加入WTO后我国OTC药品市场格局与市场战略选择

随着我国加入WTO以及药品分类管理制度和医疗体制改革的推进,我国OTC药品市场在产生初期就面临巨大的挑战,在分析OTC市场格局的基础上,从市场定位、营销网络构建和品牌经营这三个方面提出对策建议。     

辽宁省OTC药品生产企业CIS战略研究

随着我国药品分类管理制度的建立,一个全新的市场——OTC市场在新世纪的中国已经形成,并展现了十分广阔的市场前景。文章从OTC药品市场的特点分析入手,分析了辽宁省OTC药品生产企业实施CIS战略的必要性及实施中存在的问题,提出了辽宁省OTC药品生产企业实施CIS战略的具体策略。     

OTC药品广告定位策略研究

随着我国药品分类管理制度的实施,我国药品市场结构开始发生变化,非处方药作为一种特殊商品展现出了十分广阔的市场前景。文章从OTC药品市场的特点分析入手,分析了广告在OTC药品营销中的重要作用,以及OTC药品广告定位策略研究的理论基础,在此基础上提出了OTC药品广告定位的具体策略。     

4C理论在OTC市场营销管理中的应用研究

自2000年1月1日药品实施处方药(Rx)和非处方药(OTC)的分类管理以来,我国医疗消费市场掀起了一场OTC的消费热潮,OTC药品消费成为我国整个药品消费的重要组成部分。现今,OTC的市场营销面临一个全新的发展阶段:市场已经完全成为买方市场,消费者在市场中占有绝对主动,市场充分细分,单一的OTC药品难以独占市场,出现产品和品牌多样化趋势;生产商之间的竞争层面提高,专业化、品牌化、科技化趋向明显;消费者素质的不断提高,形成了自己的对药品消费的明确评判标准,市场主体由卖方转向买方。营销环境的巨大变化,使OTC药品营销工作日益艰难,生…     

非处方药(OTC)营销中的消费者教育:方法与应用

由OTC和Rx所界定的是两个完全不同的药品市场区域。OTC市场是一个特殊的顾客群体:OTC是一种特殊的消费品。OTC的营销是一个特殊的营销领域,其成败在很大程度上和消费者教育的成效相关,OTC营销中的消费者教育活动必须充分考虑OTC市场的特殊性和OTC产品的特点,精心策划,周密组织,有效实施。     

CSM12城市广播节目收听排行TOP10（2010年1月）

虽然新医改使OTC药品的价格优势受到一定的影响,但是从消费者角度来看,OTC药品仍然有一定的吸引力。新生代市场监测机构的中国OTC市场与媒体研究数据（OMMS）显示,80％的消费者过去1年服用过OTC药品,66％的中国消费者已经习惯到药店购药,品牌药品成为消费者日常购药的首选。     

广告策略分析与新思路——以OTC药品的电视广告为例

企业产品的营销活动几乎都离不开广告,成功的广告策略对于企业来讲,不仅能迅速开拓新的市场,还能提高企业的市场份额,增加消费者的认知、刺激购买,提升产品品牌、树立企业形象。广告策略的准确性和前瞻性直接与产品的营销成功与否息息相关。为了抢得市场先机,有抱负的企业会选择以强势广告策略占领竞争的制高点,它们要通过广告攻城掠地。我国大部分企业广告策略的运用都存在很多不足,缺乏长期的广告策略和整体计划,使得很多品牌往往昙花一现。本文通过浅析我国OTC药品市场现状,结合OTC药品电视广告的信息策略、创意策略和媒介策略等一般理论,通过分析,得到以下见解:OTC药品电视广告应具有可识别性的功能诉求;广告应幽默而不哗众取宠;合理整合媒体;OTC电视广告应树立长期的发展目标。     

整合营销沟通(IMC)理论在OTC药品品牌建设中的应用

IMC的运用对增加OTC药品品牌资本非常关键,其重要作用体现在对OTC品牌概念的经营上.IMC可以通过对特定沟通受众的行为施加影响或直接作用,从现有的和潜在的OTC药品消费者出发,采用接触管理,整合潜在讯息的沟通渠道,利用协同优势和消费者建立良好持续的关系,以促进医药企业OTC品牌的建设.     

中国OTC市场营销策略分析

OTC市场具有市场进入成本低、竞争开放性高、产品同质性大、市场竞争激烈的特点.所以OTC药品市场运作必须更强调企业在产品、价格、销售渠道和市场促销这四个方面的相互配合与相互融通.本文从OTC药品品牌营销、企业形象传播和OTC药品广告媒体的选择三个方面对0TC市场营销策略进行分析,力求使企业形成有自己特色的OTC药品品牌.     

中国OTC市场营销策略分析

OTC市场具有市场进入成本低、竞争开放性高、产品同质性大、市场竞争激烈的特点.所以OTC药品市场运作必须更强调企业在产品、价格、销售渠道和市场促销这四个方面的相互配合与相互融通.本文从OTC药品品牌营销、企业形象传播和OTC药品广告媒体的选择三个方面对0TC市场营销策略进行分析,力求使企业形成有自己特色的OTC药品品牌.     

