汽车营销直面“S”缺失

占据汽车销售市场半壁江山的4S店，在进入微利时期的首要问题是，不能只看SALE，还要关注其他“S”的指标，比如服务等等[编者按]     

我国汽车销售4S模式研究

我国汽车销售行业发展比较迅速,经营模式也发生了相应的改变.当前,汽车销售行业普遍采用4S营销模式.其在汽车行业发展中极具优势,但是仍然存在诸多问题和不足,对汽车营销及行业发展产生了相应的限制.本文对企业销售4S模式进行简单介绍,并对它的优缺点进行分析,提出具体的意见和建议,以达到良好的汽车营销及服务效果.     

交叉销售——汽车4S店的一种新型集客和营销模式

汽车行业一直在市场营销学的角度定义为寡头垄断行业,遍布各地的汽车4S店,以销售、服务、备件供应,信息反馈为基础,被品牌厂家称为"4S",基本上实现了由传统观念到市场营销观念及到客户观念的转变.     

汽车“4S”营销模式的发展现状及策略

传统的汽车营销模式,经实践证明,已经不适应经济和社会发展的需要。随之出现的汽车4S营销模式在中国出现,但在各种因素影响下出现了不和谐的局面,遇到了发展危机,如何使得这种模式走出困境,本文作了分析。     

基于关系营销模型的广州城市营销研究

由于历史沿革和自然环境的影响,我国城市营销在某些方面还存在诸多问题,在理论和实践方面存在很多误解和空白.本文试图通过对国内外理论成果的梳理,引用市场营销方面的关系营销模型,构建城市营销的战略构想.     

从4P‘S到4C’S：从传统营销销到现代营销的转变

本文利用事实阐述了营销理念从4P'S到4C'S的变化,网络营销伴随着Internet和电子产务的发展而发生发展起来,本文从多方面说明了基于电子商务的营销特性,网络营销关键性的问题,指出了电子产务必将人类真正带入信息社会。     

4S汽车营销模式在我国导入的内生机制分析

近10年来，伴随着我国汽车市场的长足发展与进步，汽车营销模式也发生了较大的变化，4S营销模式逐渐成为现阶段汽车营销体系中的主流模式。针对营销模式的变化，有必要从制度经济学的角度出发，对这一变化进行分析，来论证4S模式在我国导入成为主流模式的背后是否存在着制度变迁的内生机制，是否具备了发展的现实意义。     

责任与文化：加强汽车企业的环境管理——以广州本田为例

本文从汽车企业与政府在环境管理方面的相互关系，以及汽车企业之间在限制尾气排放标准比较两方面进行了实证研究。数据分析结果证实：第一，汽车企业与政府之间要加强环境管理合作；第二，汽车企业要成为生态企业。广州本田公司在环境管理中注重培育企业的生态文化，因而其产品为国内外市场所认可，为民族汽车企业的可持续发展提供有益的借鉴。     

浅析汽车4S店的各项返利财务处理

销售返利,通常是指产品供货商为了刺激销售,提高经销商的销售积极性,支付给实现既定目标销售额的产品经销商的返还利润。它的本质是一种折扣让利行为,目的是为厂家保障经销商目标销售额的实现。如果处理不好,合法与违法就在一线间。那么,供货商与经销商双方究竟怎样作账务处理才合适呢？笔者试着通过在日常工作中总结出来的建议以供参考。     

浅析汽车4S店的各项返利财务处理

销售返利,通常是指产品供货商为了刺激销售,提高经销商的销售积极性,支付给实现既定目标销售额的产品经销商的返还利润.它的本质是一种折扣让利行为,目的是为厂家保障经销商目标销售额的实现.如果处理不好,合法与违法就在一线间.那么,供货商与经销商双方究竟怎样作账务处理才合适呢？笔者试着通过在日常工作中总结出来的建议以供参考.     

浅析利基营销的4P模式与策略实施

当大众营销不能完全适应个性化的消费需求,同质化市场中利润空间渐渐缩小,企业开始在竞争中创新地尝试应用利基营销,本文围绕利基营销的核心理念,从营销组合视角探讨利基营销的4P模式和策略实施流程,为企业实践提供参考。     

营销中的人性化管理探讨

在市场竞争如此激烈的今天,商品的营销渠道日益多样化.营销的方式也越来越多,以其推动现代企业在注重以人为本的知识经济时代来开辟市场,培养高度忠诚的顾客群,建立稳定的利润来源,并借此提高市场占有率和企业竞争力.本文从人性化营销的角度进行了简单的分析.     

