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中国石油中南润滑油销售分公司主要负责“昆仑”润滑油在河南、湖北、湖南、广东、福建、海南等区域的销售。在激烈的市场竞争下,七年来市场份额稳步提高。目前“昆仑”工业润滑油在营销渠道方面的问题有:1)工业油与车用油经销商重叠;2)流通型经销商与终端型经销商存在冲突;3)销售网络不健全。“昆仑”工业润滑油在市场中价格透明,价格梯次不明显,价格折让促销模式简单。与“壳牌”、“美孚”和“长城”等品牌相比,“昆仑”润滑油的产品线有些狭窄,同时在开发重要的大型终端客户方面也存在问题。为了促进“昆仑”润滑油市场的发展,建议拓展销售渠道建设思维,设立行业开发小组专门开发大中型终端客户,实施服务营销,销售价格保密并与销售任务完成率挂钩,加强与轻油公司的协调以及对销售代表和经销商的培训。 相似文献
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按照产品的市场寿命周期规律,当产品处于成长期时,销售和利润增长速度最快,持续增长直至进入成熟期,销售及利润额将达到市场寿命周期的最高峰,此为产品处于最佳赢利阶段。因而在整个产品市场寿命周期中,成长期和成熟期是促进产品销售和增加企业赢利的两个关键时期,企业应密切关注两个时期的到来,积极强化营销,制定并实施适时有效的营销策略,实现经营目标。 相似文献
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四、化工行业实施ERP的特点针对化工行业的以上特点,结合化工行业信息化建设的现状,对于化工行业ERP的实施就有许多特定的要求。1、营销系统。主要包括:销售管理、客户管理、市场分析、竞争对手分析。(1)、销售管理。是指对销售业务执行过程的管理,主要功能应包括:·对销售合同 相似文献
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三角集团是一家国有大型企业集团,以生产轮胎为主业。从1995年开始,为了企业发展和轮胎市场竞争的需要,结合内部实际情况,三角集团在企业内部建立了“以营销为龙头,以财务管理为核心的管理模式。营销和财务的结合点是加强销售信用管理中最重要的部分———应收帐款结算和信用管理,更好地为销售这个龙头服务。加强应收帐款的财务管理,就是要在销售财务部门建立起一套能够有效运行、核算和控制机制健全的应收帐款管理办法。三角集团在原销售财务核算的基础上,实施了应收帐款的全过程管理,解决了过去企业销售管理中应收帐款管理滞… 相似文献
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黑龙江销售黑河分公司把精神文明单位建设作为促进企业科学发展、和谐发展的重要举措,不断丰富建设内涵,加大建设力度,提升建设水平,实现了物质文明、精神文明建设的双丰收,推动了企业营销业务的又好又快发展。 相似文献
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所谓"公益营销"就是企业抛开以往单纯为销售而销售的营销模式,转而从公众的利益和情感出发,搭建一个能让消费者认同并且具有社会公信背景的平台,让公益为营销作背书,实施公益化的营销手段。换句话说,就是企业在营销活动中要为社会、为消费者多做好事,让人们记得你做过的好事从而记得你的品牌是一个"热心肠"。 相似文献
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与专业化营销相比,传统营销模式环节多、费用高、竞争力差,有效管理难度大,效益易流失,服务质量得不到保证,容易造成经销商之间的无序竞争。实行专业化销售,可以较好地实现融销售与服务于一体,加快物流的周转速度,重新确定服务标准,定义新的营销成本。实行专业化营销模式,就要借鉴国际营销领域的通行做法。一是尽可能实现扁平化的机构设置,减少中间环节;二是强化营销组织,确保物流、资金流和信息流的快速与畅通;三是大力挖掘优势产品市场潜力,形成优势产品的主导效益;四是加速专业化销售进程,逐步建立按产品线或行业线专业化销售的营销体系。企业营销体系可采取本部、区域分销机构(服务中心)、销售代表三级精干高效的运行组织。 相似文献
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专业营销的落脚点是专业化的销售代表,其主要工作方式是单兵作战。虽然专业营销在一定条件下是有效的,但在实施过程中也逐步暴露出一些深层次的问题。团队营销是从单兵作战变成团队作战,它由一个利益紧密相连的团队负责策划某个产品线或行业线的产品组合,制定商务政策,提出开发需求,并组织客户攻关,实现成功的销售。团队营销不是对某个区域负责而是对整个细分市场负责,不是对销售环节负责而是对整个产品或产品组合的当期和长远利益负责。团队营销在一定程度上可以使资源得到更好的利用,使人际关系更趋融洽和平衡,但必须慎重选择应用范围,周密地策划和稳步推进实施。 相似文献
