关于钢铁企业销售价格政策整合的探讨

钢铁企业销售工作的整合包含组织的建立、职能的划分、制度的建立等,涉及产品价格的统一、资源和销售渠道的优化配置、客户关系管理等多方面,本文仅就销售价格政策整合中需要注意的问题,进行了分项研究和探讨,希望能为钢铁企业销售业务的整合、运行提供借鉴。     

2011年重点钢铁企业各渠道销售钢材的比重及销量

2011年,参与钢铁工业协会营销统计的79家会员钢铁企业（以集团为口径,统称统称重点钢铁企业）共计生产钢材48107．72万吨,比2010年多生产2627．33万吨（已含因会员企业数量增加而导致会员企业产量增加的因素）,增幅达5．78％;在国内销售钢材45481．1万吨,比2010年多销2429万吨,增幅达5．64％;出口钢材2317．76万吨,比2010年出口160．27万吨,增幅达7．43％。重点钢铁企业在国内销售的4钢材均通过直供、分销、零售、分支机构等4种渠道来完成的,     

新时期钢铁企业产品销售方式的研究

随着市场经济发展,企业经营出发点也转移到市场上来,以客户需求为主要经营目标。钢铁企业的产品不同于一般企业,为此需要充分掌握其交易体特征,加强客户管理。文章针对新时期钢铁企业销售方式进行分析,包括直供销售方式、经销商销售、现货加工配送、互联网销售和组合销售模式等,希望能给相关人士提供有效参考。     

刍议杭钢股份成本控制体系

成本上升是制约钢铁企业快速发展的主要因素,钢铁企业应尽快建立一套有效的成本控制体系.树立成本控制意识,落实低成本战略,在研发、生产、销售等环节将成本降到最低,从而促成行业中低成本企业.获得更高的市场和利润,是钢铁企业迫切需要考虑的问题.杭州钢铁股份有限公司(以下简称杭钢股份)在成本控制体系方面的建设颇有成效,本文对杭钢股份成本控制体系进行分析,分析其优势和不足,并提出相应的建议,为国内钢铁企业成本控制提供信息参考.     

浅议钢材营销渠道建设

本文介绍了随着钢铁行业的发展,整体技术水平的提高,市场的竞争,营销渠道对钢铁企业的发展几乎起到了决定性作用；钢铁企业市场营销渠道一经建立,还必须对其加强管理,以充分发挥其销售功能,确保实现钢铁企业的经营目标.     

浅谈钢铁企业ERP系统环境下会计对生产经营活动的监督

钢铁企业原燃物料、备品备件、库存钢材纷繁复杂且价值量大,需要高效的信息系统和有力的会计监督对其进行管理。ERP-企业资源计划系统,是建立在现代信息技术基础上,以流程化的管理思想,为企业提供日常管理的信息平台,很好的适应了钢铁企业的这种需求。ERP系统集中信息技术与先进的管理理念于一身,克服了以前企业被职能部门分割的现象,将钢铁企业生产经营各个环节,如采购、生产、销售、库存等连成一个有机体,使钢铁企业生产经营活动的运作更加协调、流畅,同时,也给会计监督工作带来新的挑战。     

浅谈钢铁企业ERP系统环境下会计对生产经营活动的监督

钢铁企业原燃物料、备品备件、库存钢材纷繁复杂且价值量大,需要高效的信息系统和有力的会计监督对其进行管理.ERP-企业资源计划系统,是建立在现代信息技术基础上,以流程化的管理思想,为企业提供日常管理的信息平台,很好的适应了钢铁企业的这种需求.ERP系统集中信息技术与先进的管理理念于一身,克服了以前企业被职能部门分割的现象,将钢铁企业生产经营各个环节,如采购、生产、销售、库存等连成一个有机体,使钢铁企业生产经营活动的运作更加协调、流畅,同时,也给会计监督工作带来新的挑战.     

钢铁企业中基于工序的作业成本法应用

传统的钢铁企业成本核算没有考虑到内部管理成本和需求成本等因素对企业总成本的影响,进而影响到钢铁企业的生产经营决策和销售政策的制定。本文在对钢铁企业的成本管理的特点进行分析的基础上,对如何引入和应用作业成本法进行了探讨。     

