“剑南礼”蓄势冲击2006酒市——懈读剑南礼辽宁享逸实业有限公司的品牌战略

“剑南礼”系列酒为辽宁享逸实业有限公司与剑南春集团合力打造的中高端品牌。该产品自2005年策略性投放部分区域市场到如今已有一年的时间。辽宁享逸实业有限公司根据一年多的市场实际操作经验，从完善产品线到市场营销策略都已经整合至最佳状态，准备发力2006年的中国白酒市场。记者最近专访了辽宁享逸实业有限公司总经理刘颖女士。     

杜康再造：掀起营销新革命——专访河南伊川杜康实业有限公司总经理李洪强

据本刊市场调查，当前中国酒类市场涌现着一股强势的回归潮，许多历史名酒越来越受青睐，比如“杜康”酒，全国各地的经销商都纷纷加盟。为什么会出现这种情况呢?传统品牌的再造，究竟怎样运作?带着问题，本刊记者专门赶到河南，采访了伊川杜康实业有限公司总经理李洪强。下面是本次采访中的几个精华片断。     

广东中档白酒市场怎么开拓？——广东东莞华盛实业有限公司营销总经理苏小军谈广东中档白酒市场

最近，广东白酒市场又吸引了业内人士的关注。新郎酒、金六福要卷土重来，老龙口已试探性入市，洋河也在积极筹备……中档白酒市场一定又要经历新一轮的竞争。那么，广东中档白酒市场有何特点?如何开拓这一细分市场呢?带着这些问题，记者采访了广东东莞华盛实业有限公司营销总经理苏小军。     

区域强势品牌开创新文化营销模式

随着市场的发展，渠道竞争日益加剧，很多品牌的营销因为渠道费用的上升而逐渐陷入困境。与此同时，品牌文化的营销也开始出现升级的趋势。尤其是随着洋酒对酒水市场的蚕食逐渐扩大，更使得很多酒商开始逐渐关注品牌文化营销活动的创新。一场新文化运动正在酒水行业兴起。     

发财人品牌欲打造“中国第一财文化酒”

如果要用四个字来形容当前中国白酒市场的现状，“硝烟弥漫”应该是再恰当不过，从一线品牌茅五剑的高举高打，到区域强势品牌的攻城掠地，再到各地小品牌的冲锋突围，外加洋酒的逐步蚕食，无不体现出中国白酒业竞争之激烈。[第一段]     

剑南福：做好务实营销，与剑南春同步辉煌——访剑南福全国总经销南京邦德酒业董事长柳建雄

2005年正月初八，阴历春节刚过，四川绵竹剑南春酒厂就迎来了第一位客户，他就是“剑南福”酒的全国总经销商，江苏南京邦德酒业董事长柳建雄。他此行的目的是下达2005年度全国市场生产计划。与往年相比，他的出行时间提前了许多。当问及原因时。柳总无不自豪地回答，2004年“剑南福”酒市场一片红火，许多市场都出现热销断货的景象，还有来自全国四面八方的合作意愿，为了充分满足市场的需求，2005年度需要提前安排市场计划。     

“金剑南”蜕生“金剑营销” 力求打造顶尖专业营销集团

2003年10月，沈阳秋季糖酒会期间，“金剑营销”挥展着“专业创造未来”的大旗横空出世，并成为该届糖酒会的最大亮点之一，12月11日，四川金剑营销公司成立，12月18日，湖南金剑营销公司成立，之后的很短时间里，广东、山东、江苏、北京、沈阳、陕西等地相继成立了金剑营销公司。     

挺进高端——区域品牌“跳高”冲动——区域品牌“冲高”的“分身术”

随着茅台、五粮液“一骑绝尘”，剑南春与前者之间被不断拉大的价格空间让整个白酒业界充满了想象。在风平浪静的市场表面下，各区域品牌正不断酝酿着潜在的“跳高”冲动。在这个潜在的“冲高”运动之中，区域品牌成为一股特殊的力量，它们不断地尝试着挑战新的价格“高度”。那么，它们的机会在哪儿？它们“冲高”的价值和意义是什么，对高档白酒市场的格局会产生怎样的影响呢？[编者按]     

千方百计打造强势品牌——上海烟草集团的营销策略

在卷烟市场上,由于卷烟是一种具有高度品牌依赖性的商品,卷烟品牌一旦得到消费者的认同,顾客忠诚度就能保持较高的水平,长期以来,成功的跨国烟草集团无不注重实施高品牌知名度、高市场占有率、高市场集中度和单品牌高销售量的品牌整合策略,千方百计地打造深入人心的品牌,并依靠名牌产品占领市场。因此,打造属于自身的强势品牌是上海烟草集团保持生命力。在行业竞争中处于领先的重要筹码。     

