国际商务谈判中利益冲突的预防

随着我国经济的迅猛发展，尤其是加入WTO后，我国各企业和单位所面临的国际商务谈判越来越多。商务谈判中因为双方都希望获得利益的最大化，常常面临利益的冲突。本文认为，了解各国商人谈判的特点、做好充分的谈判准备可以在一定程度上预防这些冲突的激化，谈判策略的恰当运用也可以在一定程度上避免冲突。     

营销渠道的冲突与管理

营销渠道冲突是指渠道成员之间的目标、理念或行为相互不能满足对方要求的状态.营销渠道冲突有两种类型,即水平冲突与垂直冲突.渠道成员之间的目标差别、决策权与资源竞争、职能缺位、认识差距、沟通不畅等是渠道冲突产生的直接原因.渠道冲突的产生与发展一般要经过四个阶段,即冲突的酝酿、冲突契机的出现、冲突行为的发生、冲突的结果.渠道冲突是客观存在的,可以通过说服、宣传、融合、等待、谈判、仲裁、诉讼、联合、退让等手段对渠道冲突进行管理.     

消费者与生产者矛盾冲突的博弈分析--以售后服务为例

现实生活中 ,消费者与生产者之间的矛盾冲突时有发生 ,而且会在不同情况下演变成不同的结果。通过对消费者与生产者之间关系博弈模型的分析 ,可以看出消费者与生产者在售后服务方面冲突、博弈和谈判的过程 ,“砸车”事件就是消费者与生产者矛盾冲突的典型代表。     

论确立集体谈判权的法理基础

集体谈判权是现代工业社会劳动者应当享有的一项权利,通过集体谈判解决剧变时期出现的劳资冲突成本最低且最为有效。集体谈判权使个体劳动组织成为可以与雇主抗衡的集体力量,提供了雇主与雇员之间平等谈话的机会,成为连接政府、雇主、工人组织的比不可少的链条,是现代劳动法制不可缺少的环节,并发挥着重要作用。     

集体议价程序与铁矿石价格谈判失利

本文试图探究2006年我国在铁矿石价格谈判上的失利原因及其经验教训.通过对国内钢铁生产结构性失衡问题和谈判策略的探讨,我们发现政府的谈判策略容易受限于当前的企业组织形式引发的分配性冲突,进而难以在谈判中获得实惠.而政府试图运用行政、法律、外交力量影响铁矿石谈判进程努力的受挫,暴露了残留的计划经济模式与现代市场经济之间的矛盾.如果这个矛盾不能妥善解决,将有可能阻碍中国企业战略竞争力的提高以及更广泛参与全球范围内国际分工和重组的效力.因此,如何界定政府在社会经济中的地位将成为解决中国经济现代化进程棘手问题的关键因素.     

中国煤电谈判势力的来源与比较

我国煤电冲突的主要原因在于煤炭企业和电力企业双方在电煤市场上的谈判势力不相上下.除了各自产品的基础性重要地位之外,双方谈判势力的来源有经济依赖性、市场结构和政府规制三个方面.电力企业相对于煤炭企业在电煤的交易谈判中具有较强的谈判势力,因此综合考虑效率和社会公平两方面因素,政府对我国煤电关系的协调应基于削弱发电方谈判势力,促成双方达成自愿协议的原则.     

商务谈判中的非道德行为

西方学者认为，商务谈判是一种决策的过程，是当事双方或多方决定如何分配资源和责任的过程。同时，谈判也是一种人际交往行为，它是双方或多方都希望通过谈判的争辩、讨论、协商来寻求各自的利益，达成一致的协议。Rubin和Brown(1975)早就认为谈判的双方在某项利益或多项利益上存在冲突，谈判的双方都期望通过谈判来交换资源，进而满足自己的需要，     

论劳资谈判中的信息披露问题

信息披露对提升劳资谈判质量至关重要。就个案资讯来看,在我国的劳资关系领域,技术层面的信息披露机制缺失,使本来就缺乏集体行动权的工人在劳资谈判中的弱势地位进一步恶化,包括"偶发性"在内的劳资冲突将可能显得更加无序。研究的结果表明,基于劳资关系调整、产业关系稳定、劳动关系和谐乃至社会和谐的现实考量,有必要强化资方在劳资谈判中的信息披露义务,以最大限度消解工人因谈判信息不对等而导致的误会和误解,在抑制劳资冲突的同时,让劳资双方在市场规则允许的条件下充分博弈,为劳资自治创造积极条件。     

集体谈判与罢工关系研究

集体谈判作为一项规范化、程序化的制度安排,其在西方国家的实行已有百余年历史。从西方市场国家集体谈判和劳资关系的发展历程来看,集体谈判是缓解劳资冲突、促进劳资和谐的有效机制。而集体谈判是否会导致大规模的罢工活动并不可一概而论,笔者认为这与不同的劳资关系模式、经济周期以及集体谈判结构等因素密切相关。     

跨文化因素对国际商务谈判的影响

随着经济全球化的发展,国际商务合作与交易等跨国经济活动与日俱增,由文化差异引起的谈判冲突日益严重.本文从沟通方式、价值观念、政治体制、思维方式、决策方式、伦理和法制、时间和空间、谈判团队的选择八个方面系统的分析了中西文化的主要差异,探讨了在国际商务谈判中双方应采取的对策.     