钢铁企业生产销售统计工作浅析

本文在分析钢铁企业生产销售统工作意义、现状问题的基础上,探索性的提出改进措施与建议;以期对促进钢铁企业生产销售统计工作的科学开展有所帮助。     

集团化钢铁销售模式中存在的问题及对策研究

企业要想做好产品的销售工作,必须能审时度势,在对时代的发展节奏把握准确的前提下,通过与时俱进的营销手段建立并维护恰当的营销渠道。现钢铁企业的销售渠道主要有直销、分销、零售和分支机构销售等模式。集团化钢铁销售改变了以往单打独斗、分公司互相竞争的局面,对于提升集团整体效益具有重要意义。但在具体落实中仍然存在销售渠道相对单一,客户管理手段及技能欠缺,销售队伍素质有待提升等诸多问题,导致集团化销售模式尚未发挥其完全的优势。对此笔者结合多年工作经验及资料调研分析,提出了系统化解决方案及对策研究。     

钢铁企业生产销售统计工作浅析

本文在分析钢铁企业生产销售统工作意义、现状问题的基础上,探索性的提出改进措施与建议;以期对促进钢铁企业生产销售统计工作的科学开展有所帮助.     

钢铁企业设备管理之现状及其信息化思路

信息化建设是现代企业的必然选择。在当前,钢铁企业受传统设备管理理念等的制约,企业设备资源很难有效整合。本文分析了我国钢铁企业设备管理现状,指出了存在的问题,并就钢铁企业设备管理之信息化思路进行了探讨。     

中央铁军整体包装上市

市场人士认为,武钢、宝钢和鞍钢三大钢铁企业整体上市后,为钢铁企业的大重组创造了条件,也为加大其整合重组力度提供了很好的手段     

关于对钢材销售中营销体系构建的论述

20世纪90年代,我国政府出台了一系列促进钢铁企业发展的政策,钢铁企业在政府的支持下发展迅速。尤其是近年来我国的钢铁产量多年稳居世界第一。但是由于受到内部需求下滑和对外出口幅度降低的影响,我国的钢铁销售日趋艰难。为走出销售困境,许多钢铁企业越来越重视营销体系构建。现代市场营销理论和经营理念证明,构筑合理、有效的营销体系,能够创造出较大的社会效益和经济效益,有利于钢铁企业的进一步发展。本文主要对钢铁营销体系的构建进行了论述。     

全面强化成本控制 积极应对成本压力

前5个月，钢铁行业原燃材料价格高位运行．钢材价格持续波动。钢铁企业低效益运行，同时还要面对供大于求的市场情况下．凌钢取得了的较好经济效益，前5个月实现利润3．3亿元．创出了历史最好水平。1月到4月．钢材价格波动频繁。钢材出场价格与市场价格接近，平均销售利润只有2．86％，而1月到5月铁矿石价格同比上涨46％，钢铁企业的...     

中央铁军整体包装上市

市场人士认为,武钢、宝钢和鞍钢三大钢铁企业整体上市后,为钢铁企业的大重组创造了条件,也为加大其整合重组力度提供了很好的手段……     

从国际铁矿石价格博弈看我国钢铁产业整合的紧迫性

从我国钢铁企业参与国际铁矿石价格博弈的结果可以折射出我国钢铁产业组织存在的问题,也再次凸显钢铁产业整合的必要性和紧迫性。我国钢铁业急需进行产业整合以提高产能利用率和经营效率,化解工业化过程中钢铁工业快速增长的结构性矛盾,提升中国钢铁企业在全球的竞争力。     

钢铁企业价格体系的形成

一、钢铁企业基本定价模式 多数钢铁企业执行的是销售总部定价模式。总部定价模式强调价格决策权的集中，强调以一种统一的价格形式来满足于区域市场、客户、竞争对手等多方面的差异性，所以这就要求销售总部的市场决策人员拥有极高的综合素质，拥有广泛的市场信息来源，能够远距离地对各个区域性市场做到了如指掌，否则就难以顾及方方面面的因素，做到全面而准确地决策。在实践中，钢铁企业的价格决策是在考虑多方面影响因素的前提下提出一个以出厂价为基础、以运费补贴、各种价格优惠政策为补充的价格方案。在单阶段价格决策，钢铁企业可视各区域市场供需情况、     

钢材产品销售物流管理分析

钢材产品销售物流活动,即连接钢铁企业与钢材产品客户的纽带,是钢铁企业为保证本身的经营利益,不断伴随销售活动,将钢材产品的所有权转给客户的物流活动,是钢厂产品销售的最后一个环节,也是企业物流系统的最后一个环节,是企业物流与社会物流的一个衔接点,销售物流活动与企业的销售系统相配合,共同完成产品的销售任务。     

钢铁企业后勤服务社会化改革分析

为适应社会主义市场经济和建立现代企业制度的要求,争创一流钢铁企业,钢铁企业应加快实施主辅分离、辅业改制等重大改革.本文提出了要正确认识后勤服务社会化,探讨了钢铁企业后勤系统改革的必要性、社会化改革的基本原则并大致安排了工作进度.