进口葡萄酒跨入品牌时代——访北京东海鑫业商贸有限公司董事长李伟革、销售总经理潘汝显

在进口葡萄酒的进攻浪潮中，卡斯特来了，并且来势凶猛。 作为世界第二大葡萄酒制造企业，中国业界对卡斯特的名字并不陌生。2001年，卡斯特与张裕合资成立了张裕&;#183;卡斯特酒庄，目前，“张裕&;#183;卡斯特”已经发展成为中国高端葡萄酒市场的代表品牌，“卡斯特”亦随着这一品牌的扩张得到了广泛传播，在业界思维中形成了高端、专业的印象。不过，卡斯特的此番到来并没有沿用其原有策略，而是直接将多款原装进口葡萄酒提供到中国市场。业界人士分析，卡斯特对高端葡萄酒市场必将带来重大冲击，很有可能改变高端葡萄酒市场的现有格局。 卡斯特的进入发出了一个强烈的信号，那就是，在经历多年的鱼龙混杂之后，进口葡萄酒的品牌时代到来了。     

“梦仙妮”品牌创世纪——访济南新梦仙妮服饰有限公司总经理 王国军

<正> 品牌的形成,是以良好的信誉,优质的产品,历久弥新的融入人们心中的一种意识形态,不是一朝一夕所能形成的,品牌之路是漫长而艰辛的。 八年前,从事着时装经营的王国军总经理在经营的过程中发现,中国的时装产品无论是广州、上海及大连等服装产地,都没有自己叫得响的品牌,众多的生产厂都在做来料加工的多,自己创品牌的少。自己经营的也都是大众货,但随着人们消费水平提高,多数消     

把小天下打造成儒家文化第一名酒——访山东莱芜鲁能开源酒业有限公司总经理张军

细心的经销商都会发现，最近几年白酒市场上充满活力的新品牌不断增加，一些具有深厚广泛的社会投资背景的白酒企业正开始崭露头角。山东莱芜鲁能开源酒业有限公司就是其中的一家。2006年．该公司的金银莱芜系列、开源好日子系列、小天下系列都取得了很好的业绩，尤其是公司主推的儒家文化名酒小天下系列，目前已经在山东、北京顺义、河南大区的平顶山、驻马店、新乡、开封等市场陆续上市，其它新的目标市场也在选择当中。     

做标识业的品牌企业——访南京林翰标牌有限公司总经理张玉刚

走进林翰公司。一位员工首先领我们参观了他们的车间，一台台设备整齐地排放在小房间里，大厅里的工人在忙碌着，还有一部分工人出门安装去了。林翰的制作能力很强，设备比较完善，这为他们将来的发展打下了坚实的基础。 林翰标牌的总经理非常年轻。他在采访中说的最多的话就是，南京市场潜力很大。他不时看看窗外的天空，我想，他心中一定正在描绘着林翰的蓝图。[编者按]     

“王文化”的市场冲击——“王者风范”品牌文化架构解析

王者风范酒作为五粮液股份有限公司2005年重点推出的一款高端白酒品牌。自3月份春季全国糖酒会闪亮登场以来。一路高歌，发展势头迅猛，其业绩令酒界侧目。目前。王者风范已凭借五粮液品牌特有的王者之气，显现出了强大的市场；中击力，跃居五粮液集团品牌排名前五位。王者风范上市以来优异的市场表现。除了以五粮液这个品牌大家作为支撑和品牌基础之外，     

人才，成就梦想——访红楼梦酒业销售公司总经理罗斌

2005年，一个文化品牌在白酒市场奇迹般地复活了，它没有“惊天动地”发出令人振聋发聩的声音，也没有“无病呻吟”炫耀自己厚重的历史。它像一个指点江山的君王，弹指一挥间，竞争对手已闻风丧胆；它更像一个运筹帷幄的元帅，只那么轻描淡写地摇了摇手中的羽扇，便在中国的白酒史上留下了厚重的一笔。作为关注行业健康发展的媒体，我们没有理由不关注这样一个品牌。于是，怀着几许期待，我们走进了红楼梦酒业销售公司的大门，在与其总经理罗斌先生的交流中，我们发现了这个企业的又一个闪光之处。     

稻花香因何实施“151”工程？——访湖北稻花香集团总经理郑宗炳

作为国内著名的白酒新秀品牌稻花香在经历了2001到2003年间的改制调整，2004年渐入佳境。这一年，稻花香酒业创始人蔡宏柱劳疾痊愈，重新执掌帅印。同时，2D03年前后，以现任酒业公司营销总经理王心高为主的一批懂市场、     

御茗坊：引领茶业品牌消费——访鸿森国际商务有限公司总经理刘俊

在刚刚过去的春季糖酒会期间，让人眼前一亮的产品并不多见。但在会展中心的四川专馆里，鸿森国际商务有限公司推出的主打产品——御茗坊茶却依靠其产品的独特性、典雅的包装和展位设计抓住了不少眼球，当记者发现鸿森国际与白酒业赫赫大名的专业营销企业金剑营销集团同为鸿森集团旗下企业并且其总经理是原先在白酒界赫赫有名的金剑南营销大将刘俊时，