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在传统的营销模式中,产品虽然能够满足某些共同的需要,却不适应由于顾客性格各异造就的多样化偏好。在消费行为日趋个性化的今天,少批次而大量生产出的产品越来越不灵验了。因此,定制营销理论和模式应运而生。定制营销是指企业将每一位顾客都视为一个单独的细分市场,根据个人的特定需求来进行市场营销组 相似文献
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在服装行业,随着人们生活水平的提高,消费者的需求越来越苛刻,消费需求带有浓厚的个性化色彩。传统的大规模生产方式已经难以适应新环境下市场竞争的需要,大规模定制生产方式的出现,为服装企业参与全球化的竞争增添了新的制胜利器。定制营销可看作是公司划分细分市场的极端化,即将每个顾客个体看作一个细分市场,实际上就是解决顾客多样化需求与企业供给一般化之间矛盾的一种营销方式。
“定制”方式在过去的市场中早已存在,服装业更是定制的鼻祖。过去,买布料到裁缝那儿做服装,被称做“量体裁衣”。在今天的市场上,仍然有一些顾客到缝纫店定做衣服。但现代的定制营销决不是小作坊式生产方式和营销方式的重复,而是一种新的营销理念与现代科技的有机结合。如斯特劳斯公司从1995年开始,就将前来购买牛仔裤的女士们的各种尺寸和要求等信息输入计算机加以处理,很快斯特劳斯公司的服装厂就根据电脑提供的图案,加工出了具有个性特征的牛仔裤。这决不是一般的裁缝所能做到的。定制营销有一个致命的缺点,就是与规模化生产的产品相比,在成本与价格上处于明显的劣势。所以企业要在定制营销中胜出,必须从服务上、技术上解决这一矛盾,让消费者感到物有所值。 相似文献
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营销问题主要表现为企业对特定细分市场的过度营销和对其他细分市场的营销不足或错误营销.美国著名营销学家塞斯(Jagdish N.Sheth)和斯迪亚(Rajendra S.Sisodia)指出,20世纪,随着营销问题的出现,企业营销逐渐由大市场营销发展为细分市场营销;新世纪市场营销逐渐向以顾客为中心的营销发展. 相似文献
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大规模定制营销—21世纪营销新趋势 总被引:2,自引:0,他引:2
制造和信息技术的进步和发展,使生产者不仅可以集中为一个细分市场服务,还能够为各个特定的顾客(有个性需求的顾客)分别定制产品。大 相似文献
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浅谈房地产营销中的市场细分 总被引:2,自引:0,他引:2
房地产营销作为市场营销的一个子系统,从其诞生之初,就在理论和实践上面临着严峻的挑战与考验。地产营销从最开始的可控因素4P营销组合为基础,注意力逐渐转移到买方市场的反应上来,即现在的4C和CS理论。从消费者角度考虑,指出任何房地产商在立项开发之前必须要了解客户的需求和相应的支付能力,而不应盲目搞开发,这是成功的关键。一、市场营销之客户细分住宅作为产品具有地域性的特点,它只能满足某个特定区域客户的需求,房地产开发企业在特定的区域通过研究市场、将市场进行细分,向有购买力的目标市场提供满足其需要的产品。但即便是特定区… 相似文献
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顾客盈利能力细分法及其在商业银行营销中的应用 总被引:1,自引:0,他引:1
一、顾客盈利能力细分法与顾客金字塔模型市场营销是吸引并保持可盈利顾客的艺术,以人口统计变量、地理变量、行为变量或心理变量等为依据的、传统的市场细分方法通常难以真正有效地实现企业的营销目标,而以顾客盈利能力作为市场细分变量的顾客盈利能力细分法,则有效弥补了传统市场细分方法的不足。所谓顾客盈利能力指企业顾客在未来很长一段时间内(即其作为企业顾客的时间长度内)为企业贡献利润的能力。根据顾客盈利能力的不同进行细分,就是把每个顾客都当作一个细分市场,分析企业服务每个顾客的成本和收益,得到每个顾客对企业的财务价值,… 相似文献
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细分:市场开拓的基本功 总被引:2,自引:0,他引:2
在现代营销学中,市场被认为由一切具有特定的欲望和需求,并且愿意和能够以交换来满足此欲望和需求的潜在顾客组成。市场开拓的过程,就是通过市场细分,发现顾客、满足顾客直至赢得顾客忠诚的过程。 相似文献
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服务营销是现代市场营销的一个新领域.是服务企业为了满足顾客对服务产品所带来的服务效用的需求,实现企业预定的目标.通过采取一系列整合的营销策略而达成服务变易活动的商务活动过程。它是在市场营销的基础上研究无形产品与有形产品区别。根据其特点采用新的市场营销组合(产品、价格、渠道、促销、人、有形展示、过程)来满足消费者对服务产品的需求。 相似文献
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近几年来,我们身边有这样一些品牌,它们之前默默无闻,但一夜之间,依靠从电波到报纸再到户外广告的轮番轰炸,全国人民记住了它们。广告大师奥格威有言:“推销产品如果不做广告,就如同在黑暗中向情人递送秋波。”不过,这些在青天白日里递送的“秋波”因为过于直白和频繁,常常让人不堪消受。它们或者一遍遍重复广告词,有时连续重复4-5次,让你有被当成傻子的感觉;或者找几个老演员对着屏幕絮絮叨叨,直到你开始怀疑自己是不是也该补点维生素ABCDE。你可能憎恨这些广告,也可能对此不以为然,广告嘛,没必要那么认真。但有一天,你突然发现,你随口哼… 相似文献
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新城市·逢源轩.位于西关腹地,既得老城区的人文底蕴,又拥有极佳的自然景观.更有成熟的生活、教育.交通配套,项目的先天条件好,可以诉求的亮点不少;但伴随的问题是,历经百年的商业重地古旧,西关大屋空有其表,实则寥落不堪.零落的新建筑千楼一面的夹杂在旧屋中,破坏着城市原有的肌理,又没有形成新的布局。 相似文献
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现在规则在国内成了一个时髦词儿,经济学家大讲特讲、老板大说特说,闹得眼下谁不说规则好像就是自己不讲规则一样.这中间有一个非常值得玩味的现象,说起规则,言必称国际的,看人家国际性大公司怎么样提高产品价值,瞧人家国际品牌怎么样;说起不规则的,就以国内的企业为例了,玩猫腻、搞恶性竞争,就知道价格战、广告战,不注意品牌建设了,反正一句话,都不规矩,得向人家学习,需要按照人家的规则玩法玩. 相似文献
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