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中国成品油市场从卖方市场向买方市场的转变,为销售企业转变经营理念、改变经营模式提供了转型的好机会。对比国外成品油销售行业营销发展历程可以发现,整合营销是行业发展的必然阶段,是传统营销手段与加油站网络规模化经营和信息化手段的有机结合,是连锁零售商与个体加油站竞争的独特优势体现。中国石油、中国石化两大集团应在科学总结行业竞争发展规律的基础上,充分发挥自身的资源与规模优势,利用信息化建设的契机,适时导入整合营销,实现营销升级。整合营销是企业竞争实力发展到一定阶段的战略性需求,既是竞争思维的转变,也是竞争重点的改变,更是竞争规则的改变。两大集团的成品油零售业务不能仅局限于适应市场竞争的变化,更应积极引领市场竞争的趋势,改变和创新市场竞争的规则,从而保持可持续的竞争优势。在实施整体营销战略过程中,应本着“整体效益最大化”的原则,科学规划,统一部署,内外结合,油品与非油品联动,推拉并举,买卖互动,量效齐升,品牌制胜。 相似文献
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由于历史原因,我国成品油销售主要是以批发为主,加油站终端零售为辅,这与发达国家重零售,轻批发的石油销售方式相差甚远,销售网络布局不规范,销售渠道单一。入世后,成品油销售网络的多样化成为油品销售公司面临的关键问题,而连锁经营成为“零售业的革命”,是当今世界发达国家零售业最主要的营销方式,其实质就是把现代大企业大生产的组织原则应用到流通领域,对经营活动实施专业化、标准化和信息化的管理,因此是实现我国成品油销售网络规范化、规模效益化的重要手段。 相似文献
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“九五”期间,北开实施“一龙五虎”抢市场的销售组织形态,对北开的“九五”发展起到了很大的作用。但是随着我国市场经济的不断发展,市场体系进一步的完善,一龙五虎的营销组织形态中的弊端越来越显现,销售力量的分散,销售成本的上升等问题,使北开市场竞争的能力下降。中国不久将成为世贸组织的成员,经济全球化的潮流不可避免,这就意味着中国市场将与国际大市场融为一体。因此需要我们的市场营销体系必须适应新的环境,市场营销的管理必须要国际化。北开在实施“十五”规划的过程中首先打破了旧的营销管理体制,在认真学习国外跨国… 相似文献
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新时期发展的大背景下,品牌的统治力在企业的竞争过程中发挥着愈加重要的作用,关乎着企业的生存和发展,作为石油产业链下游的销售企业,通过有效的营销策略,保持自身品牌竞争力极为重要,是企业未来发展的关键所在。本文从我国石油树脂销售企业品牌营销的现状入手,对形成石油树脂销售企业品牌信任、促进其有效营销进行了积极探讨。 相似文献
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随着市场的不断开放和日益国际化,一个企业除了具备产品开发、管理等方面的优势外,还必须有一个与市场竞争相适应的营销体制和营销策略。从80年代中期开始,许继就冲破计划经济的束缚,在完善营销体制、提高销售人员素质、加强售后服务等方面下功夫,初步形成了一个统一、高效、灵活的销售体系。一、完善营销体制,建立遍布全国的营销网络一是加强销售网络建设。为适应日益激烈的市场竞争,我们在全国各省、市、区设立了40多个销售办事处及经销网点,公司7ho多名销售人员常年奔波在除台湾省以外的全国各省、市、自治区,销售范围已从省、… 相似文献
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集团公司发展模式的调整,为未上市企业物资供应部门开展新产业项目的销售代理提供了难得的机遇。发展专业化的销售代理,有利于构建与市场经济接轨的新的营销方式并降低新项目的商业风险,以及企业资源的有效配置和核心能力的培育,符合未上市企业现实和长远发展的要求。发展销售代理、石油物资供应部门具有明显的优势,是其改善生存状况与拓展发展空间的现实选择。推进专业化的销售代理,需要有未上市企业的行政干预,同时还需要解决好销售代理的具体形式、专业销售队伍的建设和销售管理机制等几个具体问题。 相似文献
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实施绿色营销的现状分析及对策研究 总被引:2,自引:0,他引:2
随分可持续发展战略的实施,开展绿色管销,注重自然生态平衡,减少环境污染巳成为现代企业的必然选择。同时,也是企业参与市场竞争的前提条件。对我国企业实施绿色营销的现状进行系统分析,并提出对策建设,对于我国企业实施绿色营销,实现可持续发展,具有十分重要的战略意义。 相似文献
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供电企业开展网络营销是全新的探索,电力网络营销可以保证电费回收,有利于降低供电营销成本,提高供电服务质量与水平。电力网络营销虽适应电力工业网络化生产、传输和销售的特点,但目前还存在观念、技术与管理等方面的障碍。供电企业实施网络营销需要更新观念,加快电力网络基础设施建设,正确实施供电企业网络营销策略,提高供电企业网络营销人员的素质等。 相似文献