营销投入与产品创新扩散研究——以我国医药上市公司为例

医药市场的特殊之处在于决策者和使用者的不一致。基于我国医药上市公司的实证分析,将营销投入引入了Bass模型,开发了GBM离散形式模型来检验营销投入对处方和非处方(OTC)市场中药品扩散的影响。结果发现,随着处方药和OTC市场的营销投入增加,累计营销投入对销售增长的积极影响逐渐减少;处方药市场的创新系数和模仿系数均大于OTC市场;营销投入对处方药市场中药品扩散的影响大于OTC市场。上述结论表明,在处方和OTC市场上,营销投入对销售的增长效应遵循收益递减规律;处方药市场的创新和模仿效应都大于OTC市场。     

我国非处方药（OTC）流通渠道模式研究

目前,我国OTC药品年销售额已超过400亿元人民币,年平均增长速度超过20%,成为世界上增长最快的市场。与此同时,各种体制的医药商业公司蓬勃发展起来;许多制药企业成立了自己的销售公司;外资药店攻城掠地;其他行业巨头大举入侵,使得OTC市场的流通渠道经历着前所未有的巨变。本文在分析OTC流通渠道模式的基础上,针对OTC厂商提出一些渠道建议。     

OTC药品终端营销策略

<正>随着药品分类管理制度的实施和国家对医药市场的整顿日益加强,特别是在临床销售模式被不断规范的形式下,不少以临床销售为主要渠道的生产和经营企业,不得不考虑走OTC营销的道路,这使得本来就竞争激烈的OTC药品销售市场不得不面临更为严峻的竞争趋势。商品销售决胜在终端,OTC市场终端的争夺战势必会打得异常猛烈。如何抢占终端,如何在终端夺胜,成为每一个商家以及营销研究人员考虑的重中之重。     

黑白分明表现出众——白加黑品牌策略发展的成功之路

当今药品市场竞争激烈,随着 OTC 药品的发展,感冒药品类更是竞争激烈,各种感冒药品牌纷纷施展其品牌攻势,广告更是铺天盖地。要想成为一个独特新颖、消费者喜爱的,并持久深入人心的品牌谈何容易。然而,白加黑却凭借着它独特的策略定位和新颖创意表现而立于市场浪尖。作为首先提出日夜片分开服用的感冒药品牌,白加黑从消费者需求出发,提出了"白天服白片不瞌睡,晚上服黑片睡得香"的产品概念,正是由于其人性化的产品定位和卓越的产品疗效,在品牌创建的近十年来一直为消费者服务,解除人们的感冒烦恼。     

OTC和处方药:药企如何两线作战

面对OTC和处方药既不同又交叉的零售终端局面,厂家该如何整饬越来越混乱的中间渠道?     

OTC药品价格管理的国际经验借鉴

OTC药品具有使用方便、安全有效的特点,适合患者自我药疗。而促进OTC产业的发展则需要实施科学的药品分类管理制度。但是,我国实行药品分类制度的时间相对较短,尚未形成一套完善的针对OTC药品市场的管理制度。因此,借鉴国外经验,对建设我国OTC药品市场具有重要的意义。本文梳理了美国、英国、德国和澳大利亚等国的OTC药品管理制度,并对完善我国OTC药品市场建设进行了相关思考。     

试论OTC零售市场自有品牌的硬伤

自有品牌可以作为OTC零售者获取高利润的发展方向,本文就OTC零售市场初期阶段的自有品牌的市场运营进行研究,探讨发展自有品牌的机会与制约因素,及自有品牌对消费者的认知度的影响,并对目前OTC零售者是否应大力发展自有品牌战略提出有效的建议。     

借你一双慧眼——药品OTC市场若干现象透视

从2000年1月1日起,我国对药品开始实行<处方药和非处方药的分类管理>,这对老百姓是一件新鲜事,更是一件好事.OTC即非处方药,简单说就是指消费者对普通疾病,自己去药店买药治疗.由于我国实施OTC不久,加上一些医药企业自身的先天不足和短期行为,导致目前市场上鱼龙混杂、良莠不齐,出现了少数不和谐的现象.我们在消费时,要擦亮眼睛,不被假象迷惑.     

OTC药品终端市场营销应以人为本

OTC药品终端市场的发展在一定程度上满足城镇居民日益增长的健康需求,但由于消费者用药知识的不足,以及相关法律和管理的不健全,消费者用药的问题也不断出现。本文就以人为本的OTC药品终端销售策略谈几点想法。     

OTC的品牌定位研究

OTC市场规模不断扩容,品牌成为消费者选择的重要标准。本文就OTC品牌定位的策略和品牌定位的步骤进行了研究和探讨,提出了切实可行的解决方案。