集体议价程序与铁矿石价格谈判失利

本文试图探究2006年我国在铁矿石价格谈判上的失利原因及其经验教训。通过对国内钢铁生产结构性失衡问题和谈判策略的探讨,我们发现政府的谈判策略容易受限于当前的企业组织形式引发的分配性冲突,进而难以在谈判中获得实惠。而政府试图运用行政、法律、外交力量影响铁矿石谈判进程努力的受挫,暴露了残留的计划经济模式与现代市场经济之间的矛盾。如果这个矛盾不能妥善解决,将有可能阻碍中国企业战略竞争力的提高以及更广泛参与全球范围内国际分工和重组的效力。因此,如何界定政府在社会经济中的地位将成为解决中国经济现代化进程棘手问题的关键因素。     

小议国际商务谈判的语用技巧

随着中国经济的迅猛发展,尤其是加入WTO后,中国的商务谈判业务越来越多。谈判中双方都希望获得最大利益,并为此而发生利益间的冲突。那么如何成功的开展商务谈判,使谈判的双方获得双赢？对如何正确地使用谈判用语、把握谈判中的要领进行探讨,并提出如何运用恰当的谈判策略和有效的手段达到谈判目的。     

基于专用性资产及其套牢效应的战略联盟不稳定性分析

战略联盟的不稳定性与投入联盟的专用性资产及其套牢问题有关。在一个关于交易模式选择决策的模型中,战略联盟能够带来交易效率的提升,而专用性资产的投入同时改变了联盟成员企业之间的谈判能力对比状态,专用资产投入方将面临承受被迫降低交易价格的风险,由此引发了联盟成员之间争夺可剥夺准租的合作冲突,这一冲突可以通过一个囚犯困境的博弈模型来分析。专用资产投入方也可以采取虚报投资成本的策略性行为来规避套牢问题,但这种策略性行为引发的对方成员的策略行为最终使得联盟偏离帕累托最优。     

基于纳什谈判推广模型的国际气候谈判研究

多哈气候大会已经结束,此次多哈气候谈判将《京都议定书》承诺期延长到2020年,俄罗斯、日本、新西兰和加拿大退出了《京都议定书》,美国仍未加入。国际气候谈判经历了相当漫长的时间,至今仍未取得突破性进展。文章首次借助纳什谈判推广模型从谈判力、担心谈判破裂程度与谈判破裂后的效用水平三方面对国际气候谈判进行分析,并据此以气候谈判现状为例进行了说明,得出谈判方的效用水平与谈判力成正比,可以通过提高谈判力水平来提高效用水平,谈判方对谈判破裂的担心程度对谈判有很大影响,并且可以通过惩罚机制来改变其担心程度影响谈判结果。所以我国应努力提高谈判力,通过对其他国家担心谈判破裂程度的分析,预测其谈判动机及立场做出相应对策,另外指出了会议增设惩罚措施的必要性。     

基于公平博弈的劳资冲突的成因与化解

本文通过建立劳资冲突的博弈模型,研究了劳资冲突的成因与化解.劳资冲突既可由于物质利益冲突引发,也可由于公平心理动机引发.化解物质利益引发的劳资冲突,除了增加合作剩余,构建长期关系等传统方法之外,还可以通过引发对方的公平心理动机来化解劳资冲突.对于心理动机引发的劳资冲突,则主要从心理入手,引发对方的积极互惠心理动机来化解劳资冲突.     

劳动关系模式对集体谈判立法的影响

集体谈判制度是三大劳权之一的集体劳权的重要基石,也是我国立法的一项空白,在劳动关系的转型中,以目前的冲突和纠纷解决模式(调解、仲裁、诉讼)已经难以应对中国劳动关系的多样性和复杂性,加之原来解决纠纷的机制僵化,已无法满足当前的需要,制度创新需求越来越紧迫,必须认真研究集体谈判立法与劳动关系调整的关系,并根据中国国情,建构中国化的集体谈判立法模式。文章通过比较劳动关系的统合模式和协约自治模式提出建构中国的集体谈判立法必须探讨一种混合的劳动关系模式。     

从美国特别301条款到TRIPS——WTO框架下中美知识产权纠纷探析

TRIPS源于美国的特别301条款,在实施过程中又为单边主义措施留有余地,与我国的其他法律制度始终存在相冲突的问题.但不完全实施TRIPS又会给美国对我国使用特别301条款制造借口.作为WTO成员,中国如果不能很好地兑现加入WTO时对知识产权国际保护的承诺,而且通过磋商和谈判又不能解决问题时,在符合WTO规定的条件下,美国必然会对我国启用特别301条款,以贸易制裁相威胁.     

沟通理性——和谐社会构建的新思维

“沟通理性”其核心思想就是通过沟通实现共识，蕴涵了丰富的社会和谐思想。构建多向维度的利益诉求机制，依托沟通化解冲突；开辟谈判协商渠道来应对群体性事件；确立普遍价值规范，通过沟通实现和谐。     

跨文化冲突与商务日语谈判策略

在跨文化交际与管理的过程中,文化差异存在的客观性,决定了跨文化冲突产生的必然性。文章旨在通过对比分析中日商务文化的主要特点,把握商务日语谈判中双方文化冲突的焦点,进而寻求有效的沟通策略,把握商务谈判的主动权,实现经贸领域的双赢。     

云南省清洁发展机制项目国际谈判研究

<京都议定书>第12条"清洁发展机制(CDM)"规定,发达国家可以帮助发展中国家实施减排项目,并为自身的可持续发展服务.CDM宣告一个巨大的全球碳排放权交易市场已形成.这对于从事新能源、节能等行业的企业是一个巨大的商机.文章通过分析云南省CDM项目在销售谈判中存在的问题,提出了加强云南省CDM项目国际谈判能力的相关建议.