4P理论在高校饮品店营销中的运用研究

文章分析了高校饮品店的概况,对高校饮品店营销的现状和存在的问题进行了深入剖析,在分析高校饮品店营销的优势、劣势、机会和威胁的基础上,运用4P理论提出了高校饮品店的营销策略。以期对未来高校饮品店营销水平的提高具有一定的参考价值。     

4R营销理论浅析

遵从顾客导向，面向竞争，寻求合作，创造需求是２１世纪市场营销发展的趋势，在这种背景下４R营销理论应运而生了。该理论由美国学者Don．E．Schultz提出。４R指反应（Reaction）、关联（Relativity）、关系（Relation）、回报（Retribution）。１．反应（Reaction）。反应指企业对瞬息万变的顾客需求迅速做出反应，并能及时提供相应的产品和服务，快速满足顾客需求的营销策略。当今，消费者的需求方式已逐渐转向需求个性瞬间化、感觉化，并且其趋势日益明显。这使得企业无法预测和寻找其规律，以固定的经营方式应付瞬息多变的顾客需…     

从4P营销理论角度谈现代顾客营销模式

改革开放以来，西方市场营销学的引入为中国的市场营销发展起到了十分积极的推动作用，到目前为止，传统的4P营销理论（产品Produck、价格Price、地点Place、促销Pronotion）也一直成为指导我国营销实践的主流理论，然而，随着我国国民经济的飞速发展，市场环境的不断变化，特别是面对知识经济的来临和世界贸易组织的加入，传统的4P营销模式已经显得有些力不从心，因为它无法满足中国企业对品牌形象、服务水平和顾客关系等重要营销战略的更高要求。     

浅析营销渠道模式的进化

自达尔文自19世纪提出以自然选择理论为核心的进化论以来,一百多年来同遗传学相结合对生物科学的发展做出了不可估量的贡献,其基本原理亦广泛应用于哲学、社会学、心理学等多个领域。然而,任何伟大学者及其显赫的理论都受到历史的局限,达尔文及其进化论也是这样。本文正是本着这样一种发展、融合的动态眼光,吸收进化论的合理内核,针对营销渠道模式发展的特殊性,提出进化理论,希望以此来揭示了一种逻辑规律,了解主导渠道模式进化和渠道成员行为或者特征背后＂看不见的手＂。     

浅析营销渠道模式的进化

自达尔文自 19 世纪提出以自然选择理论为核心的进化论以来,一百多年来同遗传学相结合对生物科学的发展做出了不可估量的贡献,其基本原理亦广泛应用于哲学、社会学、心理学等多个领域.然而,任何伟大学者及其显赫的理论都受到历史的局限,达尔文及其进化论也是这样.本文正是本着这样一种发展、融合的动态眼光.吸收进化论的合理内核,针对营销渠道模式发展的特殊性,提出进化理论,希望以此采揭示了一种逻辑规律,了解主导渠道模式进化和渠道成员行为或者特征背后"看不见的手".     

对三种房地产营销组合模式的分析与探讨

近年来，房地产市场在商家与消费者的“炒作”下变得异常火爆，价格一路飚升。有些地区已经达到离谱的程度了。作为房地产开发商面对突然其来的市场变化，应该怎样调整经营策略已成为困扰房地产商的首要问题。笔者认为，房地产商应该冷静分析并面对当前形势，重新调整经营策略，盘活现有资源，抑制盲目投资，运用多种营销组合模式来赚取房地产市场中最后“一桶金”。本文从营销的角度，结合房地产自身特点，论述了房地产市场4P、4C、4P．组合的内涵，分析和评价了房地产市场营销组合策略的作用和缺陷。     

对三种房地产营销组合模式的分析与探讨

近年来,房地产市场在商家与消费者的“炒作”下变得异常火爆,价格一路飚升,有些地区已经达到离谱的程度了。作为房地产开发商面对突然其来的市场变化,应该怎样调整经营策略已成为困扰房地产商的首要问题。本文从营销的角度,结合房地产自身特点,论述了房地产市场4P、4C、4R组合的内涵．分析和评价了房地产市场营销组合策略的作用和缺陷。     

浅析“顾客导向”营销策略的几点不足

随着市场竞争的日益激烈,媒介传播速度越来越快,以产品为导向的4P营销理论越来越受到挑战,企业的经营者纷纷将其战略调整到以顾客为中心的4C营销理论上来,坚持“一切为消费者”、“顾客是上帝”的原则。没错,企业经营的核心是销售,销售的核心是顾客,顾客的重要性是勿需置疑的;可是无论是从理论上还是现实上,我们都可以发现这一原则存在一些值得思考的东西。4C营销理论的基本内容 4C即消费者需求(customer demand)、消费者所愿意支付的成本(cost)、消费者的便利性(customer advantage)、消费者的沟通(communicate)。它是美国的劳…