循相同流程之后，业绩通常会变得非常可观。     

基于BSC销售团队绩效评价指标的设置

随着管理水平的提高,越来越多的企业引入BSC,来对企业和个人的绩效进行评价。但对于销售团队的绩效,还未出现比较科学的评价方法。文章将BSC引入销售团队的绩效评价,结合SWOT分析、波特五力模型和ERP管理思想,对其进行变革和创新,以期达到适合销售团队绩效评价的目的。     

浅析销售组织的团队建设

随着时代的进步与发展,经济全球化的发展步伐也在不断地加快,各行业市场的经济竞争也日益激烈。在这种时代背景之下,企业要积极的寻求生存以及发展空间,提高自身的市场竞争力,就要建立实力过硬的销售组织与团队,加强企业与客户之间的交流与沟通。本文主要着重介绍了目前我国销售组织团队建设的现状,同时也提出了相对合理有效的销售组织团队建设的相关方案。     

浅谈企业做好销售团队管理工作的策略

随着社会日新月异的发展,无论是中小企业还是上市企业,销售部门都占据着重要的地位。此外,在这个多元化的市场环境竞争环境下,做好销售团队管理工作能够有效提高企业市场竞争力,从而带动企业快速发展。基于此,本文以销售团队管理工作为切入点,旨在研究销售团队管理工作的革新,然后分析销售团队管理工作中存在的不足,最后对做好销售团队管理的创新工作展开详细的探讨,以此为我国销售人员的发展提供微薄之力。     

基于平衡计分卡的销售团队绩效考核研究

销售团队的重要作用和广泛应用使得对其进行的绩效考核成为企业管理的重要环节。本文将平衡计分卡引入销售团队的绩效考核之中,构建了基于平衡计分卡的销售团队绩效考核体系,以期通过销售团队平衡计分卡和个人平衡计分卡的有效结合,实现销售团队绩效的有效考核。     

我国中小型农企员工薪酬管理存在的问题与解决对策

近年来,我国中小型农企发展愈发快速,作为社会主义市场经济的重要组成部分,中小型农企在提供就业岗位、构建多元市场等方面贡献了巨大力量,积极推进现代化经济体系的完善,实现国家经济的多层次高质量发展。随着薪酬管理逐步提高至企业发展战略的高度,企业之间的竞争渐渐变成人才的竞争,中小型农企受制于发展规模并不具备满足人才的条件,如何构建合理的薪酬管理体系,吸引、留住人才显得尤为关键。本文针对目前中小型农企在员工薪酬管理方面存在的一系列问题,寻求解决薪酬管理问题的合理对策。     

山寨手机消费群体特征及销售渠道分析

山寨手机如雨后春笋般出现在手机市场中,销量十分可观。山寨手机产品流行中国市场必然有它的根基和消费人群。本文主要从目标消费者角度综合分析山寨手机市场发展现状,对我国山寨手机流行原因、目标群体消费行为以及营销渠道模式进行分析与探讨,这对于市场经济体制下的消费者行为研究有十分重大的现实意义。     

老字号药企的美妆野心：再不做国潮就晚了

继马应龙尝试推出口红单品之后,999皮炎平随即推出了一套恋爱止痒系列口红,也玩起了产品跨界。     

群体冲突对财险公司团队创造力的影响及提升策略研究

在当下财险公司的经营管理工作中,合理处理团队内的冲突与矛盾,提高公司团队的创造力,是保证财险公司持续健康发展的重要因素。本文通过对财险公司群体冲突与团队创造力的关系进行研究,探讨了不同类型的群体冲突对团队创造力产生的不同影响,结合财险公司团队创造力现状,阐述了企业通过加强群体冲突的管理,以期使财险公司的团队创造力得到有效提升。     

浅议销售团队培训体系的模式创新

销售是企业运营管理的重要环节之一,销售团队的工作能力、综合素质直接影响了企业销售工作的开展.因此,销售团队的有效培训占据了重要的地位,高效的销售团队培训体系有利于为企业培养优质的销售团队,促进企业稳定长远地发展.但是,目前企业在销售团队的培训过程中仍存在不少问题,导致培训效果欠佳,如对销售团队培训的认知不足、缺乏系统性...     

浅谈团队管理与绩效考核融合的必要性

如何将管理与绩效考核合理的融合在一起，是提高企业绩效和收益的重要手段之一，团队管理与绩效考核若能有机地结合，那么，当一批批高绩效的工作团队在企业中崭露头角之时，企业的竞争力和综合实力将会大幅上升。     

销售标准化的创建执行及对销售绩效的影响

通过描述与分析销售标准化对销售绩效的影响,认为企业实施销售标准化有利于提高销售绩效;产品、顾客群体及销售渠道影响销售标准化的创建;销售人员的选拔、培训与考核及销售管理与控制体系影响销售标准化的执行,销售标准化、销售人员选拔培训与考核及销售管理与控制体系综合影响销售绩效;企业应根据所处的发展阶段及市场环境的变化,不断调整销售标准化的流程与构成要素,实现销售流程再造,实施新的销售标准化。     

基于SSM矩阵的销售团队激励模式选择

营销队伍建设是现代企业提升市场营销能力,实现营销目标,并最终赢得利润的有力武器。如何打造和维持一支高效率的销售团队,已经成为很多学者和企业关注的焦点。SSM矩阵是一种用来规划和考评企业销售团队的简便方法。在用SSM矩阵法考评的基础上,企业要针对销售团队的不同类型设置并选择符合实际需要的激励模式。     

销售经理如何重整自己的团队

<正>如果说销售业绩是销售经理生存所依,那么团队建设就是销售经理立业之本。没有一个人可以靠自己独闯天下。新的一年,销售经理首要的工作就是做好自己的团队盘点、整合,盘点、管理好自己的销售团队已是销售经理的大事。那么新的一年之始,销售经理如何对自己的销售团队进行盘点和整合,它包括哪些内容?     

探析企业在销售管理中存在的问题及控制性策略

销售管理作为企业管理的重要环节,在经营管理中发挥着重要作用,关系到企业在市场竞争中的经济命脉.本文就企业销售管理的工作进行分析与探讨,阐述销售管理对企业的重要性,结合企业在销售管理中存在的问题提出相应的控制性策略,以期能够做好企业销售管理,提高企业市场竞争力,确保企业在市场经济中持续发展.     

探析企业在销售管理中存在的问题及控制性策略

销售管理作为企业管理的重要环节,在经营管理中发挥着重要作用,关系到企业在市场竞争中的经济命脉。本文就企业销售管理的工作进行分析与探讨,阐述销售管理对企业的重要性,结合企业在销售管理中存在的问题提出相应的控制性策略,以期能够做好企业销售管理,提高企业市场竞争力,确保企业在市场经济中持续发展。